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p2p理财怎么推广方案

发布时间:2022-07-05 19:13:46

㈠ 网络借贷平台(p2p)应该如何推广和运营

P2P就是点对点的意思,就是平台用你方(许多个你)的钱投资给另一方。 这是一种小额理财模式,一方急着需要钱,通过平台筹集,而平台就从你方筹,当然你也可以通过平台筹钱——借贷

㈡ P2P平台如何推广有哪些推广渠道

我现在就是做的p2p这个,渠道还是蛮多的,就看你这么去做了。。

㈢ 针对P2P互联网金融行业的CRM解决方案要怎么做

百会CRM专业提供P2P互联网金融行业深度解决方案,通过客户管理、产品发行、市场推广、理财业务、借款业务及数据分析六个维度来深度解决P2P行业痛点,帮助企业获取更多新客户,保留老客户,提高客户服务价值。
实现客户资料统一管理
通过使用百会CRM系统,企业能够建立统一的客户管理平台,将客户的所有碎片信息进行整合,形成完整的客户全貌画像,对客户情况一目了然。还能够对客户进行分级分类的集中管理,并通过权限设置对不同人员开放不同的权限,以实现对所有客户资料的专业管理。当然,全面的客户信息便于企业对客户进行维护,提升客户关怀,提升客户满意度,降低客户流失率,延长客户生命周期。
实现产品发行综合管理
使用百会CRM系统,能够实现对市场、销售、研发等各职能部门的共同协作管理,加快企业整体运行。并且能够完整管理整个产品研发业务流程,还能够对产品的研发加入尽职调查、风控审核等环节,有效控制产品风险情况。并且在产品募集项目上,能够对募集情况进行实时监控,便于管理者对全局一目了然。
实现市场营销活动推广
在百会CRM系统中,可详细记录市场活动开展前后的各种情况,如活动开展前内容策划、费用审批,活动进行中的进展记录,活动结束后潜在客户的跟进情况等。并且可根据对多种市场活动追踪、客户群体和历史数据的分析结果,来有效算出市场活动投入产出比。系统里记录的客户购买行为、投资意向、消费特性等,还能够帮助公司制定具有针对性的市场营销策略,以实现“一对一”营销,提升线索转化率。
对理财业务实现完整跟踪
P2P企业通过使用百会CRM系统,能够对整个理财业务过程进行实时监控,同时对需要其他人员协同或审批的工作系统及时提醒,加快整个业务的进展。百会CRM系统还能够根据理财合同的投资金额、投资产品、收益率、分红周期等参数,来进行分红派息和积分管理,既快速又精准,给予客户更优质的理财业务服务。
对借款业务实现完整跟踪
借款业务同样是P2P行业中的一个重点业务。同理财业务一样,百会CRM能够实现对整个借款业务过程进行实时监控,及多部门共同协作管理,方便借款业务的加速完成。同时还可以在系统中进行抵押物品管理和欠款催收,保证业务的每一个环节顺利进行!
数据报表综合分析
通过使用百会CRM系统,能够对各个业务进行综合分析。比如通过对理财或借款业务过程的监控及签约合同的执行情况,能够准确分析出目前业务的进展情况。通过对每月投资、借款合同数据的汇总,以及相应的每月金额走势图等,企业可以得出资金的流向情况、市场近期的需求等信息,以此可以做出更精确决策。

㈣ p2p平台推广方案有哪些

1,网站SEO
2,各种竞价推广。
3,信息流广告。
4,新媒体运营。
5,微信传销

㈤ 如何实现P2P理财产品的营销

主要是需要增信很重要,不要搞虚的,以客户的利益为基准,会慢慢起来的

㈥ p2p如何创新推广

作者:宋兴达
链接:://www.hu.com/question/30847558/answer/64953766
来源:知乎
著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

我们对行业内专注于细分市场的P2P平台进行了分析,总体来看,P2P台的产品设计在以下3个维度上进行了细分。一是关注在借款人身份的细分,比如在农民借贷市场和大学生借贷市场,基于这个细分维度的P2P平台主要提供信用贷款。二是关注在借款人资产类别的细分,比如在车辆抵押借贷市场、房屋抵押借贷市场以及应收账款融资市场,基于这个维度的P2P 平台提供的是抵押贷款。三是关注在借款人需求的细分,比如首付贷市场和融资租赁市场。相比于前两类,基于这个维度的细分尚处于发展早期。

一、借款人身份的细分市场

对于个人来说,职业就是其身份标签;对于企业来说,企业所从事的行业就是它的身份标签。基于借款人身份的不同,P2P平台搜寻某类有借款需求却没有被传统银行所覆盖的“长尾客户”,设计对应产品满足他们的借款需求。目前,基于借款人身份的细分市场主要有:农民借贷市场、大学生借贷市场等,且提供的大多数都属于信用贷款产品。

农民借贷市场

农民借贷市场需求巨大,且存在大量难以被传统金融机构服务的群体。中国是农业大国,农民在我国数量巨大,是我国主要的生产力。根据国家统计局第六次人口普查的数据显示,全国(港澳台除外)人口中,居住在乡村的人口约为6.7 亿人,占总人口的50.32%。农民的借贷呈现以下特点:

1、借款金额小,季节性强,期限短,还款方式上倾向于期末偿还本金。农民的借款动机多是来自应急性的生产性投资, 借款金额在1万到10万之间,借款期限一般在一年之内。例如农民在春耕之前借款购买种子等原材料,等秋天收获之后才有能力还本付息,借款时间只有半年。

2、农民的收入现金流受宏观经济、气候等因素波动较大,一般无法提供具有较高市值的抵押物。

3、农民平均文化水平低,居住在分散的村落中,但是村里的农民集中,呈现 “小聚居”状态,同时农民相互比较了解。

由此发现,农民借贷行为风险高,有一定的随意性,导致信用评估和收回贷款的困难,因此交易成本很高,使得传统金融机构进入农村金融市场的意愿降低,但农民借贷市场也给P2P 借贷提供良机,实现普惠金融的愿景。

宜农贷(宜信公益旗下)主要的模式就是我们传统意义上的P2P,从农户中来农户中去,帮助农户借到钱,成就出借人的公益理财想法!翼龙贷是专注于为农民提供借贷服务的P2P 平台,其主要借款客户群体是农民,包括从事和农业有关的经营性生产的个体工商户。这一人群特征特别适合线下布点,让信贷员深入到各个农户中,实地考察信用情况,以弥补缺少高市值抵押物的状况。

根据农民群体的特殊借款需求和人群特点,翼龙贷采取加盟商的方式运作农民借贷市场,平台不直接与借款人联系,而是由加盟商负责线下开发借款人,加盟商和平台一起进行风控审核。此外,翼龙贷允许发放适合农民的短期借款,同时允许农民选择一次性还本付息的方式进行还款。翼龙贷还根据农民不同的借款需求,在信用借款标的基础上开发了车辆抵押标(期限多为6个月以下)和房屋抵押标(期限多为12个月以上),来针对那些需要相对大额借款的农民,所有标的均允许农民选择还本付息的方式来进行还款。

大学生借贷市场

大学生在中国是一个庞大而又特殊的群体。他们有着优秀的教育背景,追求时尚潮流的购物欲望,但是除了父母每月提供的非常有限的生活费之外,大多数大学生们并没有其他的资金来源。2014年中国在校大学生约有2468万人,但是他们目前可获得的贷款种类几乎只有助学贷款。以国家助学贷款为例,在提供贫困证明(家庭人均月收入不得超过350元)且通过其他审核的基础上,全日制本专科学生每人每年可以获得不超过8000元的贷款。

事实上, 银行也试图针对大学生提供消费贷。2007 年— 2009 年间,国内曾有数家银行在大学生中推广办理信用卡,但是当时国内的大学生对信用记录的认识很片面,导致大学生信用卡的不良率一度超过4%,而银行普通信用卡不良率通常在1%-2%,后来银监会及时叫停此项业务。

针对大学生消费贷市场的空缺,目前,P2P平台主要采用与分期购物网站合作的模式来进入大学生借贷市场。

我们以融贝网与趣分期商场合作推出的个人消费贷(又叫趣分期商场个人消费贷债权资产转让项目)为例分析。大学生可以选择直接购买趣分期官网上的商品,也可以选择将天猫、京东、国美等其他电商平台上的商品链接粘贴到趣分期官网。趣分期通过向大学生提供分期服务形成债权,之后他们会将相同期限的债权打包通过融贝网来转让给平台上面的投资者, 同时趣分期为债权提供全额本息担保。

不过,从平台展示内容来看,融贝网在与趣分期合作的过程中所扮演的仅仅是一个资金提供商的角色,而真正核心的借款端则基本上全由趣分期完成,从贷前审核到逾期催收完全由趣分期在各大校园庞大的线下团队负责。通过庞大的线下团队,趣分期可以触及到借款学生的同学圈、老师圈甚至是家长等各个社交圈,以此实现了风险的可控。

除去分期付款的合作模式,针对大学生群体没有稳定收入、没有抵押物等情况,拍拍贷平台也有相应的“莘莘学子标”。借款人只需要在网上通过学籍认证、身份认证以及手机绑定并由平台审核通过之后,就可获得拍拍贷平台上期限为7个月,额度为1000元的纯信用贷款。不过,年化利率高达23%,并且需要借款人每月等额本息还款。由于缺乏有效的风控手段,这一产品额度过于有限且期限也不够灵活,因此,象征意义大于实质意义。

二、借款人需求的细分市场

借款人需求的细分市场目前在国内P2P 行业的发展才刚起步。对于个人来说,就是其消费需求,比如在首付贷市场;而对于中小企业来说, 常常需要购买设备(某种意义上来说也算企业的消费需求),比如在融资租赁市场。不过,伴随着中国经济的转型,消费会在未来中国GDP 的比重越来越多,我们可以想象根据消费需求或者消费场景来进行细分的P2P 平台会越来越多。

首付贷市场

随着P2P 行业在国内的火热,首付贷市场也成为P2P 平台细分市场的主要战场,包括新浪(房金所)、搜狐( 搜易贷)、平安集团(平安好房)在内的巨头均成立平台进军这一市场。首付贷市场的兴起,和国内长期以来一直居高不下的房价有着密不可分的关系。贷款买房在国内虽然成了一种趋势,但是目前银行针对借款人的购房门槛还是相对较高,30%的首付款对于初入职场打拼的年轻人来说还是压力太大。

以搜狐集团旗下的P2P平台——搜易贷推出的首付贷产品为例来分析一下这一细分市场。首付贷的借款群体是有稳定工作和收入,但是没有足够积蓄的年轻人。而介于他们的这种特点,允许他们采用先息后本的还款方式,借款额度最高可达购房款的20%。借款人只能选择购买与搜易贷进行合作的开发商的新楼盘,由搜易贷平台和开发商一起对借款人进行风险审核,同时开发商负责对项目进行本息担保。但是这一类产品存在一定的政策风险。它们其实是在国内P2P行业监管不明的情况下,触碰了传统商业银行无法染指的首付贷禁区。

融资租赁市场

目前,国内已经进入融资租赁市场的P2P平台主要有拾财贷、爱投资、积木盒子、e 租宝等。不过, 由于融资租赁行业门槛较高,因此现阶段P2P平台只能通过与融资租赁公司合作的方式切入。
融资租赁最早诞生于20世纪50年代的美国,是企业主更新设备的主要融资手段之一。我国于20世纪80年代将这种融资模式引进,不过由于国内金融监管的差异,在国内又被分为“金融租赁”和“融资租赁”。

2010年以后,融资租赁在我国呈现出爆发性增长的趋势。根据中国融资租赁业发展报告显示,截止到2013年底,我国融资租赁公司为1026家, 其中“高大上”的金融租赁公司仅为23家。金融租赁公司服务的客户多为大型国企、央企等客户,同时其母公司多为银行,因此一般来说融资不成问题。

除了不缺钱的金融租赁公司,剩下的绝大多数都是服务于中小企业的融资租赁公司。但是目前相当多的融资租赁公司的融资渠道是增资扩股和银行贷款,融资渠道过分单一,融资金额有限,与目前高速发展的行业需求严重不匹配,因此融资租赁公司也亟需与P2P平台合作。

融资租赁公司掌控着租赁物的所有权,对风险的控制能力是要远高于一般性抵押贷款的。

以爱投资平台上的“爱融租”产品为例——中小企业选定所需设备之后,由融资租赁公司负责购置并租给企业使用(租赁期满,设备归中小企业所有),融资租赁公司通过爱投资平台将应收租金的债权转让给平台投资者。在租赁期内,设备的所有权归融资租赁公司,作为企业的履约担保。在这种模式下,设备生产商还会承担在中小企业租金逾期时第一时间回购设备的责任。

此外,“爱融租”产品还有一种售后回租模式,是由融资租赁公司收购企业的设备,之后再回租给企业使用,在租赁期满时,设备归还企业所有,这相当于为有资金流动需求的企业提供了融资服务。其实,在某种意义上来看,这是一种类似抵押借贷的模式,不同的是,融资租赁公司通过爱投资平台转让给投资者的仅仅是应收租金的债权。

笔者认为P2P平台与融资租赁公司的合作之路还应进一步探究。一方面是融资租赁行业整体风险偏低,需要相对较低的融资成本,与追求高收益的平台投资人的对接成了问题;另一方面则是多数平台投资人偏好短期项目,而融资租赁项目多为3-5 年的长期项目。

三、总结

通过分析现有一些P2P平台的细分市场,我们发现中国的很多P2P平台某种程度上已经改变了国外P2P网贷的经典模式,借款人的主要类型不再是个人的消费信贷,而是个体工商户以及中小微企业的生产性融资。从风控的角度来看,P2P平台未来的发展仍旧会围绕在借款人资产方面的细分为主。不过我们相信随着中国经济的转型以及国内征信行业的发展,会有越来越多的P2P平台在特定借款群体的特定借款需求的方向来进行细分。总之,对于创业者来说,中国P2P行业还是一片蓝海,只要勇于创新,机会总是有的。

㈦ p2p理财推广方案都有哪些

目前P2P平台的推广比较多,但是效果如何还是要看渠道,和所针对的客户人群,主要专是线上和属线下,线下一对一,做活动,基本上是吸引用户关注的阶段,真正让用户投资还是要赢得信任才能长久,线上主要是各种福利和优惠吸引投资,激活客户。

㈧ p2p平台的推广方案都有哪些

p2p平台运营推广一般分为3个阶段
第一阶段,增加网站流量 ,通过各大渠道专进行推广,如网络、QQ、论坛属、微信、微博及友情链接等;
第二阶段,大众宣传推广、在有一定网站有一定的流量后,进行下一步的大众宣传推广,涉及一定的宣传推广经费;
第三阶段,按照交易额的百分比,作出全年的推广方案及费用预算,如网络、专业杂志、视屏、公交或地铁的广告投放等。
【几何金融】

㈨ 怎样销售p2p理财产品

p2p理财产品销售方法:

一、熟悉产品

在做p2p理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

二、市场定位准确

市场定位明确:

一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过p2p理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要服务到位;

二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;

三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。

三、营销手段以软营销为主

在销售p2p理财产品之前,不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础、资金需求,以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品,并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标,实现财富增值。为他们的生活实际着想,才能避免客户的反感。

四、常保持联系,时刻以情动人

一时的客户容易做,永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户,让客户切实感受到你时刻在为他们着想,营销的最佳手段即是以情动人。

㈩ 怎么把P2P贷款平台推广出去

推广方案
1.初期推广目标
(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。
(2)增加用户黏度,关注用户口碑,打造易人贷品牌形象。
2.初期优化重点
(1)内容优化
(2)SEO优化
(3)品牌口碑
(4)微信推广
3.初期网站分析
(1)网站定位:P2P网络借贷、网络小额贷款
(2)目标人群:有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
(3)网站价值:以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
(4)用户关系:借款人—网站—投资人
(5)时间挖掘:借款人最快放款时间,普通放款时间,审核周期,借款利率。
(6)风险挖掘:借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度,投资回报率,回报周期,本金保障,投资方式,投资模式。
(7)用户体验:用户注册方式,用户中心设计,互动论坛,在线客服,网站导航,投资列表,VIP计划,优化计划,保障计划,体现标,非体现标。
4.总体思想 初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则:提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则:提供高质量的用户体验,包括现有网站内容增设,网站细节优化等。

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