服装清理库存营销方案

㈠ 服装同行们都是怎么清理尾货的

我自己是开过散货店的，以前也在各大批发市场走过，而且和很多服装企业，单品公司都有打过交道。做服装散货店的老板，有爱拿当季现货卖的，也有爱拿库存尾货当促销卖的。

其实，不管店铺经营的货品是何种方式，相信做服装的都很清楚一点，那就是库存尾货的进价非常便宜。虽然这些货品款式有些过时，甚至尺码不大全，但是对于女性顾客而言，大多数人还是不容易分辨出衣服的款式是不是老款。

因此，库存尾货的市场空间其实远比你想象要大得多，而其中的利润也是无比之大。

说到库存尾货，很多人心里就开始提心吊胆起来了，心里想着库存尾货的质量是不是很差？是不是别人都挑剩的款才会变成库存尾货啊?

其实，库存尾货的质量并有大家想的那么不堪，大多数的库存尾货质量、包括时尚度都还OK的。

其实说难也不难。服装批发市场的一些档口，包括一些品牌企业都直接对外出售自己的尾货库存的。不过，目前大多厂家出货方式还是走份，一份一两百件衣服，由厂家搭配好款式和数量，你直接按份买走就行。又或者说你自己实力够强，或是联合了三五家异地服装店一起到厂家那要吃掉大批量尾货，这样的情况，部分厂家是可以允许你自己挑选。

但如果自己店铺体量不大，但是又想挑选适合自己店铺的尾货库存货品，那就可以试试找第三方平台，例如女装网、杭州女装网、前店后厂、衣联网这样的平台，平台上会有一些厂家入驻，也会在上面出售自己的尾货库存，而且不要求走份，也不会要求必须要一个款全部吃掉。

再有就是，自己通过一些服装论坛，贴吧或者是其他渠道，也可能找得到尾货库存的拿货渠道，但就是要谨防诈骗。最好还是建议找靠谱的第三方平台，或者是到专门拿尾货库存的微信群里面，观察一下再出手。

㈡ 服装店如何处理过季的存货

现在服装市场竞争激烈，每到换季的时候，那些过季的服装都让服装店主们头痛不已。随着气温日益变化，在服装店中，服装的类型也必须要有改变。每一次的季节变换对于服装店来说都是巨大的变化，因为服装的类型要进行改变。那么，上一季的服装在应该如何尽快的处理呢?

毕竟在新的季节到来时，这些服装就很少有人购买。这时，很多商家采用竞相压价出售的方式处理库存，这无疑会对服装品牌的形象产生不好的影响。

换季时，如何处理过季服装，服装促销活动应该怎么做呢?下面女装网就和大家一起来探讨这个问题。

一、折扣处理。

折扣处理过季服装是最老套的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。

二、转换流通渠道。

变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌服装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象等活动吸引消费者，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

三、当赠品送给顾客。

在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。

四、搭配其他季节服装出售。

之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

五、当做库存，来年再卖。

过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。

㈢ 服装店库存积压有什么解决的方法

1、按着服装销售的生命周期做好订货的企划。
2、按着不同的市场级别、店铺等级分配货品。
3、不要盲目追单，试销期、成长期可以追，成熟期不可以追。
4、产品进入成长期就要跟踪测算滞销货品，及时促销。
5、把现有库存送到四级店铺清货销售，送大卖场清货。
6、请你还是去深造一下吧，上海闻瑞服装商品企划控制实战训练营很好的，跟着他们的商品总监学一下就会了。

㈣ 服装营销策划――如何快速处理服装库存

往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事!和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。2、淡季来了才想我该怎么办?而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面;有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到快、狠、准，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场
，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。十、捐赠不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。

㈤ 最近服装库存积压，怎么处理

服装库存积压一定是服装行业的一个大问题，库存积压造成的问题我就不再阐述了

处理库存积压的方式有多种

1. 对于有实体店面的服装厂，可以通过打折促销的方式消费一部分库存，对于没有实体店面的服装厂，要主动联系采购商，低价给采购商

2. 直播处理库存，可以服装厂自己开通直播账号，再各大直播平台上播放直播，加入直播广告，也可以联系带货主播，利用他们的知名度，处理一部分库存

3. 库存处理网站，比如CFW时尚网，让收库存的中间商大量处理库存

我觉得库存积压太多，还是由于服装没有吸引力，对于服装企业来说，还是要提高服装的美观和使用度，服装不要以量来取胜，而是要不同的款式来吸引消费者的眼光，这就需要服装设计师的功底了

㈥ 服装行业的库存都是怎么处理的

大多数服装门店都有库存积压的难题，而且这个问题不解决，就等于心理压了一块大石，随时都要警惕它是否会导致资金链断裂，让店铺丧失许多商机等。现在服装行业都是如何处理库存的呢？哪些办法比较有效？今天女装网小编告诉你清理库存的四大妙招！

设置特卖专场处理库存

服装库存压的越久，它的价值就越低。一旦发现有库存的问题，或者预估会导致库存积压的产品，都要提前做好清理的准备。而现在比较常见的就是设置特卖专场，以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，销售商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。再加上库存处理及时，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。

所以，建议各位在处理库存的时候，千万不要犹豫，而且不要等到发现有库存了才开始考虑这个问题。

寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。

设置各种促销活动，帮助清理库存

促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常突出，而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等，其中赠礼销售效果非常不错，而在赠送礼品的选择上，相比一些传统促销礼品，如生活用品、小玩具、小挂饰、小玩具等。

人人都有需求的必须品，门店可以批量定制礼品，并将其作为促销活动赠送礼品，从而带动促销业绩，达到快速清理库存的效果。再加上礼品送出去后，用户在使用这个礼品过程中，可产生相应的账户数据和行为数据，商家可以通过这个礼品所带来的数据，加强与用户之间的联系，持续提供商品户或服务。这是其他传统促销礼品无法做到的。

争取品牌商的支持

如果销售商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对销售大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，销售商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。

以上这些处理库存的方式希望可以帮到大家。

㈦ 由于本人服装店积压货太多 想处理掉 请问什么方法比较合适

库存管理，其实就跟『吃饭』一样！

许多看似不相关的两个事物，可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比，有点荒诞。

胃比作仓库

误区四：没有及时“排毒排泄”

在库存管理过程中，往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾，往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。

而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。

但是，沉淀库存产生后，做到更好地去除呢？下面女装网小编为大家奉上几个小技巧！

库存产生后如何合理消化

1打折处理

清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。

2联合促销

这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。

3举办活动

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

4搭配其他季节服装出售

春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

5当作库存，来年再卖

过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。所以，可以把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。

㈧ 如何降低服装店的库存麻烦告诉我

不管是传统零售行业，还是风头正盛的互联网电商、微商，只要是面向终端客户的零售行业，都有库存的难题。现在有什么办法可以解决商家困扰，有效清理库存呢？今天小编给大家推荐5个实用的招数。

库存处理技巧1、门店库存清理要趁早

特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

库存处理技巧2、让导购有针对性的销售

导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

库存处理技巧3、门店要及时调货

在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

库存处理技巧4、捆绑销售，带动库存

现在很多门店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。

库存处理技巧5、采用各种促销活动，带动销量

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

以上5招解决库存清理的办法，你学会了吗？如果你正好有库存难题，就赶紧选择合适的方式尝试体验吧！

㈨ 怎么处理积压库存服装

想要做好服装店生意，库存这一块一定要及时清理，不然日久积压，会让你十分头疼的，那么怎样才能做好库存的管理呢？如何有效地清理库存呢？接下来女装网小编为各位介绍一些方法。

但一旦库存超过十个点，到达三十个点的时候就要注意了，这个是达到了警戒线的状态了，这时候就要想办法销库存，在保证不亏本的情况下运用什么样的销库存办法都可以。

时刻注意自己的库存状态，如果真的到了要清库存的时候，除了可以通过平常的促销活动来清库存外，还可以通过尾货市场来解决这个棘手的问题，可以联系当地的尾货市场，运气好的时候，很快就能够搞定这样的问题。

其实清除库存有很多问题，还有心态也很重要，不要觉得库存服装就一定要放在服装店里卖，不然就不是消除库存;也不要定死一个价格，销库存关键是能够把库存量消除掉，而不是觉得亏本了就不肯降价，导致库存消除不了，而积累更多，造成更大的麻烦。

相信看了女装网分享的这篇文章，很多商家都会有所启发，清理库存不是难事，关键是要及时、快速、千万不要拖延，掌握正确的处理方法，就不会再被库存问题所烦恼了。