卸妆水营销方案ppt

A. 怎样才能安全有效去黑头

去黑头最有效的方法有：

1.热蒸之后再去黑头

方法：倒上半盆热水，脸部靠近水面正上方，让翻腾而上的水蒸汽滋润肌肤，使毛孔充分打开，之后再进行去黑头程序，效果会更好。

提示：热蒸方法之后一定要记得收缩毛孔，可以用冰镇的爽肤水轻轻拍打鼻部，并涂上毛孔收缩精华素，这样既可以滋润肌肤，又能达到收缩毛孔的目的。

2.撕掉黑头

分析：鼻贴和撕拉式鼻膜主要是靠外力对黑头进行强行的拔除。这个方法仅仅适用于黑头情况非常严重的人应急用，并不能治本。而且，撕扯肌肤会造成毛孔开合的能力减弱，松弛的毛孔无法阻挡污垢的进入和沉积，反而更易形成黑头。

建议：应急可以用，平时请远离。

3.卸妆油搓出黑头

方法：挤出卸妆油，按照由鼻头向两侧、由下至上的顺序，再鼻头处和鼻子两侧的“鼻沟”处重点按摩，再用无名指从人中处向鼻翼两侧多推按几次。

4.黑头洗出来

分析：深层清洁面膜一般都具有去黑头的功能。黑头不是一日形成，去黑头的工作也不是一天两天就能完成的，保持毛孔疏通是去除黑头的根本问题。坚持使用深层清洁面膜可去除黑头，而且不会刺激毛孔，对肌肤无损伤，是最适合长期坚持的治本良方。

5.蛋壳薄膜去黑头

分析：撕下蛋壳上那层薄膜是技术活，在撕的过程中，薄膜内层起关键作用的蛋清已经被破坏了；吹风机的热气还会造成面部肌肤干燥；蛋壳内部的薄膜恰恰是阻隔外界污染的地方，极易积聚细菌，如果肌肤表层有微小的创伤，细菌就会乘虚而入，引起发炎，弄巧成拙。

B. 花印的花印大事件

1950年03月 COSMOBEAUTY创始人阿尾谦司在大阪市都岛区开始生产和销售木碱（洗护用品）
1976年08月 COSMOBEAUTY在大阪市城东区设立第二工厂
1989年06月 COSMOBEAUTY琦玉县比企郡设立关东工厂
2006年06月 COSMOBEAUTY在都港区成立花印东京研发中心
2008年01月 花印（北京）品牌管理机构成立，与COSMOBEAUTY进行合作
2009年10月 花印品牌Watsons（屈臣氏）全国上市
2010年10月 花印水漾润透补水面膜在屈臣氏免洗类面膜TOP10
2011年05月 花印品牌广告福建东南卫视播出
2011年08月 屈臣氏消费者十大挚爱商品大奖
2011年10月 花印启动品牌整合营销发布会
2011年12月 花印签约柳岩代言卸妆水合约
2012年------ 大蓝瓶、卸妆水流行于网络
2012年04月 柳岩代言卸妆水广告于浙江卫视热播
2012年05月 花印以卸妆水为主题的全国“卸妆达人海选”微博活动开始，花印于屈臣氏寄售转购销，加速销售额和品牌力提升
2013年7月 花印品牌与电商密切接轨，自营聚美、京东、淘宝等电商平台
2013年10月 花印会员体验中心旗舰店在北京隆重开业
2014年05月 花印形象代言人金宇彬正式代言，自营渠道官网商城上线
2014年06月 花印天猫旗舰店获“最具爆发力奖”殊荣
2015年4月 花印卸妆水荣获中国最具含金量行业大奖—美伊奖

C. 我们公司开发出了一款卸妆水，怎么做这款产品的功效评价

你的公司开发出了卸妆水，嗯，这款产品的功效评价你应该是在试用了，该产品以后作出一个评价，到底好到了哪？你必须亲自体验一下才行啊，嗯，如果你没有体验就没有好的方案的

D. 用素颜霜是否需要卸妆

素颜霜的成分一般是普通面霜加上二氧化钛，二氧化钛具有提亮增白和物理防晒的效果，另二氧化钛是表面高亲水性的，理论上来说可以溶于水，尤其是纳米二氧化钛，可以不用卸妆，但是颗粒大一些的二氧化钛，容易堵毛孔，建议卸妆，但是我们一般无法分辨二氧化钛的颗粒大小，所以建议卸妆要保险一些。

E. 我没做过销售请问怎样像顾客去推销卸妆用的卸妆产品比如说卸妆液，卸妆膏这内的东西

不是化妆皮肤才需要卸妆液、皮肤因为外界空气汽车尾气排放会堵塞毛孔，在皮肤表面行成污垢、卸妆液能够达到进一步清洁的作用、这样皮肤毛孔不容易堵塞，不会影响其他保养品吸收、所以卸妆液人人都需要。

F. 卸妆的时候，是卸妆水比较好还是卸妆油比较好

你要非说点啥不同，那也就是洗面奶里喜欢用阴离子表活，卸妆油和卸妆水里喜欢用非离子表活。我讲过的，一般来说非离子表活会比阴离子表活温和度高一点，嗯，我想这也就是营销上宣传卸妆水更温和的一个理论来源吧。那么，从这点上说，人家宣传自己的卸妆水更温和也没什么毛病啊，你却为什么喷人家？因为抛开使用方法谈配方的都是耍流氓！

G. 卸妆水便宜的和贵的区别在哪里

化妆品算是姑娘们日常生活的必须品了，我们对化妆品的认知，当然是觉得越贵越好，但是很多姑娘都是刚毕业或者刚上班不久，并没有很多钱来应对化妆品的日常开销，那我们今天的问题是几百块的化妆品能比几十块的化妆品效果好十倍吗？

化妆品行业是一个充分竞争的行业，任何充分竞争的成熟行业，利润都不会很高，

但化妆品行业号称毛利润高达80%，那这里70%的利润都跑到哪里去了呢？答案是营销和渠道费用占去了一大部分。

事实上，在国内化妆品行业，无论高低端产品，料体+包装的成本是不能超过零售价的10% 而且越是高端的产品，

使用的包装材料也越需要高端，但是相应的推广费用也会增加 各级的代理通道费用统统都要计入成本 所以，相对于几十块的化妆品，几百块贵一点的产品成本可能并没有成比例地增加。

但是卖得贵的产品，配方和技术方面就有更多的空间，你有成本的空间，就自然能够加更多好东西，举个例子，雅诗兰黛小棕瓶里面的多肽，基本上市场价都要几千到一万一公斤，只有你卖到几百一千块，才有可能放一点，这也是一个基本的常识。

所以几十和几百块钱的产品 本身的料体是有一些差别，但差别并没有那么大。更多的差别，是产品定位上的差别，包装的差别以及营销方式的差别。所以更多的还是要看公司。而不仅仅是看价格

H. 博倩叶Purifying Cleansing Gel清透卸妆洁面啫哩怎么样

不好用，我是看到网上推荐，说他是氨基酸洁面，成分各种好，种草了，我才买它的，丝芙兰官网240买的，结果我怀疑都营销号，洗了以后皮肤各种干，用了之后嘴唇上方一点起皮，我手背上画了眼线睫毛膏妆前散粉口红那些 都是化妆常用东西，洗了一遍，眼线睫毛膏防晒那些都掉了，我的防晒初步理解为防水的，类似水洗不掉油的感觉，水在上面很明显的，所以有没有洗掉很容易分辨，但是口红还在，又洗了一遍还在，普通的脸上的东西不用卸了，眼唇用专门卸妆液吧，因为眼妆卸了没问题就是要多揉一下，而且不要卸眼妆，会辣眼睛，不要买，一点不好用，皮肤干，不是感觉上的干，是你肉眼可见的脱皮，皮肤干会引起很多问题，小细纹，毛孔大各种问题，这种洗面奶不要也罢

I. 你在屈臣氏买东西时遇到过多少营销员惹火你的事

有次，两个美女总在我旁边说这个划算那个划算的，我说你们自己去忙不用招呼我，我自己知道看，还在那里说，我就问她们划算不要钱是不是？

J. 敏感皮肤用什么护肤品哪个牌子比较适合敏感性皮肤

因为关注我的读友中属于敏感皮的占半壁江山，虽然是不完全统计，但在评论区和护肤群日常的提问中都能感受到。

17年和18年已经写过8篇敏感皮相关的文章，历时已久加之产品更新和随着我的不断尝试，发掘出来更多适合敏感皮的品牌，总结好一齐分享给你们。

总共有15个品牌，为了防止篇幅过长，我会以精简的一句话总结每个牌子的使用特点。

珂润便宜好用，敏感肌专用的理念如今似乎已经深入人心，但每个人不可能一辈子只用一个品牌，再好用也会腻的。

希望本篇可以帮助到我的敏感皮姐妹们，再也不要为买不到合适的品牌而苦恼。列出的所有品牌都是我尝试过的，还有一些牌子虽然是敏感肌专用，但因为尚未接触暂不提及。

以下提到的品牌基本上是全线为敏感肌服务的，也就是说不管是水乳还是精华眼霜你都可以放心入，对你管用与否先放一边，至少

所以敏感肌宝宝朝日系看齐，基本不会出错。

01

d program

隶属资生堂旗下，敏感肌痘痘肌，孕妇可用。跟the ginza一样不出口其他国家。

蓝色-混合型肌肤

红色-干敏皮

黄色-油痘肌

紫色-干皮抗老用

几乎覆盖各种年龄层，其他彩妆清洁产品也是一律可用。

02

黛珂

全线系列敏感肌可用。

想保湿，调节水油的用植物韵律，小紫瓶精华，

想去闭口，镇定消炎的用紫苏水+牛油果。

想美白的用焕白，白檀系列，曲酸美白精华也很温和。

抗老修复白檀也能搞定。

03

haba

这个牌子貌似不用说吧，日本无添加护肤品，虽然也是个伪命题，但至少不含对肌肤有害物质以及汞铅等重金属。敏感皮和“脆弱”的孕妇放心用。

04

fancl

这个牌子也不用说，也是无添加，量少保质期短是出了名的。

不管是洁面卸妆还是防晒水乳统统可用。

温和吸收好。

05

minon

跟珂润同级别的品牌，水分123号，依次变滋润。

06

芙丽芳丝

比珂润，minon略高一个级别，不止水乳洁面好用，面霜也不错。紫色抗老系列也可以用。

07

ipsa

也是全线温和可用，除了明星单品流金水，循环乳，防晒和粉底遮瑕也可以放心尝试，产品都做的很认真。

08

three肌能水凝系列

小三这个牌子全线性冷淡包装，那个明星单品的黄色卸妆并不怎么好用，反而眼影指甲油无敌好看，也不贵。肌能水凝系列适合敏感肌宝宝用，18年新出的三角形瓶子，磨砂质感，瓶盖是石头的纹理，可以说非常好看了但就是重，成分全天然，好奇宝宝千万别错过。

09

雅顿金胶 粉胶

在国内的营销非常低调，没有过多的广告成本夹持价格自然比较友好，

金胶和粉胶都含有修复成分，粉胶比较清爽适合夏季，金胶主打抗老，如果你在烂脸期间，绝对会你成为心中的c位，胶囊独立包装防止有效成分流失，一定要按摩至吸收，我这个混油皮都不觉得油，感觉脸部不油就说明以及充分吸收了。

他家其他产品有些成分比较刺激还是需要试用的。

10

lamer

海蓝之谜，富贵敏感肌的专属，健康皮用不出好来，敏感肌爱的要死。不差钱的入。

他家的唇膜和粉底倒是挺好用的啊，连我妈这个觉得用啥都差不多都人都觉得好用可以说是真好用。

11

优色林

德国的低调有效实力派。百年药妆品牌，专业安全，每款产品都是经过临床验证的，敏感肌可用，一水儿的好评。尤其是抗红修复霜和防晒。价格美丽就是不太好买。

12

first aid beauty

贫民窟女孩的挚爱吧，美国牌子建议海淘直邮，他家的急救面霜号称平价版lamer，修复泛红过敏，属于医学级别的面霜，面膜和洁面也都不错。

13

elta md

诞生于美国权威皮肤科诊所，持续进行屏障修复和只能精准防晒产品的开发，所以敏感皮们安心用吧。除了那款最出名的氨基酸洁面，防晒也是无敌好用。

14

呼吸su：m

唯一一个韩国品牌，可能它比较鸡肋，但敏感皮，孕妇用起来特别舒服且保湿持久。非套盒不买的固执宝贝可以考虑。

15

薇诺娜

国产药妆品牌，我之前推过，好多妹子反应还不错，有一定的抗敏效果，虽然价格适中，但还是量小，一般去医院就诊的