1. 如何有效地开展班集体活动
如何有效地开展班集体活动
大家好，很荣幸能有机会和大家一起探讨和交流“班级活动的设计与组织”这个话题。在座的各位有很多看起来比我年龄要大，应该是工龄很长的老前辈了，我想大家对于“班级活动的设计与组织”一定有许多经验之谈……因此，今天让我坐在这里给大家讲课，我还真有点底气不足，好像有点班门弄斧的感觉啊！所以我把这次机会看作是共同学习，如果我讲的哪里有不到位的地方，我们课下再一起交流、探讨！
教学大纲和教科书规定了给予学生的各种知识，但却没有规定给予学生的最重要的一样东西，这就是幸福。我们的教育信念应该是：培养真正的人！让每一个从自己手里培养出来的人都能幸福地度过自己的一生。”——苏霍姆林斯基
只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段。——马克思
我体会到，培养学生的集体主义精神，最有效的方法便是吸引他为集体出力，为集体流汗，为集体贡献出一些个人的东西。吸引他为集体倾注心血，倾注得多，感情自然就会深起来。——魏书生
那么，让孩子们在学校生活中获得幸福，让孩子们全面发展其才能，吸引孩子们为集体倾注心血的最佳途径是什么呢？——是活动。如果说运动是个体生命的体现，那么班级活动就是班级活力的体现。每一个学生的成长，每一个班集体的组织和建设都不是在静止的状态中进行和完成的，而是在活动的状态下进行和完成的。
学生的成长面临着两个世界：知识的世界和生活的世界。“知识的世界”引导学生获得知识，开启智慧，拓展心智视野；“生活世界”启迪、培养学生的生活感受力，增进、丰富个人的生活体验。“知识世界”与“生活世界”的融合才能培养完整的人。而班级活动恰恰是把“知识世界”与“生活世界”联系起来的纽带。班级活动的成功开展无论是对学生的个性发展还是对班级建设都有着至关重要的作用。
那么怎样才能有效地开展班级活动呢？从班主任自身方面来说，影响因素主要有三点。
首先班主任老师对班级活动的认识是否到位；其次，班主任老师能否能科学地、合理地设计班级活动；再有，班主任老师能否灵活地、有效地组织班级活动。
一、班主任老师对班级活动的认识是否到位
身为班主任一定要从主观上不断地努力完善自身的理论知识，不断地提高自身思想认识，跟上时代的步伐。这就要求班主任老师必须要明确新时期班级活动的内涵、形式、意义。
1、班级活动的内涵：
新时期的班级活动是指为实现班级教育目标，在班主任和任课教师的指导下，师生共同参与的，以坚持爱国主义、集体主义教育为价值原则，以学生为主体，以培养实践能力、创新精神为向导，有目的、有计划、有组织的各种教育教学活动。
请大家注意班级活动内涵的具体内容，从中我们不难发现，我们现在组织班级活动的一个首要原则就是必须明确班级活动的根本目的是教育人，培养人。通过活动对学生进行情感态度、思想道德、人生观、价值观的教育，培养学生的创新能力、创新精神；活动过程中必须是师生互动，共同参与。活动中学生是主体，他们“动口”、“动眼”、“动手”、“动脑”、“动心”，通过外在的“动”促进内在的情感和思想的变化，获得独特的体验和深刻的教育；老师是主导，班主任老师必须亲临现场，根据具体情况，随时发现问题，随时解决问题，才能确保活动正常的、有序的、有计划有目的地进行。
2、班级活动常见形式：
班级活动主要有如下常见形式
（1）系列性主题班会
班会是班级活动的常见形式，而“系列性主题班会”又是班会的常见形式。据我了解我们现在的班会大多是固定在每周的周一或周五开展，时间就是一节课。由于班会时间的限制，有很多主题无法在45分钟内充分完成，所以我们可以把一个主题分成若干次来进行。但是进行的前后顺序以及内容的层次性、伸展性的安排，应该是有计划、有目的的，应该是符合学生认知规律和心理变化特点的。北京市特级教师享受国务院特殊津贴的专家——丁榕老师在设计系列主题班会方面很有经验，我们完全可以从中借鉴很多精华的东西挪为己用。
在此，我要先罗嗦几句，介绍一下丁榕老师。班主任培训期间，我有幸听了丁榕老师的讲座，深受感动，同时也深受启发。她有着丰富的班主任工作经验和深厚的理论基础，她有着强烈的献身教育的事业心，有着炽热的诲人不倦的爱心，她把理应分给儿子的爱全投注在了学生身上，所以当儿子因她的照顾不周离开人世时，她心中万分的疼痛。但是，她并没有因此而一蹶不振，而是将所有的爱化作阳光，撒向学生的心灵；将所有的精力都集中在教育研究上，她不断钻研总结，真正做到了“三心”“三自”“三力”“四新”，而她也确实收获了一派春光，她的学生都亲切的称呼她为“妈妈”，她的理论也越来越广泛的被众多人接受，她经常到各地去做汇报，著有《情感、科学、艺术班主任工作手记》等理论著作。有机会的话，大家可以去网络上去查看一下，从她的发言材料中，你一定会受益匪浅！下面我们言归正传，看看丁老师在开展班级活动方面给了我们哪些指导？
比如说：初一的情感系列教育，她抓住“了解、热爱、尊重”这一主题，让学生从了解开始再谈热爱，直到尊重。开展了“妈妈，您对我的教育永远难忘”“妈妈，请原谅您不懂事的孩子吧，我对不起您！”“理解是双项的”等主题班会，在开展这些主题班会的基础上让学生了解母亲，热爱家庭，尊重长辈；然后再上升到“了解同学、热爱集体、尊重师长”，再到“了解社会、热爱祖国、尊重人民”。
在初二的时候配合人生观教育，她抓住了是非观、苦乐观、价值观、幸福观等系列来突破从少年到青春的过程，开展了“告别了，幸福的少年时代”“迎接你，火红的青春”“当我14岁的时候”“新的起步”等系列教育活动。
初三抓理想教育。根据学生发展阶段的特点和自身思想矛盾转化的特点，她抓住远大理想和现实可能性的矛盾，以及学生理想教育中应注意的问题，开展了系列理想教育活动：“昨天我立志，今天又达标，明天再追求”从“追求什么”到“如何追求”；从“理想之歌”到“成才之路”，她还带领学生乘船去了山东省长岛县，在长岛大海边召开了“让理想展翅飞翔”的主题班会。她让同学们先抓阄首先为祖国、为社会、为自己的同学、朋友设计理想，在设计的同时还要听别人对自己的评价，在充分认识自己、认识别人之后，来理解理想更深层次的含义：“一个人的理想是和整个社会，和他人紧紧的联系在一起的，脱离了社会、脱离了环境、脱离了他人谈理想是狭隘的……”回过头来再谈自己对理想的认识，确实深刻多了。
如果我们也能够像丁榕老师这样，有计划、有目的、分系列的、化大为小，化空为实的开展主题班会，肯定会比高浓缩、高概括、空对空的喊口号的效果要好得多。
（2）活动性班级活动
玩是孩子的天性，玩、活动，是孩子最喜欢的。活动性班级活动多以“玩”的形式出现，一般都在室外进行，以玩为主，玩中受益。我们在组织这样的活动之前，一定要注意先告诉他们主题，启发他们在活动中去探求真、善、美。而且在活动的时候要多次给学生讲“玩”的意义，教学生会玩，引导学生在玩中观察生活、激发感情，不断增强对生活的热爱与追求。比如说：在校内进行的“拔河比赛”、“跳绳比赛”就属于这类活动，还有需要走出去的“爬山活动”、“郊游活动”、“夏令营”、“冬令营”等也都属于活动性班级活动。但是组织这样的活动老师要很费力，而且要担风险。再说，现在的安全问题是从中央到地方三令五申，所以我们也就谈虎色变，这类活动开展的比较少。其实，只要老师胆大心细，不防尝试着组织组织，往往会收到意想不到的效果。
（3）知识性班级活动
知识性班级活动是学生个性发展的良好园地。在这些活动中，他他们学习科学、热爱科学、使自己的兴趣、爱好、特长、能力得以发挥。寓教育于知识中，不拘形式，有利于学生的个性发展。比如参观、访问科技场所或院校，听专家讲座，开展知识竞赛等都属于知识性班级活动。
（4）节日性班级活动
一年有好多节日，这样好的教育时机是不能错过的。比如：新年、春节、清明节、端午节、中秋节、教师节、五一、十一、母亲节、父亲节……开展节日性活动可以使学生同时接受学校、家庭、社会的三重教育，促进学生道德品质、知、情、意、行各心理要素的全面发展。节日是重复出现的，但是我们的活动不能重复，要不落俗套，年年翻新，给学生一种新鲜感。
（5）教育性班级活动
为了解决班里出现的一些实际问题，我们也可以组织一些教育性、针对性强的班级活动。比如：什么欺师问题、早恋问题、抄作业问题、泡吧问题等。这样的活动质量要求较高，班主任要能及时的抓住班上的思想动态，要备好课。一般要班主任老师亲自备课，亲自主持，内容要集中，材料要丰富，语言要生动有力、有感染力，要能够吸引学生、打动学生……只有这样，才能达到预期的效果，加强德育的实效性。
（6）及时性班级活动
及时性班级活动是指活动计划没有安排，但是又偏偏遇上了好的教育机会。这个时候我们就要抓住时机，趁热打铁，充分发挥教育智慧，挖掘及时性教育的魅力。
说到这里让我又想起了另一位全国优秀班主任——“任小艾老师”，虽然她要比丁榕老师年纪轻，但是成就可不小，打开电脑，只需一分钟你就会发现她的知名度有多大了。任小艾老师也经常巡回各地给班主任老师们做报告。她在不断的反思和总结的基础上归纳的班主任工作技巧“一则”“二感”“三言”“四通”“五心”“六法”，在全国各地引起了很大的反响，深受老师们的欢迎。她在讲《创造性开展班级活动》的讲座中就曾经提到过“六法”中的“抓住教育时机的功倍法”。
任小艾老师在北京119中学任教，她所在的中学地处北京郊区，是城乡结合部。当地流传着这样一句顺口溜“119中学门朝北，不出流氓出土匪。”可见，这个学校的文明礼仪教育的开展该有多难。但是，十年以后她们学校门口挂上一块大的《北京市文明单位》的牌匾，而且她们的校长对来宾介绍这块牌匾时总要说，先要从任小艾那个班的一个女同学说起呀。这是怎么回事呢？
事情是这样的。任老师教一个班才两个星期，有一天她在楼道里看到了一个女同学，带着红领巾，向她打队礼，然后立正站好，说：“老师好”。她当时特激动，（你想：在这样的学校中，这样的风气里，能对老师讲文明礼貌，多么不容易。）任老师当时想的是：如果大家都能这样做该有多好啊？于是她的教育灵感马上来了，她到商店买来当时同学们最喜欢的文具，然后又到政教主任那里借了一张奖状，并用毛笔写上了“文明礼貌标兵”的字样，还盖了政教处的章。第二天早晨，她一手拿奖状一手拿奖品，进了班级，当场表扬这个同学讲文明懂礼貌，有修养。还一并表扬了她的家长和小学老师，说是“小学老师教育的好，家长教育的好”，并且要亲自给她的“小学班主任”和“家长”各写1封感谢信，感谢他们教育了这么好的孩子。然后郑重地给这位女同学颁奖，祝贺她成为本班的第一个文明礼貌标兵。当这个女孩到前面领奖的时候，双手接奖，还对老师鞠了一个90度的躬，说“谢谢老师！”。任老师又抓住这个教育时机，大加表扬，她说：“她真不愧是文明礼貌标兵呀，她怎么接的奖？”……就这样，本班同学的讲文明礼貌的热情被调动了起来。
后来，科任老师都说：“任小艾，你们班的学生跟别的班的学生不一样，连拿卷子都用双手拿。”还有的科任老师说：“任小艾，你们班的学生今天怎么了？见了我8回行了8回礼。你回去跟他们说，挺累的，不用老举手了，就叫一声‘老师好’我就知足了。”后来，校长又抓住这个时机在全校开展“文明礼仪班”评比活动，在全校掀起了“讲文明懂礼仪”的热潮。
大家看，就是这么一个小事，抓住了教育时机开展班会活动就取得了这么大的效果。这个时候，我们再反过来回味一下校长说的话也就不难理解了。可见，一个能够抓住教育时机的班主任对于学生个体的成长、对于班级体的建设、对于学校教育有着多么积极的影响！
其实在我们生活中能够开展及时性班级活动的机会很多，我们再来看下面的案例
上面的事例告诉我们：作为班主任要有一双善于发现的眼睛，要能够抓住教育时机及时的开展班级活动，抓住教育时机进行的教育往往能产生事半功倍的效果。
（7）学生自己组织的班级活动
开展班级活动，很重要的一个目的就是培养有创造性的一代新人，通过活动使他们增强追求理想的动力和探求知识的引力，培养观察、想象、分析事物的能力和坚忍不拔的毅力。所以，我们要适时的给学生提供自己设计活动、自己组织活动的机会，有意识的培养他们的创造能力，不要因为怕他们做不好而不敢放手。
（9）团体心理辅导班级活动
由于学生处于这个特殊的年龄段，叛逆、要强、不服输、但是有时又明显的缺乏自信，特别需要他人的欣赏和认可；再加上刚刚步入青年期的困惑以及面临的种种压力，常常会产生各种各样的心理问题。适时的开展一些心理辅导活动，可以让学生在活动中利用他助、自助、互助相结合的方法体验、交流、感悟，达到自我教育的目的。
3、开展班级活动的意义：
开展有意义的班级活动，这就是教育的艺术，更是艺术的教育。有意义的班级活动会给学生带来无限的乐趣，影响着每个学生的一生，使学生的理想、情操、品德在潜移默化中不断升华，智慧、才干不断提高，知识不断丰富。
（1）班级活动能促进学生的个性发展。
只有丰富多彩的班级活动才能为具有不同特长和优势的学生创造施展才华的机会和条件。能歌善舞者在文艺活动中展示才华；体育特长生可以在运动场上大显身手；勤劳能干者可以在各种劳动中显示良好技能；擅长搞组织活动的人可以在各项活动中脱颖而出。在这种角色变换中，他们不仅可以获得成功者美好的情感体验，而且对于养成和发展自己的创新精神和实践能力有很大的促进作用。
（1）班级活动能够促进班集体的形成与发展
实践表明，经常组织班级活动的班级凝聚力、向心力要强，学生的责任感、荣誉感要强。班主任积极有效的组织和开展丰富多彩的集体活动，尤其是开学初的前三次班级活动的成功开展，可以帮你迅速俘获学生的心，使学生真正的把自己作为家庭的一份子，出力、流汗，把自己的喜怒与班级的荣辱联系起来，形成“班荣我荣”的观念，从而促进班集体的形成与发展。
（2）班级活动能促进学生的智力发展。
班级活动可以说包括了促进学生智力发展的全部内容，它能寓智于德、寓智于体、寓智于美、寓智于劳、寓智于人际交往、寓智于自我认识，是对传统的片面重视左脑开发的有益补充。
（3）班级活动有利于培养学生的创新精神。
在班级活动中由于学生的广泛参与，活动内容的新颖、形式多样，对激励学生的创新意识和创新精神十分有利，可以促进学生想创新、敢创新、能够创新。
（4）班级活动有利于增强学生实践能力，提高学生的社会适应能力。
优秀班主任魏书生老师曾经说过，班级像一个小社会，社会上有什么，一个班级便可能有什么，学生走出家庭，通过在这个小社会实习，才具有了一定的适应大社会的能力。班级活动最大的特点就是它的实践性，它可以为学生提供提高“做事”能力，学习“做人”之道，获得价值启蒙的场所和机会，可以推动个体社会化的日趋成熟，为学生以后适应真正的社会打下真实的基础。
综上所述，班级活动是联系学生与学生、学生与老师、学生与集体、学生与社会之间的桥梁，它能为每个学生创造表现自己、发挥特长的条件，使每个学生都能看到自己的价值；能促进班集体的成熟，增强集体的凝聚力；能促进学生的智力提高、培养学生的创新精神、提高学生的社会适应能力。新时期的班主任一定要借助班级活动的优势，充分发挥活动的作用，开展好班级活动，为综合素质的提高，为学生的终生发展奠定扎实的基础。
二、班级活动设计
要使班级活动取得成功，班主任不仅要对班级活动的内涵、形式、意义有充分的认识，而且还要掌握班级活动的方法与步骤，对活动方案进行“精心设计”。只有“精心设计”，认真的思考、周密的规划、充分的准备，才能使班级活动开展的有声有色、有成效。
那么设计班级活动需要遵循哪些原则呢？一般的班级活动分哪几步进行呢？
1、设计原则：
（1）目的性原则。
每次班级活动要主题鲜明、目的明确、要富有深刻的教育意义，特别要突出思想品德、社会道德、树立理想等方面的教育，明确为什么开展此项活动？开展此项活动要让学生受到哪些方面的教育？
（2）时代性原则。
每次班级活动要扣紧社会、扣紧教育改革、要抓住时代脉搏，抓住时代特色，贴近学生生活，接近社会，使活动不出现“空洞”现象。从一本书上看到这样一则看似笑话的事实。老师在讲两万五千里长征的时候，说到红军吃草根、啃树皮，一个小学生问道：“老师，他们为什么不吃巧克力？”这就是因为学生对那个时代相距远、了解少的原因。如果我们只是空洞的说教要向革命先辈学习，学习他们热爱祖国、热爱人民的精神，就很没有说服力。现在“刘翔”、“李雨春”、“刘德华”已经进入了小学课本，学生关注“周杰伦”“姚明”“成龙”甚至胜过关心自己，我们完全可以从这些素材入手，挖掘他们光环后面属于道德范畴的东西，他们对事业的追求与执着，他们对公益事业的关心，他们的爱国，他们的良好的道德口碑……有时代感的、贴近学生生活的内容才能激发学生的兴趣，才能取得良好的效果。
（3）自主性原则。
每次活动从开始到结束，都要尽可能的让每一个学生参与进来，并且能在活动中发挥自己的主观能动性。活动中，学生是主体，从头至尾他们都在“动”，“动眼、动手、动口”，再到“动脑”、“动心”，然后完成从外在肢体感触到内在情感体验的转化，只有通过活动在情感、思想上碰撞出火花，才能实现真正意义上的教育。学生没有主动参与，没有情感撞击的“空对空”的教育是很难实现的。
（4）趣味性原则。
学生天真活泼，好奇爱动，班主任要在活动的“趣”上做文章。这就要求班主任老师在设计活动前，必须让活动的内容与形式适合学生的年龄需要、心理特点。唯有如此，才能抓住学生的动情点，使他们自然而然的投入到活动中来。丁榕老师给我们提供了一个好方法，那就是“要用学生的大脑去思考，用学生的兴趣填补自己兴趣的空白，用学生的情感体验情感，把学生的困难当成自己的困难，把自己的需要转化成学生的需要。”
（5）创新性原则。
每次班级活动要新颖、独特、别具一格。班主任的思维要活，内容要活，形式也要活。否则，即使是再好的教育内容，也会因为形式的了无新意而大打折扣。这就要求我们班主任老师在开展活动时思路要“活”，要“敢想”，更要“敢做”。
讲创新性原则就不能不提“任小艾”。她的很多做法是我们连想都不敢想的，但是她却做到了。
开“理想教育”的主题班会，她带领学生开“化妆舞会”；为了解决“同学之间过生日攀比花费大”的问题她给学生们开“集体生日party”；最值得讲的是：搞班级活动，她请家长到学校开展“家长系列讲座”。
开学初的家长会上，她对家长们说：“我只是同学们中学阶段这三年中的老师，可你们既是他们的启蒙老师又是他们的终身老师，所以说对学生的教育需要我们联合起来共同参与，希望大家能够配合我的工作。”她要求每个家长在三年的时间内给全体同学讲一节课。可以讲自己的学习经历、讲自己的工作、讲所见所闻、讲家乡、讲人生等等，讲自己能讲的一切，只要对孩子有益的……然后评选十名“最佳家长系列讲座者”，召开有学生参加的全体家长会，进行表彰，让孩子为其带上大红花。于是，讲天文、讲地理、讲海洋、讲医学五花八门，来自不同岗位的家长开始给孩子们讲他们的人生和工作，孩子们特别有兴趣。哪个家长讲座，哪个孩子做主持人，沏茶倒水主持，最后作总结，非常有意思。但是后来教育的连锁反应出现了，有的家长不会讲啊，任老师的主意又来了，凡是不会讲的可以找个比你会讲的人代讲，亲戚、领导、各界名人都可以。北京，是政治文化交流的中心，名人荟萃。家长们就通过关系找了许多知名的人士。孩子们一看，这是报纸上见到的那个人，这不是电视里的那个人吗？甚至还有尾随而来的记者。就这样，活动顺利进行，大大调动了学生的兴趣，而且同学们也真正学到了不少知识。但是，过了一段时间问题又出现了，有的家长自己讲不好，又找不到成功人士怎么办啊？任老师的灵感曾出不穷，“可以联系所在单位让孩子参观啊”。于是，通过家长联系任老师带领学生们参观了北京的历史博物馆、军事博物馆、科技馆、人民大会堂、北京市人民政府、朝阳区人民政府、服装厂、煤球厂、革制品、医疗器皿制品厂，球鞋厂等等，所有孩子们想去能去的地方，家长都给联系了。无论是“请进来、走出去”，都让孩子们终身受益。
还有一件大事不能不提，美国《今日中国杂志特刊》上曾经用五个版面进行了全英文版报道。什么事呢？就是胆大的任小艾带领学生坐飞机的事。事情是这样的：适逢一个家长讲系列讲座，这个家长不会讲，就联系自己所在单位——机场让同学们参观。（计划中并不包括飞行这一项）但是，任小艾说：“这就好像在孩子们面前摆一个又大又红的苹果，然后告诉他们说：‘只能看不能吃！’这是多么残忍的事情啊！能不能想想办法，让我们飞一圈？”后来经过多方努力，终于实现了这个愿望。想想看，80年代初，全校教师、整个班的学生还有三分之一家长，从北京飞到天津，可不是件容易事！
这就是任小艾，敢于创新的任小艾，敢想敢干的任小艾，富于教育智慧的任小艾。用她的话说：“我不是万能的，但当你用心去爱学生的时候，像爱自己的孩子一样爱学生的时候，你教育的智慧就会层出不穷的涌现。”那么，我想我们在坐的每个老师都是爱自己的学生的，相信大家的智慧也会层出不穷。
（6）、实效性原则。
要通过班级活动，收到实实在在的效果。如：针对学生自理能力差的情况开展“生活小能手”比赛，针对个别学生因家庭困难上不起学的情况组织开展“不吃零食省下钱，爱心献给小伙伴”活动。
2、班级活动设计的三个过程：
（1）主题酝酿阶段
主题的酝酿阶段是指主题的形成不是随意性的，不是走形式的、表演式的、应酬式的，而是要经过调查研究选取有时代特色的、符合学生身心发展规律的、符合学生年龄特点的、学生喜欢的感兴趣的、有明确教育意义或者能够解决学生成长过程中面临的实际问题的主题。所以说这个主题的形成需要一个过程，我们称这个过程为主题酝酿阶段。
就拿处于少年期的学生来说，我们设计活动方案就必须考虑他们处于这个阶段的心理特点。这个阶段是一个充满矛盾的过程：他们叛逆、反抗而又依赖性强，他们封闭而又开放、勇敢而又堕落、自卑而又高傲、否定童年而又眷恋童年、渴望长大而又害怕长大。这些都是这个过程当中最突出的矛盾，所以说我们的活动就必须去关注这些矛盾，帮助他们解决一些问题，从思想上引领他们向主流价值靠拢。
（2）创意与设计阶段。
主题已经确定了，下一步就是怎么设计活动的内容和形式。班主任要充分利用学校资源、家庭资源、利用学生资源、充分发挥自己的聪明才智，创造性的开展班级活动，力求使班级活动的形式与内容形成一个完整的整体，相互作用，共同为主题服务。活动方案设计过程中可以参考任课教师和班干部的意见，或者让他们提提建议。
一般说来，活动设计方案包括活动目的、活动形式、活动准备、活动地点、活动步骤等几方面。案例
2. 培训学校招生方案
招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼
3. 培训机构如何玩转活动营销
培训机构想要做好活动营销，那你往往是要先从创意点开始逐步发散思维、放大累积。比内如说可以从纪容念日，节假日，热点事件，周年店庆等关键宣传点切入。我也是做教育的，选择和短书平台合作策划实施学员礼包营销，招生获客效果确实不错。
4. 关于培训班招生方案
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。
5. 培训机构的活动方案怎么写
教育培训机构全年活动方案
泛亚教育联盟
2019年03月07日 · 教育领域创作者
一月份
活动主题：庆元旦，我的新年愿望
活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣。
二月份
活动主题：欢欢喜喜过大年
活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对本校比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传。
三月份
活动主题：妈妈，您辛苦了
活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈。
四月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛
活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在本校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访。
五月份
活动主题：我是劳动小能手
活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？
六月份
活动主题：今天我是“XX”小主角
活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣。
七月份
活动主题：XX英语角
活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解机构的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教。
八月份
活动主题：暑假去哪儿
活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动。
九月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛
活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在机构的校区内进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访。
十月份
活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手
活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在机构上课，还有每个月的丰富活动。
十一月
活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛
活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 。
十二月
活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年
活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天。
2019年，是中国教培行业的“新政元年”。
随着新政逐步落实，之前的市场乱象将会逐步受到整治，校外教育培训机构的办学门槛将会逐渐提高，发展模式也将发生重大变化：在“减负”与保证体制内授课秩序的大背景下，文化课类培训的无序局面将会有所改善；素质教育会愈发受到重视，在政策导向和教育消费升级的推动下迎来“黄金时代”；教育综合体会更加受追捧，帮助更多的中小机构解决办学门槛提升及机构运营成本上升的压力；而受到“遏制上市冲动”的民办幼儿园也会开始谋求新的出路，与教培业开始共享场地资源与生源...
无论是头部企业市场方向的转变、学科教育素质化的趋势、以及寒冬下资本热的理性化倾向都在告诉我们要回归教育本质，让教育企业的产品、技术、教学、服务的价值能有效作用于学生，积极推动学生的减负，积极辅助教育的改革，把握政策趋势，让教育企业创造更高的社会价值和社会认可度，以此获得更多的发展空间。
2019年，让教育回归教育，让教师获得尊重。
点击下方“了解更多”获取泛亚联盟教育大会详细信息。
6. 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。
7. 老师，培训机构怎样通过公益活动促进招生呢
公益活动做好了确实是个很好的学生来源，比如打造免费公益图书馆/绘本馆/读书会/电影院/周末晨读小组等方式。但在做公益活动时一定要以营销的心态来操刀公益，找准切入点后将每一分钱用在刀刃上。在制定公益营销战略时，一定要首先弄清楚一个公式：公益营销=公益+营销。
怎样才能通过公益促进营销呢?下面说一个简单又易操作的公益图书馆活动方案：
尊敬的家长，您好：
您是否也曾为孩子不爱读书而烦恼？您是都也曾为家里叠放的已经布满灰尘的书籍而心痛？您是不是也想培养孩子的阅读习惯？那么就请加入我们吧！
xx学校将在XX校区建立一个终身免费阅读的公益图书馆，特在此倡议接到这封爱心信的家长和同学捐出一本闲置在家的课外书籍，相信每一位爱书人士都会传递下去，而不是图书被压在箱底蒙受尘土的腐蚀。
区区旧书，仁爱不尽！或许您捐出的一本书，不足以让一个平凡人成为莫言，成为JK.罗琳，但您弥足珍贵的爱心，一定能令如饥似渴的书迷心灵为之震撼；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美丽的心灵；一定能激励我们更努力的凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同建立一个最好的社区公益图书馆。最小的力量，也是一种支持！您的慷慨捐赠将为社区图书馆撑起知识的晴空，让书的价值和您高尚的情操一同升华。
为感谢您的热情支持，我们将为您免费开放我们的家长课堂公益讲座，为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。
书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，自X月X日起接受捐赠，带着您和孩子到XX学校捐书，我们将为您和孩子做好登记，当公益图书馆开馆的时候，我们会通知您和孩子到图书馆来领取《终身免费借阅卡》和精美小礼物！
再次感谢您和孩子的大爱！
期待您和孩子共同加入我们的公益图书馆
捐书要求：
每人捐赠书本须在八成新以上，书籍类型不限，但必须为积极向上的图书。
活动流程
准备好要捐的书籍，书籍送到xx学校前台审核检查，检查合格即可享受相应的XX课程，按约定时间开始上课，领取证书及借阅卡；
注：免费提供的XX课程选定后不退不换，必须由学生本人按约定时间上完，上完为止。
主办单位：
捐书地址：
活动闭环
1、线上+线下活动宣传，以引流为目的；
2、线上+线下报名/咨询，以营销宣传为目的；
3、活动体验、试听体验，以课程体验及促成课程成交为主，带动营销宣传为。
操作指导
线上活动宣传：通过学校官网、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；
线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；
通过线上+线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，为后期课程推荐及宣传铸就基础；
线上+线下活动报名，从而收集目标人群电话，介绍学校情况，推荐学校课程；
通过本次活动体验+试听体验，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础；
活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系。
操作关键点
1、前期宣传：以官网、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生家长的朋友圈，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咱们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了；
2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；
3、活体体验+课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的第一印象非常重要，非常重要；
4、非在校生的线上参与可以在此导入其他活动，比如最优图书管理员投票活动、最受学生喜爱的图书投票活动等等一系列活动来跟进这些人群进一步的参与，形成粘性，培养成学校活动的铁杆学员。
该回答来自于网络问咖 杨峰 大咖
8. 美术培训班策划书
呵呵~~请问下你是不是要当助教了呢~~恭喜呢···
一下是我个人的一点看法，见笑咯~
首先，要看所教的学生的层次。如果是不同水平，不同年龄的学生，当然就是不同的方案了呗。
幼儿年龄：1，想往绘画专业培养的，就练习基本功。（线条的练习，再画画简单的石膏几何体等）只是想充实暑假生活的，就可以安排花一些对形体要求不高的儿童画。（如用油画棒，蜡笔，水彩笔之类的）
小学、初中年龄层次的：1，没有升学压力的，就可以根据各自水平安排写生和临摹方式的练习方式。2，有升学压力的，当然就是学习着怎么应考了。
最不能忽视的一部分学生，就是高三，即将参加各高校招生考试的学生了。他们就应该要根据各自水平和期望学校进行强化训练了。例如，想考设计类的就要练习各种设计素描、设计色彩等等一些相关内容。想考造型类的就要更加加强基本功的练习，总之，这是一门很痛苦但快乐的学科。
首先说了这么多，现在简单说说然后了··呵呵~~~
然后就是要看看您所在画室的情况了。信誉高，生源多的画室，那这个策划书还要更强大。如果只是简单的小画室，那么就可以精湛的带几个优秀学生，策划书就可以简单多了~~~
当然，这只是我这个未出茅庐的小丫头的一点看法，如有不当之处还请见谅哦~~~呵呵~~~~~~