特步市场营销方案

A. 特步目标市场 市场定位

经过详细的市场调研，特步把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场，并统称为“X一代”，而这一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐。于是，特步把品牌标志设计成一把个性十足的“X”；打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则，破天荒地请来娱乐明星谢霆锋。

事实证明，丁水波的决策是英明的，特步的选择是正确的。娱乐明星，尤其是谢霆锋，在特步起步阶段，对特步品牌的推广起到了极大的促进作用。后来许多专家分析认为，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在于其将时尚和体育糅合成一种致命的差异化。

B. 特步品牌网络推广方案

由特步公司提供，在什么网上推广？需要推广到什么程度？要花多少钱？网上没办法解答。

C. 特步的营销模式

作为特步一员首先为你高兴:因为特步是最具有潜力最具有影响里的 运动版品牌它是全球第权一时尚运动品牌,中国最具时尚感的运动品牌 它以运动为魂 以时尚为型 造就了它 时尚 动感 青春 活力 以青少年为代表的新生代，强调前卫、时尚、个性与自由，他们喜欢时尚而富有个性的运动用品，在运动中表现自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符号"X"，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化，代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和他外拓特步管理层表示，今年将物色10个策略性及黄金地段作为旗舰店的选址，售卖旗下特步品牌产品。目前，特步有三家旗舰店由分销商经营及管理，分别位于长沙（店铺面积约3000平方米）、武汉（店铺面积约2000平方米）及合肥（店铺面积约2000平方米）。从地域上看，中国东部及南部地区将是特步的重点发展区域，这些地区已经占公司总收益的最大份额，收益分别达5.027亿元和3.897亿元，当中以南部的湖南、湖北及广东，以及东部的江苏、浙江、安徽及山东省为主力拓展省份，也是该集团的主要收益来源。截至今年6月30日，特步在这七个省份共有2386家零售店，占全国零售网络约47％。

D. 特步的品牌发展

从OEM行家到品牌运营翘楚
20年前，丁水波用1500万元人民币创立三兴公司，在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。
因为市场在当时是卖方市场，加上产品物美价廉，销售兴旺，很快就打开了局面。上世纪90年代中期，国际市场对中国生产的运动鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放弃内销，完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40多个国家和地区。
2000年悉尼奥运会，中国军团取得巨大成功，国内体育用品市场发展如火如荼，内需不断加大，前景喜人。深思熟虑之后，丁水波决定“两条腿”走路，内外兼修，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。这一次丁总做了充分准备：利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道。更具革命性的举措是2001年邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌， 这个差异化的品牌推广策略受到市场追捧，特步的“风火一代”运动鞋伴随谢霆锋的潇洒身姿下从此热卖全国，特步一战成名。第二年特步公司（当时为三兴公司）再接再厉，聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。
由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
随着特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升，各种荣誉接踵而来：两次评为“中国名牌产品”；两次获得“国家免检产品”；同时被评为“中国驰名商标”；并荣膺“国家出口商品免验”称号，中国体育用品品牌仅有三家获得此称号，特步是其中之一；还两次被评为“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步集团的综合实力和发展速度，引起了全球娱乐业巨头——美国华特迪士尼公司的关注：经多次考察、比较后，选择、授权特步公司在中国大陆开发、设计、生产和销售迪士尼运动系列产品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已开设400多家专卖店，销售蒸蒸日上。
特步集团在丁水波的领导下，成功地执行着多品牌战略，只花七年时间，就从OEM行家洐变成品牌运营翘楚。 从家族经营到现代化管理
俗话说：打架亲兄弟，上阵父子兵。和晋江绝大多数创业型老板相似，丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致，容易沟通，决策快速，成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。
随着事业发展，特别是成立特步（中国）有限公司之后，员工队伍迅速扩大：4000多名生产工人，400多名研发设计人员，近300人生产管理人员，300多名营销人员，几百名人资、行政、财务人员，由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外，商品规划、产品设计、工厂管理、加工厂协调、供应链管理、分销渠道和零售终端管理 、品牌塑造和市场推广、人力资源规划和利用、财务管理、行政管理……分工越来越 细，要求越来越高。丁水波志存高远，而将特步送到香港上市，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。
在顾问公司的帮助下，从2005年开始，特步公司就大规模开展渠道和终端培训项目、IT规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目。这些项目的开展，不仅需要花掉不菲的费用，更要占用大量时间，而日常业务又不能受到影响。在特步集团的核心企业——特步（中国）有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐而来的职业经理人，他们平均有10年以上的行业经验，有名牌大学毕业的硕士和博士学历，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部门经理和业务主管层面，更是通过公开招聘、层层考评后才上岗的业务骨干。
特步的企业文化、业务流程、管理制度、员工素质和状态以及公司的市场表现，在全国同行中都是名列前茅。
信 念：以客为本，重视伙伴关系，最大化客户利润与成功；拥有一支士气高昂、受重视和有满足感的队伍；向顾客提供品质、时尚、优质服务和舒适环境。
价值观：诚信 沟通与团队合作品质 创新 承担责任

E. 丁水波的特步历程

2002年，丁水波受国际环境及外销市场变化影响，实现战略转移，创立“特步”品牌，吹响了正式进军内销市场的号角。
“从长期为别人贴牌加工的企业，转入自己运作国内市场，对企业来说是件大事。这两者有很大的差别，以前贴牌加工只管照着别人提供的样品生产，确保质量和交货期，现在转为品牌运作，从产品研发、生产、市场推广、卖场设计、陈列到服务，各个环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌，就获得了很好的可持续发展能力，同时也规避了贴牌加工可能带来的巨大风险。”谈及从外销市场转到内销市场的艰辛，丁水波的认识非常的清醒。
在品牌建立前，如何选择品牌调性成为不得不面对的问题。丁水波意识到，在竞技体育目前还远远落后于欧美的中国，必须从国人对运动的理解去挖掘特步的品牌主张。而很多选购体育用品的人并非冲着它的功能性，他们不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。
“特步的战略定位就是时尚体育！”如获至宝的丁水波，把消费群聚焦在13～25岁的年轻一族，把品牌标志设计成一把反叛味十足的“叉”，并开创了体育用品娱乐营销的新时代，以重金邀请天王巨星谢霆锋为品牌代言人。随后，一双以谢霆锋演唱会上吉他火纹为灵感来源的 “风火鞋”应运而生。红黄色的大面积运用让习惯了黑、白、会冷色系的市场为之一振，让这双外形有点像“风火轮”的运动鞋，一举创下了单品销售120万双的销售神话，其纪录至今无人能破。
身在体育用品行业的丁水波，凭借敏锐的市场洞悉，打出了一张漂亮的“娱乐营销”牌。正是凭借这样的差异化道路，后起的特步一问世就显得与众不同，发展一路迅猛。随后，特步陆续签下香港人气女子组合Twins、青春男子组合Boys、嘻哈小天王潘玮柏、百变天后蔡依林、09年快女前五强、内地舞王韩庚、台湾金马奖影后桂纶镁等。一系列明星代言人构成的X阵营，配合冠名湖南卫视《天天向上》、《东南劲爆音乐榜》和09年快乐女声巡回演唱会等多项娱乐事件，让特步在短短数年迅速积蓄能量，进一步锁定特定目标消费群。 娱乐营销对于成立之初的特步确实起到很大的拉动作用，但丁水波很快认识到，对于一个运动品牌，体育运动始终是企业的根本属性。
1、特步全运之路
12天，这是特步赞助十运会总共花的时间。从准备赞助方案筹备到正式签约，特步用了不到半个月的时间。而在这个过程中，起到决定性作用的是丁水波说的一句话。
2004年9月，十运会组委会开始招商工作。十运会是2008年北京奥运会之前规模最大的全国性赛事，所有的运作都参照奥运会的规则来做，因此被业界认为是北京奥运会前的一次总预演，企业更是对蕴含其中的大量商机虎视眈眈。
通过在南京的朋友，丁水波和十运会组委会取得了联系。赛事的赞助商分为三个级别：合作伙伴，赞助商，供应商。每一个级别都设有准入价格，合作伙伴为1500万元，赞助商是800万，供应商是300万。最初，特步公司准备出资800万成为十运会的赞助商，整个谈判过程也很顺利。但就在丁水波刚刚离开南京的时候，就听到日本著名运动服饰品牌美津浓报出了1000万的价位来争夺赞助商的地位，“与组委会也快谈下来了。”
丁水波马上飞回了南京，并立即决定调整方案，出资1500万争取合作伙伴这一最高赞助级别，再出资120万购买特许经营权。在重新谈判时，丁水波说了这么一句话：“在南京，十运会的领奖台上，穿上日本赞助商的产品，不觉得有很大的不妥吗？”特步最终以1620万的“大手笔”拿下了体育用品业的合作伙伴，打破国际体育品牌垄断国内高端赛事的局面。
继十运会起，特步还连续赞助了第十一届全运会和第十二届全运会，三度的牵手，让特步成为全运期间的又一赢家。
2、跑步校园足球
跑步和校园足球是特步集中发力的两个核心运动品类。截至目前，特步赞助了厦门国际马拉松、台北马拉松、香港马拉松、广州马拉松、大连国际马拉松、天津国际马拉松、扬州国际半程马拉松等十多项马拉松赛事。2010年，特步成为国际田联钻石联赛上海站合作伙伴，特步与跑步的天然关联拥有了良好的宣传平台。除了赞助跑步赛事，在跑步代言人资源上，特步更是囊入了国际短跑名将，雅典奥运会男子100米冠军，伦敦奥运会男子100米铜牌、男子4^100米团体银牌得主贾斯汀·加特林。
此外，特步还独家冠名赞助全国大学生五人制足球联赛和全国大学生足球联赛，将中国高校足球资源尽数收入囊中，为特步的足球资源 “金字塔”奠定了坚实的基础。 随着企业发展，目前由特步总部直接发工资的员工便有10000多人。10000多名员工意味着10000多个家庭，丁水波身上的责任越来越大。此外，工厂管理、加工厂协调、供应链管理、财务管理……特步这艘巨轮的分工越来越细，企业的管理之弦越绷越紧。
事实上，几乎所有家族企业发展到一定阶段，都将面临一道天然门槛。客观上你在目标市场的布局已相对饱和，主观上企业内部机能已发生改变，特步要想继续超越，必须洗骨重生。
“摆在特步面前的只有两条路，要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就必须正规化和系统化的运营。”
丁水波斩钉截铁地选择了第二条路，他试图打破家族企业的长城，将特步打造成一艘世界级的巨轮。而上市被看作一次产权明晰的重要契机，通过上市募集的资金才能打开那幅壮丽的航海蓝图：由中国第一的时尚运动品牌成长为世界第一。
经过紧锣密鼓的筹备与数万公里的环球路演，2008年6月3日，在谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等演艺明星的簇拥下，特步总裁丁水波彻底喝醉了。这个38岁的晋江男人终于把企业带到了香港联交所，让特步成为一家名副其实的国际化企业。庆功宴上镁光灯闪烁，来自各界精英的祝贺声让人醉意难掩。陈埭、晋江、香港，丁水波跨出了标志性的一步，而这一步他用了20年。

F. 特步的营销模式

G. 特步在促销方式上存在那些不足

特步在促销方面做得已经很不错了，如果一定要找一些不足的话就没有利用现在非常专火爆的营销方式，也就是属请一些知名网红进行推销，效果会非常好，尤其是那些拥有千万粉丝的大主播，他们的影响力非常大，可以非常容易帮特步打开销路，其他行业已经开始得到甜头了。

H. 特步与贵人鸟

特步主打运动时尚品牌，旗下明星也有很大市场号召力，像谢霆锋，Twins，蔡依林，潘玮柏等，最有名的就是风火系列，在国内运动各品牌中至少在李宁，安踏之外排的上号的

I. logo为一个横着的X的运动品牌是什么

UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣(比如穿在篮球服和棒球服下)或者垫肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫)，但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。Under Armour带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线(moisture-wicking)为材料的体育装备的潮流。随后，Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL装备系列)便纷纷效仿。。。在2006年6月，Under Armour发行了一个以"Click-Clack"为口号的足球夹板品牌。