网上广交会营销方案

① 分析广交会组织架构的合理性

摘要 组织的有效性理论，从某种意义上讲，也是一种衡量组织效能的理论。在不同的时期，对组织的有效性有不同的理解。 (1)传统的组织有效性观点。早期，传统的组织理论满足于从组织的单一目标或职能，如获得最大利润、提供有效服务、提高产品产量、提高成员士气等方面来衡量一个组织(如企业)的有效性程度。显然，这是不科学的，不全面的，也是不能真正解决实际问题的。 (2)现代的组织有效性观点。现代组织理论的学者，如帕森斯认为衡量一个组织有效性程度的指标是：能否达成预定的目标，能否适应外环境的变化并适时作出必要的调整，能否发挥各层次各部门的整合作用，能否维护组织的基本形式与架构而不作出过大的改变。贝尼斯及其他一些世界著名学者的观点更具有权威性。他们指出，当今组织面临的主要挑战是要能够对变化的条件作出反应并具有适应外界压力的能力，组织的关键是能适应环境的变化，在变化的环境中生存发展。

② 网络营销案例

网络就有啊版：权http://ke..com/view/2802615.htm

③ 首届网上广交会

本届广交会，以“广交云上，互利天下”为主题，按16大类商品设置50个展区，所有展品于6月15日至24日同期上线展示，展期10天。近期大热的直播带货将助力广交会，除直播外，参展企业还可以通过图片、视频、3D、VR等格式上传展品，多形式、多维度展示品牌形象。

参展企业10×24小时在网上全方位展示，询盘和订单从“云端”纷至沓来，企业通过面向全球展示开拓了新的客户；世界各地的采购商足不出户轻点鼠标便能找到心仪的货源，保障了货物稳定供应。

企业满载而归

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在直播首日，创维集团后台就显示有600多客商进入企业主页观看，还收到15条左右的意向订单，其中一条意向订单的金额在2000万左右。

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浙江菲格尔卫浴刚直播半小时，就收到了两个新客户和一个老客户的咨询。第一场直播下来，一共获得11万多的点赞数，以及8、9个客户的有效询盘。

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展会刚过半，广州轻出集团就收到了客户询盘1000多个，意向订单80多项。“过千人次观看了我司直播，到访客户中来自南美地区最多，其次是东南亚。”广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真说。

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在江西南康中国中部家具产业基地，江西适意家具有限公司董事长蔡淳龙每天上午和晚上都要在广交会官网平台上直播，忙得不亦乐乎。截至目前，他的展示已经吸引了近千人观看，几百人在线即时沟通，30多个客户提交了意向订单。

“公司位于中部地区的小城市，能有这么高的关注度非常难得。”蔡淳龙向记者介绍，公司主营家具、软装和其他配套三大系列产品，以前参加广交会，展示内容会受到展位和运输等限制，比较有限。这次公司通过直播将所有产品、生产车间、样板间等向客户作了全面推广，吸引了全球的客流，取得了非常好的效果。

“通过参加网上举办的广交会，一个中断联系多年的客户找到了我们。”蔡淳龙说，这个客户来自非洲贝宁，四五年前每次参加广交会都会联系公司，但后来不知什么原因再没见到这位客户。“没想到这次他在网上主动联系了我们，双方都非常开心。”

除了会老友，蔡淳龙收到的意向订单中有40%来自新客户。近年来，公司在私人订制方面下苦功，他本人也长途跋涉到当地为客户量尺寸、出方案、装修，推动了业务快速增长。“综合考虑疫情的不利影响和参展广交会的有利因素，今年公司的业绩将与去年持平。”

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杭州帅克轻纺进出口有限公司在广交会刚开幕之时就吸引了十多万个点赞。不到10天时间，公司的直播吸引了近3万人次观看，超过3000人次咨询，30多人留下邮箱表示对产品很感兴趣，公司专员正与意向客户进一步沟通洽谈。

令人难以想象的是，能够取得上述成绩，公司的直播团队却只有主播、设备调试、摄像3个人。该公司部门经理陈静波告诉记者：“我们展出的是PU夹克，印花、绣花、铆钉、打孔等设计元素多元化，产品比较炫。除此之外，我们对直播间的布置和主播的选择都有较高要求，与采购商的互动讲究策略，很有成效。”

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中国电子进出口珠海有限公司也给出一组数据：10天累计安排直播超过60场次、190个小时。“线上直播的观看客户不断增长，后台也收到很多客户的意向订单，虽然预期可能低于线下，但还是有很多好消息带来。”中国电子进出口珠海有限公司总经理周红介绍。

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中国信息文化交流肯尼亚有限公司董事长高玮向记者介绍，公司主要提供商务信息咨询服务，组织肯尼亚企业参加中国的展会。“60多个肯尼亚采购商参加了本届广交会，采购农业机械、化工、五金、建材等类型的产品。据我了解，目前已有一大批采购商提交了采购意向订单。”

高玮表示，受疫情影响，今年以来肯尼亚的物流不畅，贸易额有所下降，企业需要大量补货，“广交会仅准备了两个月就搬到了网上，肯尼亚采购商既惊叹又振奋”。

倍感振奋的还有尝到网上展示甜头的外贸企业，他们正准备乘着广交会的东风加速企业数字化转型。“广交会闭幕后，我们要开一个总结会，除了梳理参展成效，还要研讨如何继续加强网络营销。”陈静波筹划着公司运用官网等平台开通直播，实现网上展示的常态化。

④ 广交会在网上举办怎么回事

为积极应对新冠肺炎疫情影响，更好发挥广交会全方位对外开放平台的作用。第127届中国进出口商品交易会（广交会）将于2020年6月15-24日在网上举办，为期10天。

每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展。

(4)网上广交会营销方案扩展阅读

广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

广交会展馆坐落于广州琶洲岛，总建筑面积110万平方米，室内展厅总面积33.8万平方米，室外展场面积4.36万平方米。

⑤ 如何在展会上吸引客户

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。 其实每一家参展企业都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。 首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。 参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。 在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看客户会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要跟进这个情况，偶然给他一个电话联系，或者再发封邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的电话联系，这样才能引起客户的注意，因为客户在网上搜寻询盘不是一家。

⑥ 广交会如何进行网上展会

广交会官方网站，有网上广交会可以加入会员，交一些会员费就可以了。

⑦ 现在广交会都没以前人多了，感觉外贸越来越难做了，有没有啥提高效率、降低成本的系统

对于大多贸易型的照明企业来说，参加交易展会还是快速收集客户信息的重要渠道之一，但像你说的情况也确实存在：

• 参加展会成本高，不管这次来看展的人多人少，不大的一个展位就要好几万，这还不算装修布展的费用；

• 人力成本投入大，想要搞好一场展会，少则两三个人甚至一个团队全员参与，差旅费都是一笔不小开支；

• 广告营销成本高，想要在众多的参展商里引起更多的注意，有时还要请模特、送礼品、投广告来博眼球；

生意确实不及以前好做了，甚至破产、倒闭的消息也开始不绝于耳。

俗话说“工欲善其事 必先利其器”，以LED照明行业为例，介绍一个绝对会有所帮助的高效率、低成本获客系统工具。

对于符合自己企业的外贸目标客户，还可以查看其联系方式发送邮件，或直接按国家和地区及产品分类来一键群发开发信，简单快捷易操作。

希望我的回答能对你有所帮助。

⑧ 网上广交会的介绍

网上广交会(VirtualExpo,Online Canton Fair)是广交会承办机构------中国对外贸易中心建立的广交会唯一官方网站。

⑨ 广交会可直播带货，你怎么看

我觉得现在网络越来越发达了，也越来越方便了，直播带货就是一个潮流，也滋生出了很大的一个网络直播市场，我觉得与时俱进吧，都挺好的。

⑩ 当前民企网络营销构建与管理及要点

著名营销学专家罗伯特•韦兰及保罗•科尔指出：“如今强调促进企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身上。”因而构建网络营销环境必须要根据客户定位，贯彻企业经营理念并具备以下特点： 其一，它不是简单地向顾客提供某种商品，而是提供多种服务或解决方案； 其二，这些服务或方案必须是通过图文展示的、可供消费者选择的； 其三，整个推介与促销过程必须是可交互进行的。 美国通用电器网站在明确了网站应争取25%的新建家庭、提供6至8种主导产品，同时兼顾其他以替换或添置个别产品为主的顾客的营销思路后，就建立了“家庭解决方案”栏目，让顾客可以先有整体效果的概念然后再选购产品。例如在家电类网站中，它推出一幕幕的厨房场景，布置出各种成套电器的排设方案，体现了豪华、典雅、气派的风格。 由于新建家庭大多是年轻的上网一族，属于高收入、高学历的消费群，他们除了对产品的功能与质量有所追求外，还强调家用电器与房屋的整体协调性，强调能反映出主人的品味或身份。所以，GE网站推出的这些“解决方案”均能激起访问者的兴趣。 GE网站不仅能娴熟地将冰箱、烤炉、烹任台、抽油烟机、燃气灶、微波炉、洗碗机、烘箱、酒台、饮料拒、水洗台等家用电器产品的技术规格、型式、外观与功能、细部优点等细致地向访问者交代清楚，而且更擅长于将所有这些与人们的居住情况结合起来加以整合考虑，通过这些场景，表明它比一般的电器商更能考虑到顾客的实际需要，更讲求整体居住的质量品味。 由于家用电器都是些设计成熟、质量过关、功能完备的产品，最后的竞争可能就体现在谁能为消费者想得更周到些，更能满足他们的审美、与居住条件和环境更协调的附加价值上。GE公司的这套网页构筑了一幕暮的生活场景，它所追求的是：“我们不是单卖家电的，而是来提升您的生活档次，改善居家形象，美化家庭环境的。”从而体现了“我们将美好的事物带给生活”站铭的主题。 许多顾客起初也许不一定对GE的家电特别感兴趣，但可能最终打动他的，正是这些精心设计的场景。比如，GE有一种“嵌入式厨房”设计方案，如果单独看一个嵌入式燃气灶也许并不显长处，但与其它“嵌入式冰箱”、“嵌人式烤箱”、“嵌入式抽油烟机”等结合后，整个厨房就显得非常简洁、清爽。于是，钟爱这种布置的顾客就会一次选购GE公司的成套电器。 家电类网站在产品的介绍中尽管使用了大量的虚拟场景手法，向顾客推荐整体解决方案。让顾客在网上能身临其景、自由挑选。在这些整体解决方案中，部分客户可能完全接受某套设计，而更多顾客可能是受其启迪，接受其中部分设计，其他部分则喜欢自己改进。但这些方案一般只能存在顾客脑海中，还无法在网上直接看到效果，所以就无法对效果进行论证。基于这种考虑，通用电器网站在LightingSolutionCenter（灯源设计中心）栏目中建立了“Virtuallightingdesigner”中心。它允许顾客在一定程度上参与到照明方案的选择中。当顾客选中满意的照明效果后，就可进一步按光通量、产品寿命、光源品质、能效等参数综合选择灯具的规格型号，该房间的照明方案设计就完成了。然后再依次设计其他房间，最后将全套方案提交网站即可。在交易过程中，顾客在网站的指导下参与了整个方案的设计工作，得到了自己喜欢的成套家庭照明与光饰效果。同时GE网站的收益显然比单卖几个灯泡要大得多，从而使顾客和经销商都对得到的实惠表示满意。目前中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题，这些问题严重的限制了中小企业网络营销功能的发挥。如果中小企业能够有针对性地采取对策，那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力，更好地满足消费者的需求。