⑴ 我做卫生纸零售的能不能给我做个营销方案
你好，卫生纸零售确实是非常困难，因为现在的网上购物和超市都有这个产品，所以你想提高销售量的话，只能进行促进优惠，这样子才能吸引一些人来购买。
⑵ 卫生用品行业网络营销方案该怎样做啊
营销方案不是说做就做出来的，要根据自身的情况说明，卫生用品内行业的产品网络推广容方案需要进一步研究策划，你的产品自身优势，公司自身发展状况，消费人群分析，市场分析，不是所有产品都能做网络营销，复制别人的不一定能对自己合适，你可以看看中麒营销的案例，或者找我也行，一个针对自身的设计方案，才最有利于自身的发展，这就叫量体裁衣。
⑶ 生活用纸中
生活用纸企业应重视品牌营销战略咨询
（ 作者：苍石 2010年8月30日 ）
生活用纸品牌营销战略规划的重要意义
当今生活用纸市场竞争层级逐渐清晰。一二三线品牌各有表现，全国品牌与区域强势品牌的终端争夺战、渠道拉锯战各显手段。但这也只是表层的显现。全行业的产业提升正在进行，虽然产业集中度还不是很高，然而，生活用纸行业业已进入品牌营销的时代。
奥古特国际咨询机构在为北方生活用纸领先企业紫荆花纸业制定品牌营销战略规划的作业过程中，深入研究生活用纸行业的品牌现状，洞悉生活用纸行业的品牌发展趋势，在此基础上，奥古特专家预言，未来造纸行业中的企业若追求市场影响力和客户忠诚度,就势必要在品牌整合中完善企业产业链的价值转换。在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。
诚然，品牌营销战略规划对于一个生活用纸企业在新品牌营销时代的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。
1、提升品牌溢价与附加值
如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值（可信赖感、情感、自我表达和审美的价值），即卖出产品实体以外的附加值。如妮飘的“时尚营销”以及恒安的“情感营销”就提升了品牌在消费者心智中的影响力，价格自然就高于一般品牌。
2、降低对促销与价格战的依赖
消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。
3、吸引新顾客，提升顾客满意度，形成良好的口碑传播
顾客喜欢某个品牌后，会形成正面心理暗示“我买的就是好的”，在这种心理机制驱动下 ，顾客会选择性记住有利于这个品牌的信心，同样的品质，顾客会感觉到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。众所周知，回头客带来的销量上升和口碑能大大提升利润，降低营销传播成本。
4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本
对顾客来说，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。
5、差异化、个性化的品牌定位（核心价值与识别系统）能降低成本
品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球，获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌资产。
6、能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌
卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣，一个品牌有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。
7、能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法
品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、广告、公关、服务、终端生动化等任何与顾客沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。以品牌核心价值为灵魂统帅企业的上述活动，从而使消费者任何以此接触品牌时都能感受到核心价值的信息，意味着公司的每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，最大限度的促进了品牌的增值。简言之，就是最低的费用获得了更大的价值。
8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本
品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。我们如果能够科学定位企业母品牌和各个产品品牌的功能，让母品牌和产品品牌在实现营销目标中进行合理分工，形成良性互动，大大降低新品上市的营销成本。
如何确保品牌营销战略规划的成功实施？
1、企业高层的强力支持与参与到品牌建设中
品牌建设是一项自上而下的系统工程和管理工作，动力的源泉是发自企业的最高决策者。所以，企业最高决策者必须有清晰的思路，坚定的信念来完成这一庞大的工程，而不是仅靠一个企业的市场部门去孤军奋战。品牌规划与建设是一项体系庞大的工程，很多决策需要高层拍板，需要调动整个企业的资源来配合，因此，品牌营销战略规划者必须得到企业的最高决策者的支持。
2、全体员工的高度认可和积极配合
品牌核心价值的本质是价值观念而非传播观念，而产品与服务是品牌核心价值的载体，因此，品牌核心价值与识别必须统帅整个企业价值链。因此，品牌战略规划完成后，全体员工都要理解企业的品牌定位，并且自觉通过自身的岗位职责为品牌定位在产品和服务中的落地做出自自己的贡献。品牌规划与建设重在执行到位，这就需要整个企业上下同心，并且要统一思想，上万人的大型集团型企业，要做到全体员工统一思想是十分困难的，但至少管理层人员必须要有同一个明确的方向、同一种清晰的理念，企业高级管理层的有效引导也是尤为重要的。
3、专业系统的智业服务团队的配合尤为重要
品牌战略到品牌营销都需要一支过硬的有高度且实战的咨询创意团队来配合企业完成使命。品牌本身就是营销的高级阶段，如果咨询组织还停留在市场营销，广告销售的层级，那将会对企业形成极大的隐患和短视效应！
奥古特这家公司在生活用纸行业项目做的很扎实，自身品牌风格塑造的也同样很精彩！
结合其服务理念和宗旨，便不难感受到其品牌的文化穿透力和感染力。
奥古特咨询机构提供——专业稳定、持续创新、不断改进的团队顾问式服务……
奥古特咨询机构致力于全面企业战略管理；品牌战略规划；全程营销管理咨询；全程整合传播策划和企业CIS文化战略导入等。奥古特国际机构提供战略－策略－终端表现等一系列可以落地的策划咨询服务。
奥古特专家告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。
品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下，在不断的实战中分析验证，从而能够在服务集团型企业、高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。
奥古特国际品牌研究所稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。
如需转载请与会务组联系；违者将依法追究责任。
欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构：
奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨企业品牌战略与优势风格品牌管理的创新之路。
奥古特项目中心：上海陆家嘴金融区东方路8号良丰大厦12层 （200120）
奥古特国际品牌营销论坛网：
⑷ 风格品牌管理在生活用纸企业中的实战应用
奥古特咨询专家认为生活卫生用纸行业发展趋势将是品牌风格的形成。
在这专业化外包的时代里，无需什么业务都要企业自己来完成。当今专业化分工合作的理念已经广泛适用于现代化企业中。简言之“专业的事情由专业的机构专业的人来做”。
奥古特国际机构提供战略－策略－终端表现是可以落地的策划咨询服务。专业论坛也很好，有水平。值得信赖的一家著名的品牌战略咨询机构。
奥古特这家公司项目做的很扎实，自身品牌风格塑造的也同样很精彩！
给出服务理念和宗旨，便不难感受到其品牌的文化穿透力和感染力。
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奥古特咨询机构致力于全面企业战略管理；品牌战略规划；全程营销管理咨询；全程整合传播策划和企业CIS文化战略导入的专业咨询机构。
奥古特专家告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。
当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。
品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下。在不断的实战中分析验证。从而能够在服务于集团型企业，高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。
奥古特品牌营销机构欢迎业内外朋友一起来交流品牌风格优势管理之道。
造访公司地址在上海陆家嘴金融区东方路8号良丰大厦12层。
⑸ 生活用纸市场的现状与对策
奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时所作量身打造而准备，奥古特在生活用纸行业的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用，生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。
我国纸业市场供需基本稳定发展，但从20世纪90年代中期以后，国内纸业市场供求关系发生了很大变化，国内纸张生产量的增长大大低于消费量的增长，那些以木浆为原料的高档产品严重短缺，每年不得不靠从国外大量进口来解决。行业利润大幅增长，增幅再创新高。
造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为”永不衰竭”的工业，在记忆当中，人民都使用手帕手绢，随着纸业发展人们才逐渐改变消费习惯开始逐步接受和使用纸手帕、并在人们的日常生活中起到很重要作用。
凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构08年完成某纸业集团公司委托做的关于生活用纸行业企业即以恒安集团为重点研究、其他如维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等做的全面多角度多维度分析报告，重点是对行业龙头企业恒安集团战略深度研究，从多角度多维度来分析恒安进行品项、品类、品种。下面是整理该报告简写战略研究部分内容，供广大同仁共同探讨分析。
最近又服务了两家生活用纸行业企业，实施品牌战略，展开全程营销系统打造。
当今市场竞争层极逐渐清晰。一二三线品牌各有表现，全国品牌与区域强势品牌的终端争夺战，渠道拉锯战各显手段。但这也只是表层的显现。全行业的产业提升正在进行，虽然产业集中度还不是很高，然而，生活用纸行业业已进入品牌营销的时代。
奥古特咨询专家告诉你，未来在行业里要有市场影响力势必要在品牌整合中完善企业产业链的价值转换。在品牌战略与战略管理的协同中张显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层极才有持续增量的可能；在市场层极才有品牌资产累计的可能；在企业层极才有资本形成的可能。
诚然，品牌营销战略规划对于一个企业的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。
奥古特专家再次告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。
品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下，在不断的实战中分析验证，从而能够在服务集团型企业、高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。
奥古特国际品牌研究所（苍石先生）稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。
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⑹ 生活用纸品牌营销战略产品包装设计找什么公司做好呢拜托各位大神
“ 揭秘”奥古特国际品牌咨询机构 在消费品企业圈中只要一谈到咨询策划行业，总要提及一个名字“奥古特”。 做品牌的？做品牌营销的？！做全程营销系统的？！！做优势风格品牌管理的？！！！ 这是一家怎样的机构？ 带着很多问题我们同企业几位老总近距离观察访谈了这家国际机构的首席顾问，苍石先生。说起奥古特国际品牌咨询机构成立的渊源，那要追溯到2000年，新加坡投资企业集团登陆上海建立品牌营销研发中心，同时与复旦大学经济管理学院合作共同组建的企业品牌战略管理咨询机构，是中国发展战略学研究会智业战略专业委员会主任委员，并在不断的发展中与美国哈佛大学工商管理学院建立起中国市场战略合作联盟。 十余年来奥古特人本着不断创新、精益求精、严格督查、迅速反应、定期回顾的服务宗旨；全身心的投入，高标准高要求，竭尽全力的服务客户，为客户提供最优质服务的同时不断总结、完善和提高！时至今日，奥古特业已成为国内最具竞争力的有独特文化的知名咨询机构之一。服务领域涉及快消品、城市规划与城市旅游、医药行业、生活用纸行业等多个领域。目前奥古特已成功的为数十家中外知名企业提供了系统的品牌战略，营销管理咨询，CIS形象战略导入，整合营销策划等服务，并且取得了显著的成果和市场效应。正在被越来越多的中外知名企业所接受。鉴于整合营销传播和企业ＣＩＳ战略形象导入的完整性和实效性，奥古特为此特别设立企业培训部, 旨在帮助企业提高管理及组织效率，提升企业员工个人综合素质与技能，让企业和员工能在快速变化的世界中更具竞争力。 奥古特国际是一个实战研究型的品牌战略咨询机构。从2005年起，奥古特机构实施事业部管理业务，从此开始聚焦几大行业。其中生活用纸行业也是重点业务和研究领域，研究课题涵盖了生活用纸产业链上各个层面。同时，帮助企业展开全程营销系统打造，构建品牌组织管理系统。完善终端形象工程。随着社会的进步，当代造纸工业在经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为＂永不衰竭＂的工业。造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用。生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。 奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时，做好量体裁衣的准备。凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构完成了关于生活用纸行业企业研究报告，重点是对行业龙头企业战略深度研究，报告以恒安集团为重点研究，涉及维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等国内领先的生活用纸企业，从多角度多维度进行品项、品类、品种分析。 奥古特专家认为生活用纸发展到现在，从消费者的用途和使用方式上，已经细分出许多品类、品种和规格；从原料、产品性状、形态、包装、用途、概念等完整产品的层面上不断产生各自的差异和卖点。而消费市场也被不同的品类、品种、品牌不断细分成若干个存在共性，更存在差异的局域市场。不同的企业对待不同局域市场的态度和方式不尽相同，或占领，或瓜分，或渗透，或巩固，或避让，究其原因，无非依据企业自身优势，扬长避短而已。而回顾行业标杆企业，大多从局域市场的胜利开始，然后或依靠品牌的力量，或依靠地面销售的狂飙突进，或依靠众多的产品品牌或者SKU实现对目标市场的鲸吞蚕食。但是总体来说，综合竞争力是行业标杆企业得以获得胜利的不二法门。机会总是青睐有准备的人，奥古特所做的一切都被远在西北宁夏的一家企业看在眼中，印在心里，被奥古特团队在生活用纸品牌与营销方面的的专业造诣和敬业精神所折服。正是因为惺惺相惜，宁夏紫荆花纸业有限公司与奥古特国际品牌咨询机构在09年11月正式走上了紧密合作的道路。全面导入全程营销和品牌全案的年度服务。 奥古特专家认为，紫荆花历经十九年的运作，从宁夏边陲走向全国市场，经历了最初的产品难题、成本难题、技术难题、环保难题……之后，必然面临的全国市场布局、渠道模式的选择、分销模式的选择、区域市场的精耕细作、终端动销、品牌建设、整合传播等一系列市场与销售难题。 紫荆花虽然是一个地方品牌，从生产规模到市场规模与恒安、金红叶、维达等国内纸业龙头企业相比还有一定的距离，但是作为一个具备完整产业链结构、并已形成区域强势的品牌企业而言，紫荆花具备进行产业扩张和形成差异化强势的能力和要素。同时也拥有了滚动发展，迅速扩张的条件和机会。所以，奥古特专家对紫荆花项目非常关注并且看好它的发展，同时也有信心帮助紫荆花集团实现新一轮的品牌扩张。 2009年12月正式启动，奥古特专家为紫荆花纸业有限公司做了全面的内访外调。2010年元月开始形成一份从企业整体产业链的逐层次，分板块的详实的诊断报告。其中充分的STP分析论证，针对紫荆花纸业的服务需求，这之后的一年中确立了展开三年营销战略，三年品牌战略，以及七大策略分解到样板市场打造的一整套战略品牌营销方案。打造品牌合力，进行产品线整体规划作业。构建海陆空三位一体的立体化品牌建构模式，实现再一次腾飞。品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。 当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。 奥古特国际专家指出品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下。在不断的实战中分析验证。从而能够在服务于集团型企业，高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。只有高端的咨询创意团队才能够成就企业品牌风格化的使命，先知先觉的咨询策划圈又将产生新话题，又将潮涌般的大谈品牌风格打造，风格品牌管理等等。好在奥古特国际这些年一直矢志不渝的坚持，再坚持才使得一些企业开始接受这里理论体系。同时咨询行业服务态势也正在发生悄然的转变。 奥古特机构提供专业稳定，持续创新中不断优化的团队顾问式服务 ……。 此刻，大家心中的疑团消失了，这家机构是做全案品牌营销的高端团队。亚太区在新加坡，大陆总部在上海。分支机构在北京，广州等地，办事处联络处遍布国内。 我们深切领悟到了“一个品牌影响一个行业”的道理。 ［稿件声明］工业联合会（作者：jack-zhao）案例提供，未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。如需转载请与会务组联系；违者将依法追究责任。 欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构： http://www.artbrand.com.cn 奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨生活用纸企业优势风格品牌管理的创新之路。 奥古特项目中心：上海陆家嘴金融区东方路8号良丰大厦12层 （200120） 奥古特国际品牌营销论坛网： http://www.artbrand.com.cn//bbs 联系电话：021-51699945 分机：23/25/26 58879242
希望采纳
⑺ 求卫生纸营销方案！
把它深深与妇女联系起来。
强调香的特质和强调细腻的品质，通过事件营销，文化营销，公关营销等手段来实现宣传的目的。
天策行品牌顾问机构祝你天天好运！
⑻ 纸巾的营销策划
奥古特国际机构的品牌营销咨询专家就中国市场的生活用纸行业及品牌发展状况与业内的企业家们共同探讨交流?br>目前，我国生活用纸的主流消费市场正处于第三阶段。
由于技术的不断成熟，产品的同质化加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面拥有竞争优势。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。
我国生活用纸企业在品牌传播的过程中，普遍采用情感诉求的手法来增加品牌的附加价值。下面透过心相印、清风、五月花、妮飘的电视广告来看看各自品牌诉特点。
一、心相印的品牌诉求：
1．爱情诉求：
心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。
2．功能诉求与情感诉求二者结合
心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。
二、清风的品牌诉求
1．美感诉求
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了惴旱钠放迫贤
⑼ 生活用纸中厨房用纸深度开发的方向
奥古特品牌营销咨询机构荣获2010年度品牌策划与运作最受赞赏的管理咨询公司
陆家嘴金融区的那家，越来越牛哦！
⑽ 新产品开发要注意些什么
产品是企业一切营销行为的载体，新品开发是企业抢占更大市场空间的有力武器，企业是否拥有特色产品，常常决定了企业的发展前景。很多企业都重视新品开发，也为此投入了大量的人力物力财力，但实际结果是：一些企业因为新品而迅速走红，而更多企业却徒劳无功。通过分析，我们发现失败的原因往往是陷入新品开发的五大死穴。 一：产品开发与品牌路线不相吻合，战线不统一，发生分歧一个优秀品牌需要有一条清晰、准确、并坚定不移的品牌路线，我们这里所说的品牌路线是指由品牌定位、品牌诉求、品牌风格等融合而成的品牌发展方向，例如恒安集团旗下的纸巾心相印自至自终以浪漫爱情为品牌诉求主线。从几米漫画系列、薰衣草系列、茶语系列等新品开发，我们均能够准确、清楚的感受到它在产品开发推广中要告知消费者就是这种浪漫爱情的情感。为什么它不叫绿茶，而叫茶语，并且配上一对男女骑着自行车的浪漫主画面？就是要强调茶香中的一种默契，一种心灵语言的交流，一种心心相印的感觉！相反，金利来的品牌路线是男人的世界，而精巧的金利来女用皮包上市，却模糊了品牌路线，削弱了品牌原有的男子汉的阳刚之气，因此也没有赢得女士们欢心。这就是新品开发不当所带来的品牌淡化效应。 品牌路线是一个战略性、方向性的问题，也是一个品牌在消费者心目中是白不是黑、是甲不是乙的区别于竞争对手的个性化体现。而新品开发是策略性问题，是应该不断强化品牌在消费者心目中的个性，为品牌做加法，而不是减法，因此新品开发必须与品牌路线相符。共产党的路线是共产主义，所以她的运动形式就是打土豪、分田地等，而完全区别于蒋介石政权扶持四大家族的做法。 二：新品开发没搞清占位与占量的关系所谓占位策略简单讲，就是使产品在未来的消费者心目中占有一个合适的位置。我们这个时代是竞争的时代，虽然不需要进行你死我活的肉体搏杀，但是，竞争的目的就是争第一，抢占到自己最适合的位置，恰是无形搏杀。对于某个产品而言，就是根据消费者对其产品属性的重视程度，为其产品设计和塑造一个具备一定特色，并能与竞争者的产品区别开来的特定的形象或个性，从而使其产品以生动的形象、独特的个性，在消费者心目中占据恰当的位置。所谓占量策略，即是使产品在你拥有的市场领域中占有多少市场份额，欲向你的竞争对手抢占多少市场份额。因为我们是从事生活用纸行业，我们再拿一个纸巾例子来分析，作为国内知名品牌中顺集团的纸巾洁柔，2006年推广的一款新品面子系列，从它的产品质量、包材、广告表现上，我们不得不承认这一款面子系列是纸品中的精品，也是洁柔所有产品系列中的精品，因此，我们认为它是洁柔占位型的产品，是用于提高洁柔的产品品牌形象，扩大行业的影响力，进而树立于在这行业的技术领先地位的角色，而相反国际版和蓝洁柔系列是占量型的产品，它的目的是通过价格优势、终端促销达到促进消费者的购买，抢占更多的市场份额。 占量产品的重要性，是地球人都知道的事情。 而从品牌的长远发展来说，虽然占位产品可能只占总销量的20%左右，但却更显重要。首先，占位产品是品牌提升美誉度、忠诚度的必须选择，没有占位产品，在市场竞争日趋激烈的今天，一个品牌不可避免的陷入价格战泥潭。其次，占位产品的开发推广由于提升了品牌整体的美誉度，从而必然影响和提升其品牌所有品项（包括占量产品）的销量，并且降低消费者对其品牌占量产品的价格敏感度，提升占量产品利润。再次，占位产品由于高附加值，为企业带来较好的利润，将可能使企业实现20%的占位产品贡献80%的企业利润的良好局面。 现在很多企业在新品开发推广时常常犯几个与占位有关的错误：一是开发的产品都是没有品位没有技术含量的占量产品，缺乏占位产品，从而使品牌俘虏不了消费者。二是没有认识到占位产品的作用与特性，老是追求占位产品的销量，最后在急功近利中使占位产品的推广半途而废。三是把占量产品当成占位产品来开发和推广，最终落得王婆卖瓜，自卖自夸的下场，赔了不少钱，而品牌形象却还是上不去。 三：新品开发推广的频率没把握好产品同质化是现今任何行业所存在的竞争常态，微利也是社会的常态，因此很多企业在还没有搞清楚为什么要开发其新品时，不知为什么没过了几天新品就冒出来，执行力超强得让人佩服！我有位朋友，是做销售的，有一天，碰到我，他就向我唠叨不停，他说：近来公司又推出一系列新品，糟透了！我不解的问，有新品不是件很好的事，可以剌激经销商进货，促进消费者的购买，销售量不就上去了吗？他无奈地说，这一系列新品跟去年底的新品还不是一样的产品规格，换汤不换药，何况价位也差不多，况且去年的产品，经销商的仓库还压着在那里一大堆，这一系列的新品公司还要求在本月内经销商一定要订货，哎，真不知如何是好！看着朋友苦恼的样子，我倒想对目前很多企业存在类似这种情况提一点建议。 产品生命周期（proctlifecycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。因此，不管是占位还是占量产品都必须有一个频率的把握，太快和太慢都不好，太快的话有可能会造成企业资源过多浪费，市场拓展过多重复建设；太慢的话有可能会造成企业的产品老化，消费者对这个品牌的新鲜感的退化，将注意力转移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了几米系列，并且花了很长的时间，做了大量的品牌推广工作，最后才在行业中取得非常不错的品牌效应。到2006年当几米的销售高潮将过时，又开发了新品茶语系列，又开始一轮新的品牌攻势。同样地，曾经以5亿净资产卖出58亿高价的福建雪津啤酒，在新品开发推广上也把握得恰到好处：从冰啤到纯生到麦之初基本也都是间隔1-2年，真是一波刚平，一波又起。这一切均说明优秀的品牌在考虑开发和推广新品是非常慎重的，并做到有的放失，每一个阶段主推一个系列的占位产品。 四：邯郸学步，跟风而为跟风对品牌刚开始切入市场时是一个可行的方式，但在品牌有一定的知名度之后，必须走出自己的路线，如果再跟风只能使品牌永远落后。市场竞争者可以分为：领先者、挑战者、跟随者和补缺者，现代市场竞争越来越激烈，跟随者的日子是越来越不好过，逆水行舟，不进则退，如果你总是跟随，你迟早会被淘汰出局。我们现在所处的市场存在一个辩证法：市场永远有跟随者，但跟随者永远是短命的；要么你自己及时转变策略，要么你将等着被淘汰。 因此跟随策略的三大弊端显而易见：一是产品没有竞争力，不被消费者认同；二是由于习惯了跟随，使企业散失了自主创新的能力；三是品牌由于缺乏原创能力，在业内和消费者中形不成好的口碑，从而无法赢得美誉度。例如2006年，在全国很多行业出了茶流行的趋势下，心相印及时地捕捉住这一消费者的喜爱与市场信息，开发心相印茶语系列，然后围绕着品牌形象进行全国强力推广，从市场上的反馈信息，心相印这一系列是成功的，被消费者接受了。可是没多久，另外一个全国知名的纸巾品牌也学习心相印推出了一系列的绿茶产品，而消费者根本不买账，市场效果并不见得好，既不能带来好的品牌形象，也不能带来好的销量和利润，最后这个企业只能把这个系列产品冷处理了。 五：产品缺乏差异化，没有个性由于产品缺乏差异化，很多企业只能过多从价格、包装的角度进行挖掘和寻找卖点，但是却不知这样子在市场上要么不被消费者接受，要么所能支撑的时间周期性太短了，竞争力与生命力都堪忧。这种情况困惑了很多人，为什么会这样？让我们再了解一下产品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思为独特销售主张或独特卖点，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。因此，过多的同质化，品牌就不能形成自己的核心竞争力，最终只能沦为平淡或被市场对手淘汰，正如前面我们讲到的占位产品，其实更多侧重于产品的差异化，寻找能够体现和提高自身产品的个性，与众不同！ 特别是竞争较为激烈的快速消费品行业，要实现产品的差异化，应该主要从以下几方面寻找切入点：品质差异化、技术差异化、功能差异化、文化差异化等。 比如乐百氏纯净水的27层净化，从技术上进行切入，在国内饮料行业找到行业差异化，从而使得乐百氏在这一行业成就一翻天地。同样的，我们所熟悉的心相印茶语系列，从中国人所喜欢的茶文化中找到了与品牌的结合点，坚持中高端的品牌定位，从而引导了消费潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那电视广告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾响遍了大江南北，广告宣传、渠道推广力度不可谓不大，但最终伊利真棒却败走了麦城。为什么呢？最大原因我们不能不说归根于其产品差异化不足，比起苦咖啡、四个圈、巧乐兹等几个畅销产品的优势和特点，真棒明显不足。另外，真棒的命名与目标消费群的情感沟通和共鸣也很牵强；真棒二字明显很老土，不具备差异化，和时尚、美味、新潮、感官体验等与雪糕密切相关的诉求似乎均无显在联系。 在整个企业的营销活动链中，企业要保持市场竞争优势，最大的赢利环节仍然会在产品这一环节，产品愈来愈成为企业能否活得滋润的生命之泉！而从优秀品牌走过的足迹我们可看到，产品开发之路是一段艰辛的苦旅，正所谓人间正道是沧桑，除却巫山不是云。上述笔者所提到五大死穴，也并不是绝对的死穴，它是相对的。