买房送车营销方案

⑴ 如果你买了个两亿的房子二,送你个跑车会同意吗

不会。
事实上，也很少会有购房者同意这种做法。而且汽车需要过户，所以房地产公司不能直接销售新车并给业主过户，需要经过汽车销售商进一步处理。在实际营销上，“买就送”的方式并不适用于“买房送车”，因为羊毛出在羊身上，车价必然成为销售成本之一，导致房价实际偏高；而且所送汽车，也未必是购房者所需要的。因此这种“买房送车”的方式基本在实务中极少存在。

⑵ 楼盘策划的营销模式有哪些

概念策划模式

策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。

热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。

概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。

（二）卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。

房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。

⑶ 有钱人的新玩法，阿斯顿马丁买房送车，保时捷联名私人飞机

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大家都清楚顶级的汽车动辄几百万上千万，想要买这类车的人，本身就已经寥寥无几了，但如果还加入了一些限定条件的话，真不知道那些富豪们会如何抉择呢？前不久阿斯顿·马丁便和著名建筑师联手，定制了5套豪宅，同时还发布了一款定制车型。如果你购买豪宅，就能获赠一台DBX特别定制版车型。要知道这5套豪宅坐落在曼哈顿的，最便宜的1套也要398万美元，最贵的更是去到了1150万美元，估计只有顶级富豪才会考虑这样的豪宅了。

如果没有一定噱头的话，又怎么能够引起那些富豪们的注意呢？特别是保时捷，这种做法似乎要比阿斯顿·马丁更加高明一些。毕竟富豪本身自然不用愁房子，而对于私人飞机倒也心心念念。即便是已经有私人飞机了，自然也不会介意再多一台，更何况还能得到特别版的911呢？不知道大家对于这种操作有怎么的见解呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑷ 买房送车合法吗

合法，这是一种销售策略！

⑸ 买房子送汽车怎么做的

那类似于这种活动的话，一般都是羊毛出在羊身上。就是开发商因为他是。购买的量大可以稍微价格低一点，买一些车子而且这车子有很多是以首付的形式买的，就是他给你交首付完你再自己交，还贷或者是房价稍微高一高一点。把车款加进去，我再以购房送汽车的形式或者购房送车位的形式。那给你很正常的很多地方都这样，羊毛出在羊身上都是你自己的钱，只是别人的方式卖给你。

⑹ 最近公司店庆，买房赠车 该怎么做广告....求各位来个广告词！！小妹拜谢

庆店庆 点赞送豪车，你敢为就敢送 用微博 微信都可以

⑺ 大型房地产销售用什么方法来吸引客户来买房

（一）感情维系
1.建立完整的客户档案
很多人的客户档案都很简单，只有个姓和一个电话号码，甚至连人家全名都不知道，这远远是不够的。对于已经成交的客户，一定建立完整的客户档案，包括基本信息、客户特征等等。
2.成交后及时维护
绿城对老客户非常重视，对于新成交客户、老客户的维系都梳理了标准动作。比如刚成交的客户，在成交次日、成交5-15天内、成交15-30天内分别要做出什么举措，这让老客户感受到公司对他们的重视，进一步提升他们的忠诚度，也更能促使他们介绍新客户。
3.节假日送祝福
a.老客户生日维护：每月统计各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；根据客户分类，重点可以可以上门送蛋糕、鲜花。另外，也可以举办项目业主生日会，在每月月初统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
b.千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。
c.节假日送礼品及拜访：年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年、寄送福字，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施等特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。
4.建立项目微信群，利好消息维系
月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于向业主发送。
(二）价格促销维系
除了感情维系，对于老客户而言，他们期望的更多还是落到实处的购房折扣或现金、送家电、送车位等实质性的好处。所以项目可以经常策划一些针对老客户的促销活动，比如万科长沙某项目就经常性推出以下针对老客户促销的活动：
1.新老客户双重优惠
老客户介绍朋友购房成功，老业主通过同享会奖励1万元，新客户购房额外优惠一万元，通过活动形式建立客户尊贵感。
2.多重促销政策
通过促销噱头“买房送全屋家电”、“买房送车”、“第二套半价（买房送车位，车位半价出售）”等促销政策包装，吸引意向客户持续关注，逼定客户。
3.限时一口价房源
4.3000万购房补贴兑换现金奖励
针对项目老客户，成功购房后，将3万优惠转换为现金，每成交一套拍照，发微信群用现金刺激进行活动炒作。
（三）活动维系
房地产项目可以不做广告投放，但不能不做活动，这句话道破了活动在房地产营销过程中的重要性，活动可谓是项目快速提升知名度、吸引人气、积累客户的不二之选。在老客户维系方面，房企可以通过不同节点、不同类型的活动，制造与老客户相处的机会，培养感情，进一步提高老客户的忠诚度，打造项目口碑。
一般在年终很多企业都会推出老客户答谢酒会、项目年会、业主联谊会等系列大型活动，而过年期间也应该持续推出社区活动，一方面通过这些活动维系老业主的感情，增加业主对企业的了解和认识，提高他们的品牌忠诚度；同时，让业主之间加强沟通交流好，为将来的良好邻里关系和社区氛围的营造奠定好的基础；更重要的是，将春节期间的一些老带新优惠政策消息传达给他们，促进项目销售。比如：
（1）年货大抢购：临近年底，联合年货市场，项目现场举行年货大抢购，商品五折买。邀约万科业主及万科社区老业主（大巴车进行接送）。通过活动建立客归属感。
（2）财神爷派红包：项目工作人员打扮成财神在项目派红包，针对重点客户可以在年初一亲自上门送红包；
（3）抽奖活动：新年中国人都希望有好意头，一年行大运，只要来访客户都可以参加抽奖活动；
（4）新年舞会，感恩有你：举办新年舞会邀请业主参加，来访赠送精美礼品，同时配合大巴车进行接送。
（5）寒假课堂：开展钢琴、书法、舞蹈等课程，邀项目业主参加免费培训。项目提前一周至微信后台提前预告，同时置业顾问提前一周邀约客户，参加培训。
（四）服务维系
在客户成交后，房企的服务质量往往决定了房企在老客户心目中的品牌印象，所以怎么强调售后服务的重要性都不为过。除了做好最基础的售后服务外，房企还可以通过提供差异化服务彰显对他们的重视程度，比如给购买多套房子的老客户颁发特权卡，对关键老客户颁发奖状，免去物业管理费等等。通过这些方式提高老客户对项目或企业的忠诚度。

⑻ 买房送车位，噱头能兑现吗

这是开发商惯用的营销手段，要看送的车位是产权的还是使用权。如果是产权，能给你签合同办产证那就能兑现；如果送的是使用权，就只能签合同，但依然有风险。如果连合同都不签，那就是骗人了，毫无保障。

⑼ 购房送车位活动方案

购房送车位，还可以送家电，送购物礼券，送汽车，当然，主要是“活动价值”的塑造，这种可以了解一下佑商爆销模式，一个能让房产项目快速去化的营销方案。让楼盘直接爆销的营销方案。