绿植租赁营销方案

1. 绿植租赁租赁中与客户如何做好沟通交流

嘉禾苗圃绿植租摆与客户沟通的基本技巧
好的沟通能力对于每个员工来说都是一项基本的技能，通过良好的沟通可以使客户产生信任，逐渐形成一个良好的互动范围，使客户有一种亲切感，最终可以建立良好的服务关系，不过请记住，在嘉禾中，直接与客户接触员工的表现将直接影响到嘉禾的形象，客户可以从服务于他们的员工身上可判断出嘉禾的管理状况。因此，不管在哪里，只要你直接面对客户，公司的名誉就在你的手中了。记住在客户眼中你就代表着公司，代表着嘉禾的形象。
1：良好的第一印象
良好的印象不仅包括得体的衣着打扮，大方的举止和沉稳的态度更为重要，员工的内在素质在一定程度上就相当于服务质量。员工的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户对公司及服务质量的看法。
2：关注客户的需求
只有关心才能产生关系，关注客户的需求，尽最大的努力满足客户的需求，可以使客户对你产生信任感。
3：让客户感到足够的热情
热情是有效沟通的关键，员工对自己所担任的职位和对每一盆植物的养护热情，将会感染客户，造成良好的结果。
4：尊重客户
尊重是与客户进行有效沟通的通行证，因为人们心中最深切的渴望，就是成为重要任务的感觉，当你给与客户被尊重的感觉时，接下来的工作也将可以顺利的开展。
5：积极、自信的心态
有的员工在面对客户，和客户沟通前就开始忧心忡忡，如果客户刁难怎么办，如果客户刻意找事怎么办。如果是这样，越是忧虑，沟通就越是容易出现问题，因为你难免会把这种消极情绪传递给客户，当然无法达到有效沟通的目的。
6：具有良好的专业技能
熟悉植物的品种及习性，这实际上是每一位园林公司的员工的一项基本的素质。只有对植物的特征和习性有充分的的了解，才能充分有效的解释、回答客户提出的问题。
7：清晰的表达自己的观点
有的员工可能由于心情紧张等原因，也可能会急于表达自己的想法儿忽视自己的表达方式，甚至语言表达错误百出，结果和客户沟通起来就会很吃力。所以，每一位与客户沟通的员工要尽可能的用最清晰、简明的语言是客户获得其想要知道的相关信息。
8：耐心聆听客户需要
聆听也是有效的沟通手段，要想在最短的时间里打动客户，千万不要只顾自己高台阔论，说一些无聊的话题令客户感到厌烦。一定要认真听取客户对服务及植物品种选择的看法及需求，只有这样才能展开针对性的沟通。当然，在聆听过程中，不可表现出漠视、冷漠或是不高兴的态度，而要适当的给与回应或表示赞同。
9：不要直接否定客户的观点
客户对于园林租摆行业来说属于外行，所以有时候对于植物的选择上可能与我们有不同的看法和观点，如果不留情面直接的告诉他们，其观点和看法有错误，就很可能导致其认为我们在故意抵触他们的看法和观点，还将导致交谈不欢而散。越是能容纳别人的观点，就越能表明自己尊重他们。如回答“你的观点也有道理、我会考虑一下的”等。
10：别抢话也别插话
有时候在与客户的沟通过程中，客户与我们有不同的看法和观点时，就有表明自己观点的冲动，这时，如果你插话了，你就会给人不尊重的感觉。更不能与对方抢着说话，如果你觉得他的话不值一听，你可以默默记下想说的内容或是关键词语，在适当的时机委婉表达自己的观点。
11：不说不该说的话
在与客户的沟通过程中，不要随意答应客户的要求，因为关系到成本和可操作性性的关系。有时候更不能信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时候也会变得更难堪，所以，在沟通中要尽量做到深思熟虑再开口。
12：注重信用和时效性
答应客户的需求，必须办到，和客户确定好的时间期限内办到的事情，一定不要超过时间期限，不过确定时间的时候要给自己留出准备的时间，不要急急忙忙的。
13注重细节
在与客户的沟通过程中，一定要注重细节，不要触碰客户所忌讳的事情，干活的过程中也要留意保护客户的家具财务等，属于自己工作范围之内的事情一定要做好，离开时属于自己工作过程中所产生的垃圾一定要清理干净，给客户留下一个好印象。

2. 花卉绿植租摆及养护方案有哪些

绿植摆放公司提供花卉绿植及日常管理（包括：浇水、施肥、修剪、日常养护等），做到无病虫害、叶面无尘土，外形美观。并根据不同季节和花卉情况及时更换，保持所供花卉、绿植的新鲜和美观。绿植数量、摆放位置及品种双方协定为准。植株丰满健壮，株型自然匀称。叶面干净光亮，无灰尘赃物，无明显病斑，无明显虫害，无残留害虫。植株无残枝、黄叶。对叶片叶尖存有少许黄尾的，要合理修剪，保持株形美观自然。

保证植物见干见湿，不过量浇水，又不缺水份，保持植物对生长水分的需求。保持植物的花盆、器皿干净整洁，无赃污，花盆内无杂物、垃圾，对损坏残缺的花盆套缸及时更换，做到进场无烂盆坏盆。植物的底碟、套缸、花盆应合适配套，不大不小美观大方，底碟、套缸、花盆的颜色搭配适当。保持花盆、底碟，套缸内无泥垢，脏水，定期清洗，干净整洁，每次养护完毕，清理现场保持现场清洁。

3. 植物租赁包括的内容有哪些

植物租赁、花卉租摆、绿植租摆主要经营地为一类城市并且要较为发达的地区，植物租赁区别于传统的花卉销售而是后期的养护服务；是一项为公司、企事业单位、学校、宾馆酒店等场所提供植物花卉租赁的一项服务，人们对工作生活环境、空气质量的要求越来越高，但大多数人平常都忙于工作，无暇去布置养护植物，租赁成了理想的选择，提供植物租赁的公司负责摆放方案的设计，植物的配置，运输并摆放到预定位置，负责植物的日常护理，死亡及有问题的植物花卉会及时更换，让更多的人能够更好的拥有绿色的工作生活空间，近年，随着工作压力及生活节奏的不断加大加快，越来越多的家庭也都选择植物的租赁服务；目前市场上提供该项服务的园艺公司参差不齐，选择一家好的租赁公司也就成了重要的环节，那么由于网络的迅速发展，园艺公司都开始往网络发展业务，也出现第一批做绿植租赁平台，快速、方便、标准服务保证能够愉快的合作；植物造形美观，摆放合理，叶色自然。清洁卫生，叶面无尘土，无枯枝落叶，无虫害，盆土无异味。及时更换不符合租摆标准的植物。养护人员应认真负责按植物需要适时进行护理工作，遵守甲方规章制度不得防碍甲方的正常工作与经营。定期进行质量服务检查征求甲方意见，及时解决出现问题。

绿植租摆报价按照租期长短基本可以分为长租和短租，长租就是行业里通常说的一年起租，短租一般指临时会议或活动使用，是按照使用植物的品种和天数来计费的，今天我们重点讲一下长租报价，现在公司租赁绿植都是常期租赁，由于费用相对不高，如果没有搬家或者生意不景气，基本都采用常年租赁绿植。

4. 绿植租赁如何通过线上运营

植租赁行业已实现线上下单、定期维护、个性定制、场景模拟等多种运营方式。
经营模式切实地结合新零售时代下的线上线下相融合，开启线上消费、线下体验。
一对一的花卉管家服务，采用互动式的评分打卡机制，保证了配送、摆放、养护的一站式服务，让客户享受优质的服务。利用小程序的优势，让绿植需求者更精确、更方便、更快速的了解到自己所需要的绿植，产品的属性。

5. 五星级宾馆花卉租摆方案

五星酒店环境特点：
环境温度适宜，昼夜都在25摄氏度左右。
通风条件、空气质量一般。
光照条件一般，常年无阳光直射。
大堂和电梯间是酒店主要绿化空间，摆放空间较大。
植物租赁建议：
租赁植物首先考虑环境整体形象，摆放要气派典雅。
室外绿化和室内绿化兼顾，注重整体环境协调。
植物租赁要考虑光照、通风特点，选择摆放适宜室内生长的花卉植物。
植物租赁要考虑能净化空气，吸收有害气体，创造爽心悦目的绿色环境。
适宜植物：
适宜室内生长的花卉基本都可使用。但应尽量使用高大、绿色的植物花卉。
中大型植物：垂叶榕、绿萝、散尾葵、鱼尾葵、国王椰子、马拉巴栗、棕竹、夏威夷椰子、橡皮树、针葵等等，适宜酒店植物租赁。
小型植物：常春藤、银边铁、金边铁、万年青、白掌、袖珍椰子、金琥、黑美人、银皇后、虎皮兰等等，适宜酒店的植物租赁。

6. 植物租赁的植物租赁方案设计

《办公场所绿植租摆方案》

环境特点：
绿植摆放的空间受到局限一般不是很大，室内温度适宜一般在25度左右，但昼夜温差变化小容易使绿植抗性降低，空气质量相对较差，空气流通较差，不同位置的光照差别较大，人员流动多。

摆放建议：
办公室内的绿植布置，除了美化作用外，空气净化作用也很重要。由于电脑等办公设备的增多辐射也增加了，所以因采用一些对空气净化作用大的绿植由为重要，如绿萝、绿霸王、等绿植。另外由于空间的限制，采用吊兰绿植也可增加绿化的层次感。

建议绿植：
绿箩、吊绿箩、巴西木、吊兰、荷兰铁、散尾葵、鱼尾葵、国王椰子、马拉巴栗、棕竹等等。绿植生长与周边环境条件的关系十分密切，要求适宜的环境要求。绿植生长过成中所需条件，温度、光照、空气、水分、土壤在办公环境中不能一一达到所需绿植条件。但合理的摆放位置和绿植挑选可以满足绿植生长的温度、光照、空气需求，剩下的水分、土壤和肥料就需要专业的园艺公司人员来做了。

《会议场所绿植租摆方案》

环境特点：
会议场所布置分许多种如圣诞、国庆、中秋、公司员工大会、欢迎外宾、年会等等。不同的场合对于会场布置的要求也不一样。良好的会场布置会让整个会议拥有非常好的气氛，可以是人们踏入会场的一瞬间就融和在会议的主题中。

摆放建议：
最常见的是非节日的普通布置，这类布置一般多采用鲜花和绿植的合理搭配，一般采用一些高大植物摆在主席台的背后作为为背景，例如棕竹，散尾葵等，然后用些小盆植物或花卉放在主席台的下方作为呼应，常用的植物有一叶兰、一品红、鸭脚木等等植物。另外在会场四周合理的摆放植物也是不错的选择，常用的植物有马拉巴栗、巴西木、绿箩等。另外鲜花的布置也在会场布置里起到画龙点睛的作用。例如在会场入口插一盆较大的迎宾花卉、和在主席桌和宾客的座位上摆放一盆插花，效果不言而语。
此外切合会会议的主题做会场布置也很关键，例如圣诞可以加上一棵高大的圣诞树和一些圣诞花，在配合一些精美的彩带和气球的合理搭配整个会场也会很有气氛的。

建议植物：
各类迎宾花卉、插花鲜花、棕竹、散尾葵、一叶兰、一品红、鸭脚木、马拉巴栗、巴西木、绿箩等。

《医院花卉租摆方案》

环境特点：
医院的环境温度白天通常在25度左右，但冬天夜晚一般的医院温度会较低，昼夜有一定温差，温度环境较适宜植物花卉生长。人员流动多，空气质量较差。不同位置的光照差别较大，尤其是走廊光照少。医院花卉植物通常摆放在走廊等公共区域，摆放空间较大。

花卉摆放建议：
花卉租赁在选择上首先要考虑能吸收有害气体，净化空气.花卉选择要考虑光照、通风不好的特点，选择对光照和通风要求不高的花卉植物。医院花卉选择要注意美化环境、改善心情的效果，这对病人很重要。避免使用枝叶尖硬、花粉较多的花卉植物。

适宜花卉：
中大型花卉植物：绿萝、巴西木、荷兰铁、散尾葵、棕竹、夏威夷椰子、肉桂、心叶藤、富贵竹笼、橡皮树等等，适宜用于针对医院的花卉租赁服务。
小型花卉植物：黄金葛、吊兰、常春藤、银边铁、金边铁、玛丽安、万年青、白掌、袖珍椰子、芦荟、虎皮兰等等，适宜用于针对医院的花卉租赁服务。

《酒店植物租摆方案》

酒店环境特点：
度适宜，昼夜都在25摄氏度左右。
通风条件、空气质量一般。
照条件一般，常年无阳光直射。
和电梯间是酒店主要绿化空间，摆放空间较大。

植物租赁建议：
植物首先考虑环境整体形象，摆放要气派典雅。
室外绿化和室内绿化兼顾，注重整体环境协调。
植物租赁要考虑光照、通风特点，选择摆放适宜室内生长的花卉植物。
植物租赁要考虑能净化空气，吸收有害气体，创造爽心悦目的绿色环境。

适宜植物：
室内生长的花卉基本都可使用。但应尽量使用高大、绿色的植物花卉。
中型植物：垂叶榕、绿萝、散尾葵、鱼尾葵、国王椰子、马拉巴栗、棕竹、夏威夷椰子、橡皮树、针葵等等，适宜酒店植物租赁。
小型植物：常春藤、银边铁、金边铁、万年青、白掌、袖珍椰子、金琥、黑美人、银皇后、虎皮兰等等，适宜酒店的植物租赁。

《商场绿植租摆方案》

环境特点：
商场的环境温度通常白天在25度左右，夜晚温度会有所下降，但通常能保证花卉植物生存的适宜温度空间。通风条件一般，人流量很大，环境混杂。光照条件较差，灯光是主要光照来源。通常没有专门设计的花卉摆放空间，但是整体上摆放空间充足。

绿植租赁建议：
由于环境混杂，商场的花卉租赁只要能起到一定的点缀效果即可，通常没有很高的要求。花卉出租要尽量考虑能吸收有害气体，净化空气。花卉选择要考虑商场内光照、通风不好的特点，选择租赁对光照和通风要求不高的花卉。由于人流量大，要尽量选择不易被摩擦碰撞损伤的植物花卉，也不要选择坚硬扎人和花粉多的植物

适宜植物：
生长的花卉基本都可使用。但应尽量使用高大、绿色的植物花卉。
中大型植物：绿萝、散尾葵、国王椰子、棕竹、夏威夷椰子、心叶藤、富贵竹笼、橡皮树等等，适宜商场的花卉出租服务。
小型植物：黄金葛、吊兰、常春藤、银边铁、金边铁、万年青、白掌、袖珍椰子、金琥、银皇后、虎皮兰等等，适宜商场的花卉出租服务。

《家庭植物布置方案》

室内摆花应讲究植物摆设的方法，观叶植物的正确选用：

一是要根据房间和门厅大小，朝向和采光条件。一般说，房间大的客厅，大门厅，可以选择枝叶舒展，姿态潇洒的大型观叶植物，如棕竹，橡皮树，南洋杉，散尾葵等。也可选用绿萝，发财树，巴西铁等，同时吊数盆悬挂植物，使房间显得明快，富有自然气息。大房间和门厅绿化装饰要以大型观叶植物和吊盆为主，在某些特定位置，如桌面，柜顶和花架等处点缀小型盆载植物；若房间面积较小，则宜选择娇小玲珑，姿态优美的小型观叶植物，如文竹，袖珍椰子等，或置于案头，或摆放窗前，这样布置，既不拥挤，又不空虚，与房间大小和谐协调，充分显示出室内观叶植物装饰的艺术魅力。

二是观叶植物的色彩，形态和气质要与房间功能相协调。客厅布置应力求典雅古朴，美观大方，使人感到丰盈美满，盛情迎客。因此，要选择庄重幽雅的观叶植物，墙角放置苏铁，棕竹等大中形盆栽植物，或席地而放，或置于花架上，可具有四季常青的效果；沙发旁宜选用较大的散尾葵，鱼尾葵等，人坐在沙发上犹如置身于大自然怀抱之中。茶几和桌面上可放1-2盆小型盆栽植物，以欣赏植物的自然美。在较大的客厅里，可在墙边和窗户旁悬挂1-2盆绿萝，常青藤以形成丰富的层次，使客厅更添情趣盎然的优美景色。书房要突出宁静，清新，幽雅的气氛，在写字台放置一盆叶形秀丽，体态轻盈，格调高雅的文竹，书架顶端可放一盆悬垂的常青藤或绿萝，再在适当位置点缀一盆精巧的微型盆景或一瓶清雅绝俗的插花，使整个书房显得文雅洁净；卧室要突出温馨和谐，宁静舒适的特点，所以宜选择色彩柔和，形态优美的观叶植物作为装饰材料，使人进入卧室顿感精神舒畅，轻松，有利于休息睡眠。
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7. 绿植租摆的服务流程有哪些

绿植租摆服务流程：

1、客户明确需求；

2、市场人员上门取景；

3、专业设计师出景观设计方案，在保证效果的前提下为您节约成本；

4、每周定期上门对植物进行养护，其工作为：浇水、修剪、擦叶、虫防治；

5、每隔三个月对植物进行更改布局，给客户焕然一新的感觉；

6、积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量。

家庭不同部位的植物布置会带来不同的氛围和效果。绿化宗旨为朴素、美观、大方。客厅应选择观赏价值高，姿态优美，色彩深生的盆栽花卉或花篮、盆景。进门的两旁、窗台、花架可布置枝叶繁茂下垂的小型盆花，花色应与家具环境相调和或稍有对比。在沙发两边及墙角处用盆栽印度橡皮树、椰子等，茶几上可适当布置鲜艳的插花；桌子上点缀小型盆景，摆设时不宜置于桌子正中央，以免影响主人与客人的视线。在较大的客厅里，可利用局部空间创造立体花园，突出主体植物、表现主人性格外，还可采用吊挂花篮布置，借以平面装饰空间。较小的客厅里，不宜放过多的大中型盆景以免显得拥挤，真是“无花不行，花太多更不行”。近年来，人们生活质量逐步提高，对环境的要求也越来越高，但是由于很多人不懂专业的花卉养护知识，或者没有时间看护，导致许多花被“养死”，在这种情况下，花卉租赁业务应运而生，简单的说就是你买花，让专家帮你养花。

8. 植物租摆业务如何开展，哪些群体是优质客户

租摆公司感觉哪个城市都比较多，因为门槛太低，稍微在一家租摆公司工作一段时间就可以自己经营的那种，业务这块，扫楼肯定是必须的，因为主要针对的客户群还是各大公司，所有新的写字楼必须要多散发宣传单，让别人知道你是搞租摆的。

9. 如何推销绿植

因为马上面临毕业问题，我想自己做一个花卉绿植租赁公司 现在货源，资金不是问题，可是客户这方面，一直不知道如何发展 想进行上门推销，可是在这方面我没有经验。 请教一下，在推销产品时候的技巧 还

10. 花卉租摆经营方式！

花卉租摆是一件有潜力的经营项目，可与客户签订年服务合同，约定所提供的花卉品种、数量、和具体租摆地点，合同履行后将花卉送至约定地点，定期派人进行浇水、施肥、剪枝等养护，当花卉出现问题时及时进行更换，将撤换下的带回基地进行认真护理，恢复其生机和活力。当自己的客户达到一定数量的时候，你的生产就会产生很好的收益。