民宿招商策划方案

㈠ 招商策划书包括哪些内容呢

一份完整的招商策划书总体上包括：
一：前言、市场调研及分析、其中市版场调研部分权又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析。
二：潜在竞争者和竞争者的分析与调研。
三：接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划；
四：做出具体实施方案；
五：结束语。
大概就这些，具体方案在网络里有，自己搜下。自己不在行的话可以找专业的公司来做，比如招商快车，高创时代等

㈡ 民宿运营模式有哪些

民宿运营模式有以下几种：
1、分散型-丽江模式：这是全球通行的最普遍经营方式。依托风情旅游小镇（村）利用自有或租用民宅独立经营，吸引自发到访的游客。
2、协会型-农家乐模式：这种模式通常在纯乡村旅游点实行，且多见于乡村组织化程度较高的浙江省农村。运营方式可简单总结为：客房由村民自行管理，协会成立“民宿经济”服务公司，村民以服务入股，统一管理，开办网站宣传推介，提供技能培训、卫生管理、客房调度等服务。
3、整体改造，分散经营型-篁岭模式：由一家开发公司独立收购（租用）整个村落，解决民居的使用权问题，对村落与民居进行整体改造、包装，然后重新招商，吸引有经验的经营者作二次租赁。
4、整体改造，独立经营型-天福阉模式：浙江上虞陈溪乡天福阉村地处海拔近300米的山坳里，民宅都是用当地的石头砌成的一幢幢石屋。
5、新建型—巴比松模式：巴比松世界民宿村位于桐庐巴比松米勒庄园，是一个独具法国风情的大型度假庄园，从1999年开始建设。民宿村由115栋欧式别墅群组合，将采取租赁经营的方式进行招商，首批推出的39栋现房别墅面向外国投资者。

㈢ 招商计划方案怎么写

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1、分析：通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2、目标：打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3、战略：为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4、行动：根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5、组织：全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6、执行：完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7、管控：整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么，我们要达到一个什么目的，通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

以上内容参考：网络-招商策划

㈣ 政企合作打造民宿的建议与方法

摘要 亲，您好，很高兴为您解答。有以下几个建议，供您参考哦。建议：

㈤ 如何提高民宿的竞争力

浙江民宿经济，农村改革发展的浪潮，再次澎湃而至。乡村旅游服务业首次成规模得到发展，农村一二三产业融合发展新业态开始形成，全面深刻改变浙江农村的画卷已经徐徐展开。浙江民宿经济，由农家乐转型升级而来的经营模式，引领着乡村旅游走向更新更高更好的境界，正处在一个战略发展的重要时间节点上。浙江民宿经济，呈现出百花争妍、万紫千红的春天。生机盎然的市场，活力充沛的资本，富有创意的农户，具有担当的政府，共同合力推进民宿经济的发展。浙江民宿经济，方兴未艾同激烈竞争并存。通过对数以千计乡村民宿的调查显示，有些民宿价至千元却门庭若市，有些民宿百元不到却门可罗雀。两种境遇反映了民宿的竞争力，已经到了一个急需去解决的时候了。

特色、个性、主题式，是乡村民宿竞争力的决定性因素

乡村民宿竞争力，最终是由市场来决定的。具有竞争力的浙江民宿，多年实践的市场已经给出了大致的方向选择。乡村旅游市场，总体看还是刚刚起步，根本没有到饱和程度，但放到篮子里都是菜的粗放经营阶段已经结束。

以景区为依托的民宿，将逐渐取代景区加宾馆的旅游模式，这是一个趋势。景区旅游度假和无景区休闲度假，构成乡村旅游市场的两大消费需求。无景区休闲度假，在乡村旅游中占比会不断增加，但景区旅游在一个相当长的时间里仍占有重要位置。当自驾游成为一种重要的旅游模式后，依托景区的民宿应运而生。世界各国差不多所有的民宿，都是因景区旅游而出现发展起来的。民宿以特色、价低、乡土味等多种优势，成为景区宾馆的竞争对手。游景区，住民宿，势必成为乡村旅游市场的主要模式。依托景区建造有特色、主题式、标准化的民宿，使其成为景区旅游产业链中的重要一环，浑然一体，相互依存，竞争力得到充分体现。依托自然景观的民宿。休闲度假已经成为乡村旅游的大热点。选择自然景观较佳的山村，发展成一定规模的民宿。欣赏自然景观，呼吸新鲜空气，安静休闲度假，将会成为市民到乡村的一种生活方式。选择那些有山有水有风景的小山村，选择那些蓝天白云空气极佳的小村落，选择那些安静休闲野趣的自然村，打造民宿群，具有较强的竞争力。特别是依山傍水的山垄，秀丽舒缓的丘陵山坡，原始野趣的小村落，居高远眺一片山、一片水、一片云、一片景的森林之处，更是民宿的最佳选址。

以休闲农业为纽带的民宿。农耕文化，通古连今，源远流长，是乡村旅游的重要资源。休闲农业，集观赏性、体验性、品尝性为一体，是民宿经济的重要平台。休闲农业主题，构成特色民宿，旅游竞争力强。休闲农业，农村生活，蕴含浓浓的乡愁，醇醇的乡情，让乡村民宿意蕴悠长。

安放在大自然中的精致民宿。社会资本进入乡村翻建和新建的精致民宿，数量已经相当可观。它们的选址环境、设计风格、标准配置、营销策略、规范服务，决定了其在乡村旅游市场上的强大竞争力。精致民宿，把城市酒店的现代舒适元素，同乡村优美的自然环境，完美地融合在一起。再加上独具匠心的设计风格，设施完善的硬件配置，还有风情万种的乡野趣味，引领民宿达到至高至精至美的境界。

经营模式创新，是乡村民宿的核心竞争力

农户经营为主体的民宿应该是常态。所有的农村经济活动，都应遵循保护农民利益的基本原则。这是中央反复强调的一个重要指导思想。乡村民宿是调动农村差不多所有资源的经济活动，更是农民财产性收入和经营性收入的财富盛宴。只有让农户尽可能在民宿经营中成为主体，才能最大限度的让农民获得利益。当下少数地方让资本过度的占领乡村旅游市场，让资本所有者过多的经营民宿市场，农民在民宿发展中只能获取很少的一些房租之类的利益。这种倾向应引起重视。所有权与经营权相分离的经营模式。由于资金不足，资本和他人投资改建的民宿，经营权自然不归农户。有些农户自己投资改建的民宿，由于种种原因把经营权转包给资本所有者或有经营能力的人。这种所有权与经营权相分离的经营模式，已经在浙江不少乡村出现。这是符合市场经济规律的一种正常现象。不少民宿，由于农户经营能力低下，既难以承揽游客，更无法提供到位的服务，民宿经营难以为继。把民宿经营权转包他人，一般转包者会对民宿软包装和点缀再投资，他们在招揽游客、房间价位、服务质量、综合效益等方面都有优势。在做大利润“蛋糕”中，所有者和经营者能获得双赢。

做大二次三次消费的经营模式。民宿说到底就是一个小市场。游客休闲度假住宿，每天吃饭住宿仅仅只是一次消费。游客还会吃夜宵、喝咖啡，还会购买各种农产品和工业品，此类可以归于二次消费。如果再把文化、音乐、字画、健康、健身、养生等元素放进去，三次消费就形成了。乡村民宿经济，是综合性的消费活动。三次消费开发的民宿经营模式，是立体式、综合性、高效益的经济活动，将会成为农村现代服务业的一个新业态。

设计、营销、品牌、价位、培训，是乡村民宿的重要竞争力

改建和新建的民宿，规划设计是最重要的基础。无规划，就无设计；无设计，就无民宿的改建和新建。这要成为一条定律，不折不扣地执行。农户改建的民宿，由政府资金补贴帮助设计，确保民宿风格具有个性特色，不至于俗套和重复。新建民宿，可以由政府请专业人士规划设计，再拿设计方案进行招商引资，也可以由投资者进行规划设计，政府帮助审查把关。

营销和品牌是民宿竞争力的具体体现。在乡村民宿刚刚起步阶段，一家一户的民宿很难完成，政府应担负起重要责任。在民宿数量达到一定规模之时，政府应到相关城市举行活动极力推荐宣传，并注重对品牌民宿的包装和营销。在互联网时代，所有民宿都要借助网络推销。个人微信的多次传播，对民宿的营销和品牌推荐，都会起到积极推动作用。

民宿价位始终是其竞争力的重要因素。当前民宿价位趋高，总体上是不利于提升市场竞争力的。当然少量走高档路线的民宿，价位基本上在千元以上，随行就市，由市场来调节，无可厚非。但农户改建的民宿，硬件也一般，服务更不行，价位动不动在300元至500元，甚至餐饮价格也居高不下，比起城市宾馆酒店高出一大截。这就违背民宿的初衷了，最终会影响其竞争力。民宿还是尽可能以较低价位来竞争为好，争取更多游客入住，提高入住率，并开拓二次三次消费市场，增加综合效益。

经营人员的培训更是直接决定着民宿竞争力。从一个农民转为民宿经营人员，没有系统培训和较长时间的实践是不可能完成的。通过应知应会培训、精致化服务培训、个性化服务培训、危机公关服务培训等，提高经营人员的业务能力和综合素质，这也是亟须重视解决的问题。

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㈥ 民宿策划书执行方案怎么写

民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林版渔牧权生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所民宿
是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、
自然景观、生态

、。。。环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，
提供旅客乡野生活之住宿处所

㈦ 民宿开发项目策划书

晟景文旅：撒莲镇海塔村规划

1、民宿选址。

好的选址可能成为乡村民宿成功的关键因素之一，民宿在选址时，找的就是一种先天的驱动条件。若是老宅的附近有自然资源如山谷河流，尚未开发的风景名胜，或者是具有人文情怀的部落村庄。那么，把老宅稍加修整，便能吸引大城市的人驱车前来。与民宿相辅相成的周边环境，其吸引力是不可估量的。

2、民宿规划。

制定专项规划，立足本土的优势资源，明确其发展的重点区域和重点产品，预防过度开发、盲目建设。注重保护生态资源，严把生态红线，其规划设计要结合自然，因地制宜，尊重环境，避免过多的人工改造，保留朴实的风格，实现自然生态和传统文化的完美结合。

3、乡村产业。

以产业为基础、创意农业为手段、农耕文化为灵魂，将农业景观化，把旅游元素、文化元素、科技元素充分融入到产业基地，培育特色产业明显、文化内涵丰富、表现形式多样、农质特征浓郁的乡村旅游景观。

4、建筑设计。

民宿的设计不是追求规模与奢华，小而美才是民宿经营的基本观念，精致而有特色是民宿生存的不二法门。民宿规划设计也要必须明确服务对象，要明白民宿是为哪些人群服务的。只有坚持良好的特色与风格，选对合适的客人，才更能创造民宿本身的魅力与价值。

5、景观设计。

乡村旅游景观设计除了要求满足为人们提供休憩场所、美化环境等功能外，还要与乡村旅游项目有机结合，每个景观要有其独特的主题，要为旅游项目增加收益，为整个景区增加独特性与亮点。旅游景观设计都是多功能、复合化、多角度、量体裁衣设计出来的，我们称这种景观设计手法为“创意旅游景观设计”。

6、生态保护。

在民宿的规划设计中，一方面是力图对生活环境的最小破坏;另一方面是营造人对天然材料与自然的和谐相适应。无论是建筑、设施还是业态，都应该以环保生态为出发点，尽量就地取材、低碳节能、崇尚自然、共同营造自然和谐氛围。

四川晟景文旅，专注于文化、旅游产业融合发展。围绕景区提升、生态建设、城市更新等三大消费场景下的文旅资源，以资源价值盘活与开发为导向，以”运营前置”的思维，构建起涵盖规划策划、品牌创建、空间设计、建筑设计、景观设计、新媒体运营等服务内容的文旅融合整体解决方案服务体系。

㈧ 招商活动方案如何制定

一、确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

㈨ 想做家民宿，但资金不足，也不知怎么入手，谁能指点一下

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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