木门营销策划方案

① 木门厂家怎么做好营销

在市场化的环境下，厂家的营销都普遍不好做。木门厂因为技术含量低，行业门槛低尤其如此。不知道你的工厂规模如何，而且木门厂家如果细分还是有一些不同的，相对的营销重点也不一样。我把木门厂家分成了四类，你看看你们厂家是哪种。
第一类工厂是产品只有门，客户主要针对工程单。这种厂家基本就是可以关门了，产品没有竞争力，工程单维修时间长回款差。一个工程如果不能及时交工木工和油漆维修的时间超过一个月，30%的尾款收款时间超过1年（1年能收到95%算好的）那这单一定是赔钱的，压的资金会严重影响工厂的运转。
第二类工厂是产品比较丰富，工厂能够做装修配套的各种木制品，尤其是柜子和线条，客户主要针对工程单。这种厂家产品的价格大概会高于单做门的厂家15%，如果运作好了能有些盈利但不会太高，而且前提是合同甲方不能是装修公司，任何一个装修公司都是吸血鬼，他们对于市场非常了解，会用最严格的标准和最低的价格要求工厂，同时装修公司压工程款也比较厉害。所以宁可和开发商签合同给装修公司5%管理费，都好于和装修公司签合同。但是这里同时会有维修时间长和收款周期长的问题，所以虽然价格能高一些但是不少利润是要折合到这里面的。所有的工程单需要做到的都是毛利30%以上，这样至少保证工厂能运转的起来。
第三类工厂是产品只有门，客户主要是家装的散单。现在市场上这种工厂是最多的，其生存方式也是千篇一律，都是通过展会、电话、网络甚至实地走访的方式招揽经销商，最多是在工厂的附近地区设立直销店。因为木门行业市场已经饱和，所以相对竞争也是最厉害的。赢得竞争的方法根本上说不外乎几种。
1.通过质量、服务赢得品牌，通过品牌占领市场。但是做品牌不是一两年就能见效的，还要辅以各种宣传手段。但是如果想长期做下去，无论哪个行业者这些功课都是必不可少的。
2.通过低价格直接占领市场，这基本就是一种自杀。市场上层出不穷的小工厂会把价格压到难以置信的低。拼价格的结果是杀敌一千自损八百，赢了十个敌人以后自己就死了。不过就算明知道如此，厂家还是要尽量降低价格，特别是新进入这个行业的厂家，在没有别的突破点的时候这是唯一的一个方法。
3.通过巧妙的样式设计吸引客户占领市场。这方面对木门行业几乎没用，这个行业的仿造能力太强了，稍好一些的样式半年之内仿造品必然遍地生花。
4.通过技术手段设置技术壁垒垄断市场。这一点上一些厂家已经在尝试推出一些特殊的五金和材料，但是效果并不是很明显，特别是对一些中底消费层次的消费者，更谈不上垄断，投入产出比是个问题。
从以上就可以看出这种类型的工厂要想发展真的是要多管齐下，通过不断推陈出新的产品样式和相对低的价格吸引经销商，可靠的质量和服务赢得客户。在有余力的时候设置一些技术门槛增加产品卖点。
第四类工厂是具备做全屋定制产品的厂家，客户主要是家装的散单。这种厂家应该是现在比较好混的厂家，产品卖价可以比较高，特别是柜子等订制品的价格。同时市场竞争小，经销商也好招一些。但是这种厂家对于工人和设计能力等硬件要求很高的，而且因为技术要求高一般的经销商是达不到和客户直接对接的能力，所以需要工厂提供足够的技术支持。所以这块市场简单的办法是直接和家装设计师接触。同时因为是全屋定制，在环保的方面要尤其重视，随着客户的整体素质提高，环保观念越来越值得重视了。而且环保是卖点，可以提高利润空间。
就现在的社会大环境来说，工程单不接为妙。家装要产品全面，突出环保理念。宣传重点 应放在三四线城市，根据运输条件和城市发展趋势和地理位置的辐射程度，重点发展5-8个中小城市，深入到新建的小区，这个是一个重点，在没有和设计师建立紧密关系的时候，抓住一个新建小区，可以提供不少客源。其实根据工厂的规模，地理环境，运输环境，产品类型、质量，管理方式，技术实力等等，营销模式根本不一样的，先根据自身特点，比如南方适合多层板，环保有保证，北方适合密度板，平整度好。距离东北近实木便宜，距离广东近工人水平高等等。先确认自己适合那种发展方向，确认自己应该针对的客户群体，才能做出适合自己的营销方案。无论任何一种企业都不存在能通用的营销方案。

② 木门企业走网络营销可以填补市场空白，网络营销使其带来被动客户。请问网络上最好的木门网络营销团队.

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③ 公司开业，求一开业策划活动方案，一楼经销木门、橱柜、整体衣柜，二楼装修公司，具体点的，谢谢

公司开业是好事情，需要根据实际情况才好给你一个好的策划，针对你们的方案。开业实际 地点 客户群，领导的主题活动，需要设计，不是你想的那么简单。

④ 木门企业如何做好活动营销

在木门行业，一个成功的活动应具备六大要素，分别是吸引力、关联性、传播力、互动性、执行性、整合度。十大品牌木门的某品牌木门认为成功的活动营销可以跨媒介整合资源，将物流、会展、媒体、运营商、观众、供应商等整合在一起，形成集中效应。
对于木门企业来说，活动营销方式主要有促销活动、赞助活动、自办活动，以及行业峰会、订货会、产品发布会、经销商大会、展会等等。不同类型的活动营销各有优劣，例如促销活动成本较低、短期效果明显，但非“长久之计”，过多举办促销活动有可能损害品牌形象;赞助活动易操作、收效快，但费用高且存在一定的风险;自办活动有利于企业产品、品牌全面植入和推广，但需要专业持续运作。
目前，国内很多企业的活动营销依然停留在厂商之间的交流研讨、新产品发布等层面。弥漫着浓烈的商业气氛，给消费者媚俗的感觉，难以达到预期的目标。
针对企业活动营销存在的问题和误区，我认为要从以下几方面着手突破：1、活动要有延续性，形成品牌效应；2、强化活动推广，围绕活动做广告；3、淡化商业气息；4、避免同质化，最简单的活动也要有看点；5、充分运用新技术、新媒体；6、强化消费者的参与体验。
首先，木门营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。
消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断地刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质性的消费欲望。企业最好制定年度活动计划，形成活动之间的联动效应，突出同一主题，形成统一风格，这样才能最大限度地保障活动营销效果。
其次，木门活动的宣传推广大体可分为三个阶段，分别是前期造势、活动期宣传、后续影响力报道。
根据企业对活动影响力的定位，必须配合各种宣传渠道，不同的定位涉及不同的渠道。活动的宣传形式主要有以下几种，往往要组合运用——新闻发布会、专题、路演、广告。在这里要强调的一点是，企业应当突破常规广告的束缚，拿出围绕活动做广告的决心。我认为企业的营销投入应当拿出一半做活动，另一半则围绕活动进行广告投放。
某品牌木门
如果活动的商业色彩太浓，公众就会识破其中的促销意图，参与活动者甚少，自然无法产生轰动效应。相反，如果能根据公众的心理特点，策划符合其心理需求的活动，娱乐色彩强，公众就会踊跃参加，活动就能发挥巨大的影响作用。
此外，形式雷同、策划创意雷同、执行手段雷同、活动主题雷同……现在企业活动营销走入了一条同质化的死胡同。太多晚会、开幕式、颁奖典礼之类的活动让企业活动营销失去了应有的效果。其实可供选择的企业活动非常多，比如公益主题、文化主题、政治主题、健康时尚主题、民生主题等等。只要创新，执行到位，最简单的活动都能带来意想不到的营销效果。
目前，数字媒体正创造着成倍的新兴传播工具，技术创新带来消费行为多元化，消费者可以根据自己的需要，应用这些工具，进而产生更多潜在的消费机会。
最后，木门消费需求日益差异化、个性化、多样化，消费者不仅仅关注产品本身带来的价值，更注重在产品消费过程中获得“体验感”。
通常体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务。

⑤ 大数据营销成趋势 木门企业需找准市场

大数据营销成趋势 木门企业需找准市场

在未来的木门营销会需要越来越多大数据的参与与介入，如果这些数据能够很好被利用起来，那么未来无论是网络营销还是广告，都会更加精准。

一、大数据是一大趋势

大数据(big data)，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。目前被广泛运用到各行各业中。

大数据的应用是第一大趋势。第二则是程序化购买的发展会很快，因为有大数据作为支撑，越来越多广告主和代理商会尝试这方面的投放。而第三个趋势是广告形式的创新。更多广告形式的出现能帮助广告主有更好的方式去营销，达到更好的投资回报率。目前有越来越多的木门企业开始重视大数据营销。

二、木门企业需找准市场

现在网络环境碎片化，因而媒体的话题时间，消费路径也都很碎片化，这需要清晰把握目标受众。而传统的营销方式无法满足这一需求。这要借助大数据来完成木门企业营销就得需要企业对数据的整合。而对于企业的品牌营销，一定要明确自己的消费者在看什么，在买什么。消费者的整个购买路径当中有非常多的触媒点，木门企业都需要跟消费者建立联系，让消费者能够知道木门企业，让消费者能够喜欢木门企业，企业能给消费者带来很好的体验。从闭环中影响消费者，让消费者成为忠诚用户，这是最理想的行销状态。

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⑥ 梦天木门8月份业绩不佳,有什么创意营销手段

配合这个软件，想要丝我。

⑦ 浅谈：怎样的木门营销策略才是市场主流

大众化消费才是市场主流

只有大众的才是主流的，这个规律适用于任何一个消费市场。木门消费的严重分层化让我国的木门市场呈现独特的M型，中端消费人群的集中聚焦让大众消费成为市场的主流。

众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，木门也位列其中。经过高速的发展，消费者对于木门的诉求差异化使得木门产品朝着功能化、结构化细分，主攻的消费人群也被分成三六九等。

企业营销品牌走向亲民化

高端消费、中端消费以及低端消费是木门的三个粗略的消费市场划分。消费市场的不同引导了木门企业经营生产的着重点：有的只走高端路线，有的走亲民路线，而有的为了揽括不同层次的消费人群，高低皆顾。

但是事实证明，品牌亲民化更能博得消费者的信任和青睐，有着产品溢价的功能。中端平价木门的畅销和热炒给木门行业发出了一个信号：接地气的大众路线才是市场的主流。木门企业不妨根据市场情况来调整经营的侧重点，打开中端消费市场的大门。

高端木门品牌会一直贯彻高价与品质共存的局面，但是这仅仅存在于一线二线城市。由于三四线城市消费人群的局限性，高价格的木门难以打入三四线市场，而平民价格的中端木门却有了很好的契机，市场竞争也大大减小。

随着保障房以及城镇化建设的推进实施，三四线城市的需求量也日趋旺盛，中端木门薄利多销的经营形式让木门产品走向大众消费市场。木门企业不一定要在竞争激烈的一线城市跟大品牌去比拼，反而可以利用自身灵活应变的优势在三四线城市开拓一方土地。

大众所趋同的中端消费所散发出来的潜力无限，木门企业要掌握好牟取发展的契机，让品牌走向亲民化。个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，缺乏有效的营销策略让木门企业在市场上处于推广困境的主要原因。木门营销应迎合大众化消费是市场主流。

⑧ 如何经营好木门店

这个建议你经常到亚太门窗网看看，上面有很多采访知名企业的成功经验，你可以学到很多东西的。

⑨ 求一套完善的网络营销方案

提升网络营销成功率 中小企业应注意三点!作者:北京知名网络营销公司-普诺德 毕旭东 据互联网第22次互联网普查报告，我国共有191.9万家中小型企业已经拥有了独立的网站。也就是说还有95%的企业没有进行自身的网站建设。但随着互联网的普及和蓬勃发展，中小企业信息化和电子商务化正在提速，网络营销已经成为企业，特别是中小企业实现自身企业品牌营销的良机，因此备受到关注和热捧，目前中小型企业的互联网营销在快速发展的同时，也由于网络营销技能和人才，以及企业家意识等局限产生了很多认识的误区与实际操作的失误，网络营销给企业带来的成效也是几家欢乐几家愁，一些企业火火的投入收到了盆满钵溢，而另一些企业却花了大钱，最终“颗粒无收”。

北京普诺德科技有限公司发展的4年时间里为北京1200家企业提供了网站建设和网站策划服务,从工作实践中总结了大量的经验，同时也为北京的企业提供了完善的网络营销培训。我们非常愿意和北京的企业一起分享企业网站建设和网络营销的新思路，新方法，共同进步。

目前中小型企业网站建设和网路营销普遍存在以下三点误区,特提醒，以便交流和思考:

注意之一：建设一个美观大气功能丰富的网站就是做好了网络营销。

一些中小企业认为“建一个大气漂亮的网站，把网址印刷到广告宣传册上或名片上，客户就会找到我们做生意了”。其实，企业网站营销是一个系统工程，不仅涉及到网络技术方面还涉及到企业的经营理念、管理制度、文化建设、品牌和售后服务等，还需要有懂得网络营销的人才，或像普诺德这样的专业网络营销策划公司协助把网络营销和网站推广做好。所以说，建设网站，进行网络营销，首先要做好企业网站定位，而且还必须及时跟进并完善网下服务和跟踪，以及完善相关销售或管理措施，扎实地做好网下服务工作；制定一套可操作的企业网站营销计划，适应顾客的需要，提高点击率和知名度，普诺德建议，网站首页最好要使用TQ通等类似的在线沟通工具。

注意之二：我们找个大学生都可以做网站，找网络公司太贵了。

一些中小型企业的老总认为，招聘个大学生就能做网站，给1个月时间，在公司或厂里找个电脑，安装些软件，给2-3千块钱，全做好了。

其实，做网站、做网络营销的确是一个系统工程，需要多种人才通力合作，才能做好这件企业中的大事。进行建设网站，进行网络营销需要懂得美工设计、需要有编程经验、要知道域名注册和虚拟主机，需要了解企业的营销模式、行业特点、产品特性，甚至还要了解企业文化，懂得营销知识，树立品牌意识，视觉传达等知识，就拿美工设计这块来讲，对平面设计，Flash设计，对色彩的把握和理解，字体的选择，网页的布局都是学问，普诺德网络4年的时间积累了大量的网站建设和网络营销经验，服务了1200家北京的企业，像这样的专业的网络公司，各部门之间通力合作，有着完善的服务体系，和工作流程，网站制作前的专业沟通，策划，网站制作后的培训和售后服务，网站域名注册和虚拟主机选择，岂是一个大学生能完成的工作？

注意之三：我们是小公司，我们不需要网站。

对于一些中小型企业，普遍认为做网站是大公司的事儿，小公司做了网站谁看啊？

其实，对于任何企业，都是需要进行宣传和推广的，打广告，到电视台，太贵，时间几秒钟，刷刷一播，广告结束，几百万就没了。广播，杂志，报纸，又不具有针对性，时效又短，只有在网上做宣传，成本低，范围广，传播速度快，而且一个200M左右的虚拟主机空间可以容纳1000张产品图片，看，信息量如此丰富。而且客户可以通过网站后台上传视频，音频，大量的文字资料到网站上。另外，对于搜索引擎，目前中国网民的搜索引擎使用率为69.2%，为中国第五大网络应用。2008年上半年搜索引擎用户增长了2304万人，半年增长率达到15.5%。这么庞大的一个用户群体不断增长，不断的使用网络搜索产品和各种服务，所以，对于中小型企业来说，建设网站，并且在专业有经验的网络公司的协助下积极的开展网络营销，才是互联网时代最好的生存之道和发展之道！

⑩ 木门品牌 如何推广

要结合该行业市场格局与企业、产品自身特点来分析，才能对该品牌真正有所建树。专

本人对属这个行业不是很了解，但是可以提醒你几个注意点：

一、寻找价值。消费者对木门是怎么看的，木门有哪些优缺点。如果找到了，那营销要做的事情就是扬长避短，而不要狡辩此产品如何弥补不足。

二、价值领先。该产品是否有以上相应的特点，此特点在该行业中是否同样独道。如果不是，那它在哪个小分类中可以领先。

三、价值转换。这个领先之处对于消费者是不是也有同样的价值。需要把产品的特点转接到消费者的价值观上面。

四、强调价值。重复重复再重复，坚持坚持再坚持。