邮品策划方案

A. 求邮政实习日志20篇左右

邮政局个人实习总结 有幸能够来到函件实习，并且很神奇地三周都来到不同的部门，不同的办公地 点，从 下桥到鸿福路，再到长安镇，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，领略不同的风景，相逢 不同的同事朋友，这样走走停停，固定和变动交替的生活仿佛神奇 的旅行，沿途充满惊喜。 但回归工作本身而言，最重要的收获是这些天的角度换变，换位思考，从办公室文员，到一 线营销，感受一单业务的发掘到制作交单的“前 世今身”，体悟各个部门是如何各施其职， 保证函件局这个庞大的机构实现精密有效运转。 虽然还是有很多环节不甚明了， 还是有很多 业务不甚熟悉，但学习的步伐 从未停止。 用日志回放的方式细致讲述我三周以来的行动轨迹，以及自己的一些心得感悟。 第一周：办公室地点：下桥 学之有道 第一周被分配在办公室。这是一个综合统筹的部门，也让我有机会在入门时能够站在 一个宏观高度鸟瞰函件的全貌。在对业务知识基本一穷二白的情况下，有幸得 到了贺姐拎 过来的一个礼品袋——里面全都是我们函件局自编的业务红宝书， 这些资料作为是函件人的 “经验汇编”，当时花一天时间认真来学习，真正深入到一线 时才发现当时只是囫囵吞枣地 了解了大概，书里提到的基础知识——比如信封分类，大小讲究等并不熟悉，回过头来再读 这些资料，能发现些不一样的风景和启发 点，一样历久弥新。另外，比其它新同事更幸运 的是， 我有幸从贺姐那里的录音笔里听到了肖局的很多次会议讲话， 并且认真地做好相关笔 记，学习领导讲话是了解 我局业务发展重点的最佳捷径，领导的思维和高度就是不一样。 学习的途径还包括办公室里的报刊栏， 那里有很多我们邮政方面的专业资料， 我比较看好 《现 代邮 政》杂志，里面介绍了全国各地许多邮局的创新思维和营销理念，个人觉得非常有启 发意义。 函件的很多业务具有地域可复制性， 很多商函营销的新思维我局也可以 尝试运作， 但据我观察，只在办公室发现了这本杂志，而真正的“业务龙头”市场部门却没有这本杂志， 我在这里大力推荐一下。 另外，在第一 周，我被安排整理数据报审中心的邮简样板柜”。整整一大柜样板，我要 按照行业重新分类， 以便于以后设计师或者营销人员方便寻找样本。 类似于“图书分类员” 的 工作，搬上搬下，重新分类移位，非常简单重复无聊。但当看到原先混乱的柜子被自己打点 得有条有理，整齐漂亮的时候，心里真的是特别自豪。这虽是一件小 事，但把一件小事做 好了，做得漂亮迅速，无比挑剔，就不是一件容易事。并且后来我还惊喜地发现，这件小事 给后来带来的好处多多：这些样本是近两年我们局做 过的所有项目的样本，也就意味着， 我能从这里发现，我们做的商函业务客户的主要行业分布，各种广告类型，通过看各种各样 的样本了解我们的如何帮不同行业客 户达到广告效果，并且我们还可以利用函件推广我们 自己的业务，做调查问卷，回函等各种创新形式，真是大开眼界，受益匪浅。又一个学习的 快速通道。 还有幸在第一周里接受了贺姐交给我的另一项光荣任务，尝试着写一份我局下半年的 宣传计划。以前是实习记者从媒体的角度写企业的稿子，现在尝试从企业的角 度揣摩媒体 的心意以及业务的传播途径， 这种思维的转变是一件非常有趣的事情， 以前在学校里学得一 些貌似无用的东西在无形中指导自己的思维。虽然计划交给肖 局没有得到回应，但我依然 很开心，毕竟对业务还不了解，如何给我时间和经验，我相信我可以做得更好。 第二周：城区分部鸿福路 直复营销中心的团队建设 第二周我被分配到城区分部，但周一被借调到大客户部帮忙完成“幸运邮天下”项目的 问卷调查。作一名电话调查员，对部门给出的一堆数据库资料进行电话调查 东莞受众对于
“购物街”栏目的熟知情况， 如何在第一时间通过电话判断对方所处的环境以及对话题的感兴 趣程度，从而调整讲话策略和方式，表达主题，也是一件 超有学问的事情。通过调查还有 一个意外的惊喜， 就是被访问的很多男性受众都对我们的奥运邮品表示了莫大的兴趣， 有些 甚至要求我们邮寄一些样品过去，他们当 中大多是企事业中的老板精英成功人士，应该有 相当的消费能力，是我们的邮品潜在消费群。通过电话访问，也发现我们的邮品推广不太得 力，可以用更多的创新思 维，但更合理的方法让这些工务繁忙又有消费能力的成功人士接 触到我们的邮品。 接下来几天，正式在鸿福路的实习。直复营销中心作为我们商函 业务的宣传窗口建设 得非常漂亮。但个人觉得，这种窗口效应并没有发挥它的最大价值，或者说价值至今还没有 体现出来。每天都有大约五个左右的人冲冲地走进来 问一句：“请问这里可以寄钱吗？请问 这里可以寄包裹吗？”可见邮局在受众心目中还是传统的收寄包裹的地方，据很多一线营销 员反映，我们邮局的商函广告业务 很多企业并不了解，一时也很难接受，这对于营销员营 销工作带来困难。所以，对于商函业务的宣传和推广我们任重而道远。 并且，对于直复营销 中心如何更好地发挥展示功能，更有效地发挥宣传产品的作用， 我觉得还有很多可改进之处。首先，我们可以召开各种行业推介会的形式，对于我们的目标 客户实现 精准营销。除此之外，作为街面店铺形式存在的营销中心，肩负着很好的邮品宣 传功能。通过这个平台增进市民对于邮品的了解，增进他们的兴趣，进一步扩大邮品 的销 售业务，也是一个很好的方式。 在城区分部， 有兴趣地是能够和经理聊天。 和各个部门的负责人聊天是一件很智慧的事 情，我提出理解模式下 的团队营销，比如分行业，房地产行业的团队，然后大家齐心协力， 有人收集资料，收集客户信息，有人专攻营销，形成合力，并且在营销过程中一定要注意数 据库 的管理，就像我们向客户售卖的数据库营销理念一样，我们企业内部一样要建立一个 统一的数据库，方便统一管理，数据共享，资料查询，总结归纳。但实际情况 是，我们的 很多营销员基本上是单打独斗， 凭个人能力和关系去开发客户， 客户资源很大程度上来讲不 是我们企业的资源而是营销员自己的资源。很多客户对于我们 的商函广告这种形式并不熟 悉，这对于营销员的业务素质和个人才干提出了很高要求。由于营销员素质的参差不齐，面 对客户没有建立完善的营销计划和体系，客户 很难产生信服感和合作欲望，这也是我们业 绩很难上升的重要原因。个人觉得，如何从细节处提升营销员的营销能力，让客户产生邮政 品牌信赖，这是至关重要的问 题。营销团队的组建，规范化营销资料的配具不失为可行的 办法。 另外，有机会和邓川的主持下，一起参加城区分局的车行推介会的策划工作。在 这个 过程中，我体会最深的是，在工作中一定要考虑周全细致。看似常规的推介会，如何设身处 地地站在客户的角度考虑他们的感受，在细节处用心，这应该是作为 一个活动组织者最应 该具备的一种素质吧。 第三周长安分部长安局 与客户一起成长 第三周，被分配到长安分部，来 到这里，真的又是一趟不妄此行的开心之旅。来这里， 经理带着我们第一天去爬这里的莲花山，在夜色迷蒙中，在山顶鸟瞰这个城市的灯火通明， 长安据说是这边最 发达的一个镇区。第一次近距离感受这边镇区的经济发展，堪比内地的 很多地级市，让我很是感叹。 在业务上，经理曾两次带我们去拜访客户。其 中一个膳食公司，老板是一个非常精明 的潮汕人，经验看来，很难成为我们的目标客户。但据了解，他已经是与我们合作四年的老 客户了。我们的广告伴随一个小公 司一步步成长。现在，老板精明地瞅准了东莞很多工厂 缺工的市场商机，想利用我们的名址库向内地的中专技校等邮寄广告，开办一个“劳务输入”
的学校，从中提 取佣金。作为一个营销员，如何帮忙客户想点子，策划更好的广告方案和 投送地址筛选，至关重要。并且，我们应该从长效的眼光来看待业务。作广告，本身就是作 服务，我们的业务的成长来源于客户的成长，真正站在客户的角度让他成功达到营销目标， 而不刻意计较每一单业务是否能给我们带来最大收益。只有伴随着我们的 客户一起成长， 我们的业务才能真正获得市场认可，获得源源不断的持久生命力。 另外一单业务来自“治摩”营销的一个客户，海南马自达。与客 户商务会谈感受最深的 是营销员一定要对我们生产的每一个环节都非常了解，包括信封大小，价格规格，并且我们 要提前告知客户我们的妥投率，并不可能达到百分 之百。诚恳地向客户说明一些他们前期 并未意料到的情况，并且协商解决，跟客户访谈前，作好充分的准备工作，客户一般时间宝 贵，一定要在最短的时间内达成最 佳的合作意向，注意细节的沟通。 在长安分局，魏经理还带我们去参观当地的投送班和分拣部门。这里，是真正的前线， 也是被很多人忽略的地 方。但这里确是很多启发思维的地方。这里是邮件到达收件人前的 必经之地。 来自全国各地的邮件在这里汇合， 我们也有机会一次性接触众多的有创意的商函 邮简。 各式各样，有的在信封形式上创新，有的是广告合作容出奇不意，比如有些印刷品 将地址直接打印在印刷品内页上端，这样可以节约打印地址的成本和工效，很有新 意。认 真研究，收益匪浅。 在这里，经理还经常跟我们聊天，传道授业解惑。魏经理还给各种业务资料，内部合同 等东西给我们学习研究， 还可以通过东莞邮政的内部网络下载了很多学习资料来学习， 了解 市场部近期策划的各种营销方案，市局近阶段的工作重点等等，也收获不少。 回首实习， 还有很多的心得感想并非一言两语能够尽述， 还有很多的疑问不解需要进一 步学习认知，学习没有停止。我愿和函 件一起成长
各位领导、各位同志： 今天是 2006 年月日，我到邮政局工作已经半年多了，回首这半年，感触良 多，半年的锻炼使自己的思想更加成熟 了，工作也有所成绩，但这些成绩的取 得是与州局党委、上级主管的正确领导分不开的，与全局干部、职工的支持、帮 助和共同努力分不开的，在此向大家给予的支 持和帮助致以衷心的感谢！下面 我就这半年的工作、学习情况，谈谈自己的感受，再剖析一下自身的不足之处， 希望各位领导、各位同志给予中恳的批评： 半年来，在州局党委的正确领导下，认真学习党的十六届五中全会、中纪委 第三次全会及省委七届五中全会精神； 认真学习和深刻领会两个 《条例》 认 真 ； 执行 2006 年全省邮政工作会议和地州局长座谈会精神，以“三个代表”重要思 想为指导，扎实工作、廉洁自律；时刻牢记以马列主义、毛泽东思想、邓小平理 论武装自己的头脑；认真学习党的路线和各项方针、政策、决议；在思想和政治 上始终与党中央保持高度的一致性； 严格遵守“四项纪律”“八项要求”“三个 不得 ”；认真学习、实施和推进“云岭先锋”“云邮先锋”工程，做好“五个 带头”。 通过对上述理论和政策的学习，深刻领会精神实质，将其应用到实际的工作 当中去。 作为一名办公室秘书， 必须要有责任心。 刚开始时， 我感到一种前所 未 有的压力。这压力一方面来自领导对我的信任，另一方面来自我自身经验不足。
但是我还是走到了这个岗位上来，我想首先我要增强自身的责任意识。这是做好 本 职工作的首要前提。有压力才会有动力，有紧张感才会有紧迫感，。所以， 我既然做了，就必须做好，必须对上级领导的信任负责。半年的工作证明，同事 们对我的 工作还是十分支持的，特别是办公室主任的悉心教导和鼎立帮助，使 我能更快速的进入角色，适应岗位要求。这样的支持和帮助使我在紧
张的工作中 找到了自我，让 我时刻鼓励自己不能放弃，哪怕加班加点也要把工作做好，把 全局的利益放在第一位，自觉地做到个人利益服从党和人民的利益。 在半年的工作当中，经常检查工作中存在的不足。结合我局的特点和实际情 况，做好通联信息工作，不断地向地方党委、政府、省邮政局、地方媒体报道 我 局的先进事迹、先进人物及经营思想；平时刻苦学习岗位知识，锻炼业务能力， 争取能做到办文认真、细致，办会周到、全面；做好各项会议记录，当好领导的 “ 帮手”，切实发挥领导与职工之间的桥梁和纽带作用，做好局情的上传和下 达。 不足之处： 一、学习上，缺少对马列主义理论的系统学习。 二、工作上，没有与一线岗位的同事深层接触，不能及时、全面地了解一线 的情况；年轻气盛，好胜心强，还不能完全克服 三、实践中，存在经验不足的现象，有些事情做起来心有余而力不足。 今后的努力方向： 1、加强理论学习、不断提高自己的政治业务素质。一是继续学习马列主义、 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表” 重要思想，用基本原理联系具体实际， 用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，树立远大的理想，正确的世 界观和人生观，正确处理国家、集体、个人三 者之间的利益关系。认真学习和 领会党的各项方针政策，正确对待目前工作中面临的困难，进一步激发爱岗敬业 的热情，积极投身企业的改革，在平凡的岗位上自觉 为企业改革与发展做出贡 献。二是认真学习国家法律、法规，不断提高自己的法、纪观念，杜绝违章违规 的行为。三是不断提高自己的管理水平，能针对不同时期的 实际情况，提出一 些有针对性的可操作的管理办法和实施方案。 2、改进工作作风。要从日常事务中超脱出来，经常深人一线了解一线工作， 切实帮助基层解决实际问题。 3、认真履行岗位职责、竭尽全力做好本职工作，遵纪守法，不能做的事情 坚决不做，时时处处以法律法规约束自己，牢记自己肩上的责任。 4、严格自律，多做工作，少说空话，多干实事，尽职尽责，忠于职守，兢 兢业业、勤勤恳恳干工作，争取对国家、对人民、对企业有更大贡献。 认清差距， 才能明确努力方向； 克服不足， 才能完善自己。 上述问题的存在， 虽说不是主流，但它确实有一定的影响，必须在今后的工作、学习、生活中 加
以克服、 改正。 在此也希望各位领导、 各位同志在平时的工作中多加批评和指导。 以上就是我对自己半年工作的自评，请予以批评，谢谢!

B. 企业活动策划方案

你这是 个性化周年纪念邮册 吗？

交给我们做吧，我们是专业策划企业、政府机关单位等庆典、形象宣传活动的文化单位。

我们可以免费给你出方案：

学校庆典纪念邮册 的整体的策划方案内容是不是包括 个性化邮票 ，新老邮票和 邮册设计？

C. 金飞豹的奥运邮票策划

为了策划奥运邮票展览，金飞豹准备了十年。当萨马兰奇宣布北京获得2008年奥运会主办权时，选择了收集奥运邮票这个主题。通过在网络上的查询和了解，他锁定了各种百年奥运邮票的来源，通过各种方法和渠道收集所有关于奥运的邮票，其中包括不同国家、不同版本的邮品。这些邮品有的是通过重金买回来的，有些是拿其他收藏品换回来的。最后，金飞豹集合了昆明、香港、新加坡体育邮票收藏家手中的奥运邮票，终于集成了这套目前世界上最完整的奥运邮票。
巡展的邮票从1896年到2008年，跨越了整整112年；集中了13500多枚世界各国先后发行的珍邮；这批珍邮的品种和数量远远超过萨马兰奇的藏品。这批邮品不仅收集了第一届奥运会以来各主办国和其他国家发行的所有邮品，还包括了因战争停办的几届奥运会邮票，其中就有1916年、1940年和1944年三届“战争奥运邮票”，最珍贵的或许就是那枚二战时在纳粹集中营里由战俘自己印制发行的奥运邮票，据说当今世界上仅存两枚。
探险，还是作秀
是探险，还是作秀，这个问题让我想起2003年5月王石登顶珠峰——王石当时同样也被很多人冠以“作秀”一词。因王石在国内的名头，所以他是否是作秀的问题在当时争论得很激烈。最近这几年，作秀这个词在户外探险界比较泛滥，让人不辨真假。
判断一个户外行为是不是探险，一要看有没有创造性，二要看有没有承担社会责任，三要看难度。
就创造性来说，“7+2”探险不是金飞豹创造的，但他创造了世界第一的完成速度。为了能在最短的时间内完成7+2，探险行程的安排必须合理，既要符合探险季节和当地的时局，也要适应探险者体力，在这点上，金飞豹仔细研究了各个山峰、极点的资料，制定了周密计划，事实证明他是正确的。说到世界第一，金飞豹还申请了两项吉尼斯世界记录：即最快完成三极探险和7+2探险。说起来这个申请还有些背景。
与金飞豹完成7+2几乎同时，国内多家媒体关于《19个月征服“三极”英硬汉打破世界纪录》的报道相继亮相，该文里宣称：英国探险家阿德里安·海斯28日晚抵达南极点，此前，他曾跨越北极点，登上珠穆朗玛峰，整个探险旅程历时仅19个月零3天。英国《每日电讯报》说，海斯的这项成绩打破了世界纪录，使他成为在最短时间内征服“三极”的人。更有甚者称其为“三极之王”，这个消息一公开，立即引起了金飞豹和公众的强烈质疑。
英国人海斯完成的所谓“三极”指的是“南极、北极、珠穆朗玛峰”，如果说海斯19个月零3天完成“三极”就能向世界宣称自己打破世界纪录，那中国人金飞豹18个月零24天完成包括三极在内的全球九大极点的成绩将列何位? 为此，金飞豹向英国吉尼斯总部提交了“三极”和“7+2”两项世界记录的申请。
就社会责任来说，金飞豹的出发点应该是和普通爱好者玩户外一样，只是出于热爱。但金飞豹把自己的热爱的实践和社会公益事业结合起来，并且，这也是“金飞豹式探险”的一贯特色，贯穿金飞豹以前的探险生活以及7+2探险活动中。
从2006年珠峰攀登开始，金飞豹就倡导“关爱红嘴鸥行动”,昆明鸟类协会专门聘请金飞豹做顾问。为了给鸟类协会的科学家们筹集去贝加尔湖红嘴鸥栖息地考察的资金，金飞豹邀请王石，以及昆明的有志地产商召开拍卖会，当天就筹集10万的经费。
在整个7+2探险中，金飞豹都积极向世界宣传北京奥运精神，宣传昆明精神，表达了一个普通百姓对奥运的热情。
就探险难度来说，“7+2”作为世界探险界的一个整体目标，虽然没有“十四座”那么难，也尽管他像珠峰一样带有很浓的商业色彩，但难度还是不容小觑的。
珠峰，从5200米的珠峰大本营到8844.43米的巅峰，每上升一个高度，就向生命禁区迈进一步。自人类攀登珠峰50多年来，在珠峰死难人数就有470多人，仅仅2006年就有十几人，这个惊人的数字让人望而却步。
南极，由于海拔高，空气稀薄，再加上冰雪表面对太阳辐射的反射等，使得南极大陆成为世界上最为寒冷的地区，其平均气温比北极要低20度。南极大陆的年平均气温为零下25度最低温度可达零下50度以下；这样的低温可以让普通的钢铁变得像玻璃一般脆；如果把一杯水泼向空中，落下来的竟然是一片冰晶。南极大陆是风暴最频繁、风力最大的大陆，风速在每小时100千米以上的大风在南极是经常可以遇到的。
北极，“雪坡、薄冰、冰裂缝”是最大考验。北极冰原上处处都有潜在的危险，防不胜防。浮冰危险，坚冰也不安全。走在坚硬的冰壳上，相当滑；而走在松软的雪地上，也随时都有暗藏的裂缝，雪地下面就是浩瀚的北冰洋，不知道什么时候可能会掉下陷阱。
麦金利峰，靠近北极圈，开阔的大平原，麦金利峰就屹立在那片孤独的大地上，山势险峻；高海拔处终年积雪。虽然顶峰只有6194米，但周围景象却酷似北极，层层冰盖掩住山体，无数冰河纵横其中，有时候，风速可以达到每小时160公里，冬季最冷时低于零下50℃，在这里登山如同是在北极探险。登山者需要具备不同的攀登技术和较好的体能才能克服途中不同的冰壁、雪地、岩壁、冰河等地形。
……
南北极和七大洲最高峰中，任何一个都可以在他暴虐的时候致一个探险者于死地几百次。从这点上看，我不觉得金飞豹是在作秀，没有人可以为了作秀而把自己至于如此危险的境地。
2007年4月29日，金飞豹与队友们走在到达北极点的最后13公里冰面上。
最后的13公里，比起前几十公里来说充满了更多的艰险，冰裂缝更大，道路凹凸不平，四周几乎都被宽大的冰裂缝阻隔着，探险队靠GPS定位系统指引着一直不停地绕着这些冰裂缝前进。由于浮冰太薄，金飞豹还没来得及绕过去，就一个不小心“噌”的一声坠下去了，半个身子都掉进了浩瀚的北冰洋里，好在冰裂缝窄些，金飞豹整个人一半悬在冰面上，一半在水下。向导迅速过来抢救，等被拉上来的时，金飞豹整个下半身都是冰水。在北极的低温下，金飞豹差点冻疆了。如果冰裂缝再宽那么一点点，北冰洋必将把金飞豹吞噬……
2007年6月30日，金飞豹冲顶麦金利顶峰。从海拔5243米的5号营地到6194米顶峰的路线非常陡峭，道路上覆盖了厚厚的冰雪，攀登十分艰险。在海拔5600米处，另一支队伍里的德国人由于体力严重透支晕倒了，向导把他送回5号营地又回来追赶我们。在距离顶峰约100米处，有一段如刀刃般锋利的冰山，人要走在悬空于山体外的雪檐上，如果发生崩塌，就再也没有生还的可能。和我同队的3名队员见状放弃了登顶，其他队也有一些队员开始下撤。冲顶时越来越来越多的人放弃，但金飞豹咬牙坚持下来，用最后的理智和勇气走完了最后的100米登上了顶峰。100米对于刘翔来说只是12′88″的距离，但对于每个登山者来说这又意味着什么呢？失踪？死亡？都有可能。
2007年8月28日，金飞豹和另外15名队友冲顶厄尔布鲁士峰。一同出发的共有十支队伍，由于厄尔布鲁士峰处在黑海和里海暖湿气流交汇处，天气变化无常，出发不到两小时就开始下雪，并伴有冰雹和雷电。队伍攀升到海拔5300米时，发生雪崩，队伍就被雪崩冲下60多米。几秒种后，8个人被冲到一块相对平缓的地面停了下来。这是金飞豹登山生涯中第一次零距离接触雪崩，也深刻体会到挣扎在生与死边缘的感受，感受到雪的压力和冲击。金飞豹拼命挣扎，在翻滚中努力先把头露出来，并第一个挣扎着爬出来。
好在遇到的是中等强度的雪崩，几名队友也先后从70多公分的雪里爬了出来才幸免遇难。后面的队伍见此情景纷纷下撤，领队也征求大家的意见，并言劝队员放弃登顶，15人中，多数已经表示放弃，最后就金飞豹和另外5名队友坚持到达顶峰。
这不到2年的时间里，金飞豹为了完成自己设定的目标，高密度地进行探险，对他的体力、精神提出极大的考验。几次历经生死，好在最后化险为夷。为了自己热爱的探险事业，金飞豹投入了极大的热情，并主动尽自己最大努力承担社会责任，试问怎么会有如此敬业的作秀者？尽管昆明当地的活动及某些媒体的宣传让人感觉有炒作的嫌疑，但我想也应该有“人在江湖，身不由己”的原因吧。
所以，总的来说，我相信金飞豹是一个真正的探险者，他的7+2探险，也是出于对探险的热爱，而不是出于作秀，不是出于名利的目的。
同样是“玩”，金飞豹为何收获累累
在中国，喜欢玩户外的人大有人在。有的人扔掉工作投身户外，尽管很快乐，但不得不时时面对家庭和生存的压力；有的工作户外哪头都放不下，小心翼翼地维系着二者的平衡；也有的人为了工作不得不忍痛放弃户外生活。同样是玩？为什么金飞豹能玩得如此漂亮？

D. 著名商业地产策划执行张勤

当前我国家庭投资理财行为分析

摘要：家庭投资理财的选择、组合、调整行为可以定义为家庭对某一种或某几种资产所产生的需求偏好和投资倾向，本文对家庭的投资理财的这一行为进行了分析，并对家庭投资理财如何获取收益和家庭投资理财风险及其规避进行了分析，希望对家庭投资理财的实践有所帮助

关键词：家庭投资理财，行为分析，投资收益，投资风险

随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，家庭金融资产的不断增加，投资理财已成为日益重要的问题，家庭投资理财是针对风险进行个人资财的有效投资，以使财富保值、增值，能够抵御社会生活中的经济风险，不管是储蓄投资、股票投资，外汇、保险投资，由于投资品种日益增多，所需的专业知识也不尽相同，投资方法也很难完全掌握，家庭的资产选择、组合、调整行为均定义为家庭对某一种或某几种资产所产生的需求偏好和投资倾向，本文对家庭的投资理财的这一行为进行了分析，并对家庭投资理财制胜之道和家庭投资理财风险及其规避进行了分析，希望对家庭投资理财的实践有所帮助。
一、家庭投资理财的选择
（一）、进行家庭投资理财选择的必要性
家庭在投资时，首先面临的就是投资方式和领域的选择，一般应以资产的收益与风险以及相互制约关系为考虑基本点，选择某种或某几种资产，并决定其投人数量与比例。改革开放以前，在大多数中国老百姓眼里，“投资理财=银行=储蓄所”，个人金融投资给老百姓带来的仅仅是“存钱生利息”。今天的老百姓不但有能力“穿金戴银”，个人可支配的收人也达到了数万元。新的投资品种逐渐成为个人投资理财的重笋组成部分。诸如金融期货、金融期权等新兴的个人投资理财工具层出不穷，对现代个人理财投资组合影响很大。在众多的资产选择方式中，及时引导家庭利用资金市场的不景气，以较低的成本筹措社会游资，选择自己适合的方式进行理性投资，就是一种不景气市场条件下的资产选择策略。
如2006年前的中国股市十分低迷，有不少头脑清醒，有远见的投资者，敢以两分的利率向自己的亲朋好友借钱和筹集未到期的银行定期存单，他们将存单用于银行的抵押贷款，并将贷款和借来的资金存入银行用于购买股票，由于投资机会把握准确，投资方式选择合适，结果不到一年，2006年下半年股市兴旺，他们购买股票的收益率达到100%，获得了令人咋舌的高回报。理论与实证分析表明:家庭对资产的选择标准大都是以带来近期新的收人或收人相对量的增加。根据财力和能力使投资多元化，但要避免盲目从众投资、借钱投资。金融投资工具大体分为保守型的如银行存款，成长型的如债券、基金等;高风险高收益型的如期货、外汇、房地产等;精专业知识的如邮品、珠宝、古玩、字画等。尽可能地使投资多元化，但切记不要盲目从众投资，要发挥个人特长，尽可能多元投资，获得最大收益。
（二）、家庭投资理财的品种
当前，新的投资品种逐渐成为个人投资理财的重笋组成部分。诸如金融期货、金融期权等新兴的个人投资理财工具层出不穷，对现代个人理财投资组合影响很大。现在家庭投资理品种主要有：
1.银行存款。对普通百姓来讲，存款是最基本的投资理财方式。与其它投资方式比较，存款的好处在于：存款品种多样、具有灵活性、具有增值的稳定性、安全性。在确定进行储蓄存款后，投资者面临着存款期限结构的选择。投资者选择的主要是活期还是定期，在定期存款中，是只存一年还是更长的时间，这主要看将来的收人和支出状况，以及对未来其它更好投资机会的预期和把握。
2.股票投资。在所有的投资工具中，股票(普通股)可以说是回报率最高的投资工具之一，特别是从长期投资的角度看，没有一种公开上市的投资工具比普通股提供更高的报酬。股票是股份有限公司为筹集自有资本而发给股东的人股凭证，是代表股份资本所有权的证书和股东借以取得股息和红利的一种有价证券，股票己成为家庭投资的重要目标。
3.投资基金。不少人想投资股市，但是不懂得如何选择适合自己的股票，最理想的方法是委托专家代做投资选择，这种投资方式便是基金。投资基金是指通过信托、契约或公司的形式，通过发行基金证券，将众多的、不确定的社会闲散资金募集起来，形成一定规模的信托资产，交由专门机构的专业人员按照资产组合原则进行分散投资，取得收益后按出资比例分享的一种投资工具。与其它投资工具相比，投资基金的优势是专家管理、规模优
势、分散风险、收益可观。家庭购买投资基金不仅风险小，亦省时省事，是缺少时间和具有专业知识家庭投资者最佳的投资工具。
4.债券投资。债券介于储蓄和股票之间，较储蓄利息高，比股票风险小，对于有较多闲散资金、中等收人家庭比较适合。债券具有期限固定、还本付息、可转让、收人稳定等特点，深受保守型投资者和老年人的欢迎。
5.房地产投资。房地产是指房产与地产，亦即房屋和土地这两种财产的统称。由于购置房地产是每个家庭十分重大的投资，所以家庭要投资于房地产应该做好理财计划;合理安排购房资金并随时关注房地产市场变化，以便价格大幅度看涨时，卖出套现获取价差。在各种投资方式中，投资房地产的好处是其能够保值，通货膨胀比较高的时候，也是房地产价格上涨的时期;并且，可以房地产作抵押，从银行取得贷款;另外，投资房地产可以作为一份家业留给子女。
6.保险投资。所谓保险，是指由保险公司按规定向投保人收取一定的保险费，建立专门的保险基金，采用契约形式，对投保人的意外损失和经济保障需要提供经济补偿的一种方法。保险不仅是一种事前的准备和事后的补救手段，也是一种投资行为。投保人先期交纳的保险费就是这项投资的初始投入;投保人取得了索赔权利之后，一旦灾害事故发生或保障需要，可以从保险公司取得经济补偿，即“投资收益”;保险投资具有一定的风险，只有当灾害或事故发生，造成经济损失后才能取得经济赔偿，若保险期内没有发生有关情况，则保险投资
全部损失。家庭投资保险的险种主要有家庭财产保险和人身保险。目前，各大保险公司推出的扮资连结或分红等类型寿险品种，使得保险兼具投资和保障双重功能。保险投资在家庭投资活动中不是最重要的，但却是最必要的。
7.期货投资。期货交易是指买卖双方交付一定数量的保证金，通过交易所进行，在将来某一特定的时间和地点交割某一特定品质、规格的商品的标准化合约的交易形式。期货交易分为商品期货和金融期货两大类，对期货交易的选择要谨慎行事。
8.艺术品投资。在海外，艺术品已与股票、房地产并列为三大投资对象。艺术品与其它投资方式相比较，具有以下优点:一是投资风险小。艺术品具有不可再生性，因而具有极强的保值功能，其市场波动幅度在短期内不很大，所以投资者能把握自己的命运，安全性强。 二是收益率高。艺术品的不可再生性导致艺术品具有极强的升值功能，所以艺术品投资回报率高。但同时，艺术品投资缺陷也较突出:一是缺乏流动性，一旦购进艺术品，短期内不一定能出手，其购人与售出之间的期限可能长达几年、几十年、上百年，对于资金相对不太宽裕的一般家庭是不现实的。二是一般情况下艺术品的鉴别需要较强的专业知识，不具有鉴定能力的家庭和个人还是谨慎行事。
二、家庭投资理财的组合
不管是金融资产、实物资产，还是实业资产，都有一个合理组合的问题。从持有一种资产到投资于两种以上的资产，从只拥有非系统性的单一资产变成拥有系统性的组合资产，这是我国家庭投资理财行为成熟的重要标志，许多家庭已经认识到具有实际经济价值的家庭投资组合追求的不是单一资产效用的最大化，而是整体资产组合效用的最大化。因为资产间具有替代性与互补性，资产的替代性体现在各种资产间的需求的多少。
相对价格、大众投资偏好，甚至收益预期的变动均可能呈现出彼消此长的关系。资产的互补性表现为一种资产的需求变动会联动地引起另一种或几种投资品的需求变动，如住宅和建材、装修业的联动关系等。所以从经济学的角度不难证明，过多地持有一种资产，将产生逆向效应，持有的效用会下降，成本上升，风险上升，最终导致收益的下降。这不利于家庭投资目标的实现，而实行资产组合，家庭所获得的资产效用的满足程度要比单一资产大得多，这经常可以从资产的持有成本，交易价格、预期收益、安全程度诸方面得到体现。比如，市场不景气时，一般投资品市场和收藏品市场同时处于不景气状态，但房市、邮市、卡市、币市、股市、黄金首饰、古玩珍宝的市场疲弱程度并不相同，有的低于面值或成本价，有的维持较高的价格，也是有可能的，这时头脑清醒，有鉴别能力的投资者，会及时选择上述形式的资产中，哪些升值潜力大的品种进行组合投资，也会获得可观的效益。我国已有不少家庭不仅可以较自如地运用资产组合的一般投资技巧，在投资项目上注重资产澡的替代性和互补性，做到长短结合，品种互补，长期投资与短期投机互为兼顾，并且在市场的进人与退出技巧上亦能自如运用。自有资金与他人资金互相配合，从而使家庭投资理财的效益大力提高。这是效益较佳的资产组合方式。
资产投资需要组合，才能既有效益又避开风险，许多家庭已懂得这一道理，并付诸于自己的投资活动中，但通过大量实证分析，我们发现，有不少家庭，只是单纯地将增加几种投资品种，缺乏内在联系的“凑合”在了一起，并不考虑资产间如何组合才能做到有比例地相互联系和相互结合。其实资产组合是优化家庭财产结构和资产结构，变短期的低收益资产组合为长期的高收益资产组合的一系列活动。有一部分家庭，以中老年家庭为主要构成部分，他们的资产组合中，投资意识不强，保值的意愿使其资产过份向低风险低收益的品种集中，比如储蓄可能占银行与金融资产的85%以上，证券投资的比重过小，其家庭的实物资产多选择有较强消费性质的耐用消费品，是一种较典型的低效益资产组合方式;也有的家庭，以年轻夫妇为重要构成部分，其家庭投资又过份向高收益高风险的品种集中，带有明显的追求投机利润的家庭投资组合，如过份投向股票、期货、企业债券、外汇等形式，甚至为贪图高利参与各类社会集资，一旦失手，往往可能血本无归。这也是一种低效益的资产组合方式。还有的家庭虽然也认识到了高收益与高风险并存的道理，并开始按多品种，多期限组合投资项目，但对投资与投机的双重功能，相互关系，对投资项目的市场分割与转换认识不足，以及自有资产与他人资产的关系处理上容易失误，这也是低效益的资产组合方式。
三、家庭投资理财的调整
资产的组合要长期且经常处于效益最大化的状态，资产的组合就不能只是短期的静态剖面，而是一个动态的非线性过程，是对各种市场因素进行合理预期后，不断修正完善已实施的资产组合方案的过程。所以资产组合实际是一系列变动因素组成的函数，不断进行合理地有效地调整的依据是决定这一函数的基本变量是一系列不确定的因素:比如，家庭在占有信息并不充分的情况下进行投资组合，信息的无限性与信息占有的有限性间的矛盾始终存在，资本市场的不均衡是经常的，均衡是偶然的瞬间的，这里存在市场预期的困难，此外，政府的干预更具有不确定性，我国投资市场的政府干预力度较大，有时干预的依据不足，随意性的主观存在，使家庭关注客观经济运行走势的同时，经常要揣测政府对资本市场的政策干预，以此来决定投资组合与调整，比如我国股市的大起大落和其基本运行趋势，经常与政策的干预有关。
资产调整基本反映出家庭对自身拥有资产的均衡预期的要求，家庭在投资调整过程中，决定各种资产相互依存关系并合理构筑自己的资产需求函数时，首先要考虑资产构成的均衡状态，是以市场上供求关系，所决定的资产偏好，收益支付能力为依据，从中发现最优的资产构成及实现方式，其次是对资产变动进行合理预期，使效益不仅在短期内符合收益最大，风险最小的原则，而且在长期运行中，也要使资产的效率最大，根据西方经济学的资产选择
与调整理论:资产的组合顺序是，先选择无风险资产，再选择风险和收益都一般的资产，最后追加风险和收益都较高的资产投人，这样的资产调整是按照风险收益的要求进行的，符合资产组合的层次性，系统性要求，这样的资产调整是高效合理的。
确认家庭是投资市场的一个重要主体的地位，认识其投资行为正不断趋于成熟，赋予他们更多的投资品种的选择，尤其是从安全性、流动性收益性不同方面拓展渠道和品种是政府从宏观角度应进一步解决的问题，以金融资产的多元化提供为例，在金融工具的提供上，在普通股之外，能否考虑增加优先股等种类，能否在现有国债的基础上增加品种，扩大金融债券，企业债券的发行规模是十分重要的。此外，金融衍生工具，包括股票期货，指数期货，债券期货等也不应持拒绝排斥的态度，衍生工具有投机性强、风险大的一面，但管理得法，规范得当，还有降低风险的一面，发达国家对衍生工具的使用已非常普遍。

四、家庭投资理财如何获取收益：
现在，不少家庭投资理财收效不理想，有的甚至因投资失误和理财不当而造成严重损失。那么，家庭投资理财，到底如何进行，才能取得预期收益呢？笔者进行了探讨：
（一）、制订投资理财计划坚持“三性原则”—安全性、收益性和流动性。所谓安全性，将家庭储蓄投向不仅不蚀本、并且购买力不因通货膨胀而降低的途径，这是家庭投资理财的首要原则。所谓收益哇，将家庭储蓄投资之后要有增值，当然盈利越多越好，这是家庭投资理财的根本原则。所谓流动性，即变现性，家庭储蓄资金的运用要考虑其变成现金的能力，也就是说家里急需用这笔钱时能收回来，这是家庭投资理财的条件，如黄金、热门股票、
某些债券、银行存单具有较高的变现性，而房地产、珠宝等不动产、保险金等变现性就较差。
（二）、了解和掌握相关领域和学科的知识。在进行家庭投资理财过程中，将涉及金融投资、房地产投资、保险计划等组合投资，因而，首先要了解投资工具的功能和特性，根据个人的投资偏好和家庭资产状况有针对性地选择风险大小不同的储蓄、债券、股票、保险、房地产等投资工具，制定有效的投资方案，最大限度的规避风险、减少损失。了解国家的时事动向，掌握宏观经济政策、相关的法律法规。家庭投资离不开国家经济背景，宏观经济导向直接制约投资工具性能的发挥和市场获利空间;同时，了解国家的法律法规，使得投资合法化，不参加非法融资活动，在可能的情况下通过合理避税提高收益。
（三）、家庭投资理财要有理性，精心规划，时刻保持冷静头脑。
科学管理如何妥善累积人生各阶段的财富，并且将财富做有计划有系统的管理，是现代家庭必备的理财观。（1）建立流动资金。流动资金的规模通常应该等于3个月或6个月的家庭收入，以防可能出现突发的、出乎预料的应急费用。流动资金的合理投资渠道应是银行的常规性储蓄存款、短期国债等可变现资产。（2）建立教育基金。当今高等教育的成本有着显著的上升趋势，如果现在预测的资金需求在十几年后可能会与实际的需要之间存在很大差异，要达到这些目标就得进行长期的资产积累，并保证资产免受通货膨胀的侵蚀。目前很多理财专家都推崇定期定额投资基金的方式，您可以选择一股只有增长潜力的股票或偏股票型基金，每月定期购买相同金额，通过时间分散风险。（3）建立退休基金。在开始为退休做准备的早期阶段，投资策略应该偏重于收益性，相对也要承担较高的风险；而越接近退休，退休基金的安全性就越发重要，保险方面也要进一步加大养老型险种投入。
（四）、计算“生活风险忍受度”，量力而投。所谓“生活风险忍受度”是指如果家庭主要收人者发生严重事故，家庭生活所能维持的时间长度。因而对家庭主要收人者要在可能的情况下加大人身保险投保力度，尤其是家里有经济上不能自立的家庭成员，要为其做好一段时间的计划，以免在主要收人者发生意外时他们无法正常生活;此外，在正常生活过程中也要预留能维持3个月左右的生活开支，然后再选择投资，以备急需之用;同时，不能以降低生活质量而过度投资。
五、家庭投资理财风险及其规避：
凡是投资都有风险，只是风险的大小不同而己，家庭投资亦如此。家庭投资理财可能遇到的风险：风险是指由于各种不确定性因素的作用，从而对投资过程产生不利影响的可能性。一旦不利的影响或不利的结果产生将会对投资者造成损失。风险分为系统风险和非系统风险。系统风险主要由政治、经济形势的变化引起，如国家政策的大调整、经济周期的变化等;非系统风险主要由企业或单个资产自身因素导致。家庭投资风险主要有:政策风险，指因国家经济金融政策的出台实施或调整变化而给投资者带来的风险。法律风险，指因违反国家法律法规进行金融投资而形成的风险。市场风险，指因市场变化而造成的风险。机构风险，指因金融机构经营管理不善而给投资者带来的风险。诈骗风险，指家庭在投资过程中被人诈骗而形成的风险。操作风险，指家庭进行金融投资的过程中因操作不当而形成的风险。
（一）建好金融档案。在家庭金融活动频繁的今天，众多的金融信息已经很难仅凭人的大脑就全部记忆清楚，由此导致了一系列问题：有的银行存单和其它有价证券被盗或丢失后，却因提供不出有关资料，无法到有关金融机构去挂失；有些股民股票买进卖出都不记账，有关上市公司多次送股后，竟搞不清帐上究竟有多少股票，以至错失了高价位抛出并盈得更多利润的良机；有的将家庭财产或人身意外伤害等保险凭据乱放，一旦真的出了事，却因找不到保险凭单而难以获得保险公司理赔，等等。
只要建立家庭金融挡案，这些问题就完全可以避免。建立家庭金融档案主要可从以下三个方面入手：首先，明确入档内容。（1）各类银行存款和记账式有价证券存单姓名，账号、所存金额和存款日期及取款密码；（2）股票买卖情况记录；（3）各类保险凭据；（4）个人间相互借款凭据；（5）各种金融信息资料，如银行分档存款利率、国库券发行和兑付信息、股市行情信息等；（6）家庭投资理财方法和增值技艺的资料。其次，掌握入档方法。家庭投资额不多的，可专门用一个小本子记载即可；如投资较多，则应建立正规账册，区别类型，分别将家庭金融内容逐一记入，并将每次金融活动内容一笔笔记清；家庭有电脑的，则可发挥这一优势，将个人家庭金融档案存入电脑，以便随时检索。再次，把握重点问题：入档要及时，不能随便乱放导致金融资料散失；内容要全面，应入档的各种金融内容，都要完全齐备地进入档案；存档要保密，对存单(身份证、个人印章、取款密码等有关家庭金融安全的重要档案资料，要分别存档，电脑建档还应设置密码；资料要纳新，定期清理老资料，存入新资料，使档案任何时候都有投资参照价值；应用要经常，坚持常翻阅，常研究，籍以提高理财本领，提高投资效益，同时，防止存款到期忘记支取，避免家庭投资利益损失。
（二）、打造个人信用所谓个人信用，即个人向金融机构借贷投资或消费时，所具有的守信还贷纪录。它是公民在经济活动中不可或缺的 “通行证”。目前，居民建立个人金融信用，可采取两种办法：其一，利用银行金融创新机遇证明个人信用。近年来，商业银行纷纷推出信用卡、贷记卡，持卡者守信还贷，就能建立起个人信用。其二，借助中介服务机构建立个人信用。如上海资信有限公司就为银行和个人提供个人信用联合征信服务。通过个人信用信息采集、咨询、评估及管理，建立个人信用档案数据中心，为市民申办信用消费提供配套的个人信用报告。广大居民在进行冢庭借贷投资或消费时，应借助这样的中介服务，建立个人信用，取得向多家银行借贷的“通行证”。
（三）、家庭投资者要及时查明实际遇到风险的种类、原因，并及时采取补救措施。由于外部原因引起的风险，如存折丢失、密码被盗等造成的风险，应及时与银行联系挂失;如由于金融诈骗所形成的风险，应及时采取多方式、多手段进行摧收，直至诉诸法律，以最大限度减少损失。由于国家宏观经济政策的变化造成的风险，应及时调整修改投资计划和投资方案，如利率下调，就调整储蓄结构;如资本市场不景气，就调整股票、期货、基金、债券结构。
结论：家庭投资理财是一项家庭中的系统工程，需要用一生的时间和精力来周密规划、精心搭理；要科学合理地掌握理财原则，扩大投资渠道，运用各种理财工具，科学组合、分散风险，走出理财误区，最大限度地发挥资金的使用效应。总之，家庭投资理财的健康发展，一方面需要加强家庭理财的科学规划，建立适合自身的理财方式，另一方面也需要金融机构开发出更多更好的理财产品，创造良好的投资环境，优化使用家庭的投资资金，提高其投资的收益率，才有可能最大限度地动员家庭家庭持有的资金，从而实现家庭财产使用效益的最大化，才能真正使家庭投资理财成为中国经济增长的重要支撑点，推动我国经济又好又快地发展。

参考文献：
1. 家庭投资理财ABC 柯静 时代金融 2004年 第11期
2. 家庭投资理财之我见 董雪梅 金融理论与教学 2003年 第2期
3. 家庭投资理财之道 薛韬 国际市场 2001年 第11期
4、家庭理财与保险投资 张勤朴 上海保险 1998年 第08期
5、庄乾志，刘光伟.家庭投资指南，石油工业出版社.2005.6
6.张小平.家庭投资理财应具备什么样的金融意识.投资与理财.2002，第05期

仅供参考，请自借鉴。

希望对您有帮助。
2011年
旺勒地产网

E. 原理二：鸟笼效应原理―――如何进行策划资源匹配

许多营销人员都在抱怨，这些邮政业务，哪个是重点？怎么策划呀？ 建议你从鸟笼效应原理来寻找答案吧。鸟笼效应原理说的是这么一回事。有一个人买了一个空的鸟笼放在了自己家的客厅里，鸟笼内一直没有装鸟，过了一段时间，自己习以为常了，倒不觉得有什么别扭，可是，每次来访的客人都觉得奇怪，对着空鸟笼问长问短，进行各种猜测，主人见如此这般，终于不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，就丢掉鸟笼或者买一只鸟回来与鸟笼匹配。这个鸟笼效应起源于一个空的鸟笼子，这个空鸟笼子不管是从什么渠道获得的，都是寻求问题的一个方向，是开展营销的一个起点，是手头上现有的一份资源，而如何与空鸟笼进行匹配，则是营销策划的一项主要内容。邮政营销中也有许许多多的空鸟笼子，那就是我们天天面对的邮政业务。我们知道，邮政企业有着函件、特快、储汇、集邮、报刊等基本专业，每一个专业又有不同的业务资源。 例如，特快专业有着多层次的业务资源：传统的业务资源是EMS；新型的业务资源是邮政礼仪、次晨达、代收货款、卡哈拉等；代办的业务资源是TNT、UPS、DHL、FedEx等。 这每一项的业务资源都是一个空的鸟笼子，期待着通过策划者来选择取舍或者买一只鸟回来进行资源匹配。邮政业务资源的来源不同，营销策划的方法也不同。从重点策划、选择策划和创新策划三个方面入手，你会感到什么是有所为有所不为。 重点策划―――上级部门通知开展的邮政业务。营销策划者时刻要胸有大局意识，树立全网一盘棋的观念，对上级部门统一要求开展的业务，如开展招生数据库营销、物流连锁配送业务发展等活动，一定要作为营销策划的重点，成立项目工作小组，拟定项目营销的策划方案，从目标、计划、措施等方面进行落实，并定期上报项目营销的进展情况，确保完成预定目标。因为上级发放的这个空鸟笼子含金量高，并且是固定的，不仅不能丢掉，而且需要快速到市场找鸟回来进行匹配，越多越好，否则就会不断地得到上级部门的通报和质询。 选择策划―――条块结合开办的代办业务。邮政企业为了多元化的发展需求，不断加大与企事业单位合作发展的力度，目的是实现双赢，如代办保险、代办电信业务等等，由于地区环境不同、业务旺季不同、代办费率不同、人员素质不同等多方面因素，邮政营销策划应从实际出发，量力而行，做到重点突破，对效益高、前景好的业务加大营销力度，对效益低、前景差的空鸟笼子该丢掉就是丢掉。因为空鸟笼子闲置越多，越容易成为社会询问的焦点，甚至还容易引起合作方的不快与误解。 创新策划―――适销对路的邮政业务。策划者善于抓住当地的招商引资活动、庆祝重要节日、房地产开盘等市场商机，通过对市场信息进行准确的评估，出奇创新，拟定出市场营销策划方案，从长计议、从快动手，大张旗鼓地进行借势或造势，抢抓市场的第一桶金。因为机遇窗稍纵即逝，我们不妨换一种思路，反向思维，只要看到市场有鸟，就快速地找一只空鸟笼子来进行匹配。鸟笼效应原理对邮政营销策划中应用很广，它说明了邮政有什么能力，什么样的资源，往往就决定了营销策划有什么方向，有什么预期效果。深谙鸟笼效应这个道理，我们在营销策划中就会有重点、有计划、有步骤地挖掘业务资源，做到什么时候就摆放什么鸟笼子，有什么鸟笼子就配置什么资源。例如：根据不同的季节发展不同的重点业务。如春节前后是邮政储蓄、电子汇兑、包裹等业务的高峰期，三季度配合地方政府招商引资就抓邮品开发、邮资封片等业务，四季度是报刊发行、企业拜年卡、企业年册等业务发展的黄金时节，可谓一朝吃饱，全年不饥；根据不同的业务明确不同的发展重点。如函件业务发展的重点是数据库营销、中国邮政广告、企业拜年卡，特快业务发展的重点是EMS、卡哈拉、次晨达，集邮业务发展的重点是个性化邮票、邮品开发等等，但是，邮政业务发展的重点不是一朝不变的，而是根据形势的变化和上级的要求不断进行调整的。当邮政业务资源掌握在手中的时候，我们不仅要知道取舍它，更要知道应用它；不仅要知道应用它，更要知道匹配它，这样，你对营销策划就恍然大悟了。

F. 军创是什么意思

中军创”是“中国转业军人福利基金委员会”的内设二级机构,独立运营。 中国转业军人福利基金委员会是经国务院批准。

军创股权投资基金管理(浙江)有限公司于2016年08月05日成立。法定代表人夏潮声，公司经营范围包括：股权投资基金管理，投资管理，资产管理（以上除金融、证券、期货、保险等前置许可项目。

未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务），实业投资，财务信息咨询，计算机软硬件开发，企业管理咨询，物业管理。

建筑装饰装修工程、建筑智能化工程、消防设施工程、环保工程施工（凭有效资质经营），市政园林绿化工程设计、施工，建筑物室内外保洁服务，建筑材料、电子通讯器材、工艺品（除文物、古玩、字画、邮品）销售，企业营销策划，展览展示服务，旅游咨询服务等。

G. 河南中藏文化传播有限公司怎么样

摘要 河南中藏文化传播有限公司是2014-12-01在河南省郑州市二七区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于郑州市二七区汝河路勤劳街交叉口1号楼商11。

H. 一般什么样的厂家可以接受商务礼品定制，给个联系放系

需要定做礼品，现在都时尚定制个性化的商务礼品，领导喜欢、客户更喜欢。给你介绍个网上的定制公司吧：北京中邮博雅文化传播有限公司（以下简称“中邮博雅”）直属部门——集邮事业部，本部主要以设计、策划、营销、定制由中国邮政批准、中国集邮总公司发行的国家重大主题类集邮品（包含贵金属邮品和新形式邮品），例如2008奥运、2009国庆60周年、2010世博会等主题邮品，并成功策划举办过多次主题邮品的新闻发布会和交流展览会。

尤其是在个性化纪念邮品开发方面，中邮博雅集邮事业部拥有一支成熟的专业策划和设计团队，形成邮品策划、设计、生产等相配套的一体化工作流程，在设计、策划、定制专题邮品（邮册、邮折、纪念封、纪念章）、个性化邮票等方面具有丰富的经验和优势。

I. 邮政服务自查自纠总结怎样写

北京邮政投递局召开了由各区投递局局长、各投递部主任等200 多人参加的大会 完成所有网点投递服务质量情况的自查自纠工作，发现问题，及时整改，并跟踪

J. 求与集邮有关的一切资料！

集邮是一种高雅的文化娱乐活动.建议刚开始集邮的朋友,先不要急于购买邮票、邮品,而是先增加集邮知识.这样就可以少走弯路,少花些银子买垃圾邮品,避免为获取邮票而损坏价值更高的实寄封、片.

可以先阅读些集邮刊物《集邮》《上海集邮》《集邮博览》《中国集邮报》《集邮报》这是公开发行的集邮三刊两报。

可以去集邮网站转转:
中国集邮信息网：(中国集邮协会门户网站)
http://bbs.cpi.com.cn/bbs/
专题集邮信息网：(人气最旺的集邮网站)
http://www.zhuanti.net/ztbbs/index_1.asp
快乐集邮网：(倡导快乐集邮)
http://kljiyou.com/dvbbs/

年代越久远，发行量越少，它的价值就越高，比如80年的猴票！这就是邮票的价值。
要想保存好你的“爱”邮？去邮票市场买护邮袋，有各种规格尺寸的，买回来后用镊子夹着邮票放进邮票袋，千万不能用手！！！还有一个重点：霉雨季节不要拿邮票看...天气干燥了要拿出来通风...
集邮的工具：镊子，护邮袋，集邮本,放大镜
集邮要想注意哪些，怎样识别真假邮票的这些问题很大，所以不可能说的很详细，因此给你几个网址看看：
赵涌集邮在线 http://www.zhaoonline.com/moles/index.php
沈明邮票社
http://www.smstamps.com/
http://www.yu398.com/
只要你喜欢，会很快明白这些的，除此之外你还要亲自到邮票市场亲身体验，自己去买，不要怕买错！开始可先买便宜的，然后在逐步买贵的，这样风险就会大大降低

集邮是一项有益的社会文化活动， 是具有丰富文化内涵和高度知识性的娱乐活动。在中国，集邮还是社会主义精神文明建设的一个组成部分。

集邮能够增加知识、开阔眼界。邮票中蕴含着丰富的科学文化知识，包括自然科学、社会科学各学科的知识。欣赏、研究邮票，集邮者可以丰富自己的知识，充实自己的内心世界。

集邮给人以美的享受和精神愉悦。邮票的画面是以生动的艺术形象支反映社会生活，每一枚邮票都是一件小形艺术品。集邮者在欣赏邮票时可以领略独特的艺术情趣，感受方寸天地展现的艺术风韵，并可以提高艺术鉴赏能力。

集邮具有潜移默化的教育功能。邮票具有一定的思想性，是一定社会经济文化的信息载体，邮票上附载着邮票发生者对事物的理解和情感，也是人们认识事物的一种特殊手段。因此，世界上许多国家都把本国有代表性的科学文化 成就展现在邮票上，使集邮者在集邮的过程中，了解本国的科学文化成就，增强民族自豪感。世界各国还利用邮票的宣传作用，在邮票上表现热爱和平、环境保护等内容，以取得宣传效果。集邮的教育功能是在潜移默化中实现的，易为人们所接受。

集邮是一项开放性的社会文化活动。集邮联系了社会各个阶层，成为人们之间增加交往、增进友谊的纽带。国际性邮展成为世界各国文化交流的使者，拓展了国际文化交流的渠道，有助于各国人民之间相互了解，增加彼此的友谊。

集邮的好处有许多，归纳起来有以下几个方面：
1．有益于培养爱国主义思想。集邮爱好者从邮票上可以看到祖国的悠久历史、灿烂文化、科学发明、锦绣河山、名胜古迹、优秀儿女、丰富的物产。使我们更加热爱我们的祖国、 我们的民族。
2．可以丰富科学文化知识。邮票题材十分丰富，集邮爱好者从邮票上可以获取政治、经济、科学、文化、历史、天文、地理、体育、卫生等各个方面的知识和乐趣。
3．有利于陶冶人们的情操。邮票是思想性很强的宣传品，爱憎分明，人们在收集的欣赏中就会受到“真、善、美”的教育，培养高尚品德和良好情趣。
4．有利于培养美的心灵。每枚邮票都是一件小型艺术品，画面上有周密的构思，生动的形态，美丽的图案，鲜明的色彩，深刻的内含。人们反复欣赏，可以提高艺术鉴赏能力，得到美的享受。
5．可以养成节约习惯。集邮爱好者省下一些零用钱，购买邮票，积少成多，一方面支援国家建设；另一方面由于邮票每年都可以增值，坚持长期收集，自己也积攒了一笔可观财富。

邮票是微型网络全书，是国家的名片。集邮， 日益成为人们喜爱的一项业余文化活动。搜集了一定数量的邮票之后，要按专题进行整理。 专题可分体育、风景、历史事件、名人、文物、 绘画等等。集邮，除了向集邮分公司或门市部买一部分新邮票外，还可以从亲朋好友的来信的信封上采集。剪的时候不要把齿孔剪掉，剪下来的邮票应放在温水里浸泡十分钟，然后轻轻撕下来，用毛笔刷去背面的胶水、浆糊，再用清水漂洗。潮湿的邮票须夹在新闻纸订成的本子里阴干。
你如刚刚开始集邮，先收集近期发行的邮票，选择你喜爱的专题，早期发行的邮票中有许多珍品，但价格都很贵。

购买邮票主要有以下几种方法：
预订：每年的11月－－12月，在各地集邮门市部或集邮专柜都能预订新一年的邮票，它是集邮者最常用的方法，它能保证你拿到全年发行的各种邮票及小型张、小本票等邮品。
零售：在邮政部门的集邮门市部或集邮专柜能零售各类邮资票品、集邮品、集邮用品等，它为集邮爱好者提供服务的一种经营方式。
函购：是各级邮政部门的集邮机构以通信邮寄方式向集邮客户出售集邮票品的一种销售方式。
网上订购：它是各地邮商通过网络给集邮爱好者提供的一种新的集邮服务形式，如中邮网、卢工邮商网等。

集邮这个词最早出现于法文philatelie，是1865年法国人海尔宾创造出来的。它是由希腊文philos(爱好)和atelein(免费或免费凭证)组合而成。后一个意思在这里指的是邮票。
集邮起初只是指对邮票的收集，整理和研究。后来逐步扩大到与邮票及邮政业务有关的其它收集品，包括实寄封，首日封，首航封，邮资信封，邮简，邮戳，邮政单式签条以及邮政和集邮史料等。世界上有了邮票才出现了集邮，而邮票是由于邮政的发展才产生的，要全面了解集邮首先得从邮政开始。
从古代邮驿到近代邮政：
在古代社会，人们很早就用各种方法来传递信息。公元前三千年，亚述的商人用泥制的书板与亚洲西部的同行们通信。这些泥制的书板都是用奇特的楔形文字雕成的。从公元前两千年古埃及的遗迹中，人们可以看到一个正在把信件交给帕拉奥国王的送信者的图象。据史料记载，使者出发前，考虑旅途的艰险，把所有财产都给自已的孩子。可见当时的使者送信是一件困难和危险的事情。
我国早在公元前十一世纪西周时期，就开始使用烽火台传送军事消息。公元前三世纪，秦始皇统一中国，实行“车同轨”“书同文”，更促进了邮驿的发展。这一时期不但建立了以首都咸阳为中心的全国驿站网，而且形成了一套邮驿管理的法令和制度。据记载，从最远的边疆到首都咸阳，只要七天就能把文书送到。公元二世纪，汉武帝为了加强国际经济，文化交流，开始建立国际邮路，从首都长安西行，经过甘肃，新疆直通波斯和罗马帝国。这就是著名的丝绸之路。唐代设陆驿，水驿和水陆兼办的驿站。其中陆驿1297处，服务人员17000人，规定日行70里，急件日行300里。
我国的邮驿制度一直延续了约3000年，到了近代邮政出现后，邮驿还和邮局同时并存了一个时期，直到1914年才正式宣布裁撤。
1840年，英国政府根据罗兰。希尔建议的方案，对邮政制度进行了一次重大改革：实行单一资费，降低资费标准和预先收费，同时开始使用邮票。由于这一改革带来的明显效益，许多国家纷纷效仿。英国邮政制度的改革，标志着近代邮政的开始。1874年在伯尔尼举行了国际邮政大会，对国际邮件互换作了统一的规定。1875年国际总邮政联盟成立，1878年改名为万国邮政联盟。就在这一年，中国试办国家邮政，并且发行第一套邮票。
1898年，清政府正式批准成立大清邮政，但实权在外国人手里。1905年清政府设立邮传部，但直到1911年才在名义上接管邮政。
邮票的诞生：
1840年5月1日，世界上第一枚邮票在英国诞生了，5月6日正式使用。这就是以维多利亚女王头像为图案的面值1便士的邮票。由于是用黑色油墨印刷的，所以通称"黑便士邮票"。
邮票的发明者是英国人罗兰。希尔。他原来是一个教员，一生为改革邮政作了不懈的努力。由于他对发展邮政事业做出了重大贡献，在他去世前被授予伦敦市荣誉市民的称号。1979年是他逝世一百周年，许多国家为他发行了纪念邮票。
在使用邮票前，邮件的收费手续十分繁杂，根据信件用纸的张数和投送路程的远近，逐件计算费用，并且是在邮件送到后向收件人收费。收费的标准也非常高，最高邮资相当于一个普通工人的月工资。就连英国的国会议员也感到是沉重的负担。为此国会竟决定议员享有免费交寄邮件的特权。这些弊病成了邮政事业发展的障碍。
罗兰。希尔为什么会想到改革邮政呢？曾经有一些有趣的传说。一个传说是：苏格兰有位美丽的少女，每天有大批向她求婚的信通过邮局雪片般飞来，但按当时的邮件收费办法，她必须为所有这些信件付出邮资，而这笔昂贵的费用是她无法负担的。她只好拒收。而邮局在退信时，又往往找不到寄信人，结果往返徒劳，费力不讨好。这件事促使希尔决心改革。
1837年希尔出版了<邮局改革——其重要性与现实性>一书，在书中他提出了一系列改革建议。他主张取消议员免费邮票的特权，实行统一的收费标准，不论路程远近，凡不起过半盎司的信件都收费1便士，印刷一种标签，寄信人可以在任何邮局买到，贴到信上，作为预付邮资的凭证。这种标签就是后来出现的邮票。
邮戳与邮票：
人们知道，邮戳主要是用来盖销邮票的。但是邮戳还曾经是邮票的前身，这点却不一定是大家熟悉的。而且，目前世界上一半以上的邮件又重新用邮戳来代替邮票，甚至还有继续发展的趋势。有人戏称这是邮票的"返祖现象"，不过这不是简单的"历史倒退"。
邮戳与邮票有着不可分割而又互为转化的关系，的确是明显的事实。在集邮中，邮戳的地位也是绝对不可忽视的。不但有人兼集邮票与邮戳，而且还有人专门收集邮戳。西方集邮界有名名言："今天的邮戳就是明天的邮史"。可见邮戳的重要性。
邮戳的资历比邮票老得多。早在邮票出现很久以前，邮政部门就在邮件上盖一个图章，注明收到邮件的地名，有时还有日期。邮资通常是用红黑两种墨水书与的。红色表示邮资已由寄件人付出，黑色表示需要向收件人收取。
世界上最早的有日期的邮戳是1661年英国邮政总局局长享利。比绍普采用的。
邮戳在邮政事业迅速发展的条件下转化出邮票，而今天，在邮件日趋增多的时候，邮票又开始向邮戳分化。现在许多国家对同时大量寄发的邮件多采用邮资总付的办法，即在邮件上不贴邮票，而是盖上一个"邮资总付"戳。
早期的集邮：
世界上最早开始集邮的人是谁？一直众说纷云。
1840年"黑便士"邮票发行的当天，大英博物馆的约翰。格雷博士出于对邮政改革的关心，专门到邮局买了这种邮票作为纪念品保存起来。他也同样买了首日发行的"蓝便士"。格雷有理由宣称自己是世界上第一个集邮者。
十九世纪五十年代，邮票已遍及20多个国家，邮票的种类开始多了，集邮才盛行起来。1852年，地理学家温地美伦在比利时首都布鲁塞尔用镜框公开陈列出他收集的88种邮票。这是世界上最早的集邮展览。
十九世纪六十年代，英国，法国，德国，比利时和美国都出现了活跃的集邮家。
1861年英国伦敦的柏青巷出现了露天的邮票交换所，那是当时集邮者的聚会处。同一时期，斯坦德牧师在马可巷的教堂里组织了一个集邮会，这是集邮组织的雏形。1865年法国成立了一个集邮团体。它被认为是世界上最早的集邮组织。1890年比利时皇家集邮俱乐部联合会成立，这是世界上第一个全国性集邮组织。
随着集邮活动的发展，邮票成了商品。1856年，16岁的吉本斯开始了他的邮票生意，开办了一家专门经营邮票的商店。几年后，法国妇女尼古拉斯在巴黎因出售邮票而出名。1860年美国也出现了邮票商店。1862年法国开始出售世界上第一本集邮册。(当时是把邮票实贴在册子上的。
集邮活动首先是从欧洲开始的，接着扩大到北美，随着集邮活动的普及，人们越来越强烈地希望有组织地开展国际性的交往。到了十九世纪七十年代后期，这种国际性交往达到了一个新的水平。
1878年，在法国巴黎举行了第一次国际集邮会议，有20多外国家参加，会后出版了<国际集邮会议录>，这是世界最早的国际性集邮文献。同年，在比利时的安特卫普举办了世界上最早的国际邮展。
1926年国际集邮联合会在巴黎成立。
发展中的世界集邮：
有人说集邮是世界上最风行的爱好。这是不夸张的。事实上，世界上还没有一种爱好象集邮这样波及到如此广泛的阶层，深入到如此宽阔的领域，而它的势头还正在不断发展。
人数：全世界集邮的人数究竟有多少，并没有准确的数字，因为迄今还没有一个统一的计算标准，不同的人估计出来的数字往往是有很大差别。据认为，按人口比例计，北美和大洋洲最多，差不多是每十个人中有一个集邮者。其次是欧洲。发展中国家相对来说少得多。有些集邮家估计全世界有总人数在一亿以上。
目录：邮票目录的出现已有120年的历史。它是收集，鉴别和研究邮票的重要依据。大部分国家都有本国的邮票目录。同时，有些国这有出版了世界邮票目录，通称为标准目录。著名的标准目录有英国的<吉本斯邮票目录>，美国的<斯科特标准邮票目录>，<明库斯新世界邮票目录>和法国的<香槟邮票目录>
报刊：集邮报刊在宣传和组织集邮活动方面无疑起了重要作用。目前，通过报刊发行机构发售的报刊至少有五百多种。中国出版的<集邮>月刊在发行量上居首位。
集邮社团：集邮是一项社会的活动。随着集邮的盛行，人们要求组织起来，于是各种社团出现了。在集邮发达的国家，差不多每一个大小城镇都有集邮俱乐部或其他名目的集邮社团。
集邮展览：展览是集邮组织的一项重要活动。全国性或地区性集邮组织每年都举行邮票展览并颁发奖品。国际集邮联合会经常赞助和支持一些国家举办大型的国际邮展。最初的邮展只限于集邮者向同好们展示一下自己的收藏。而现在的邮展则发展成了集邮者集聚的节日。在展览期间，通常都开展贸易活动，组织学术讨论，举办学术报告，以及交换邮品等活动。
集邮在中国：
集邮在中国出现大约比西方国家晚三四十年。1878年中国开始发行邮票，两年后，即1880年，上海清心书馆出版的<花图新报>上出现了一篇题为<各国信馆之印图>的短文。这是我国最早向公众介绍集邮意义的中文文章。
1911年辛亥革命后，我国集邮活动有了明显的发展。1922年我国第一个有影响的集邮组织——神州邮票研究会在上海成立。次年出版了一期会刊。
新中国成立后，在党和政府的关怀下，集邮活动进入了健康发展的时期。1955年1月中国集邮公司成立，同时出版了<集邮>杂志。集邮已成为我国社会主义文化生活的一个组成部分。
1979年中国邮票总公司成立，这是一个统一经营邮票设计，生产和向国内外提供集邮服务的企业。
1980年1月停顿了14年之后的<集邮>杂志复刊。
1982年中华全国集邮联合会成立，这是我国历史上第一个全国履的集邮组织，它标志着我国的集邮事业开始了新的里程。
近几年来，我国邮票选题的丰富和设计艺术的提高，对促进人们提高收集中国邮票的兴趣无疑是起了好的作用。