小区车位清盘促销方案

① 小区停车位13万，租车位每个月300，买车位合适还是租合适呢

买合适，一定要买。我2021年1月刚被迫买了车位，希望我的经历能给你帮助。我在现在这个小区居住了12年。八年前小区的车位开始售卖，当时我们业主都签了拒绝买车位的协议，车位一度卖不出去。

3、车位‬虽‬不像‬房价那样暴涨‬，但保值来说比钱‬存银行划算。13万‬可以用来租‬40多年‬，但租‬的是别人的，买的是自己的产业‬，不使用时‬可以卖出，再不济价钱也会长上几万，比存银行的利息要高，要‬划算‬。

如果您真的面临买车位的问题，并且‬打算‬在‬小区‬长住‬，真心的希望您‬能买下车位，以‬避免经历我所经历的一切‬！

② 房产尾盘销售策划案，如何快速清盘。

一、服务特色化销售

从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价专值的认同基础上属不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。

1、售前服务：

（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。

（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。

2、售后服务：

（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。

（2）提供各项家政服务咨询。

（3）提供装修咨询。

二、定价思考

1. 根据市场情况制定合理的销售价格；

2. 周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ；

3. 安全性考虑，形成合理的价格走势。

③ 车位滞销应该怎么办

一二线市场
关键要深挖潜，建立目标物；还要釜底抽薪，创造缺乏感

对于一二线市场来说，缺乏感和购买能力相对充足，更多的客户是属于一脚门里一脚门外的客户，买车位更多是销售技术层面的事情，关键就是要抢先机，挖潜力。

一、抢先机，抓住两个最佳节点

一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。

第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。

例如，万科的这个项目，在园林跟售楼处开放的时候，诚意客户的问卷里面就加入了车位购买的客户意向调查。8月15号，住宅园林售楼处开放，8月21号样板间，然后28号就是车位的样板间开放，推送节点稍微错开，既能够避免和住宅销售相互干扰，又能抢占先机，为车位销售埋下伏笔。

第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡，或是车位使用券，可以达到交叉销售的效果。

例如，客户购买一个8万块的车位，就赠送价值4万的物业储值卡，储值卡金额每年可以抵掉物业费的50%，八年内有效。如果是一脚门里一脚门外的客户，通过这种方式，能让他的目标物变得更明确。

二、深挖潜，像卖房子一样卖车位

1、要挖掘业主的潜力，首先要提升附加值。

一是在使用功能上提升附加值。根据空间号的研究，大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积，没有被有效利用。例如，地下室的非机动车库、工具间、夹层，还有车位后面的闲置场地，这些都可以利用起来，变成储物空间。这样业主一些高尔夫球杆、小孩的滑板车都有地方可以放，使用功能更强。

现在一些项目，例如深圳万科臻，还有台湾的很多车位，基本上都是标配的储物柜，这都是同样的思路。

其次是提升投资价值的附加值。例如利用分批推售策略，认为制造紧张的稀缺氛围，同时创造增值空间。 2、做好体验

很多项目车位卖不好，主要在于有一个误区：认为车位都是卖给业主的，不用做什么广告，推广、活动、物料，什么都没有，直接就是裸奔，最终到只车位卖不好。

前面提过，在车位销售的过程中，一定要有一个系统化的意识，难度这么大的产品，该用的手段都要用上来。

● 展示区包装。例如，出入口的壁画，绿植盘栽，盆栽自动售卖机，还有车位的这个灯光，还有倒车挡，物业的管理温馨提示，这些示范区的包装都要做出来。

● 样板间。万科金色领域做了一个宝马车位样板，营造尊贵感，拔高形象。

也可以定制一些逼真的这个立体的这个三维立体画，尤其是在示范区里面，很容易引起客户的关注，会满足业主的虚荣心，他可能会在朋友圈进行转发。

● 现场展示物料。这个是给客户洗脑的重要工具，例如，万科就弄了一组漫画，通过没有车位跟有车位进行前后的这个对比，来突出车位的意义，这些都会给客户一些心理暗示。慢慢扭转他的观念。

● 现场的氛围。以单张海报漫画的形式，以《给爱车一个家》为主题，在发售前一周在出入口、电梯间进行高密度的宣传，这些氛围的烘托非常重要。

● 做好预销控。车位和房子不一样的地方，在于大家都想要离自己家近的车位，还有车型较大的业主需要较大的车位，这些都是业主的实际需求，要尽量去满足。做好准确的预销控，能够提升客户的体验感，也能够提高车位销售的转化率。

3、交叉销售

交叉销售就是要利用好客户的损失规避心理。所有的人都害怕损失，据说害怕损失的痛苦，比得到一个东西的快乐要大2.5倍。所以，交叉销售的效果也很明显。

例如，客户买房的时候，送他2万块的车位抵用券。但是这里面有一个技巧，就是一定要限制它的使用时间，让客户尽早兑现。

例如某项目就有这样一个连环套政策，实践检验非常有效。车位一律定价10万，客户买房就送2万块的抵用券，使用期限是12月底前。另外，买房签约前订车位的话，住房额外再优惠1万块。这样就能让客户开盘前就买，搞定一脚门里一脚门外的客户。

三、釜底抽薪，创造缺乏感

这个部分，要求物业、交警部门全部都要动起来。一些三四线城市的小区停车非常混乱，物业一定要动起来，地面尽量不要停车，把车都赶到地下。把地下里面没有买车位的，凭关系进去的车都要清理掉，不然客户地面可以随便停，地下也可以随便进，车位肯定卖不动。

另外，一定要告诉客户，市场未来的停车位是不足的，给客户遇见这个趋势，再配合一些恐吓型的物料，让客户意识到裸睡街头对车辆的保养极为不利。通过数据和图片，从理性和感性的角度双重夹击。

最后，动用交警和规范的力量去约束，对业主形成震慑也非常重要。例如，对路边乱停车一律贴罚单，这个对卖车位是非常有用的，能够创造出一定的缺乏感。

总而言之，一定要系统作战，各方力量要形成一个完整的闭环。

④ 房地产尾盘促销怎么做更快

最快的方式就是降价，如果不好直接降价，就送车位或者装修，减免管理费之类的，其他的什么都是假的，现在购房者都精明的很，没有实际优惠谁都不上当

⑤ 怎样快速销售尾盘车位

广告还是要做的，因为不做广告没人知道，项目尾盘有一点好，就是比较便宜，这在大城市买房艰难的环境之下，还是很有吸引力的。

⑥ 如何销售尾盘商铺方案

尾盘销售如果一如既往的走降价、打折的老套路，是很难去化的。2021年，有一种全新的尾盘营销方案：佑商爆销模式，专业处理各种尾盘项目，包括但不限于，房产、车位、商铺、公寓。
具体模式简介如下：
佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。
业主零首付，享五项权益：
让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

以售价十万车位为例：
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

⑦ 车位清盘什么意思

是一种促销手段。
开发商在卖车位之时都有一个时间规划，在车位卖的差不多的时候，开发商就会适当降价把剩余的车位一次性的卖出，以便能在计划时间之内将所有的车位卖出。所以清盘其实是一种促销的手段。

⑧ 车位开盘方案

车位销售一定要有一个价格体系，不能时高时低，这样会让小区业主对车位失去信心。你可以搞促销，可以搞活动，但是不能一会儿涨价，一会儿降价。
可以试试这款3天销售200车位的快速去化方案“爆销模式”。
爆销模式的重点就在于“送”。
买车位，送家电，送汽车，送购物券，送分销收益等等。这些都是促使客户买单的重要营销手段。当然了，这个方案的重点就在于礼品上。

⑨ 小区车位清盘会不会降价

会。
但是概率小，也可能会涨价，概率大。不过买得越晚，位置肯定越差，清盘不着急回款，没必要大促，这属于开发商自己缺钱的降价行为。
无论是开发商还是物业公司都无权擅自在小区的地面设立停车位，而必须在得到业主大会的许可并与业主委员会签订协议，对有关收益分配作出具体约定后，才能设立和运营地面停车位。否则，将构成无权处分的侵权行为。