国外度假村酒店营销方案

A. 酒店营销的策划方案有哪些

一，组织营销：
市场营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：
（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。
4、编排合理的组织机构。
二，产品组合：
（1）公务客人组合产品。
（2）会议组合产品。
（3）家庭住宿组合产品。
（4）蜜月度假产品。
（5）婚礼组合产品。
（6）周末组合产品。
（7）淡季度假产品。
三，策划宣传：
（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。
（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

B. 旅游度假村营销有哪些方式求专家！

旅游来营销是宣传和扩大目的地的影自响的一项重要的工作，对目的地的发展具有非常重要的作用。北京山合水易规划设计院是一家旅游策划专业机构，在旅游营销上积累了丰富的经验，根据对目前的旅游营销的渠道的分析，山合水易认为存在着四种旅游营销的渠道：商业模式有渠道倍增、渠道集中、渠道压缩、中间商的再生等。详细资料，请点击北京山合水易规划设计院官方网站

C. 怎么制定度假村的年度营销方案

包括来：前期方案，中期自方案，后期方案（也可以分为季度。。。。)
前期： 1.人员的定位.确定各部门负责人以及各部门在各个阶段的预期绩效
2.根据度假村的实际情况，将采取何种宣传方式，对宣传的效果的成效进行估算
3.开业前的准备工作，如何督促各部门做好开业准备，并预测在开业前期的问题，做好应对方案
中期： ..............
后期： ...................................
（因经验有限或不同.此为本人对此的工作的提示，只作参考.）

D. 洲际酒店营销理念是什么,营销技巧是什么

洲际酒店管理集团之管理理念

当你想到一个主意时，应当去寻觅干的理由，而不是去琢磨不干的理由。（When you get an idea, you’ve got to think of a reason for doing it, not of a reason for not doing it.）只有什么都不干的人才没有任何麻烦。（The only people don’t have problems are the people are the people who don’t do anything.）

————凯蒙斯·威尔逊

从第一家假日旅馆的建立到现在，假日集团已经从当初的单纯面向家庭旅游者的汽车旅馆连锁店发展壮大为一家包括食品、住宿、交通、旅游等多待业的综合性大公司，其拥有、经营和签有特许经营权合同的饭店遍及全世界，成为世界著名的饭店品牌。自本世纪70年代中期以来，在全世界范围内各大型饭店集团激烈的竞争中，洲际集团一直遥遥领先，独占鳌头。洲际集团的创始人凯蒙斯·威尔逊先生在30多年的时间里，使一个仅有几家路边汽车旅馆的公司发展成为世界上最大的饭店集团，把当时声誉低下、设备简陋的旅馆变成一个受一般大众喜爱的家外之家，他本人的名字也曾经被列入伦敦《星期日泰晤士报》列出的20世纪世界名人录上，与丘吉尔和罗斯福齐名。

洲际集团属下品牌 InterContinental Hotels Group:

1.洲际酒店 & 度假村 InterContinental Hotels & Resorts

2.皇冠酒店 & 度假村 Crowne Plaza Hotels & Resorts

3.假日酒店 & 度假村 Holiday Inn Hotels & Resorts

经营管理特色
1、 出售特许经营权
2、 不断完善电脑预定系统
3、 一切为顾客着想，服务不断创新
4、 标准化管理，严格检查控制，一丝不苟
5、 拥有强大的市场营销能力和集团价格优势以及完善的服务系统，严格控制各类成本
6、 适时调整发展战略，注重产品的层次开发和品牌延伸
7、 高度重视人力资源的开发与管理，培育“假日旅馆精神”

凯蒙斯·威尔逊的经营思想（成功格言）

1、 每天只工作半天，前12小时与后12小时并无太大差别。（Work only a half a day; it makes no difference which half –it can be either the first 12 hours or the last 12 hours.）

2、 工作是打开所有机会大门的万能钥匙。（Work is the master key that opens the door to all opportunities.）

3、 工作态度对于一个人的成功或失败比工作能力起着更大的作用。（Mental attitude plays a far more important role in as person’s success or failure than mental capacity. ）

4、 记住我们所有人在攀登成功阶梯的时候每次只能攀登一步。（Remember that we all climb the ladder of success one step at a time.）

5、 有两种方法达到一棵树的顶端。一种方法是坐在一棵树果实上等待它长大，另一种方法是爬到树的顶端。（There are two ways to get to the top of an oak tree. One way is to sit on an acorn and wait; the other way is to climb it.）

6、 别害怕冒险。记住一块坏表每24小时至少有两次时间是正确的。（Do not be afraid of taking a chance .Remember that a broken watch is exactly right at least twice every 24 hours.）

7、 快乐的秘密不是做自己喜欢做的事，而是喜欢自己所做的事。（The secret of happiness is not in doing what one likes, but in liking what one does.）

8、 把这句话从你的词汇表中删除掉，“我认为我不行”换成“我知道我行”。（ Eliminate form your vocabulary the word, “I don’t think I can” and substitute, “I know I can.” ）

9、 评估一项事业，将机会排在安全前面。（In evaluating a career, put opportunity ahead of security.）

10、 记住成功需要一半运气和一半头脑。（Remember that success requires half luck and
alf brains.)

11、 你不能拖延工作——在两天时间里，明天就会成为昨天。（You can not procrastinate
in tow days ,tomorrow will be yesterday.）

12、 卖掉你的手表，买一台闹钟。（Sell your wristwatch and buy an alarm clock）

13、 只要你足够聪明能找到合适的人为你工作，那么没有什么工作是很难的。（No job is too hard as long as you are smart enough to find someone else to do it for you.）
14、 机会经常降临。每次你用训练有素的耳朵听到它，用眼睛看到它，用手抓住它，用头脑利用它，它就会来敲你的门。（Opportunity comes often. It knocks as often as you have an ear trained to hear it ,an eye trained to see it ,a hand trained to grasp it ,and a head trained to use it .）

15、 一个成功的人会基于自我激励完成他的个人职责。他开发自我，因为他掌握了自身潜力迸发的关键。（A successful person realizes his personal responsibility for self-motivation. He starts himself because he possesses the key to his owm ignition switch）

16、 不要盲目担心。你不可能改变过去，但你确实可能由于过分担心将来而毁灭现在。记住，我们担心的事有一半不会发生，而另一半反正无论如何也会发生。那么，还担心什么呢？（Do not worry .You can’t change the past , but you sure can ruin the present by worrying over the future . Remember that half the things we worry about never happin ,and the other half are going to happen anyway .So ,why worry?）

17、 使你快乐的不是你有多少，而是你享受多少。（It is not how much you have but how much you enjoy that makes happiness.）

E. 高端酒店营销是怎么做的

高端酒店的营销基本上有以下几个渠道：
1、酒店集团全球、全国推广；
2、酒店内网站、自容家APP的推广；
3、酒店所在地硬广宣传推广；
4、酒店销售人员的推广；
5、各大OTA平台的合作；
6、集团连锁会员的推广；
7、各种节假日活动推广；
8、旅游公司、会务公司等第三方企业的联合合作推广；
等等；

要做高端酒店的电子商务推广平台
也可以参考旅游公司、会务公司这样的传统销售平台，用店铺和公司的形成，依靠与各个企业的合作以及本身的销售渠道，帮助酒店进行销售推广。
定位的问题，基本上是根据酒店星级标准和房价、餐标这些价格因素来的。根据酒店定价来。基本已经锁定了目标客户群。作为平台要做的和要做好的就是这些目标客户群。

F. 度假村式酒店的营销方式

一部<刘老根>,炒火了丹东的龙泉山庄

你也可以学学

没钱请名角,就自己找人写连续剧剧本或群体创作,DV拍摄,视频网站上传,网络炒作,现实纸媒新闻爆料

G. 洲际酒店及度假村如何引领旅游业消费升级

4日，洲际酒店集团携旗下豪华酒店品牌洲际酒店及度假村与网络共同打造的新一代智慧酒店解决方案正式落地。此举打破了国内酒店行业的常规宾客下榻体验，使洲际酒店及度假村品牌成为领创人工智能酒店解决方案的先行者。

据悉，即日起宾客可以率先在北京三里屯通盈中心洲际酒店和广州保利洲际酒店的洲际行政俱乐部AI智慧套房，亲历智能化服务体验。年内，该服务还将陆续在大中华区共计100间洲际酒店的行政俱乐部套房中推出。

洲际酒店及度假村AI智慧套房

网络智能生活事业群组(SLG)总经理景鲲表示：“作为人工智能时代开放赋能的生态系统，DuerOS持续赋能各行业的合作伙伴，为打造开放共享的生态而努力。洲际酒店及度假村作为全球知名奢华酒店品牌，拥有70余年悠久历史，我们非常高兴能与洲际酒店合作，将令人兴奋的多元化未来生活方式提供给宾客。”

自去年11月，洲际酒店集团与网络达成人工智能战略合作后，推动了酒店行业在该领域的探索浪潮。人工智能的落地场景，由家居、自动驾驶等领域，开创性地拓展至酒店和旅游行业。未来，洲际酒店集团与网络将携手继续推进智慧酒店解决方案的创新，在成都等更多一线及热门旅游城市推出AI智慧酒店套房，为宾客开拓更多智能化选择及体验。

H. 洲际酒店在英国的营销策略都有那些

英国洲际酒店集团发起全球品牌推广活动
据新华社报道，英国洲际酒店集团从9月版26日发起一项最新的全权球品牌推广活动。
此次推广活动的首批印刷品刊登了在印尼巴厘岛的海滩及当地市场所拍的照片。平面媒体的广告将刊登于《华尔街日报》、《纽约时报》、《新闻周刊》等报刊和航空出版物上。
英国洲际酒店集团是全球拥有客房数最多的酒店集团。洲际酒店集团通过各个附属公司在全球近100个国家和地区中拥有、管理、出租或特许经营的酒店达3500多家，客房达537，000多间。此次推广活动于9月26日推出，并将延续整个2005年商务旅行旺季。