专升本方案策划书

1. 专升本策划书怎么写

这个不能帮你了，不过还是祝你能购成功阿！！加油！！！

2. 专升本策划书

一、 招生计划背景概述：
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、 招生策划建议
【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

3. 大学专升本计划怎么写

先定到考前的目标计划，再定月度计划，最后详细到周计划。按时执行

4. 我要专升本，谁能给我制定一个学习计划

普通专升本
公共课考英语、计算机{计算机基础和计算机语言（C语言和VF语言2选一）}
英语还是把培训教材的语法彻底学透，如定语从句，状语从句，名词从句，动名词和现在分词、动词不定式、虚拟与气、被动语态、强调句型等要边看讲解边与例句对号。重点是阅读和作文分多多练习。语法理解得越快做其它题越容易。不行就晚点睡觉。
高数重点是微积分：罗密达法则，求导就是求微分，定积分、不定积分的几总换元法。切忌数学不要做偏题怪题，如果时间不够了就把书上例题自己做一次。书上例题都具有典型性。
切忌看任何科目教材都是不要急于把整本书看完，书是一页页的看越看书越薄。
想看大学的高数去买同济大学出版的第五版，我门工科都学它。买不到就去教育局自考办买本自考的高数。
切忌老师讲的是重要，但你也应该明确自己不会的部分或许就是重点。建议你教材一科科的看。

5. 专升本学习计划

我今年刚考上专升本，你现在还不需要做太多准备，因为这个专升本一般准备半年就足够了，不太难的。你现在要做的就是根据今年的你要报考的专业的考纲买一下教材，然后利用自己课余的时间把教材里自己认为比较重点的知识点抄下来，别忘了考纲里的知识点是重中之重，一定不能落下一个，考试的时候是以考纲为主，但是还是会出一些考纲外的内容，所以考纲外你自己认为比较重点的知识点也不能疏忽。你如果是理科类的考生就把那些知识点理解透，多做题，如果是文科类的就一定要在考试之前把自己总结的东西背得滚瓜烂熟，最好是一字不落的背，不要背大概意思，因为这样开始三遍你也许还什么也记不住，但是从第五遍以后你就会进步得非常快，等你背十遍之后就会烂熟于心了，根本就不用反应很自然的就会大段大段的背诵出来。我都考完试这么久了，很多还是能背下来。平时也要多翻翻专业书，把一些细节的东西记住。
以上是专业课的内容，现在我说说基础课大学语文，我考的基础课是大学语文，不知道你考什么，所以我只能说说大学语文了。大学语文主要注意以下问题：现在大学语文不会考书中的原课文了，要考就是考一些文学常识，所以你还是粗略的读一下课文，知道每篇课文的人物和中心思想就行了，然后把课后涉及到的一些文学常识总结到本子上，记牢，把课后该背的古诗、现代诗和古文背一下，一定要注意背的时候也要记住一些生僻字，不能到时候写错字，要不就白背了。大学语文主要要掌握好应用文那部分的东西，不仅应用文常识要记牢，关键是一些写法一定要在脑子里非常清晰，因为有很多文种都是有相似之处和不同之处的，不能混淆。把考纲里推荐的应用文实训上面的题都做一遍，把答案也要背牢，我们这次的卷子上出的题都是那本应用文实训上的原题，所以没做过的同学就很吃亏。这个大学语文的卷出题老师都是很懒的，都不是自己出题，而是找一些历年来的题拼凑起来的，我们这次的卷子里阅读部分的题好几道是有一年浙江省高中语文会考题，还有一道是四川高考题，所以你没事可以做一做各地的高考题和会考题。
以上就是我的复习经验了，如果你还有什么疑问可以继续追问。

6. 2021年专升本应该怎么规划

专升本规划方案：

1、搜集信息

知己知彼，才能百战不殆。所以首先你需要做的是充分了解关于专升本考试的各项信息，包括但不限于专升本考试的形式、报名条件、考试时间，以及各个学校和专业的考试科目、历年考试情况等等。

2、确定目标

了解完基本的专升本的情况之后就要结合自身的情况，结合自己目前就读的专业、成绩，兴趣以及之后的职业发展方向等来确定自己的目标院校和专业。

3、制定计划

既然方向和目标有了，接下来就是如何实现这个目标了。因为专升本备考是一个辛苦而漫长的过程，大家要做一个大的学习计划，然后把一个大的学习计划划分为很多个小计划，每天坚持完成一个小计划，这样不仅可以让你在复习的时候目的更明确，也能让你在想放弃的时候可以继续坚持。

4、认真执行

最后一步也是最艰难的一步就是认真执行自己的复习计划。在这个过程中你会产生很多压力，来自复习本身的，来自周围同学的，甚至有不少同学在考试之前放弃了。在你坚持不下去的时候，不妨想一想当初为什么选择升本。

相信很多同学在自己复习的时候不知道该如何准备，而且没有太强的自制力。这就导致三天打鱼两天晒网的情况出现，但考虑到自己的时间又有限，备考紧张。所以对于这些同学来说，想要好好复习争取考个好院校的话报班也是不错的选择。每天有规划的学习，系统的复习。

7. 怎样制定专升本复习计划

2019年山东专升本还未开始，相信很多考生已经开始备考了，为帮助大家积极备考，小编为大家整理了专升本复习计划，一份好的学习计划，不仅能帮助我们合理安排复习时间，还能帮助我们针对自己的掌握情况进行训练。但是，山东专升本考试在即，如何才能制定出一份合理的计划呢？

1、将计划分为四个部分

(1)全学期学习的总目标和时间安排。

(2)分科学习的目的要求和时间安排。

(3)系统自学的目的、要求和时间的安排。

(4)坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。

2、应该如何制定周计划

在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划。周计划最常用，现说明其制定方法：

(1)统计非学习的活动以及这些活动所占用的时间总量(确定不可缺少的时间)。

(2)计划可用于学习的时间及其分配。

3、学习计划的调整及注意事项

(1)制定的学习计划要避免对自己提出苛刻的要求，不能有急于求成的心理。

(2)在执行学习计划过程中，如果计划不现实，或你的活动和应尽的职责有所变动，修改计划是必要的。因为这是你的计划，所以应该让计划适合你，为你服务。同时制定的计划应充当向导。

(3)由于每个人的实际情况不一样，因而各人制定计划的重点和要求是不同的。在计划安排的学习时间里，有时有学习的愿望，但有时候感到学不进去，积极性没有了，那么就随心所欲地娱乐一下，但应有节制。因为你是惟一主宰你自己的人。

4、一份适合你的计划有哪些要素

第一，明确你所要达到的目标。是要夯实基础，还是要提高答题能力，是要应付即将到来的一次性全部通过，还是准备长期作战，这一切，心里总要有个底。

第二，自身的定位。自己掌握了哪些，欠缺了哪些，优势在哪，劣势在哪。

时间的允许，最主要的应该是你的学习计划有时间可执行，而不至于成为一纸空文。其次，制定学习计划还有两个操作性问题要考虑到。一是计划的周期性。周期过长，计划就显得呆板，不切实际：太短了又效果不大。

第三，还必须坚持劳逸结合的原则。不好好学习固然不行;只学太过劳累也是要不得的。毕竟，人的发展是全面性的过程。既有智力素质，还有身体素质，更必须具有坚强的心理素质。

以上是小编为大家整理一份复习计划，同学们可以参考一下，计划只能起到一个督促作用，要想在专升本中收获好成绩，还得靠执行哦！希望同学们都抓紧时间备考了，毕竟大半年的时间也是过得很快的，希望大家都能考试成功。

8. 谁能给个完整的专升本学习计划

（一）高数
在三科中，高数相对来说是比较难的，因为专科生嘛，开高数的课都是在大一，等到毕业的时候，放了差不多一年了，很多概念都可能忘记了，所以我们很有必要把课本找出来，从头好好的看一遍课本，课本看完一遍后呢，就是找往年的真题来解一下，解完真题，你就会对要考些什么有一个初步的认识，然后再对自己不清楚的概念进行补缺，专升本考的都是很基础的东西，所以不用去解那些很难的题，只要把基础的搞的清清楚楚，明明白白，高数要考个一百多分是没问题的。
（二）英语
三科里，最简单的应该就属于英语了，专升本是要求英语能力必须过英语应用能力A级的，所以英语复习起来要简单的多，基本上就和高中的复习差不多，完全是基础，而考试的难度也和考三级不相上下。多记单词，即使你对语法不是很了解，但只要的你的词汇够多，能完全读懂试题，那么考个一百分是很轻松的，因为英语简单，所以我们得下功夫，在英语上争取多拿分，如果英语你能考个120，那么就给高数和数据结构分担压力了。
（三）数据结构
数据结构是第二头疼的，这个得分情况来说，毕竟专科生嘛大部分人在大学都在玩，而数据结构也相对枯燥，所以不见得大多数人对它都有好感。如果数据结构课你是好好学的，那么恭喜你，你已经比别人有了一大步的优势，再对解解题，考个一百分也是没有问题的。但是如果你都记不得老师讲过些什么，那你就得静下心来，把课本好好的看一遍，把概念弄清楚，然后再解真题，然后再看一遍课本，很多算法最好用硬记的方法记下了。
写在最后，专升本呢是很容易的，考的都是很基础的东西，只要的基本功到位，就没什么问题。如果条件允许，你也可以去报培训班，培训班呢老师能把握住基本知识考点，复习起来会很轻松。但是不管在哪里都得靠自己，如果自己不努力，放到哪儿都一样。

9. 面对专升本考试应该如何制定一份合理的学习规划呢又该如何选择一个十分契合自己的专业呢

选择专业

1、兴趣是最重要的出发点。只有感兴趣的东西，才会真正投入的去学。

2、合理安排职业规划。职业规划是人生规划不可缺少的一部分，需要学会对新的生活有一个明确的定位和坚定目标。要充分考虑到社会的需要及该行业的发展状况。

3、正确判断自己的基础能力。有些专业对考生某些能力有特殊要求，考生选择时一定要考虑自身能力特点，如：学工商企业管理专业的考生应该具有较强的沟通能力、管理能力、协调能力。

4、在选报专业时还应注意，有些专业的特殊报考要求。

计划制定

Smart原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）可拆分为以下五点：

1、计划应该是具体的，包括任务量、任务内容、以及限定时间的具体。计划的具体性，可以参照考试模式：你必须在这指定的2小时内，完成这部分指定的内容，过期无效。

2、计划应该是可衡量的。完成计划的过程中，你需要很清楚自己的进度：进度良好会形成好的激励；进度缓慢可以适时调整速度/计划。

3、计划应该是可达到的：任务量太大的计划，会让人焦虑。开始做之前，因为畏惧而拖延；完不成时，挫败感强烈，影响对自己的评价和认知——我不行、我太弱了、我做不到。

4、计划和其他计划/目标有一定的相关性：这很容易理解，一切都围绕着大计划/目标进行。

5、计划有明确的截止期限：毕竟deadline是第一生产力。但只有ddl是不够的。