旅行箱营销方案

㈠ 十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划

赠品，是活动的重中之重
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫
，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

㈡ 野马汽车营销策略是什么

野马汽车营销策略成功关键就在于其符合市场需要的定位。

1964年，美国福特汽车公司推出的新产品——“野马”轿车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李·艾柯卡在仔细分析了市场状况之后，制定了一整套推出“野马”轿车的营销策略，令人瞩目的销售业绩使他获得了“野马之父”的称号。

福特公司首先做的是调查并选择目标市场。1962年，李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后，对整个汽车市场营销环境作了充分的调查研究。

第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口平均年龄要急剧下降，20～24岁年龄组要增长50%，购买新车的18～34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后十年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。

艾柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”太小了，没有行李箱，虽很省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败。于是，艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外形要像跑车，而且要胜过跑车。

福特公司其次所做的是根据目标市场进行产品设计。通过以上的调查福特的设计专家们便开始行动。李·艾柯卡授意车型经理和生产经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。这种车应当是小型的，但又不能太小，必须能容下四个人；它必须是轻型的，重量不能超过2500磅；价钱方面，要带有全套自选设备而不能超过2500美元。

在早期设计阶段，新车被叫做猎鹰特号，后又有人想叫它美洲豹、雷鸟Ⅱ型等，艾柯卡认为均不理想，于是委托广告公司代理人去底特律公共图书馆找目录。此公司从A到Z列出成千动物，最后筛出一个——“野马”，这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，而且很适合美国人的个性。

福特公司第三步的工作是为“野马”车制定价格。新车试制小组在底特律选定了52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则把“野马”看做他们所追求的地位和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价，几乎所有人都估计约10000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在2500美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。在研究了消费者心理之后，艾柯卡把车价定在2368美元，并开始设计下一步的营销策略，为打开“野马”轿车的销路作精心的策划。

福特公司第四步的工作是新车上市的促销活动。福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的促销手段，真可谓奇招迭出。“野马”轿车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故障，证实了“野马”车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著的位置热情地刊出了关于“野马”的大量文章和照片。

福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”。公司选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书：“野马栏”以引起消费者的注意，激发人们的购买欲望。同时，福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，既达到了促销的目的，也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。此外，公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、玩具车，甚至在面包铺的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像‘野马’一样快。”

“野马”之所以成功，关键就在于其符合市场需要的定位。其成功就在于公司决策者能正确地在市场调查的基础上进行市场细分，并在细分的基础上找准了目标市场，最后能针对目标市场的特殊性进行产品定位和价格定位。有需求才有市场，但现代市场上的需求已不同于以前，需求的层次性已越来越明显，因此，正确运用STP营销(即汽车市场细分化Seg-mentation、选择汽车目标市场Targeting、汽车产品定位Positioning)已成为现代市场营销取得成功的关键技术，这也是“野马”营销成功所带给我们的启发之处。成功的STP策略也离不开市场调查及其他市场组合策略的相互呼应。

㈢ lv品牌在不同历史时期营销观念的妙处

㈣ 行李箱，拉杆箱。实体销售技巧。

行李箱，拉杆箱。实体销售技巧。这个你可以先看是哪种类型的人来买，是单人买还是几个人来买，是已经工作的还是没有工作的，这样才好对症下药。不过反正要看顾客的需求，只有顾客有需求了才有市场，你才卖的动。另外产品的质量，价格方面，你也要好好地说，易销售里面的销售技巧比较多，可以去学习下。

㈤ 国产拉杆箱十大排名是怎么样的

国产拉杆箱十大品牌排名是：汉客拉杆箱、ITO拉杆箱、爱华仕拉杆箱、美纳途拉杆箱、OCCA拉杆箱、外交官拉杆箱、美旅拉杆箱、法国大使拉杆箱、京嵘保罗拉杆箱、PERRYOUN派瑞瓯拉杆箱。

1、汉客拉杆箱

汉客在过去的数年间，一贯秉持优质宗旨领导业界，不断以设计和创意发展全新的产品系列。发展至今，已经成为天猫网拉杆箱销量第一及淘宝网软箱销量第一的品牌。应汉客之名而来的人们，有着不同的背景和文化，但他们都是完美主义者。

2、ITO拉杆箱

ITO-成立于2011年，是国内专门从事旅行箱产品以及旅行箱周边产品生产研发以及销售的企业;ITO是伊稻(上海)商业有限公司合法注册商标；ITO关注旅行者的需求，以简约独特的设计和创新的功能性，带来自由、轻盈、与众不同的旅行新体验。

5、OCCA拉杆箱

occa拉杆箱是维力箱包公司旗下高端旅行用品品牌，专业销售高端硬箱。诞生于香港的occa品牌致力于为旅行者提供能容纳任何物品的硬箱。OCCA新一轮技术升级引入德国专业品牌PEROMA，在原本万向双轮的基础上增加滚动轴承，将小小的万向轮与其他普通轮子区分开来。

㈥ 行李箱的促销活动有哪些啊

一、行李箱行业面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，行李箱市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内行李箱行业面临着非常严峻的挑战。二、行李箱行业的出路在哪里 行李箱企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。三、品牌、渠道两手抓那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。行李箱行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的行李箱做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。四、共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名行李箱品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 参考资料：北京共升传媒广告有限责任公司

㈦ 现在国产十大品牌拉杆箱是什么

根据2019年国产十大品牌拉杆箱排行：卡米龙、卡帝乐鳄鱼、稻草人、璐思迪、不莱玫、OCCA、汉客、ITO、梦旅者、雅士。

1、卡米龙：卡米龙成立于2014年，是隶属于新秀丽集团旗下的品牌，专注为年轻人打造潮流新生品牌，致力于为旅行爱好者提供色彩鲜艳，坚固耐用，值得信赖的箱包，卡米龙以其可靠的质量，个性时尚的设计和完善的售后服务体系，畅销各个国家和地区，赢得了世界各地消费者的青睐。

2、卡帝乐鳄鱼：卡帝乐鳄鱼于1993年进入中国市场，在上海成功开设了第一家专卖店，经过多年发展，现已遍及全国各大城市和地区，拥有2000多家专卖店，通过品牌的知名度与认知度的提升，接连多年获得国家统计局颁发的全国市场十大畅销品牌等荣誉，非常值得信赖。

9、梦旅者：梦旅者是一家多元化的现代公司，集研发、设计、生产、销售为一体，并拥有先进的生产设备和设计专员，产品包含拉杆箱、登机箱、铝框箱等多种不同的箱包，全面满足消费者的需求，畅销全球多个国家和地区，积累了二十多年的出口生产经验，成为国内为数不多的品牌拉杆箱生产商之一。

10、雅士：雅士成立于1979年台湾，隶属于万国提箱股份有限公司，是世界级pc、abs、pp等行李箱设计制造及销售公司，年产量达600万只，远销欧美日等国家，名列全球三大箱包生产商之一，拥有箱包王国的地位。

总结：面对琳琅满目的箱包中如何选择，需要自己有明确的判断。但无论怎样，旅行箱的实用功能都要放在第一位。因此，在选购箱包的时候，要根据个人的需要选择合适的规格和材质。

箱包的材质各有不同。硬的面料能够保证物品不会被挤压变形，但是容量也比较有限。而软面的箱包韧性好，质量轻，更适合短期出行。而箱包的尺寸也多种多样，需要大家仔细考虑。

㈧ 世界十大旅行箱品牌都是些什么呢

• RIMOWA（日默瓦）
  日默瓦（RIMOWA）高级旅行箱品牌是德国为数不多的旅行箱生产商之一，也是行业内仅有的承袭百年传统的生产商之一。产品采用了以坚固、耐用、轻巧著称的铝镁合金及高科技聚碳酸酯两种材料制作而成，集优质素材、卓越科技、独特设计及超凡手艺于一身，成为“德国制造”的又一传奇。数十年来，不断优化的光学特征造就了Rimowa旅行箱高贵优雅的外形轮廓，而其营造出的独特视觉效果成为高级旅行箱及品牌本身所特有的标志性形象。

  

㈨ 想知道一般的行李箱销售渠道各层级价格

大型超市，京东、淘宝，各类网购app上均有售，价格几十，几百，几千的都有。主要看你的经济能力和需求

㈩ 有的银行疯狂拉存款，存5000元就送拉杆箱，对此你怎么看

随着我国金融业的全面开放，竞争将不会止于存款。长期以来，银行的持续平稳健康发展，在很大程度上得益于经济高速发展的大环境和大背景，也得益于金融业的半开放状态，即除了自身发展，还有外部制度的保护，小银行的生存压力并未完全体现。但是，随外资银行不断抢滩登陆后，竞争将是全面，更加残忍而激烈的。作为中小银行，应该是觉醒的时候了，如何加快内部公司治理，不断推进金融创新，增强核心竞争力，将是中小银行必须面临的沉重话题。金融行业不可能无限扩张，但也绝不会苟延现状，丛林法则必将重塑新的格局。事到如今，还在搞小儿科，小动作，格局何在？意义何在？