石榴汁的营销方案

A. 石榴酒怎么推广

网络推广或实地推广为宜
考量市场，针对人群，打出品牌，线上下推广，活动推销，口碑回馈，品质服务

B. 李准基 石榴汁

“美女喜欢石榴”最短时间内创100亿韩元销售额
逆向思维大获成功

(2006.04.27 12:54)
这是影片《王的男人》的主角李俊基所代言的乐天七星果汁饮料“美女喜欢石榴”的广告照片。“美女喜欢石榴”以创意新颖的广告积极展开营销，创下了饮料市场最短时间内突破百亿销售额的纪录。

“美女喜欢石榴~”，是最近男女老少都喜欢哼上的歌词。凭借《王的男人》一跃成为明星的李俊基在女模特的围伴下钢琴弹唱——这是乐天七星公司的果汁饮料“美女喜欢石榴”的广告歌。

不分男女老少都哼上口的这首广告歌直接推动了销售。结果在低迷的饮料市场，“美女喜欢石榴”的成功故事成为了最热门话题。

据说，整整花半年时间筹划“美女喜欢石榴”的项目负责人也没有想到会有如此火爆的反响。但是产品名称的制定、广告等营销战略里早就含有成功因素，其核心就是“逆向创意思维”。

去年12月在首尔蚕园洞的乐天七星饮料公司会议室，企划、营销部门的主管们聚集在这里正在为新产品的名称激烈争论。去年6月，乐天公司推出“MOMEZON石榴”饮料，看到了石榴饮料的前景。於是乐天公司决定进一步推出减少“MOMEZON石榴”的甜分，加强维生素C成份的新产品。这天，乐天会议室要给含有伊朗产石榴果汁和果肉纤维的新产品起新的名称。

石榴多含有雌性荷尔蒙“estrogen”，让女人更加妩媚。新产品基於这一点，寻求可以更加刺激女性感性的产品名。虽然会议上提出了“石榴37.2”、“少女遇上石榴”、“石榴霞光”等10多个产品名，但是都无法确定下来，因为以上名称都感觉有所不足。

会议一天一天召开，开始出现“石榴美人”、“石榴美女”等含有“美女”一词的名称。但是“石榴美女”已经有了注册商标。这时有人提出了“按照目前的潮流，起个对话式的名称如何？”的意见。结果有人想出“她喜欢石榴”，最后集思定名为“美女喜欢石榴”。

12月末定下商品名后，立刻开始制作广告。代理广告的大弘企划公司一开始推荐采用美女代言人。但是有意见认为“美女广告不免落俗套”，结果出现了替代方案，既由《王的男人》的李俊基来代言。

广告歌曲采用轻快的Trot风格，只要听一遍就会耳熟，而且容易跟唱。他们认为，只有与其他常见的广告音乐有区别，才能保持新鲜感。广告2月初已经完成，25日首
播后立刻得到热烈的反响。乐天七星饮料公司的有关人士扼要总结成功秘诀说：“商品从企划到营销都重视了与其他饮料的鲜明区别。”

乐天七星公司顾客宣传组组长姜正勇说：“现在市场推出了很多橙汁、梅果等传统饮料，我们的新产品留意了避免雷同。我们预想，对皮肤和美容好的石榴会吸引了10~20岁年轻一代和心虑健康和更年期的30岁一代女性。”

他最后说：“饮料‘美女’是主题，所以采用男人做代言人冒很大风险。不过，结果给我们带来了很大成功。”

记者 金承范 [email protected]
chosun.com中文版 chn.chosun.com

欢迎各位亲来网络李准（俊）基吧~

C. 销售石榴的方法有哪些

第一 自己通过运输吧石榴运往大城市的水果市场 价格应该会高很多 第二 自己去水果市场把收购价钱搞懂 在回来打压收购人的价钱

D. 美果来的百度百科

美果来公司下辖两家现代化石榴加工企业（山东浩宇实业有限公司、山东珀默珀尼卡果汁有限公司 ）、一家农业公司（山东峄州农业发展有限公司）、一家石榴专业合作社（峄城区美果来石榴种植专业合作社）、一座中国石榴文化博物馆（位于5A级景区台儿庄古城建设中），自有石榴种植基地10000亩，同时链接世界吉尼斯之最——冠世榴园15万亩石榴黄金种植带。参与制定两项国家行业标准的制定，拥有四项核心国家专利技术。公司计划总投资5亿元，规划占地125亩，一期已投入1.5亿元。公司现有员工460余人，其中季节工人120余人。现已形成石榴育苗、基地种植、生产加工、科技研发、营销于一体的国内最大最专业的石榴综合开发企业。
公司装备精良、技术先进，科研实力雄厚，有来自美国、伊朗、以色列的国内外10余位专家团队，并与国内多家知名院校建立了长期的产学研合作关系。是石榴鲜果国家标准和石榴汁行业标准的制定者。公司拥有的具有“国际先进水平”的石榴汁“护色”、“澄清”技术和具有独立自主产权的“全自动剥皮榨汁一体生产”四项国家专利，带动了国内石榴加工业的技术进步，使国内石榴汁加工水平与世界接轨。
美果来石榴种植基地汇集了国内外20多个名优石榴品种，使用具有世界先进水平并已申请国家发明专利的“石榴绿枝全光雾扦插技术”等两项具有自主知识产权的国内独有新技术，使树苗成活率达到99.8%以上。实现了石榴平原栽培技术的新突破，其栽培技术走在全国的前列，每年可繁育200余万株最优质的石榴树苗，辐射和带动当地石榴品种改良和种植技术的全面提高。
公司现有石榴汁、石榴酒、石榴茶饮料、石榴蜂蜜、石榴浓缩汁、石榴茶叶等七大类二十余个产品。“美果来”品牌的石榴汁产品，2012年在国内同类产品市场的占有率达到60%以上 ，是国内唯一走向世界的石榴汁饮料，出口美国、新加坡、香港等国家和地区，产品畅销麦德龙、卜蜂莲花、沃尔玛、家乐福、大润发等国内外著名连锁超市。 美果来公司作为山东省枣庄市的林业产业 和农业产业龙头企业，下步公司将进一步强化产学研合作，发挥高技术装备和新产品研发优势，产品出口优势，遵循“精品战略、品牌战略、国际市场战略”的经营思路，按照做大主导产品，研制功能性产品，适度开发石榴皮、石榴籽等副产品的发展思路，抓住当前的良好市场机遇，通过产业化运作，不断壮大石榴产业，让果农在龙头企业的发展中得到更大的实惠，推动枣庄农业产品结构调整，带动当地农民增收，促进地方经济发展，为打造枣庄“中国石榴城”的品牌建设做出更大的贡献。

E. 食品企业如何做专卖店营销策划

首先确定产品特点，定位人群，然后确定是直营还是加盟，如果是直营的话，那就涉及到店铺位置，价格定位等一系列问题，至于你说的会员，团购，那只是销售方法，在前面几点做好的情况下，再考虑，希望能帮到您 。

F. 用石榴汁煮小火锅会怎么样

随着餐饮行业的发展，“餐”为前“饮”为后的时代已经成为了过去式，饮品市场持续突破现有规模，2019年饮品行业正站在史无前例的巨大风口之上。想让您的门店不断“饮”流，增加顾客粘性，减轻后厨压力，提升利润，饮品可以说是必不可少的经营“利”器。

温暖秋冬，热饮潜力十足

天气渐渐凉爽，不过饮品却不能再“凉”。冰爽饮品逐渐淡出大众视野，属于秋冬的暖暖热饮正在路上赶来。

在中国自古就有喝“热饮”的传统。早在唐代，诗人白居易就在《冬日平泉路晚归》中写到：“夜归不到应闲事，热饮三杯即是家”。以有“热饮”之处为家，可见中国人对喝“热饮”传统的根深蒂固。

数据显示，随着消费升级，年轻群体对热饮的喜爱程度逐年飙升，热饮销售额亦稳步上升。单单热饮类产品就将逐步突破千亿销售规模。很多门店都希望借助秋冬饮品的季节性及市场趋势获得更多顾客的青睐。

如何让顾客一口“沦陷”

如何在秋冬季节让饮品在门店引流更为成功，让顾客品尝一口便“沦陷”其中呢？

1.保证品质 安全健康

消费者对于一杯饮品是否使用新鲜食材、是否安全健康的要求越来越高，而且将逐步成为一个具体可感的趋势。整个社会对于饮品的态度正发生改变，政府及非官方组织开始制定政策，通过政策引导饮料行业朝向更健康的轨道发展。尤其是秋冬季节，讲究安养生息，保证饮品的品质更为关键。所以保证品质，更加安全、健康才是让饮品能够引流之根本。

2.颜值靓丽 口味出众

根据《新消费、新市场、新方向—2019中国饮品行业趋势发展报告》数据显示，“喜欢” 成为消费者购买的主要动机。审美升级可以看作消费升级的直接体现。靓丽的饮品外观，用颜值吸引年轻人，提升感性消费，再用出众的口味，提升理性消费，做到双剑合并，必定事半功倍。

3.餐饮搭配 组合出击

热饮无论搭配中餐、火锅、还是西餐都极具优势。搭配中餐解腻解油，搭配火锅解辣清口，搭配西餐开胃爽健，餐+饮模式必定是1+1＞2的最佳组合。

蜀海助力秋冬饮品阵营

蜀海供应链致力于为广大餐饮客户提供饮品一站式服务方案，包括饮品出品、菜单设计到饮品周边（包材、设备）、仓配服务、售后产品跟踪等一整套服务，让饮品为客户带来最大化价值。

蜀海针对秋冬季节餐饮客户饮品标准化需求，联合多家国内实力领先工厂，结合流行趋势，按需定制，推出多款秋冬系列饮品。

秋冬热饮系列

米浆系列

推荐指数：★★★★★

适用场景：中餐 火锅 西餐 便利店 超市

米浆是传统中式饮品，口感细腻丰富，营养健康，饱含浓浓思乡味道与岁月记忆。随着复古热潮的来临，米浆已经成为当下最为潮流的饮品之一。米浆系列保持自然纯净的味道，清新香甜，每一口都是醇厚的浓郁米香，可以说是老少皆宜。相比豆浆因各类因素导致部分人群无法饮用，米浆则更受欢迎。

米浆搭配方式多种多样，无论是新鲜水果，还是坚果、燕麦都可与米浆相互融合。同时也适用于各类消费场景，搭配中餐、火锅绝佳，在中国两岸四地一些西式餐厅内，米浆也异常火爆。

奶茶系列

推荐指数：★★★★★

适用场景：中餐 火锅 西餐 便利店 超市

奶茶类饮品如今在中国各地火热如潮，已经成为第一大类饮品类别，有着强大的市场需求，秋冬季节如果没有一杯奶茶，似乎就缺少了一道靓丽的风景线。奶茶同样是百搭饮品，各类新鲜水果、坚果、谷物都可以搭配奶茶饮用，口味丰富。无论中式、西式、日式味道，都能在奶茶系列中找到属于自己的天地，还有其万能的消费场景，让奶茶当之无愧的成为当下最火爆的饮品之一。

小吊梨汤

推荐指数：★★★★

适用场景：中餐 火锅

小吊梨汤是纯熬煮饮品，无添加，清甜可口，风味纯正，口感层次丰富，解油腻，滋润顺喉。小吊梨汤起源于乾隆年间的北京，因煮制器皿为铜制提吊而得名。

大枣汁

推荐指数：★★★★

适用场景：中餐 火锅 便利店 超市

大枣在中国有八千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”之一，广受喜爱。大枣汁口感丰富，香甜爽滑，令人欲罢不能。大枣多糖不易生食，所以饮用大枣汁成为了潮流。

玉米汁

推荐指数：★★★★

适用场景：中餐 火锅 西餐 便利店 超市

玉米汁适合搭配辛辣类美食，饮后解辣爽口，是中餐、火锅必备饮品。玉米属杂粮类，口感丰富浓郁，男女老少皆宜饮用，市场潜力极大。

秋冬冷饮系列

这里可能有人要问：秋冬喜欢喝冷饮的顾客该怎么办呢？蜀海秋冬系列“冷饮”同样不可或缺！专为火锅、烧烤、麻辣烫、冒菜等消费场景定制，满足口味众多的消费人群。

熬制酸梅汤

推荐指数：★★★★

适用场景：中餐 火锅 便利店 超市

无任何化学添加剂，风味纯正，口感清新爽口，冷饮味道最佳。酸梅汤有其独特的风味，民间传闻酸梅汤有消食合中，行气散淤，生津止渴，收敛肺气的益处。酸梅汤是如今餐桌必备饮品，早已达到国民认知级别，是门店不可或缺的主打饮品。

石榴汁

推荐指数：★★★★

适用场景：中餐 火锅 西餐

石榴作为中国南北地区都为之热衷的水果，历史悠久，源远流长，石榴汁口感丰富，清新香甜，爽口宜人，冷饮最佳，解腻解辣，适宜在各类场景中饮用。

定制直饮系列

定制直饮系列

推荐指数：★★★★★

适用场景：中餐 火锅 西餐 便利店 超市

蜀海一直致力为餐饮客户打造适合不同餐饮类型的饮品产品，依据餐饮性质及客户需求定制化产品和搭配口味，多达20多个口味的品种，提供给您更多的选择，满足挑剔的消费者。定制类直饮，开盖即饮，是当下十分便捷的即饮方案。

秋冬季节饮品大战即将打响，准备充足方能百战百胜。蜀海助力，就让这样一杯温暖又治愈的饮品在寒冷的秋冬季节，肆意征服顾客的味蕾吧！您准备好了吗？

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G. 怀远石榴如何推广

你好，家乡特产、水果的推广方法很多，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。
通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。
如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。
做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。
短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。
做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。
通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

H. 我需要一份产品品牌形象展示活动策划方案书 谢谢各位

广西南宁XX品牌饮料整合行销推广策划案
一、 前 言

根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨，我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。

二、 营销策略和市场运营分析

1．问 题

企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。

通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：

A）定位不够精确

从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。

然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好 。

B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。因此传播的费用花了很多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。

C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。

D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。

E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。

F、产品结构需要调整。目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。

G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。

H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。

2、企业市场机会

我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题！

1．市场机会

巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。

从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。

以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。

● 生产壁垒

据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。

● 销售壁垒

虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。

●区位优势

利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。

●技术优势

XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。

六、消费者特征与消费习惯分析

1．消费者特征

●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。

●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。

2．消费者消费习惯

●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。

●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。

七、整合行销策略

针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。

（一） 总策略

高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。

(二)人才策略

人才,企业生存之本。可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。

组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。

定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。

条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。

（三）营销定位

1、企业品牌定位

中国功能性茶饮料专家品牌形象

企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。

必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。

2、市场地位定位

针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。

资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。

3、目标消费群定位

以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。

4、 产品策略定位

完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。

l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。

XX激爽。对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。

l 产品线：4大系列11个品种

以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类

1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜叶茶

B、胶股蓝茶

C、苦丁茶

3、 市场拾遗：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶

B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料

C、礼品听装凉茶系列

A）、甜叶茶

B）、胶股蓝茶

C）、苦丁茶

产品定位

1、 主导：XX激爽茶

规 格：PET340ML和家庭装PET490ML

包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽

价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）

目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础

2、 核心系列：

A、甜叶茶

B、胶股蓝茶

C、苦丁茶

规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行

价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）

目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。

3、 市场拾遗：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。

价格定位：代理价和批发价低0.5元/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。

目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

规格： 250ML听装

形象设计：稳重，大方

价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）

B、XX宝儿

规格：PET200ML

包装设计：可爱、活泼

价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）

目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象

C、XX高端礼品（礼盒）听装

l 甜叶茶

l 胶股蓝茶

l 苦丁茶

规格： 250ML听装

形象设计：以XX的PET装设计风格为基调

价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）

围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。 才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。

农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。

同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。

4、 渠道策略定位

以广西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。

以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。

在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。

高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。

5、 促销策略定位

以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。（结合企业品牌传播的策略另行制定）

以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。

（四）行销推广策略

XX激爽

l 核心广告语：健康喝出来

广告语：激爽，极爽！

广告语：口味，激爽无比！

广告语：GO！激爽一夏！

l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。

l 传播定位：

以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。

1、渠道促销

l 针对分销商开展的促销策略

主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

活动前奏——经销商联谊会

此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。

阶段性快速行销策略 ——分级促销

饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。

铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。

铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。

第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，

l 零售点

主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下：

1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。

2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。

3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。

l 批发市场摊点

主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下：

批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。

批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。

l 消费者促销

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。 活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。

大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。

2、行销传播

策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。

具体实施：事件待定

如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。

1．电视广告

拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。

电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。

第一阶段，高频次的投放2个月。

第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。

因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。

2．售点广告

售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

3．电台

主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。

4．户外广告

做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。

5．SP活动

做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。

重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。

如：

农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。

具体时间安排略。

6．平面广告。

根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。

7．软文广告

编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。

I. 快消品定位到底定什么

从基础到上层：定产品、定成分、定对手、定品类、定功能、定状态。

最核心的定位即顶层“定状态”，为消费者提供一个购买产品的理由或者情景。

而这个理由或者情景，又一定是以产品为根基，以成分为支撑，有可能发源于对手层级的定位，也有可能是源自于品类层级的概念创新，最重要的而且大部分情况下都还是从功能层级出发，来找到符合市场需要的状态定位诉求!