医美机构老带新营销方案

❶ 怎样做医美行业的策划推广营销

在搜索关键词的下拉框中出现你的广告信息，并且配合首页排名的帖子，这样引流效果更精准，在这里和他合作的(薇530248)应该稳定靠谱，大部分词3-5天都能上去！

❷ 探美社只售正品是真是假

是的，其所售的产品都会有防伪码的，如果不放心可以扫一下检查。
探美官是帮助医美机构拓客、拉新、顾客二次开发、机构创新营销的新型资源共享及信息发布平台。在探美官App上，人人都可以领取任务赚取回报。有任何合作需求也可在平台发布信息，支持个人和企业两种角色发布。一个App帮助您解决医美营销难题，四种任务模式多维度支持医院营销方案，灵活的任务设置方式可一键创建任务清单发布到任务广场，将面向全行业曝光。
探美官App，基于顾客朋友关系网的医美营销新模式。产品特色：①、基于顾客“朋友圈”关系网的精准营销方式，分享裂变助推任务完成。②、任务、需求一键发布，不仅仅在医美行业，任何需求都可以在探美官找到资源。③、四大类裂变模式完全契合医美机构营销方案，支持个性化配置，灵活高效的体验。④、任务、活动数据可追踪，数据化呈现每个营销活动进程，轻松掌控每个环节。

❸ 刚进医美行业 医美行业怎么拓客

1、 以互动活动作为引流主线：
引流即是我们常说的吸粉，平台需要通过一系列线上线下的互动活动来吸纳粉丝加入进来，目前效果比较好的方式是助力类活动模式，即一个活动的参与需要参与者邀请好友一起来完成，比如投票、砍价、助力积分排名等，通过这种通过粉丝裂变粉丝的模式，达到粉丝快速倍增目的。粉丝吸纳进来，我们也需要一系列保持粉丝黏性的小技巧，比如签到、答题等，同时引入积分的概念，互动活动参与、签到、答题都将获得积分，而积分又可以直接兑换门店医美项目，提升到店体验客户数量。
2、 以卡券营销作为转化主线：
平台积累了很多粉丝了，我们要从粉丝里面来筛选意向客户，卡券营销就是一种比较好的筛选意向客户的方式，平台通过不定期的发放卡券，引导意向客户领取卡券后到店消费核销。
3、 以个性主动营销作为老客户再开发主线：
老客户的再消费在医美业务占比中比较高，所以如何经营好老客户是所有同仁需要深思的问题，从产品维度和时间维度对老会员进行深度挖掘，对老会员提供个性化营销推送。比如：比如你上次购买了双眼皮(产品维度)，下次我推荐隆鼻，你一个月(时间维度)之前购买了药品，估计你现在快吃完了，立马给你又发一张优惠券过去，提醒你购买。
4、 以分销作为渠道整合主线：
合作渠道在医美业务来源中占着举足轻重的位置，但是医美主体在渠道合作中的往往处于被动的地位，所以整合合作伙伴，掌握渠道主动权也是行业所需思考的问题。

❹ 医美机构微信小号如何营销推广

最简单的就是，在大号的评论区里面去做有效的评论

❺ 如何利用老带新活动，提高培训机构招生率

可以做低价引流活动 通过老会员转发宣传来转化新口碑 从而提高培训机构招生率

❻ 我刚接触医美，有对医美营销提些建议的吗，谢谢

一、产品策略
这里说的产品是指医院提供给顾客的医疗技术和服务，也就是医美机构通常所称的“项目”。诸如药品、保健品、化妆品等不能代表医美机构自身技术的产品，不包括在内。
产品是联结医美机构与顾客的纽带，营销的目的，就是为了卖出产品。可以说，没有产品就没有营销。但是，仅有产品，没有好的产品策略，营销的效果也不会好。
产品策略主要包括两个方面，一是产品价值的挖掘，二是产品体系的构建。前者是为了让产品被顾客接受，满足顾客的需求。后者是为了让产品被更多的顾客接受，满足顾客的多样化需求。
二、价格策略
价格策略实际就是如何定价和调价。定价具有主动性和长期性，而调价往往是被动的、临时的。
定价的原则一是要保证产品的利润，二是要能反映产品的价值，三是要能得到市场的认同。过低的定价不仅损失利润，还会影响到产品的声誉和机构的品牌。因而在定价时应充分考虑到，品牌能产生溢价，服务能产生附加值，这些都可以转化为产品的价格。但定价过高，同样会丧失一部分市场竞争力，得不到顾客的认可。
三、途径策略
医美营销的途径是指品牌或产品通过某种媒介或中介传播到达至顾客，并吸引其来院的途径。简言之，就是顾客来院的途径。从哪些途径告知并吸引顾客来院?不同的途径采取什么营销措施?如何联合运用多种途径等等，这些都是途径策略的主要内容。
在医美行业，顾客来院的途径大致分为四个，即：网络途径、三方途径、老顾客途径和自然门诊途径。这四大途径的顾客，各有其特征，营销的策略自然也不同。
网络途径通过网络营销形成，包括竞价、优化以及方兴未艾的微信等新媒体营销。
三方途径通过第三方的平台或渠道吸纳顾客：线下的有传统的美容院渠道、高级经理人及其他异业联盟渠道。线上的则有三方医疗平台和医美APP等。三方途径的共同特征是合作分成制，表面上会让出一部分利润，实际上分成发生在成交以后，因而成本更为可控。
四、促销策略
促销即是通过广告、公关、人员推广、营销活动等多种方式，促进产品的销售。在医美行业，促销策略包括了促进来院和促进成交两项策略。
促销是营销的最后环节，也是至关重要的一环。一方面，产品、价格、途径策略，是促销策略的前提，前三项没做好，这最后一环也很难有成效。另一方面，如果促销策略没做好，则前面三项策略的效用也难以充分发挥。

❼ 医美拓客的活动方案有哪些

首先，对于比较有品牌的医疗美容机构来说，可以采用鼓励老客户带领新客户，并且给双方一定优惠的方式来拓展客户，虽然说这种很降低利润，但是客流量却能够得到很大的提升，从而也能够达到很好的盈利目标。
其次，对于有些需要办理会员的客户来说，医疗美容机构可以采用充值优惠或是赠送次数等方式来鼓励更多的消费者办理会员卡或是不断充值等等，这是很多店面都会有的方式之一，效果也是很不错的。
每个医疗美容机构所具有的项目都有一定的针对性，那么就可以根据这个针对的范围去做专门的宣传，其中发传单或是到一些公交车站台做广告，效果都是非常好的，只是要有一定的针对性会比计较好。
对于医疗美容来说，在一定程度上只有提高服务水平，同时拥有精湛的技术，能够满足客户不同的心理需求，这样的话才能更好的赢得信誉，从而能够更好的留住老客户带动新客户，这样的话拓展客户就是非常简单的事情了。
对于比较有经验的朋友，就可以实施针对不同的客户给予不同的优惠政策，比如可以贫困补助，分期付款等等，这样不但能够让消费者可以感觉到一定的温度之外，同时也可以更好的吸引客源。
对于每个医美机构来说，都有独自的营销方针，但是一定要根据自家的情况进行实施，同时要把握好市场发展的大方向，比如利用互联网做推广等，都是很不错的，只是要能够适用于自己才会更好。

❽ 医美行业越做越难怎么办

医美行业越做越难可以选择进行品牌建设，提高知名度，吸引消费者。

成功的品牌建设最终能让医美机构自带流量的，会使获客成本变得更低。品牌建设的目的就是为了降低医美机构的营销成本和目标求美者的选择成本。

当机构的品牌被当地求美者所信赖时或者已经成为了当地爱美女性求美的首选品牌时，那么你的获客成本就近乎为“零”了。当获客成本近乎为零时，也就说，这家医美机构的品牌资产也就形成了。

社会现象：

2018年8月，一家民营医美机构发布的2018年医美行业白皮书显示，2018年中国医美市场规模或达2245亿元。白皮书同时显示中国医美市场共有超过10万家非法执业的工作室、美容院等。

中国数据研究中心、中国整形美容协会发布的《中国医美“地下黑针”白皮书》更是揭露了惊人的“黑医生”信息，数据显示，在“黑医美”市场中，每10名医美从业者中，就有9名“黑医生”。

据中国青年报2019年11月1日报道，医疗美容行业乱象丛生，3000元就能当“咨询师”。

❾ 如何通过互联网的方式拉动潜在的新客户，挖掘老客户的新需求，从而增加机构的营收。

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为医美机构提供一个可与消费者沟通、更便捷的管理消费者信息、为消费者提供更好服务体验的功能平台。

❿ 医美行业如何找线下渠道合作

渠道的转诊，异业合作，户外广告，口碑推荐，场景营销，品牌活动。
医美行业线下也有很多的拓客方式，渠道的转诊。最近2年，我们在分期付款风行的情况下，美容院、夜场以及网红的培训机构，会给医美机构或者是渠道医院进行一部分客户的资源导入，就属于渠道的转诊。特别是在一些大型城市，渠道转诊的拓客方式比较风行。异业合作。与医美相关的行业机构，比如：银行、教育、健身、美妆等进行商业的联盟，称之为异业的合作模式，渠道转诊给我们提供的是准客户，异业的合作为我们提供的就是潜在的客户。异业合作的顾客，需要我们进行前期的培养、宣教、宣导、教育，让她们成为我们未来的客户。户外广告。这种方式在传统医疗美容机构运营中，是比较常见的。传统的户外广告有哪几个方面？比如自媒体：可以做一些品牌的广告，也可以做阶段性的活动促销。户外广告当中的框架，都是作为短期销售型的一种渠道，一种传播途径。户外广告当中的大牌会形成各大医院品牌传播的媒介，大牌的广告大多投发的是品牌形象广告。这2年比较流行，比如说艺星，包含其它机构会与高铁、地铁合作，这属于品牌的形象广告。其它方面的户外广告，比如路牌和公交车身。户外广告是基于传统美容行业的一种传播渠道，作为机构对外宣传的传播媒介，增加整个医疗美容机构的曝光度，让广大的客户群认识机构。基本上都是通过传统户外广告进行推广。口碑推荐。就是通过满意度比较高的老客户机构带来新客户。可以从老客户带新客户所占比例看出整个医院的技术和服务品质。老带新主要是口碑推荐、口口相传，机构本身无论是技术、服务品质上肯定有可圈可点的地方，或者是老客户有一定的获利点，她可以从推荐新客户中获得一定利益。老带新的占比可以反馈出整个医疗美容机构运营的能力。在口碑推荐当中，除了老顾客推荐新顾客之外，还可以做沙龙活动，沙龙活动分为2个模型：①销售型的沙龙。主要是冲业绩，它是以专家、新品发布或者销售卡券为主题进行的营销方式。②服务型沙龙。主要的目的是做黏客服务，表现模式有亲子、教育、健身、美妆服饰搭配以及女性自我的修养有所提升等。像插花、珠宝鉴定、品酒以及茶道都是属于服务型的沙龙。服务型的沙龙能增强机构与老顾客之间的互动，时下比较流行的一些DIY服务型的沙龙活动。比如说，口红制作、香皂制作、插花艺术，这些比较受女性朋友的欢迎。客户存量比较大的机构，建议每个月做一次服务性沙龙。，可能近期不会获得即刻的效益，但是对于医院长远的发展是很有帮助的，为医院未来的发展做好铺垫。我们在线下拓客环节当中，销售型沙龙与服务型沙龙基本配比是以1：1，甚至是1：2。场景营销。大家经常听到这些词：轻医美、皮肤管理中心。在城市发达、客量多的情况下，很多机构会采用轻医美、咨询点或者是皮肤管理中心的方式来做品牌宣传。比较有代表性的是，在南京新街口的地下通道里有很多咨询点，它是作为一个品牌形象店和拓客的渠道来对外展现的表现形式。除了咨询点的模式以外，皮肤管理中心也很有名，它主要以美容院为主，没有医疗牌照但可以做体验式的服务。比如补水，韩国小气泡、水养或者是导入玻尿酸、补水类型等，通过地推的方式让顾客先到皮肤管理中心做体验，在体验过程中可以跟顾客产生联系，把他们引流到门店，这就是皮肤管理中心的模型。另一个是轻医美门店的模型，所谓轻医美，就是轻营销、轻资产的方式，是以注册美容皮肤外科为主，做皮肤的美容以及微整形的注射。以上几个场景营销主要是以体验式的营销为主，让客户跟机构产生接触，在接触过程当中，让他体验整个服务流程，与客户进行零距离接触，趁机推广项目，进行转诊或者是就地消耗。品牌活动。比较常见的有公益行、粉红丝带类型的，属于品牌活动当中的公益路线。还有一种是选秀路线的，比如说胸模大赛、校园天使等，在定品牌活动主题时可以根据自己的思路制定出一系列的品牌活动。面向的人群不同的群体，比如说面对是年轻的群体或者学校群体时，可以做校园天使类型的；如果做大项目的经营后期，就可以做胸模大赛类型。最主要的是根据营销的主线，或者下一个阶段主推的产品来决定活动，通过活动提高品牌知名度，即使当时没有过大的收益，也会在远期有一个比较好的发力点。