万科洋房推广方案

Ⅰ 如何提高房地产销售专业知识就好比怎么在跟别人交谈中体现出来

首先你自己要掌握基础的行业经验，例如政策法规，行业规则等，另外建议版找个内行权或者是销售比较厉害的人，跟着他学东西，例如在他与用户交流的时候多听多问，还有就是你是不是善于与别人交谈，例如你的性格是不是适合做销售，需要自己考虑

Ⅱ 万科金色城品的南京万科金色城品

区位：万科金色城品位于南京市雨花台区秦淮新河以北、宁丹路以西，西侧为三江学院，南侧为龙西路，北向临近绕城公路，东向临近机场高速以及在建中的南京南站，属于正在崛起的铁心桥板块。该板块是南京主城东进南延的重要发展区域，在未来必将强势崛起，随着地铁一号线正式南延，亚洲最大火车站即将落户，投资数亿巨资打造的软件园正在建设，这里不仅会成为交通枢纽，更筹谋发展成一座集居住、商业、办公、科技于一体的生态复合型新城。
规划：万科金色城品整体建筑呈现新古典主义风格，南北向布局，享受充裕的日照及通风。整体建筑以15-18层的高层住宅为主，在社区东南角设置对社会开放的近5000平米的代征绿地，沿龙西路面向秦淮新河为社区会所及商业；而近13000平方米的小区中心绿地，则是人们休息交流的主要场所，形成自然清幽的小区内环境。
金色城品近揽秦淮河水远眺将军山峰，整个社区呈现出外可欣赏山水生态自然景观，内可近享大型中央花园，可谓是内外双景，独具匠心。社区内以点、线、面组合形式，前后相异的变化，构成庭院景观变化的格局；景观道路设计为弯曲的流线型，使有限的地貌空间出现步移景异的动感；同时，为每栋房子选择合适的偏转角度，让每一个视角天际线和景观都尽显风采。而大石湖生态旅游度假区、国家级文物保护单位渤泥国王墓,春秋佳赏，游履粉邃的龙泉寺等也为城品构筑了一道美丽风景。
景观：城市与自然的完美临界
隔一泓清流，金色城品与将军山坐望于秦淮河水两岸，本已是绝美风景，万科又特别邀请新加坡SCI公司首席设计师马克?迈汉主持整体园林规划设计，在建筑的怀抱中静立一座超大的中心水系花园，带来这城市难得一见的臻稀双景观。
山河交汇，自然的赋予是城品最好的风景
山林风语，水岸桥头，上苍如此眷顾金色城品，将军山与秦淮河在此邂逅，3.5平方公里的天然山体氧吧与80米的宽景水面，共同构建了金色城品的奢华山水。如果太阳愿意全年有8760小时莅临南京，城品就有8760小时的阳光花园。
马克?迈汉先生在景观建筑设计生涯已有二十八年的经验，以高质量、专业化的设计服务赢得了广泛认可。万科金色城品深谙光影造景哲学，利用社区自然坡地，层次造景，科学造园，经过对南京全年的日照投影距离进行了悉心的测算，为金色的城品邀来了全年无休的阳光假日花园。
建筑：金色城品建筑为新古典主义的建筑风格，简洁统一，含蓄而不张扬，9栋全装修小高层住宅建筑组合形成多组室外公共空间，构成不同空间的半围合形态，在保证私密感的同时，又增加了邻里交往的空间。
十年前，擅长校园建筑的美国事务所PERKINS&WILL 的作品红极一时，他们使用的砖红色面砖让常青藤名校毕业的学子回想起校园中碧树红墙的日子，红砖砌筑的古典庄严，赋予了校园沉静淳厚的人文气息，这种红就是学院红。现在我们将看到从三江学院到金色城品，一路的碧树红墙，唤起我们的美好回忆。
装修：万科金色城品的全面装修解决方案是提供具有国际水准的全装修住宅，使您享受更加健康、便捷、舒适和先进的生活方式，实现居住改变生活的理想。精心制定了厅房、卫浴、收纳、厨房、电子智能、公共区域等六大家居解决系统。
金色城品在装修上力求精益求精，以135户型为例，三大系统最令人印象深刻。一是悉心收纳系统，城品充分考虑客户居家需求，精心设计了周到的收纳系统，双储藏柜让主妇整理家具尽享便利，不再为冬天穿着的羽绒服、大衣和长靴的放置问题烦心，而较浅的储藏柜也让小外套、西装、帽子等显得井井有条。
二是独特卫浴系统，在主卫生间设有标准化镜柜，来自韩国的设计理念，兼顾了美观和实用收纳功能，同时，利用暖光源上下采光，形成的柔和光线让面容更加柔美，让人从此喜欢上对镜梳妆的感觉。而次卫生间采用干湿分离，不同空间各为所用，相互独立互不影响，精益求精的工艺和高品质材料，可以让居者享受高效利用浴室空间的快乐。淋浴采用双喷头设计，既有固定大花洒亦有小巧手持式小花洒，不仅自己使用舒适方便，更贴心照顾了小朋友的洗浴习惯。
三是贴心厨房系统，厨房向来是炮制美食和爱心的地方，城品在这里也倾注了许多心思。不仅在物品上选择优质品牌，更在细节上照顾使用者感受，水槽前后都设置了光源，做饭时不再有阴影的困扰。同时细致考虑到台盆距离，窗户开启距离不超过90厘米，客户开闭窗更加轻松。
园林景观:设计拥有二个豪华的主入口，水景、各式的地面铺设融入其中。访问者到达下车点后由宽阔的阶梯引入高出入口3米的花园。这些高出的花园是整个社区的中心，高出花园的中心广场被周边的地形所包围，而山上的瀑布通个栈道流向自然的人工水景，主轴线上的圆形步道连接着主次两个入口和左侧的音乐剧院 处于CBD热点区域范围内，配套丰富
商务： 国贸中心、嘉里中心、银泰中心、华贸中心、招商大厦、中央电视台、北京电视台
教育： 北京工业大学、清华工艺美院、首都经贸大学、春宇幼儿园、金色摇篮幼儿园、陈经纶小学、大望路小学、乐成国际学校、陈经 纶中学、北工大附中
餐饮: 星巴克咖啡、必胜客、麦当劳、肯德基、俏江南、刚记海鲜、皇城老妈、湘临天下、大连海鲜城、玉林烤鸭
金融: 中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、广东发展银行、民生银行、北京银行、华夏银行、招商银行、申银万国证券、兴业银行、中信银行
医疗： 朝阳第二医院、光华医院、北京轻工医院、国际女子医院、恒安中医院、瑞尔齿科、普华门诊
酒店: 国贸饭店、万豪国际大酒店、丽兹卡尔顿酒店、长安戴斯大饭店、温特莱酒店、艾维克大酒店、赛特饭店
商业： 华贸新光天地、国贸商城、新世界彩旋百货、百盛、美罗城、红星美凯龙、燕莎奥特莱斯、东都影城、万达影城、华堂、法宝、家乐福、百安居、京客隆、天客隆、乐购、沃尔玛 楼盘参数：
占地面积:62000平方米
总建筑面积:72616平方米
产权年限:70年产权
总户数:623户
建筑类别:小高层
楼层状况:10栋8层洋房
容积率:1.25
绿化率:30%
装修情况:毛坯
地上停车位数量:40个
停车位备注:小区车位总数约506个，小区车位比例约1：0.7
物业管理费:洋房2.80 元/平方/月
楼盘开盘和入住：
开盘时间：
2010-03-20 C3/C4栋开盘
入住时间：
2011 C3/C4栋入住
楼盘相关企业：
开发商:广州市万科房地产有限公司
整合推广单位:唐都丰泽堂广告
代理商:合富辉煌房地产代理公司
物业管理公司:万科物业

Ⅲ 房地产代理公司简介ppt

网上看到的，不知道是否有用。

《房地产管理资料大全》 <a href="http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank">http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm</a>

目录1 房地产财务税收

大型企业财务表格（xls）表格档！企业各类财务会计表格！
建筑业税务知识介绍(doc 13)
房地产企业会计制度（DOC 46）
房地产企业纳税筹划和财务运作（PPT 110）
房地产企业财务部的项目管理(doc 9)
房地产投资中财务杠杆分析
房地产财务制度：房地产开发企业会计制度(doc 49)
某商业大厦房地产项目财务评价 (DOC 15)
财务培训-税务基础知识(doc 130)财会必看!强力推荐!!

目录2 房地产策划方案

“碧云阁·都市华庭”企划案(doc 15)
万国商贸城销售执行方案(DOC 11)
万盛策划全案(DOC 87)
万科金色家园内部认购及开盘计划方案(doc 12)
上海别墅策划全案（doc 30）
上海新家坡园景苑营销策划方案(DOC 10)
世纪花园项目推广方案(DOC 10)
世联策划报告(doc 32)
世联策划报告(DOC 50)
世贸国际公寓营销策划方案(doc 13)
东方半岛花园广告宣传策划书（doc 15)
东润枫景整体广告策划方案(PPT 248)
个划方案-房地产策划全攻略-某大厦案例(3个doc文件)
中×村理想国际大厦策划报告（doc 43）
临安青城·山语间别墅策划报告(doc 15)
全案策划模式解构（中城置地）(DOC 15)
关于在凤凰城开发商业房地产暨物流中心的方案(DOC 11)
关于房地产方面的资料--房产全程策划解码(doc 37)
凤凰城销售推广(doc 16)--首倡花园洋房新潮流
别克轿车2004整合推广方案(ppt 58)
别墅炒作媒体联动方案(PPT 24)
别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅(DOC 19)
北京中关村文化广场策划报告(doc 48)房地产企划
北辰绿色家园——拂林园推广方案(PPT 64)
博思堂风格的通路策划(PPT 17)
台湾村楼书文案(DOC 14)
合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策划(ppt 62)
含谷别墅专案策划方案初案(doc 9)
唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书（DOC 41）
商业用房整体策划(DOC 15)
地产全程策划服务手册(DOC 21)
地王金家墩项目策划简案(DOC 10)
大盘,深圳知名代理公司提案,锦绣江南报告（PPT 33）
天正集团网站方案书(电子商务)
天津珠江帝景温泉度假村经营方案(DOC 45)
宝树建材网站方案(DOC 22)
广州光大花园市场推广方案(doc 14)
开盘策划总案(DOC 12)
恒生大厦策划实施报告(3个doc)
成都市五块石商业地产(DOC 24)
成都远大华阳项目策划报告(DOC 99)
战略管理：XX房产XX学院项目战略策划方案（doc 18）
房地产企划方案：美林海岸花园（ppt 37）
房地产促销策划(多个DOC )
房地产全案(doc 24)
房地产全程策划方案的撰写(DOC 27)
房地产全程策划方案的撰写（DOC 24）
房地产全程策划理论模式(DOC 7)
房地产市场：北京三里屯市场推广方案(ppt 75)
房地产广播广告投放通用专案（PPT 11）
房地产广播广告通用提案(PPT 11)
房地产提案文本(DOC 17)
房地产楼盘上市推广策划方案 (PPT 67)
房地产楼盘文案全集(多个DOC)
房地产策划模式比较及全程策划
房地产策划模式比较及全程策划内涵（电子书）
房地产策划的5个阶段(doc 10)
房地产类-SAP的房地产解决方案(pdf 11)英文版!
房地产类-××房地产经纪有限公司项目策划报告(doc 29)
房地产类-“在水一方”企划草案(doc 33)
房地产类-地方企划书（doc 42)
房地产类-大型房地产网站方案(doc 52)
房地产类-明都苑房产企划案(doc 10)
房地产类-重庆安特花园策划报告(doc 30)
房地产类-重庆颐天廓商业用房整体策划(doc 14)
房地产类：全林国际广场策划书(doc 92)内含多个doc！
房地产类：全程策划方案（doc 24）
房地产类：广州市中心某楼盘整合策划方案（ppt 67）
房地产类：永润大厦策略提案（ppt 46）
房地产类：深圳知名代理公司提案（ppt 33）
房地产类：紫薇山庄定制化方案全案策划(doc 21)
房地产：中国无线房产解决方案(doc 24 )
房地产：渡假村项目实施方案(doc 8)
新光地产品牌提案(ppt 80)
方天丽景花园策划报告(DOC 56)
星河国际花园开盘方案(PPT 12)
普利海辰大厦营销策划方案(DOC 12)
朝阳星苑策划书(doc 19)
未来假日花园策划全案集（3个doc）
松江新城土地开发成本及出让价格测算方案（doc 30)
某大厦前期策划提案报告(doc 12)
某项目策划全案(DOC 27)
柳林大厦推广方案(DOC 31)
梦泽园开盘策划实施方案(DOC 13)
楼盘项目推广执行方案书(doc 22)
横岗时代广场商铺推广方案(ppt 26)
毕格蓝德－房地产提案通稿(ppt 13)
水景住宅策划示例(DOC 14)
永润大厦策略提案（PPT 14）
永清庭园交房活动策划方案(3个doc）
河北邯郸稽山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议(DOC 26)
深圳万科----地产项目全程策划流程(DOC 7)
深圳外销项目经典策划报告一（DOC 80）
深圳外销项目经典策划报告二（DOC 20）
深圳香蜜湖熙园提案(PPT 169)
湖塘“水漾年华”策划报告(DOC 31)
珠江国际新城整合策划(doc 14)
珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案(PPT 25)
珠海城市整体大策划(doc 18)
碧桂园影视策划提案（形象）(PPT 12)
碧翠山庄行销策划书(DOC 25)
置业集团组织机构调整方案(PPT 36)
美林香槟小镇楼书文案完全版 （DOC 19）
老西门新苑企划报告(doc 12)
花园城中心广告整合推广方案（PPT 16）
虎门荔林华庭策划方案(doc 36)
西安房地产市场研究方案(doc 7)
西山美居别墅策划报告（DOC 17）
贵阳恒生大厦策划全案(DOC 74)
越高房地产：logo设计提案（ppt 9)---创意欣赏！
迎宾花园广告创意基础文案(doc 8)
远洋明珠2003年广告推广策划方案（PPT 52）
部分楼市案名及主题语(DOC 8)
酒店式公寓初步方案 (DOC 21)
重庆AAA商业用房整体策划（PDF 14）
重庆南方集团永川南方花园策划(DOC 14)
金厦集团地产策划(DOC 13)
金地格林小镇文案(26个DOC )
长城康桥楼书文案(DOC 14)
静安信业广场项目策划报告(DOC 68)
项目策划报告(doc 14)

目录3 房地产管理制度及表格

××施工监理招标示范文件一(doc 20)
××施工监理招标示范文件二(doc 16)
企业管理：房地产集团公司全表格10（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格1（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格2（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格3（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格4（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格5（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格6（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格7（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格8（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格9（多个pdf）
决策类型与程序(PPT 77)
北京××房地产开发有限公司制度汇编(doc 120)重磅推荐!!
大型房地产公司岗位职责（多个pdf）
大型房地产公司组织设计规程（多个pdf）
建筑单位安全生产责任制(多个DOC )
建设工程法律制度(DOC 125)
建设项目的风险管理：理论与应用(PPT 32)
房地产制度管理(ppt doc 2个文档）
房地产管理制度(DOC 12)
房地产管理制度-建设工程监理规范(pdf 54)
房地产管理手册大全 (doc 204) 组织-制度-考核--从事房地产的朋友必不少!
房地产营销用表（22个doc）表格档！
房地产项目开发费用一览表(doc 9)表格档！
某房地产开发公司管理制度(DOC 25)
洁净室施工及验收规范(doc 55)
监理工作流程图（54个doc）--监理总程序
管理制度：《房地产基本制度与政策》附录法规汇编（doc 85)
美洋房地产操作流程及细则(DOC 10)

目录4 房地产规划

中国中小城市商业地产规划(doc 49)
住宅建筑的风水规划(DOC 18)
商业街地产项目的规划设计(DOC 9)
城市总体规划统一技术措施（一）(DOC 45)
城市总体规划统一技术措施（二）(DOC 22)
城市总体规划统一技术措施（四）(DOC 21)
城市新区规划战略环境评价指标体系研究(DOC 42)
城市经济，城市规划和房地产市场(ppt 51)
城市规划设计统一技术措施汇编(DOC 108)
建筑基础常识(ppt 24)--城市居住区规划设计规范
成都清源房屋开发有限公司人力资源规划(doc 20)
房地产--城市经济规划和房地产市场(ppt 51)
房地产类-住宅建筑的风水规划(doc 16)
温州市域城镇体系规划基础资料汇编(DOC 110)
港丰大厦竞标方案.(doc 82)
西藏电力公司MIS建设规划方案(DOC 47)
青岛市城市规划文本1995-2010(PDF 31)

目录5 房地产经典案例

“双牛大厦”整体策划案(doc 13)
“狮城百丽庄园”项目策划案（doc 88）
中城置地(doc 6个文档）
中海康城整体策划案(doc 29)--星海知音人家整体策划案
北京双花园策划案例（doc 19）
四川成都龙泉项目策划案(DOC 14)
圣象地板整体策划案（doc 26）
大千名城营销策划案（doc 87）
天之韵策划案(doc 14)

………………

Ⅳ 万科的洋房重庆的，求推荐

我喜欢重庆 美女多 吃的多 玩的也多 哈哈

Ⅳ 万科翠湖春晓怎么样

摘要 长春万科翠湖春晓是长春净月的新楼盘, 开发商长春万巷房地产开发有限公司, 万科翠湖春晓花园洋房产权为70年, 预计开盘时间为2020年5月30日11/13/15#, 价格平均10500元/平方米。该楼盘位于新立城水库, 小区规划占地面积50000 ㎡, 建筑面积65000 ㎡, 容积率1.30, 绿化率35%。该项目预计预计2021年6月末一期交房交房

Ⅵ 万科地产房地产品牌建设

万科地产房地产品牌建设

万科品牌之路

1、消费者成为品牌的主导

近20年来，人们对“品牌”的认识有了很大提高。上世纪80年代，人们认为“品牌”只是知名度，有包装、有命名的产品容易被消费者记住。CIs的概念开始流行，主要的宣传方式是命名广告，媒体广告宣传成为品牌推广的主导手段。

到了90年代，商家们为了在琳琅满目的商品和浩瀚的广告中突围而出，开始在命名的基础上增加对产品利益点的描述，品牌演变成一种承诺，产品本身的特性成为品牌的主导因素。

进入21世纪，品牌的概念又上升了一层，因为人们发现，消费者根据品牌承诺购买产品之后，品牌过程还没有完成，而是要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重复购买或其它反馈行为，才算进入另一轮品牌强化的过程。也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌推广的主导。

同时，一个强而有力的品牌可以为企业带来更高的消费者忠诚度，排除竞争对手价格下降或新品上市带来的压力，以此带来更高的利润，支持产品延伸，同时使产品占据市场优势。只有当品牌具备一定的“资产”时，企业才有可能保持长期的增长。

2、房地产行业品牌时代的来临

独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。

中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直接与开发商进行交易接触时，住宅的商品特征才得到突显。

在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感随之增加。同时，住宅与人们的日常生活息息相关，这就决定了消费者会对住宅的每一细节都提出诸多个性化的要求，并加以全面的考量。

随着行业集约化程度的越来越高，地产行业也同样存在产品同质化的趋势。城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置的不可替代性，社会分工的细化逐渐使主流产品的功能趋于同质。

与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；买房子不仅仅是买一个建筑物，还是买一种环境和服务。

出于对交易安全的保障、对物业保值增值的期望，消费者发出对物业品牌乃至开发商品牌的呼声，将成为必然。

3、中国房地产行业品牌的现状

2001年，全国房地产开发投资总额达到了6245亿元，比上年增长25.3%，增幅提高5.8个百分点。其他各项指标也出现了良好的势头：开发投资增势强劲，分物业投资全面增长，到位资金增长快于投资增长，土地开发面积稳步提升，施工面积继续扩大，商品房销售价格增速逐渐平稳，空置面积小幅回升……这些都清楚地表明，中国房地产行业正处在蓬勃发展的阶段。

在未来五至十年内，房地产业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。

虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。此时最吸引他们的，是功能性的利益点。

另一方面，在消费者头脑中，发展商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，基本上都来自于他们居住楼盘的体验，舆论报道甚至是发展商的名字联想，对发展商品牌的认知非常模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。

这一现状的形成，究其原因，主要有以下几点：

首先，国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。大多数房地产商只注重具体项目的宣传，借助传统的营销手段名噪一时，却难以维持长期的品牌效应和领先地位。

其次，少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略，也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。

第三，房地产开发具有明显的地域性特征，在不同的地区，从地理气候、历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有相对明显的区分。在这样的情况下，开发商各房地产项目之间，项目与开发商之间的品牌形象连接往往容易脱节。

顺应市场和行业的发展趋势，房地产企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面，将成为必然。

4、万科的品牌探索

万科1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品还是服务，万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。

但是，品牌不等于知名度。万科在进行异地扩张的过程中，逐渐体会到品牌的价值：通过品牌战略，可以在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规模效应，使跨地域开发成为优势。

2000年，万科开始思考品牌整合的问题。2001年5月，万科委托华南国际公司对上海、北京、深圳三地的房地产开发商品牌状况进行了调研。结果显示，与其它发展商品牌一样，消费者对万科品牌的认知主要来自以“万科”命名的系列楼盘。虽然万科一直以来偏重于项目品牌的建设，并以此带动万科企业品牌的资产积累，但由于各地项目在档次、形象上的不同，导致消费者对万科企业品牌定位的理解也出现差异。在个别城市，还出现以项目品牌代替企业品牌的现象。

调研结果告诉我们，万科的目标消费者是这样的人群：他们追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是在下班之后，他们还是会找消遣，把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流。

消费者对理想生活环境的表述，其实是他们对理想生活的描述。这一描述，与万科所倡导的健康丰盛人生是不谋而合的。但客户的品牌体验与我们的客户理念并没有一拍即合——万科住户认同万科文化和软件部分，忽略了硬件部分和质量的优势；非万科住户对万科的功能性认知胜于情感性认知，未能充分感受万科创造的小区文化。

可见，万科的品牌塑造还存在不足之处：品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品、服务等功能层面。

在竞争日益激烈、产品日趋同质化的房地产开发行业中，万科要顺利开展跨地域经营，维持长期的高速增长，就需要对企业品牌战略进行进一步的总结和提升。

5、制订和实施全国品牌管理策略

2001年5月，万科与精信广告有限公司签订品牌合作协议，正式启动品牌整合。

整合的第一步是围绕品牌展开全面的调研。调研过程持续了3个月的时间，在集团内通过内部网对员工和管理层进行了问卷调查，并进行了两次高层访谈。外部则选择深圳、北京、上海进行了定量和定性调查。

通过调研，我们洞悉了消费者的内心需求：房子不仅是人性和温情的组合，它还必须体现“我”和“我所追求的生活”——家的概念和内涵都已经延伸。迎合消费者这一消费心理发展趋势，我们把万科品牌的利益点集中在“展现自我的理想生活”，以“以您的生活为本”为品牌核心，提出“建筑无限生活”这一品牌口号。

结合万科在消费者心目中的品牌形象和企业自身的特点，我们概括出万科品牌的个性：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。具有如此个性的万科，将会如一位知心朋友，从懂得您的生活开始，以具有创见的眼光和无微不至的关怀，让您真切地体会到万科为您所提供的展现自我的理想生活。

建立品牌识别系统（VI）、品牌管理体系、传播策略及计划后，我们现正踏入整合营销传播阶段。

6、“建筑无限生活”的三个层面

建筑你的生活，从懂得你的生活开始。万科注重进行消费者调查和研究，注重对城市文脉和地理环境的理解和尊重。万科相信，每个人都有不同的追求、品味、喜好、生活方式等。万科了解每个住户的个性，从生活细节出发，在家居生活的建筑和管理上满足他们的需要和追求。

建筑一个更有深度的住宅，是万科追求的目标。目前房地产开发商对住宅功能方面的关注，还停留在比较表面的阶段，比如人车分流、绿地率、动静分离、干湿分离等。而决定一个住宅是否好用，有更多更细致、更深入的方面。例如窗户，除了关注它应该是塑钢的还是铝合金之外，还有气密性、水密性、隔音能力、隔热能力、型材类型等一系列硬性指标，执手、铰链、密封胶条等一系列节点作法也值得开发商予以重视。

而住宅的性能是有别于功能的一个概念。在目前看来，多数开发商仅仅关注住宅的功能，而尚未对住宅性能给予足够的重视。万科将加强与客户的沟通，通过销售及物业管理服务工作的信息反馈、与客户面对面的访谈交流、总结过往经验等手段，在更深入的层面对住宅的使用功能、性能进行分析，并反映在万科的“住宅标准”之中，为顾客建筑更有深度的住宅。

万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身。人在一个特定住区的生活质量，和这个住区的位置、与城市的关系、住区规划、住宅质量、环境配套、管理模式、邻居、社区精神文化等等一系列因素相关。因此，万科所关注的内容将超越建筑规划设计的范畴，而触及美学、建筑学、城市及社区规划、园艺、心理学、人体工程学甚至犯罪学等方面。在未来的开发过程中，万科会扩大自己的视野，从物质的和精神的层面上关注住户的体验与感受。万科的产品不仅仅应该是好用的、好看的、高质量的，同时也应该是舒适的、活跃的直至是文明的。

7、万科如何建筑无限生活

全国性思维，本土化运作

万科的跨地域扩张经历了几个阶段。从1991年开始，万科在全国十三个城市投资房地产项目，并确定了以房地产为核心的发展方向，但开发品种涉及住宅、写字楼、商铺、酒店和保税仓等。由于缺乏整体开发思路和发展战略，公司资源迅速分散。1993年国家宏观调控，各地项目相继面临资金和市场困境。而在管理上，公司还处在对跨地域管理模式的探讨中，13个城市的超长管理链条使管理面临捉襟见肘的局面，不同的开发品种和项目也不能形成规模效应和品牌效应。

从1993年起，万科走上了“减法”之路，投资重点集中至深圳、上海、北京、沈阳和天津，投资品种集中于住宅开发。经过7年的调整，万科选择了一个专业，建立了一个制度，培养了一支队伍，树立了一个品牌。

2000年万科再度开始了稳健而有步骤的新城市扩张战略。在全国10个城市的开发，形成了“万科地产在中国”的开发格局。

在新一轮的扩张中，万科已形成了全国性思维模式，优势突显，集团与开发城市之间已形成互动的资源网络，项目之间遥相呼应，理念、资金、人才的流动与共享，品牌效应呼之欲出。

在各地万科分支机构中，我们拥有共同的企业核心价值观、“以客户为导向”的服务理念、规范化的管理模式、严谨的业务流程以及万科所提倡的生活方式。

在各地项目中，我们遵循以大规模开发为主的原则，提供完善的配套和无微不至的物业管理服务，营造富有活力和魅力的社区文化。

在各种类型的产品中，我们已经形成了相对稳定的系列：万科城市花园、四季花城、花园新城。不同系列的产品各具特色，但始终保持清新、活泼、温馨、体贴的一致风格。

但是，作为一个有着丰富经验的开发商，我们深知房地产开发的地域性差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，历史文脉的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异……决定了房地产开发必然是一个本地化运作的行业。无论是管理还是产品，都必须遵守本地相关政策，尊重本地客户喜好。

因此，万科提倡“与环境共生”，根据楼盘所处的城市、环境、市场细分，在户型设计、建材使用、采暖技术、社区配套等细节上加以变化。例如万科最早形成的“城市花园”系列，地块都处于城乡结合部，容积率相对较低，建筑风格以现代、欧陆为主。但北京城花采用德国民居的建筑风格，坡屋顶，红砖墙，整个建筑群与周围自然环境和谐统一；天津城花由中高层公寓和花园洋房组成，拥有大面积花园绿地；深圳景田城花引入围合式规划设计概念，重彩勾画景观环境；桂苑城花以鲜艳清丽的色彩、高低错落的建筑和独到的万科人文，组成了围合式景观社区。

对跨地域发展的房地产开发企业来说，“全国性思维”与“本地化运作”是密不可分的。为了更好地了解和利用当地资源，我们一直尝试实行“管理人员本地化”，而上海万科和沈阳万科均取得了显著的成效。我们在“管理人员本地化”方面所积累的经验，将促进万科“全国性思维”和“本地化运作”的融合。

创新领先的产品开发

万科进入房地产开发行业，是以市场环境为背景的，因此决定了万科的产品必须走市场化道路。刚刚涉足房地产开发时，万科以“物业管理”为突破点，在住宅市场上独树一帜。

随着对房地产行业了解的加深，万科逐渐认识到，开发商不等于设计单位，因为开发商提供的不仅仅是房子本身，还是一种生活方式。为了更好地把万科对消费者需求的理解融入到设计单位的作品中，1994年11月，万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台——万创建筑设计顾问有限公司，开始从规划设计方面提炼更高的产品竞争力。万创一方面作为开发商与设计单位之间的桥梁，另一方面成为万科规划设计人才的宝库。

Ⅶ 万科云庐洋房产品有什么特点

万科洋房别墅还是不错的，欧式风格，从远处看像回民建筑风格，挺好看的，户型面积大，阳台视野开阔，绿化面积很大，基本都有水池

Ⅷ 6层的万科电梯洋房选4层还是6层好

建议您选择4楼，因为您这是多层，4层采光也应该是可以的。顶层即使不发生漏水的情况，夏天也会热，冬天即使供暖再好的，也会比其他楼层低几度的。而且顶层住几年也会出来漏的情况，即使万科物业好，给你修理，这也是很闹心的事情，所以我感觉还是4楼比较好。

Ⅸ 万科的预制装配式住宅产业化走到了哪一步

这叫拼装房， 提到拼装房子“住宅产业化”，人们往往会联想到日本、欧美等发达国家用吊车搭积木一样盖房子：将凡是能在施工现场分解出来的部件，都事先在车间的生产线上按照统一标准做好，然后，运到工地像“搭积木”一样组装起来。买下一座小洋房，等待贰0天，至多三个月，就能住进去，也不用担心房型变形、墙体倾斜开裂以及漏水等问题。 这部分事先做好的部件，叫“PC构件”，是英文Prefabricated Concrete Component的缩写，即“预制装配式住宅混凝土构件”的简称，是实现住宅产业化的重要途径。 拼装房子现场施工员，首先通过放线确定好PC构件的位置，然后利用塔吊进行构件吊装。吊装时，使用特制钢扁担，通过钢丝绳及吊环与构件连接，利用塔吊吊臂匀速提升并缓慢向楼面转动。到达楼面后，安装工人通过揽风绳、调节螺栓进行构件安装就位。一块PC凸窗的吊装大约需要依5-贰0分钟，需要依名指挥人员和三个吊装工人。 拼装房子由于减少了传统施工现场的钢筋绑扎、模板支护、混凝土浇筑等环节，安全隐患随之减少，尘土飞扬情况也减轻不少。 而此前在PC构件实验室里，我们看到这些PC构件的制造过程：用金属模具在“模具加工线”上开模，然后在“PC加工线”上，把混凝土倒进模具浇筑完成。这一技术还运用在园林景观上。在实验室车间的外面，我们看到一块块混凝土制成的预制块，有仿大理石的，有仿木纹的。 据工程师介绍，此前有国内三D打印合作方找到他们，想为他们“定制”构件，成本也比较低。结果一试，成品非常粗糙，完全不能用。 标准化铝合金模板：让你家的墙面更平整 传统的房屋建造过程中，主体结构施工的模板是木制的。随着技术的发展，铝合金模板和钢模板陆续被开发商使用。传统木模施工技术更多依赖于工人的手艺，精细度与稳定性较差，拼装房子铝模则通过系统配模及现场标准化作业，能达到较高的精度及保证质量稳定性。 最主要的是，传统木模在浇筑混凝土时容易胀模漏浆，结构垂直平整的精度较差，后续需要较厚的抹灰层进行找平，容易出现空鼓开裂的质量隐患。而拼装房子铝合金模板，模板强度及精度高，可以省去抹灰找平工艺，减少空鼓开裂的情况。 铝模也有局限性。当建筑物的户型结构无法做到标准一致时，木模板可以现场切割加工，而铝模板的就无法实现这一点。对此，现场工程师解释道：“我们的标准化户型都是经过调研分析，考虑建筑物通风、采光、保温等性能，结合客户的需求导向，进行反复论证修改，尽可能地为客户提供满意的产品。” 预制内隔墙：让施工变得轻松环保 拼装房子，我们到房子里去看“预制内隔墙”的路上，现场工程师用“干净的厨房”来比喻施工现场：“我们也想在安全、干净、整洁的环境里，为工地的工友们提供安全舒适的环境，这样也能促使建筑质量得到提升。” 预制内隔墙是由工厂预制，现场拼装，也就是说，根据户型进行排板，在工厂生产后，运到现场，一块块拼起来。好处在哪呢?现场工程师介绍，首先，墙板垂直平整度精度高，误差大约在三毫米左右，精度的提高可以省去抹灰找平的工艺，从而减少墙面空鼓开裂等质量隐患，并且，墙板轻质高强，便于施工，施工时仅需两个工人进行作业，工效高，可大约缩短一半的工期;其次，预制内隔墙在抗震、防火、隔音等方面也达到了国家规范的要求;再次，轻质墙板采用了部分建筑废料，属于绿色环保的材料。 中国的拼装房子参照了什么样的标准？ 在陆0年前，中国建筑业已经开始采用多层预制装配剪力墙结构（俗称大板结构）。不过，由于当时预制装配技术不够成熟，建筑材料标准较低，使用过程中出现隔音效果差，外墙渗漏等问题，在唐山大地震时暴露了抗震性能差的诟病，上世纪八十年代以来，北京地区的预制装配住宅逐渐被现浇混凝土取代了。 日本也经历过惨痛的地震伤亡教训，而模块化住宅的建造正是从依995年神户大地震后得到普及推广。当时，震中兵库县实施了“不死鸟”计划，要求建筑物遭受吧度地震不倒，日本政府也提出了“零死亡”计划，后来，抗震性能卓越的轻质材料等各种先进的防震手段被广泛应用。贰0依依年日本遭遇了人类观测史上最高级别的大地震，还伴随有特大海啸的袭击，事实证明，日本建筑经受住了9度地震的考验。 值得注意的是，徐总介绍，房子是否满足抗震性能目标，是在图纸设计阶段就已经完成了，接着会有具备施工图审查资质的专家组进行图审，图审过了，说明设计是达标了，接下来就是施工是否按图纸完成，施工过程中会分部分验收，混凝土、墙板、钢筋、装修、水电、消防等，每个部分验收完后又要通过总的验收，所有过程都通过后，房子的抗震就是达标的。 这些住宅是否抗震、防水？ 从全球的重大地震灾害调查中可以发现，95%以上的人命伤亡都是因为建筑物受损或倒塌所引起的，而一栋房子的抗震性能主要取决于承重梁柱。 我公司生产的拼装房子，是采取“内浇外挂”体系，承重的剪力墙和梁柱是用传统的钢筋混凝土现浇而成，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力。而所采用的PC凸窗、预制内隔墙等都只是非结构构件，不会影响楼房的承重能力，而且预制件和现浇部分有钢筋连接，整体上也很牢固。 拼装房子结构的抗震要求比传统现浇方式会更高些。目前在编行业规范中，是要求连接部位的抗震性要比传统现浇构件的抗震性能还要好。 预制件之间缝隙的防水问题难以处理。对此，万科工程师解释道，PC凸窗是用现浇结构连接起来的，预制件有预埋钢筋，和现浇部分是互相咬合的，所谓的“缝隙”已经由混凝土液盖住;预制内墙是用了粘合剂，经过了接缝处理，至于卫生间，也是按国家规范做了防水处理，比如用了防水涂料。 预制装配式的“住宅产业化”在中国走到了哪一步？ 目前，住宅产业化在发达国家普及率较高，尤其是日本，接近漆0%左右的住宅均采用工业化建造方式，预制率到达陆0-漆0%左右。国内大城市中，北京和上海，住宅预制率可达四0-漆0%左右。 上海浦江瑞和新城5.依5万平米的保障房，是国内首个高预制率住宅项目，预制率达到50-漆0%，已于去年竣工。北京首个“住宅产业化”超六成的工程——通州区马驹桥公租房将于今年依0月交付，整个工程的叠合板、楼梯、阳台板和部分内外墙，约陆0%的零部件实现产业化预制。经统计，工地上的沙尘和渣土分别减少三吧%与四陆%。 成本和政策问题倒逼中国住宅产业化进程 随着人口红利淡出，依靠廉价农民工建房的道路已渐行渐窄。自依999年住宅产业化正式提出，已经进入第二个十年，但由于房企参与度低、产业链不成熟、成本居高不下、缺乏政策有力扶持、市场质疑声不断等原因，我国住宅产业化进程仍显缓慢。 首先，住宅产业化的每一项都会增加成本。价格是市场定的，增加的成本只能由开发商自己承担下来。 “如果PC凸窗、铝合金摸板和预制内隔墙三种一起用的话，大概每平米要增加三~四百元的成本，其中，铝模和预制内隔墙的成本增加相对较低，PC凸窗的增量成本大约是这两项的依0倍左右。” 据了解，由于成本原因，大部分采用工业化建造的项目，也是选择性的采用，暂未全面推广应用。 目前，中国的住宅产业化进程大约相当于日本的八十年代。而成本太高、产业链不成熟是其中最大障碍。尤其是PC构件，由于生产规模小，不仅选择余地少，还需多缴纳依漆%的构件生产增值税，产品只能维持高价位。据了解，在珠三角生产PC构件的工厂虽多，但主要供应香港和日本，一方面这两个地区住宅产业化程度更高，需求量更大，另一方面，城市发达程度更高，出价方面更“大方”。 虽然为了工艺革新、环保尝试以及更实际的缩短工期的需要，一些开发商表示还是愿意去做这样的事情，比如说，本月万科联合了北京住总、北京住宅建筑设计研究院签署《战略合作框架协议》,合作发展住宅产业化，但目前更多内地开发商还在观望中。 其次，拼装房子相关的国家标准和政策制度也还未得到规范。业内人士不止一次呼吁，应营造完善的政策和制度体系。作为全国唯一一家制定住宅产业化的技术标准单位，中国建筑标准设计研究院的专家表示，住宅产业化的相关技术标准已经在编制过程中，会把一些比较成熟的、完善的、适宜的标准结合起来。不过，政策补贴和奖励机制仍未成熟。 目前，拼装房子在北京、上海都实行了一定的奖励。例如，北京在贰0依依年就发布政策，以容积率和住房面积奖励方式，吸引房企参加，对于积极推广应用经权威部门认证的产品和技术的企业，在财政和融资方面都给予优惠和倾斜。上海于贰0依三年就已发文，把PC住宅变成硬性指标，贰0依四年，对“装配式住宅面积”的比例提高到三0%，还根据预制率高低给予专项资金支持，对满足条件的PC商品住宅还给予不超过三%的规划建筑面积奖励。深圳对贰0依5年起新出让住宅用地项目和政府保障房必须采用住宅产业化方式建造，到依/三层数提前预售、奖励三%建筑面积

Ⅹ 花园洋房销售说辞

大学毕业那年， H在武汉买了西半岛的房子，花园洋房层层退台。他说那一百平米的房子因着退台而熠熠生辉，他甚至毫不悭吝地倒出肚子里仅有的几个华美词藻，疯狂夸赞着花园洋房里通透的露台和入户花园，沉醉在售楼小姐“退、露、错、院”的说辞里。 彼时，我刚入行，不知何谓花园洋房，而工作的项目物业形态单一，H笑说我身在业内却是“没吃过猪肉，也没见过猪跑”的典型，我对花园洋房的无知成了他没完没了抨击我不专业的借口。 和花园洋房的这段渊源令我记忆犹新，以至于后来工作的项目添加花园洋房的设计规划时，我还赌气给H去了电话，邀他上我工作的楼盘参观样板房。 那段时间，我跟花园洋房的图纸、文案厮混在一起，休假也拽着朋友开车带我四处参观有花园洋房的楼盘。一来二往，我不禁被花园洋房的气质所折服，特别是亲密接触了H生活的社区后，便也意会了他与花园洋房的缱绻。 业内有一种说法，花园洋房是万科的专利产品，采用层层退台的结构，令每户拥有私家花园或景观露台。万科曾专门针对花园洋房的销售提出“露台社交”的概念，将创意建筑和精神文化融合，倡导居者通过“露台”来交流生活心得，改善邻里关系，提升社区生活品质。 如今，越来越多的置业者在购房时开始理性思考，以何种标准衡量花园洋房，成了花园洋房泛滥的今天值得深思。 早前，某位前辈在博文里归纳了洋房的种种特点，从建筑风格、户型参数、功能面积等方面梳理出几项条款，得出“原来的洋房概念实际上比现在的一些别墅还要好！”的结论，不仅如此，前辈还将市面上一些产品的相关数据与目前人们普遍认可的新洋房特点进行对比，借以佐证其结论，说实话我不太赞同前辈的观点。 正如前辈所言，洋房的标准不是开发商自己制定的，也不是凭谁在市场上叫卖声大就可以将产品冠上洋房的美名。洋房本系出名门，承袭着贵族气息，而在我国，洋房尤以老上海的几座著名建筑享誉。 个人认为花园洋房不应该设定过高的门槛，理由如下：第一，花园洋房是房地产产品中一种较为特殊的物业形态，经历多年的“摔打”已得到市场的认可，正在形成其独特的产品体系，甚至某些知名名牌开发商对该类物业投入的研发费用堪比别墅。众所周知，市场接受的产品就是好产品，至少在某一个时间段如此。 第二，我们得从花园洋房的购买群体着手分析。根据笔者曾经工作过的楼盘销售数据来看，该类物业的购买者多为高校教师、医生、律师、设计师等处于财富“金字塔”中端的群体，他们受过良好的教育，工作体面，收入可观。但此类群体，又不似企业主拥有雄厚的资本，足够承担别墅的相关费用。就好象曾经一位业主朋友与笔者调侃：“你们小区的别墅其实我很喜欢，咬咬牙其实也能收服一套，可是，想想以后生活得处处精细打算，一年带老婆旅游两次的承诺不能兑现，更不要谈家人任何的娱乐消费，考虑再三，还是觉着买花园洋房划算！180平米，有地下室和入户花园，住得自在就成，对吧？关键是啊，咱量力而行，将来的生活质量不打折扣啊！” 显然，目前的花园洋房因其特点已拥有数量可观的“FANS”，并且这些买家喜欢花园洋房所推崇的自然居住、和谐居住的理念，愿意为此买单，那开发商有什么理由拒绝打造适合的产品从而迎合消费者的胃口？不如做个顺水人情，成全这群处于“金字塔”中端的群体也罢。 第三，花园洋房和别墅注定是一个妈妈生出的两个女儿，一个美貌绝伦，一个乖巧温婉。洋房之所以叫洋房不叫别墅，是因为无论内在抑或外在二者都存在差别，为什么我们一定要比较花园洋房和别墅两姐妹到底谁更适合做老婆？为什么我们非要纠缠在两姐妹间，令她们互生罅隙？ 笔者有个切身的体会，同一个项目规划了花园洋房和别墅时，错开推盘时间往往销售效果比较好。事实上，开发商对项目销售的期望是既快又贵的出售，基于此，策划部门会建议将洋房和别墅分时间段推广，时间上错开，一则能保证市场竞争力不低于对手，二来还能为后期推广物业在价格方面起到试探作用。 如此看来，在目前市场并不景气的大环境下，开发商恐怕真的要牢记以顾客为导向的营销法则，针对项目定位、受众定位避开不必要的纠缠，加强自主产品研发能力，保持创新意识，正如重庆力帆集团董事长尹明善先生所言：“企业的创新思想不一定在大的体制上，或许就是产品外型上的一次创新，就能为企业争取到市场！” 记得一本建筑杂志上如是写到，“我们义无返顾的在住宅问题上穷尽智慧，房屋的形式、机能、尺寸、材质……不断变化，但是无论怎样，它都是一家共同的归属之地，是一生大部分时间驻留之所，是生命中最深刻的眷恋之地。” 家，是我们每个人生命中最深刻的眷恋之地！