雨伞的策划方案市场分析6

『壹』 谁能做个比较好的关于天堂伞的PPt，一定要用SWOT分析法来诠释。

如何辨别是否防紫外线

买伞时要注意伞里是否有个卷标写明这把伞是抗UV的，也就是这把伞真的可以防紫外线（一般的伞其实是抵抗不了紫外线的）。当然市面上也有卖兼具挡雨和抗UV的两用伞。通常卷标会缝在雨伞里靠骨架内侧的地方，或是在它的价格吊牌上就有标明抗UV作用

为什么同是雨伞，价格相差会如此之大（20-500元）？

有些遮阳伞价格高，与伞的面料、手柄、配件、伞架材质、制作工艺、包装以及其品牌效应都很有关系，抗紫外线效果并不是定价的主要因素。以面料为例，目前市面上用来制作遮阳伞的面料除了过去的银胶、珍珠胶以外，还有像口麦克布、银葱色丁布、碰击布等新型面料，这些新型面料不仅可以抵抗防紫外线，且又有不错的视觉效果。但是，就抗紫外线效果来说，价格相对低廉的优质银胶其实是最好的。

抗紫外线伞成本最少要16元

一把合格的防紫外线遮阳伞，即使采用最普通的面料，经高密度工艺织成，其成本最少也要在16元（以天堂伞业这样的大集团为准）。而那些售十几元甚至几元的所谓遮阳伞，显然是假冒产品。它们仅仅在普通伞面上涂了一层劣质反光涂料，自然达不到防紫外线效果。另外，正品遮阳伞的骨架均由钢材或铝合料制成，十分坚固；而假冒伞的骨架则是一些废铁做的，用不了几次就会折断。

怎样选购遮阳伞

1.在选择伞面时，面料纺织明显稀疏的伞抗紫外线性能一般较差，消费者慎重购买。
2.织物由于具有缩水的特性，购买遮阳伞时，伞面宜大不宜小。
3.织物的颜色与紫外线防护性能有关。在同等条件下，颜色越深的织物抗紫外线性能越好，相比之下，黑色、藏青色、深绿色较浅蓝色、浅粉色、浅黄色等抗紫外线性能较好。
4、购前应仔细察看防护等级标志。国家质检总局颁布的《纺织品防紫外线性能的评定》规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5％时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为“UPF50＋”。消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。
5、选择名牌产品，提防普通伞滥竽充数假冒防紫外线伞。
6、可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般说来，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布等。此外，防紫外线性能以缎纹织物最好，以下依次是斜纹、平纹，颜色越深越好。
7、防晒伞能不能防紫外线，布料质地并不是最重要的，主要的还厂家是对布料做了什么样的技术处理。一般棉、麻质地的布料本身就有一定的防紫外线性能，只是程度不强罢了。前两年市场上销售的防晒伞多是在伞面上涂了一层银胶，这样的处理可以反射和阻挡一些紫外线的直射。但银胶的质量有好有坏，技术条件好的厂家生产的防晒伞银胶不容易脱落，而一些廉价防晒伞为了滥竽充数，只是给伞面上涂了一层银色，经过几次阳光照射后就掉了色。

特别提醒

伞面在湿的情况下，由于水的光学传导作用，紫外线的透过率增加，防护效果降低。因此，湿伞不宜用于防紫外线。

为什么天堂伞特别能防紫外线？

鉴于紫外线对人体的危害愈趋严重，杭州天堂伞业集团急用户之所急，特地聘请了资深的研究人员，并和国内多家大专院校科研院所及厂家合作，对面料进行精心选择，采用银胶、色丁、珍珠胶、碰击布、TC布等面料，这些面料在织造上采用高密度工艺，使织物的分子间隔极为致密，同时，涂料中掺入超微细未，对紫外线的散射和吸收均有很大的作用。经过一年多来千百次的反复试验，终于开发成功一种特殊的防紫外线工艺处理技术――防紫外线再涂层的工艺、配方及涂覆方法，目前，该项技术已申报国家专利（申请号：01112868.2）。可以说，天堂伞防紫外线系列产品之所以具有优良的防紫外线性能，其特殊的工艺处理技术是最关键的因素。天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到UPF 50＋
在夏季，烈日炎炎，市场上各类防紫外线伞也都拥了上来。中国消费者协会的有关专家提醒消费者，选购防紫外线伞“有学问”。

这位专家透露，国家标准《纺织品防紫外线性能的评定》已于不久前经过审定，即将由国家质检总局颁布。这项标准规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5％时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为“UPF50＋”。目前市场上防紫外线伞的UPF一般在30到40间，只有天堂牌等少数品牌的产品UPF达到了50＋，消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。

针对目前市场上一些普通晴雨伞滥竽充数假冒防紫外线伞的情况，这位专家提醒，首先要选择名牌产品；其次可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般来说，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布、碰击布等。有些消费者认为伞面厚防紫外线性能就好，其实不然。天堂伞业等一些企业为了使伞轻巧，已经开发出了非常轻薄但十分紧密的面料，防护性能远优于一般织物。此外，防紫外线性能，缎纹织物最好，其次依次是斜纹、平纹；颜色越深越好。
苏颜冉123321

『贰』 我国雨伞行业的SWOT分析

我们的劳动力成本的低廉正在继续开放的落后国家的崛起里消失。；
我国的自从上次遭到敌人颠覆的浩劫以来的对于知识分子的迫害正在消减我们的劳动成本的优势；我国的人民由于仍然是持续进步的生活的连续的37个年头小件日用非极端快速消费品的市场日趋饱和。；
产品门类仍然非常少；单一性强即使由于知识产权的非价值适时和非法实现；也就是说：优势种类的新功能的产品的机遇和机会，还是非常存在的。；
过度剽窃知识产权，不尊重设计授权，破坏合法的自由、自主的合法市场竞争，对于，尚遵纪守法的生产型原创企业，造成了极端的威胁和生存压力的犯罪挤压和积压。

『叁』 急需一篇雨伞的市场调查报告

1，调查是采用走访孩式问卷性质的予以说明
2.调查的人群性质，人员数量
3.地域的节气变化，及温度的变化
4.对于地域的经济状况的调查
5.对与地域文化及色彩的最著
6总结

『肆』 在酒店送雨伞的策划案怎么组织

我觉得还来是不错的想法 如果源是我的话 在资金充沛的情况下我会选择生活中的日常用品 加上自己的LOGO 来免费发放 夏天弄点伞啊扇子 特别是T桖衫 费发放或让自己公司的员工穿 印上好看的图案 再加上自己的LOGO 或宣传语 无形中多了一些活动广告 冬天嘛就发一些手套围巾 开水杯啥的 我觉得还是不错的

『伍』 共享雨伞赚钱吗 市场前景好不好

共享雨伞是一个有潜力进行发展和壮大的行业，但也由于一些原因导回致这一行业的发展会受到答地理、气候等因素的影响。比如很少下雨的地方可能对于共享雨伞就没有太大的需求。
据不完全统计，目前共享雨伞约有10多家，共享雨伞企业的成立时间多在2017年，同时共享雨伞的大批量投放也在2017年5-10月。

从共享雨伞落地的城市也不难看出，共享雨伞的使用场景和地区非常有限，与随时都可以用和不限地区的共享单车就完全不能相比，两者在后续的投入和运营上都不是一个量级。
再者共享雨伞的盈利问题一直是行业内一个极大的争议，共享雨伞本身的造价虽然不高，租金也非常便宜，但产品初期投入都是数以万计，短期内很难可以看到回报。
共享雨伞的特殊性在于，它能满足用户的应急需求，但场景布局受限是共享雨伞发展中比较突出的矛盾点，未来前景仍待考证。

『陆』 求帮做下作业 电子商务..

企业简介：
浙江信心工业制伞有限公司华雨公司是一家从事晴雨伞科研、生产、销售的专业性工厂，是全国制伞行业的骨干企业，产品主要有直杆伞、折叠伞、沙滩伞、高尔夫、雨衣雨 披、童伞 、帐篷等系列二百多个品种。产品畅销全国各大中城市，在上海、南京、沈阳 、成都、青岛设有 办事处或销售点，并出口南美、中东、东南亚、韩国、日本、美国等 地，质量过硬，深受客户信赖。
策划背景及目的：
针对目前我国伞业天堂伞业占了90％的市场份额，其他一些制伞企业艰难争夺市场份额的情形，中小制伞企业要想抢占市场份额，除了产品质量要具有优势外，营销则是赢得市场的重中之重。中小企业由于资金等原因，在传统营销方面肯定敌不过大企业，而网络营销由于其投资较小影响范围广等原因非常适合中小企业进行营销。从企业网站http://www.xxyusan.com来看，该企业已经开展了电子商务，并且在网络进行了竞价排名，但从整体来看效果并不好，所以通过一个有效的策划方案来保证电子商务的有效实施就很有必要。通过这次的策划，能帮助企业宣传形象，扩大品牌知名度，让企业通过网络营销来逐渐取得市场占有率，并最终带来效益。
策划方案：
市场分析：
由于天气的原因，人们不可避免的需要伞来遮挡阳光或雨水，因此伞是人们生活的必须日常用品，另外伞也作为爱美女士的装饰品和挎包一样受到欢迎，各式各样的休闲场所帐篷伞也是遮阳的必不可少的工具。目前杭州天堂伞业的产品占了市场的大部分份额。
实施方案：
针对市场和企业现状，制定以下网络营销方案：
（1） 搜索引擎营销
在网络营销方法体系中，搜索引擎营销一直是重要内容之一，对于网络营销具有及其重要的价值。今年来，搜索引擎营销的应用更为普及，其效果也获得广泛的认可，已经成为企业开展网络营销的首选方法。目前网络是国内网民使用率最高的搜索引擎，因此主要在网络进行推广，考虑到我国伞类产品低价格易于大宗出口到国外的特点，因此，可以用google进行辅助推广。搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式，没有哪个企业或网站可以强迫或者诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全由用户自主决定，在搜索结果中点击哪些网页也取决与用户的判断，因此搜索引擎营销是由用户主导的，最大限度的减少营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。通过对其他网站及搜索引擎的观察，我们决定将网站的关键词定为：雨伞，广告伞，精品伞。将雨伞做为首选关键词是因为雨伞是人们生活的必需品，在搜索引擎中出现的频率高，影响范围广。广告伞通常订单较大，通常利润也不低，因此也为企业收入的重要来源之一，所以将广告伞作为第二关键词，优先考虑火爆地带，因为在网络里以广告伞为关键词进行搜索的主要目的就是寻找生产伞的企业，这样效果更加明显。随着人们生活水平的提高，雨伞已不单单仅仅是遮阳挡雨的工具，还作为人们互相赠送的礼品而走俏，所以，将精品伞作为第三推广关键词。
（2） 网站诊断及优化
企业网站是综合性网络营销工具，在网络营销中起着重要作用。但现实情况是大部分网站因为专业水平不高而没有发挥其网络营销的价值。从信心伞业的网站来看，网站页面代码除了title标签有标题外，其他没有任何有利于搜索引擎优化的代码，比如网站描述，MATE标签关键字，这样就导致即使企业进行了关键字竞价排名，但网民通过浏览企业的网站而产生企业的专业性和实力表示怀疑，影响企业形象，最终导致企业流失顾客。另外由于网站采用了大量的FLASH动画，导致页面打开时间较长，影响网民浏览网站的情绪。而FLASH对搜索引擎的支持又不是太好。网站全部采用动态asp页面，这也是网页打开速度慢的原因之一，因此应该采用静态页面，至少保证企业重要信息页面为静态页面，并减少网页中FLASH数量。
（3） 博客营销
随着博客的普及，博客已不仅仅用来为用户自己发布网络日志，其应用领域正在扩大，当博客应用于企业营销活动时，博客的营销价值就体现了出来。博客营销时知识营销的一种具体表现形式，如果没有受人关注的内容，纯粹的商业信息在博客环境中是不受欢迎的，这也是博客营销与供求信息发布平台最大的区别之处，及开展博客营销的前提是拥有对用户有价值的、用户感兴趣的知识，而不仅仅是广告宣传。
博客营销的价值：
a. 博客可以带来潜在用户，b.博客文章为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，c博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量，d可以实现各地的成本对用户行为进行研究,e博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一，f博客减小了被竞争者超越的潜在损失，g,博客让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
而通过调查发现，信心伞业并没有开展博客营销，在网络中以信心伞为关键词搜索，得到的结果只是加引号的信心伞，而杭州天堂伞业做的就比较好，充分利用的博客营销的价值，所以天堂伞业虽然没有在网络进行关键词竞价排名但在网络上的关注度依然很高。见下图：

所以，信心伞业除了在竞价排名上下功夫外，必须有针对性的开展博客营销，真正实现网络营销的作用。
方案执行：
由于网络营销是一个长期的项目，公司要取得效果，就必须认真的执行，所以要专门组织一个管理部门或团队，对方案进行跟踪执行，并及时进行总结和效果监测很分析，同时调整网络营销的具体实施措施。

『柒』 共享雨伞开发方案怎么做

1、成本低，用户群体大，成本随着用户规模的不断扩大，可降低单个用户成本。
2、共享雨伞是刚需+高频+小额支付，短时间内可积累千万级订单。
3、标准化服务+资金加持，就可将共享雨伞快速复制，实现爆发式增长。

『捌』 请列举出雨伞存在的问题并提出相应的解决方案

其一，没有“伞桩”所造成的最直接的问题就是乱丢乱放的现象出现。共享e伞在杭州投放的五万把雨伞正是存在这个问题，才被城管全部收走。没有用来放置共享雨伞的固定设备，也导致用户在使用共享雨伞之后就会随意放置。

对下一个用户取用雨伞造成极大的不便，比如共享雨伞可能会被放在马路栏杆上、挂在树上甚至是放在某个偏僻的角落里面，这在下雨天的时候会给需要共享雨伞的用户带来麻烦。艾媒咨询关于“你认为共享雨伞目前主要存在哪些痛点”的调查结果也显示了有46.7%的用户选择了“伞具借还不便利”这选项。

其二，技术存在漏洞问题，密码用户记住之后就可以无限的免费使用。用户在第一次使用过之后，只要记住密码，下次就可以不用进行支付、押金就可以免费使用。如果用户在归还共享雨伞之后忘记拨乱密码，就会造成下一个用户在可以不用进行支付的情况下就可以使用共享雨伞，而用费则由上一个用户来出。

其三，共享雨伞被带走成为了私人用品，虽然平台还能赚钱，但实际上性质已经发生了改变，共享雨伞成了一次性买卖，这让真正急用的人无伞可用，使共享雨伞失去了“共享”的意义。同时，雨伞本身就是易损坏消耗品，这样的私拿行为加剧了雨伞的消耗，导致共享雨伞投放再多也远满足不了用户的需求。

(8)雨伞的策划方案市场分析6扩展阅读

注意事项

问题一，共享雨伞的管理不当，导致在取还雨伞的时候会出现乱投、乱放的现象出现，还有就是经常遭到人为的破坏。近日，在广州投放的共享雨伞——魔力伞的伞架就遭到了一名男子的暴力拆卸，在把伞架拆了之后拿着“免费的雨伞”就走了，路人见掉落在地的雨伞也心安理得的捡起就走。这种司空见惯的不道德现象阻碍了包括共享雨伞在内的共享行业发展，也造成了资源的浪费，带来环境压力。

问题二，共享雨伞是靠天吃饭的。在下雨天的时候，使用者增加，而在不下雨的时候只有不到百分之三十的使用率。再加上国内降雨量集中在南方，北方则相对较少，共享雨伞行业的发展受限于季节和地域，在其他条件下共享雨伞基本就失去了它的使用价值。

问题三，共享雨伞的放置地点存在占用公共设施，违反城市市容和环境卫生管理相关规定的情况。共享e伞就是因为违反了相关的城市管理规定，所以在杭州投放还不到一天的时间，5万把共享e伞就被城管全部收走了。

『玖』 营销策划

制伞不是夕阳产业吗？为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？

目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是http://www.caipu6.cn价格低廉路线。据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
一件市场普遍价钱为十块钱的快速消费品，是选择少工薄料，还是精工厚料？虽然当代人越来越快的生活节奏意味着人们会经常遗失雨伞，而且人们的消费能力上升也早就迈过了把雨伞当作耐用消费品的门槛。

可是生产天堂牌雨伞的天堂伞厂却选择了相反的一条路。他们选择的是精工厚料的做法，而这种做法，意味着高价格和创品牌的道路。

“我们的价钱定位是中高档的。”天堂伞业集团总经理助理何玲君说，“我们认为雨伞是可以重复利用的产品，为什么要把它变成快速消费品呢？这意味着浪费。”

天堂伞业的创始人王斌章是制伞业的前辈，1984年退休后的王斌章攥着2000多元现金挂靠在留下镇工办的名下办起了雨伞厂。伞是杭州的四大特产之一，当http://www.shanyao.org.cn时杭州伞厂、西湖伞厂等已经闻名全国，但谁也没有想到几年后一统伞业江湖的居然是晚年创业的王斌章。

默默地、稳稳地靠一把伞，去年“天堂”销售总额达到5.8亿元人民币，晴雨伞产销量5000万把，确立了我国制伞行业不可撼动的龙头地位。

创新占领市场

无疑，对于天堂而言，实现这样的生存有一定的偶然性。但从天堂的创始人王斌章的个性来看，这种偶然又成为必然性。

直到一年前选定了接班人、处于半退休状态以前，天堂伞业的创始人王斌章每天都要工作17个小时。很难想像像这样的老人会选择少工薄料的生产方式来http://www.sem6.cn制作自己的产品，更何况早在80年代初，王斌章就在五联农机厂帮助设计生产制伞设备，销往全国各地，他设计生产的制伞设备其科学性和精密程度甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。如今王斌章手里还握着30多项伞业制作的专利。

问题是在于精工厚料和中高档的定价如何被市场接受？王斌章是如何超越诸多对手和市场本身进而占据现在这个地位的。早在办厂初期，王斌章就把亲自书写的“宁失万贯，不丢品牌”的条幅挂在厂区，从此成了天堂人的座右铭。