Ⅰ 券商如何营销基金
从政策和市场发展趋势来看：在未来的证券经纪市场上，以开放式基金为代表的机构投资者将占据主要地位，而中、小散户的数量和交易额占比均将逐步退居其次。 对开放式基金的营销而言，由于客户一般是哪里申购哪里赎回，这样取得较大的销售额就意味着占据开放式基金一级市场的较大份额，因此，各证券公司都很重视开放式基金的代理销售。 对各券商营业部而言，笔者认为，开放式基金目标客户群与券商营业部现有客户群并不重叠。对意在谋求高额回报的职业股民，开放式基金是没有吸引力的；而现有券商营业部的客户中，只有那些国债客户、以前申购新股的客户和“厌战”的股民会对开放式基金感兴趣。这种不重叠，一方面不会与现有证券经纪业务发生较大的冲突，另一方面是需要券商寻找开放式基金的目标客户群，即那些需要对资产进行多元配置的投资机构，那些寻求资金稳健增值、认同开放式基金的风险收益特性的普通机构，那些没有时间和精力盯股市的个人。找到他们，为他们提供理财建议，将开放式基金卖给他们，让他们成为我们的新客户，以此拓展券商现有的客户群。 基金营销，始终是一项充满挑战的、艰苦的工作，其中具有广阔的理财视野、“能战斗”的销售团队的建立极为重要。实际上，通过前段时间招商系列基金的营销，已给了部分券商一个很好的学习和锻炼的机会。 我们的做法是，通过具体的基金宣传，既对营销人员进行了培训，同时也对目标客户群进行了“培训”。通过部分“昂贵”的渠道———全国性电视台、媒体的广告；通过部分便捷的渠道———与当地广播电视台和平面媒体合作做一些节目、版面做些广告等等。并且针对目标客户群里有大量的个人客户，还可以做一些低成本的印刷品到住宅小区邮箱里散发，或将宣传材料的电子版直接放到大企业的内部网上，和某一个企业一起做一个理财栏目，供其员工下载参考。例如，在招商安泰系列基金的营销过程中，有些代销机构就是以上述方法进行的，取得了很好的效果。另外，通过举办理财座谈会，甚至旅游活动的形式与比较有潜力的目标客户进行面对面的交流，也收到了较好的效果。 营销的过程如同一场“战役”，需要组织策划、指挥协调、战前准备、冲锋陷阵、后续支援、论功行赏，当然还有“战后重建”（客户维护和后续服务）。通过招商系列基金的营销，相信对部分券商参与者来说感想是良多的。
Ⅱ 证券公司如何销售产品
根据通行的营销理论,成功的营销必须在4P的元素上都达到极至才能够获得理想的成效,此4P分别是产品、价格、渠道和促销。4P是在制造业的基础上建立的科学营销理论架构。随着服务业在社会经济中扮演的角色越来越重要,人们又丰富了服务业营销的理论架构,增加了人员、有形呈现和过程这三大重要元素,形成了服务业的7P营销理论架构。 产品(proct)。个性化产品的研发工作乃当务之急,持币待购的投资者正在变得越来越理性,随着投机心理趋淡,注重长期投资效应的消费者将成为市场的重要力量,忽略针对他们的产品开发,券商将失去重要的市场领地。 渠道(place)。十几年来,我国券商在渠道建设上的成效确实是显著的,除了营业部网点和服务站外,券商还同银行、保险、IT等行业结成了同盟合作关系,部分券商还组建了经纪人的销售队伍。可以说,我国券商基本配备了完整的销售渠道网络。 促销(promotion)。客观而论,券商在促销方面确实花费了不少脑筋,至于促销的效果,自然有优有劣,主要的原因就是这些促销的手段同样呈现出同质化的基本特征。没有特色的促销,不可避免地带来了一个副作用:所谓的促销最后往往演变成成本消耗战,于企业和行业都十分不利。 以上是传统营销理论中的4P元素,分析可以获知,我国券商在4P方面都有一些动作,但成效不是非常明显,原因除了产品和促销的同质化外,还与以下的3P有着重大关系。券商如果尽快在以下三个方面做出努力,将能够更快地建设企业的核心竞争力。 人员(people)。券商的人才不仅仅体现在后台的研发、投资和管理方面,更应该体现在前台的销售专家方面,即营销中所说的"人网"。即除了更新后台人才以外,券商必须尽快花气力组建前台销售人才体系,这个体系将担负着将券商创造出的差异化产品和服务以差异化的行销方式递送到客户那里。 有形呈现(present)。证券行业提供的是无形产品,推销无形产品的一个基本方略就是将无形产品有形化和可视化。因为它提供给消费者的是一种新的金融消费观念、方法、技巧等等,要让这些观念、方法、技巧等进入消费者心中,券商就必须结合后台开发出来的投资策略、操作技巧、理财计划等,并融入公司的企业文化、价值理念、服务策略等等,将公司的所有这些内容进行专业的包装,例如设计出纸质的计划书、电子的规划书等等。只有有形展示的功夫到位,产品或者服务的优势才可以全面体现出来,让消费者可以有直观的比较,然后做出他们认为最明智的选择。 过程(processes)。服务行业必须注重的一点是对于营销过程的掌控和重视,因为服务一定要讲究人与人之间的互动感受,必须在双方都心情愉快的情形下成交才有后来的继续交易。
Ⅲ 券商如何开发机构客户
1、你能给别人什么？一些小券商开发机构特别难，因为服务产种单一，相对而言，大券商有这方面的优势，从融资、理财、财务咨询等一系列方面都可对机构服务。
2、最好是有人引荐，不然很难接近。
Ⅳ 如何提高券商服务过程中客户满意度
影响券商机构客户满意度的深层次原因
具有双重属性特性的机构客户成为券商在全流通时代的争夺焦点：
‐ 对于在零售经纪业务市场具有明显优势的券商，需要利用机构客户市场增强零售经纪客户粘性，谨防竞争对手攻击，同时向综合理财客户市场渗透。
‐ 对于在综合理财具有明显优势的银行、保险业，需要借由机构客户主动向零售综合理财市场渗透。
服务是客户选择券商的第二大影响因素，并且因其短期内难以被仿效，能够赢得客户的情感忠诚等特性，是券商加强机构客户保有，反击竞争对手的重要手段。
竞争对手已经认识到提升机构客户服务体验的重要性。各主要券商均制定了基础服务提升攻坚行动，致力于改进和提升营销服务基础工作，和提升综合理财服务一站服务能力。更有券商提出形成机构客户服务链条机制，形成机构客户上下联动链、客户关系链、前后服务链，编制高效通畅的服务网络；推行机构客户分级服务，建设“区域+集中”的机构客户维系模式，提升机构客户服务满意度。
券商形成了“以销售为导向”的机构客户市场发展模式，具体表现为销售收入的增长和新用户发展为考核目标，而服务只作为配合机构客户营销的工具，没有相关制度保障。这种模式在过去的几年时间里，有效地推动了券商机构客户的原始积累和快速发展。然而，随着市场的逐渐成熟，此种发展模式逐渐暴露出诸多弊端。
弊端一：被动的服务体系
‐ 被动的服务体制导致投诉虚高，例如缺乏重大事件、重大异常、重大故障的预警，以及欠费停机的常规性提醒服务。
‐ AB类客户售前体验覆盖不足，CD类客户主动营销不足，对客户需求的引导和挖掘不充分。
弊端二：服务内容以研究报告、资讯为中心
‐ 客户细分以客户价值为主要维度，而服务以产品为界限进行划分，导致服务细分与客户细分严重脱节，差异化服务有名无实。
‐ 以佣金、研究报告、资讯为导向的服务流程过于简单，导致客户不满，为客户保有埋下炸弹，部分投资信息针对性不强、过多过滥让客户无从选择，直接导致客户流失。
‐ 以佣金、研究报告为中心构建的服务体系过于依赖价格、研究报告，其他渠道发展滞后，导致研究人员疲于应对各类投资需求，反过来影响了机构客户营销，形成恶性循环。
弊端三：服务链脱节，前后端协同性差
‐ 服务能力待提升，后端知识向前段传递不力，前端不能立即解答的咨询过半，不能直接执行成员型业务的简单办理
‐ 服务环节衔接不力，投诉/保障处理流程不透明，处理方案不明确和回复时间过长直接导致客户不满。
为了解决上述弊端，券商需建立包含面向外部的机构客户服务体系，以及为了实现服务运转所需的面向内部的客户服务支撑体系。
Ⅳ 证券公司怎样开展有效的营销工作
可以通过以下方式：
注重网络宣传，通过网络直接开发新客户
以较强的专业知识服务好回老客答户，鼓励老客户介绍新客户
在商场 超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户
有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户
展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。
Ⅵ 证券公司营销方式都有哪些
电话营销工作流程如下： 第一步：准备工作
1、 确定管理人员：确定团队长版、权分析师人选
2、 营销客户经理团队建设：招聘、培训、设定薪酬制度等
3、 目标市场的选择：区域的选择、区域分析、电话号码段的选择与分配
4、 支援工作：工作场所、设备（办公家具、电脑、电话）、工作工具（资料、表格）
第二步：陌CALL电话
第三步：面见客户与投资报告会 1、 日常客户面见 2、 投资报告会的组织
第四步：客户追踪服务与转户 第五步：客户维护
Ⅶ 证券客户经理如何开发机构客户
跟普通客户一样。
先认识公司的高层，他们有股票投资的，说服他开到自己公司。
我们有个销售就拉过1个亿的机构户。宝钢集团旗下的。
Ⅷ 我在上海,经营股票证券公司,怎么样高端客户营销。
我知道北京速达移动有一个产品是 金融业高端客户营销系统，很全
Ⅸ 证券公司搞什么营销活动
有些证券公司在你抄开户一个月内你袭的股票市值达到一万以上可以送50元的充值卡，5万或者10万以上可以送一个炒股机，资金量特别巨大的还会送电脑。关键看你是在哪家证券公司开的户和你的带领你开户的客户经理会不会告诉你这些事情，自己直接去证券公司开户一般都没什么礼品。
Ⅹ 证券营销的好方法
您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答
需要开拓自己的社内交圈，有丰富的客容户资源和社会资源，并且有广大的人脉，这样对您的营销工作才会有帮助。
希望我们国泰君安证券上海分公司的回答可以让您满意！
回答人员：国泰君安证券客户经理屠经理
国泰君安证券——网络知道企业平台乐意为您服务！
如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。