竞价推广方案该怎么写

1. 网络推广方案怎么写

写网络推广方案，要明确目标、对市场、竞争对手、自身都要进行优劣势的分析版，对产品要了解，权目标消费群体等等。然后结合这些进行策划， 将策划的内容进行文字、图片、视频等形式组织起来，到合适的平台进行投放了。投放的方式有免费和收费的，免费的一般是以第三人称做口碑营销，如问答、网络、博客、微博等。收费的可以是网络广告，也可以是平台排名的推广等。具体地可以参阅这篇文章：《网络推广方案怎么写》http://wenku..com/view/715ee6aa5fbfc77da369b118.html。

2. 竞价推广方案怎么写

1. 从年龄、性别、学历、职位、爱好、收入、地区等入手分析。

2.根据公司给的预算，制定不同的推广策略，搭建不同的推广账户。预算充足，多方位进行考虑，大力投放，预算有限，可从核心转化角度出发，搭建账户。

3.竞价，本质在于关键词的竞价，关键词的选取，匹配，出价，创意的书写是推广的关键所在。

4.关键词的选取：选取原则：产品特色、行业相关、服务相关、大众的搜索习惯、关键词的竞争力度、关键词的搜索热度

5.关键词的分类：可以按种类分，（属于哪个行业，都有对应的关键词分组），按地域分，（产品的服务范围，产品的特性等来进行选择），按热门或长尾词来分，（热门的关键词，竞争力度大，关键词出价高，根据实际的转化情况，分组）

6.关键词的匹配：不同的匹配模式，可以匹配到不同的流量，定位不同的潜在人群。常用的匹配模式有三种，精确，短语，广泛匹配，匹配模式不同，搜索展示的结果也不同，账户关键词消费也不同

不同的关键词匹配模式，会影响关键词在网络搜索展示页出现的结果，合理运用匹配模式可以吸引精确的潜在用户。

7.创意的撰写要点：吸引，优势卖点，通顺，产品相关，关键词飘红

8.推广时间段：什么时候，搜索的人数多？什么时候，账户的转化情况最好？什么时候，账户的流量最多？等等，这些，根据用户的搜索习惯，进行合理的分配时间，以最大限度获得最大收益。

9.竞价着落页：要点：访客想要看到的、访客喜欢的、访客有购买欲望的，还有一个要有引导客户咨询的。

10.数据分析：关键词，着陆页，转化表，时段分析表，产品，品种分析表，日报表，周对比，月统计，（做报表分析，能够更好的调整账户，和推广方案，主要也能知道推广的效果如何）

11.注意事项

在做网络竞价投放之前，作为竞价员首先要制定一份竞价推广方案。

老板的要求就是，根据公司目前情况，制定目标，然后要求你做出一份最低消费，最精准流量的方案出来。实现利益的最大化。（请参考望采纳）

3. 竞价推广如何做

不知道如何做竞价推广，我们分享几点关于竞价推广的方法。竞争价格推广是每个企业接触的网络营销推广的重要手段，“竞争价格推广”随着谁出的关键词价格和质量越高的关键词越靠前， 所以了解竞价推广的技巧很重要。

1、竞价推广需要认真选取关键词，关键词是SEM的核心，找到核心关键词对网站转化起着非常强的作用。关键词的选择需要了解消费者群体，应该推测检索人群的消费能力和关注点。

2、描述要精心的各竞价推广关键词，是吸引用户的关键产品重要标签，与文案的写作相关，为了吸引文案用户，促进交易而记载。

3、设计要更加人性化，设计与产品的转化直接相关，如果想让用户进一步沉淀，请更明确着陆页面的设计，引导用户了解自己产品。其中最重要的是回调整个着陆页面的回调是不可或缺的环节。毕竟，再详细介绍也有错误。和客服进行交流有助于与客户进行交流，理解客户的心理。

4、制定并合理报价时间和价格的竞价比是谁在同一个时间段谁出的价格高，谁排在第一位，从竞价的玩法来看，如果我们不和同一个竞价展品在同一个时间投放竞争，我们也是最便宜的价格那么基本价格是多少?排行榜在什么时间段变动?在自己的分析整理中调查相同竞争价格产品的空档期，可以在该时间段内性地降低积分价格。充分利用资金，利益最大化!

5、SEO与SEM的配合不能少SEM说竞价推广效果很快，但资源投入方面有点太大，普通站长完全负担不起，没有竞价中的钱。所以如果长期发展的话，就需要制定优化排名。SEO当然最好结合SEO和SEM竞价推广。

4. 百度竞价推广的详细方案该怎么写

对于一个合格的竞价员来说，网络竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，网络竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。（参考资料：11个方向！助你整理出完美的竞价推广方案）

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC:30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是网络、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

网络：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

行业关键词

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

例如：

火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

5. 公司的竞价推广怎么做

竞价推广是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广成本低、好控制，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。那要如何能过把网络竞价推广做好呢？接下来我就为大家分享下小编自己对sem竞价推广的理解。

一、合理设置预算
首先要根据客户推广需要制定项目投资总预算，然后根据公司的产品与要推广的时间段来设置每日的预算，一般是不会设置每日预算的，就是没有上限，直至当天的预算消耗完毕。
二、关键词的选择
关键词选择直观重要，既要符合推广产品的特色，又要符合网民的搜索习惯，分析竞争对手的关键词竞争程度。做到品牌关键词、行业关键词、长尾词搭配均衡，出价合理。
三、关键词匹配方式的设置
使用不同的匹配方案定位不同的潜在客户，控制关键词在网页中出现的范围，预测通过精确匹配、短语匹配、广泛匹配影响的账户转化过程，在接下来的实际推广过程中，能做到合适广泛、合适精确。
四、关于创意的描写
提早撰写大量创意，再经过讨论筛选，通过人群分析来确定哪种创意最符合产品需求。好的创意就是通过飘红、相关、吸引力抓住大部分顾客的心理
五、排名位置流量分布
竞价推广，并不是一味的将高流量词放在搜索首页的第一位，这会出现误点现象，或者同行业恶意点击等问题。行业词、品牌词、核心词的位置要提早做出划分，可根据客户需求及效果数据定。
六、推广时段的选择
根据历史投放记录，分析有效客户点击率最高的时间段，这样就舍弃掉那些点击率讯盘低的时间段说明这个时间段是恶意点击居多。如果钱多可以继续投，如果要控制成本最好舍弃，把这些钱在有效询盘多的时间段加大投放力度。
七、不要忘记对数据的统计
（1）流量分析流量的分析可以让我们更好的定位关键词，通过每个主关键词的排名位置所带来的流量来确定关键词的重要程度。
（2）分析访客访问页面访客一般进入页面为主页，像我们做企业站一般要对主页访客做分流处理，让访客更好地找到自己所要的产品信息，分析受访页面的欢迎程度及时的调整网站结构、提升站点质量。
我们只有通过对数据的统计与分析才能发现不足的地方，然后去进行改进，使自己的工作能够更加完美。

6. 怎样做竞价推广

一、网络推广包括了竞价推广，其方法可以有： 。 1、搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名。 。 2、网络广告（网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应的资源互换等）。 。 3、直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发。 。 4、自媒体推广，利用自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化。 。 二、竞价的做法。竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。



竞价推广要怎么做？

1、 完成品牌网站建设(改版)。

2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、 受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

5、 量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

6、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

8、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

9、 根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。

7. 百度推广竞价方案怎么写要包括效果预估之类的

1、什么样的推广运营方案是有价值的？
总结起来一句话：能落地执行，并提高竞价推广转化的方案都是有价值的。不仅仅是竞价推广方案如此，任何的运营方案其最终目地也都是如此。这也是我们在做推广工作中的总方向。记住一句话:所以推广的决策，都是为了提高转化率。
2、老板会比较关注方案中的哪些方向？
咱们的推广方案除了有价值外，还应该做到让老板满意，否则你也只能是怀才不遇;那老板一般是喜欢什么样的方案呢？以上是栗子君给各位总结的几个要点：
1)图表表现：多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解；并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。
2)效果预估：对推广效果预估，当你上面分析出一堆数据，罗列出N个图表，表现出很高大上的感觉，但到最后却连一个预期目标都是没有，那还看个鬼。要知道，一切的推广方案都是以效果为导向。
3)规定时间：时间，时间，时间！为什么说3遍，任何方案都要有时间界限，要让老板心中有数。
当咱们把上面的问题想清楚后，跟着栗子君一起来看看，制作一份让老板满意并且有价值的竞价推广方案，从哪里着手，如何实施。
1、找问题
找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能找准方向。
其实发现问题这一步，很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎，栗子君在此给大家几个建议：
1)网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？
2)网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？
3)推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？
4)现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？
5)…………
2、竞争对手分析
俗话说的好：知己知彼，百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是我们所要思考。而在这个环节中，咱们推广方案则必须体现以下几点：
1）直接竞争对手分析
2）潜在竞争对手分析
3）自身的优点和缺点总结
4）后期帐户优化侧重点分析
那么问题来了，如何分析竞争对手呢？
猛戳： 如何分析打压竞争对手？｜赵阳每日一问视频详解告诉你，如何分析竞争对手。
那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。
3、细节优化
这里的细节优化主要是阐述，你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？
1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。
2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能解决的事情。
这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。
3)执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

8. 竞价推广方案怎么写

竞价预算
投放竞价的关键词分析

竞价平台
投放时间和区域
每天的预算
一期投完分析效果，进行哪些改进

9. 网络推广和竞价怎么做

1、网络推广包括了竞价推广，其方法可以有：
1)搜索营销，其中包括竞价推版广，SEO排名；
2)网络广告（网盟权推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应的资源互换等）；
3)直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发；

4)自媒体推广，利用自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化；
2、竞价的做法：
1)在网络进行相应的开户；
2)设置竞价关键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）

10. 竞价推广创意如何撰写

概述：

竞价推广的广告创意一般包含五部分：创意标题、描述第一行、描述第二行、访问url、显示。通过搜索词被触发，好的创意自然可吸引潜在客户点击，引导流量，促成业务。

一、创意撰写基本思路

1）创意需言简意赅，简明精练；

2）创意需要体现所在推广单元的主题（单元内关键词需有同一属性，围绕该单元核心关键词进行撰写）；

3）强调企业的优势，提供的产品或服务的优势、独特性、专业性；

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。

二、创意撰写技巧

1）突出产品/服务特点、公司优势等

例：旅游类商户，标题可以突出线路优势、产品服务特点、交通工具、时间安排、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2）围绕单元主题核心关键词撰写，突出检索词和实际业务之间的关联

例：旅游类商户，创意撰写时特别要注意突出旅游业务（地推线路、酒店、租车等）与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3）最好能够包括价格、促销或是承诺的内容

例：旅游类可突出纯玩、双飞等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4）适当添加一些号召性的词语或诉求点

例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5）针对同一产品或服务，围绕单元主题多卖点撰写

例：做旅游的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条线路方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6）适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定帮助，可以吸引网民关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

7）采用精炼的短句

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8）插入通配符，尽量多显红

良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。

网络搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符；一般默认关键词选择单元内最长的关键词，这样可以保证创意完整，不会因为超出字数导致展现不完整。

限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

9）其他展现形式

网络的产品非常多，创意展示方面也有诸多新意；如闪投展现等，新的展现样式更容易吸引网民点击。

三、创意优化技巧

1）一个单元需要包括设置3个以上与关键词密切的相关创意

至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2）可尝试使用疑问句，进行观测

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3）创意包含关键词方法

单元内检索量高的核心关键词，投资回报率高的关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。

4）关键词出现在不同地方，有不同的效果

吸引力排名：标题＋网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。

四、B2B与B2C类创意撰写区别：

（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和企业品牌；

（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺。

五、创意（URL）设置技巧

1）访问URL

访问URL是潜在客户点击推广结果后进入的第一个页面，俗称落地页，也是潜在客户对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。比如，在网络搜索美的暖风机，点开京东的链接，结果打开之后是京东首页，这样，潜在客户的购买体验就不好，有可能就会直接离开页面。

2）访问URL设置技巧：

1.对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面

2.若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

3）显示URL

显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一般都是主域名，彰显品牌。

六、创意展现方法的选择

创意展现有优选、轮替两种模式。企业可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1）优选模式

如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

2）轮替模式

商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

（注：本文自网络整理及作者心得）

（完）