融资售后回租方案策划

『壹』 什么是融资性售后回租业务

1、融资性售后回租的概念是：

是指物件的所有权人首先与租赁公司签定《买卖合同》，将物件卖给租赁公司，取得现金。然后，物件的原所有权人作为承租人，与该租赁公司签订《回租合同》，将该物件租回。承租人按《回租合同》还完全部租金，并付清物件的残值以后，重新取得物件的所有权。

《合同法》对融资租赁合同的定义是:出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。售后回租是融资租赁方式中比较特殊的一种。

2、现实事例

在生产经验过程中需要融资，比如融资100万购买原材料，但是没法从银行贷到款，怎么办呢？还找融资租赁公司。将公司的生产设备作为抵押，从融资租赁公司获得贷款，此时设备依然由我使用，但所有权发生了转移，我依然以租金的形式返还本息。这叫“融资性售后回租赁”。

(1)融资售后回租方案策划扩展阅读：

融资性售后回租模式的争议

典型的融资租赁模式是直租，此时存在三方主体，即出卖人、出租人(买受人)、承租人。但是，当融资租赁的出卖人与承租人主体同一之时，就出现了售后回租的情形。售后回租是指承租人为了实现其融资目的，将其自有物的所有权转让给出租人,再从出租人处租回的交易方式。

售后回租是出卖人与承租人同一的“非典型”融资租赁形式。但在我国的融资租赁实践中，售后回租业务却占据了相当大的比重，对部分租赁公司而言，售后回租业务占比甚至超过了80%。

售后回租合同在法律关系的性质上属于抵押贷款，而不构成融资租赁合同关系，并在此前提下，认定此类合同无效。这将给融资租赁行业经营实践中大量存在的售后回租合同的效力及租金债权的回收带来很大的法律风险。

由于在售后回租交易中，租赁物的所有权原本属于承租人，出卖人与承租人归于一体，与传统融资租赁交易的三方当事人存在一定区别，在表现形式上与抵押借款类似。抵押借款与售后回租的共性在于，均有两方当事人，物的存在为债权人提供了有效的担保。

融资性售后回租在我国的法律中相关的规定是较少的，因为这个概念是近些年才出现的。不可否认的是，融资性售后回租有一定的优势存在，但是不可避免每一种新兴事物的背后都会存在一定的风险，因此在从事这方面经营或者是签订类似性质的合同时一定要谨慎。

『贰』 售后回租业务的主要流程都有哪些总共有几个流程

第一点就是确认售后回租设备的价值，第二点是确定融资租赁方式和融资方案，第三点是融资额=设备现价值-首期款部分=你实际得到的钱。第四点，按照融资租赁方式按月、季度、年还款。第五点是设备的所有权属于融资租赁公司。

『叁』 工程机械融资租赁项目如何策划

这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。 这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。因为这是我们服务收入的一部分。有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。对于我们的客户，不一定非要销售我们的设备，销售我们的服务也可以给我们带来可观的收益。 还有一部分客户是想通过分期付款的方式采购你们新、二手或者是翻新的设备。对于这种方式，我们可以向客户说明，分期付款是可以的，但在全部款项没有付清之前是不可以获得设备的所有权，但这并不影响客户对设备的占有，使用和收益的权利，客户照样可以提取折旧，利息可以摊入成本。当然前提是要付一定的租赁保证金和承担个人无限连带还款责任。所有的租金都偿还完毕时，才将设备的所有权转移给客户，这就是中小企业融资租赁。 对于一个精明的客户，我们还可以问他当中小企业融资租赁期结束时，是否一定要转移租赁物件的所有权。如果客户想长期使用你们最新的设备而又不愿意付太多的租金时，当他们认为设备的先进性又落后了，不想最终拥有时，我们就可以采用经营性租赁方式。这种方式很像传统的出租服务，客户可以把租金全部摊入当期费用。唯一不同的就是租赁期结束时是按照事先约定的价格由客户挑选：续租、退租还是留购。其租赁费用要远低于传统租赁，而且所付的租金都作为客户的业绩（每还一期租金，就扣除部分设备购置成本）保留下来，使得最终处置设备时能获得一个很透明、公平的、低廉的价格。 工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，而且操作起来不是很难，因此人们以为只要把设备租过来用就是了，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。 这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。因为这是我们服务收入的一部分。有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。

『肆』 融资性售后回租业务，求详解

D，我感觉这个利息可以作为财务费用扣除。不确定，请求专业人士确认

『伍』 售后回租怎么融资

售后回租的操作流程：
1、确认售后回租设备的价值
2、确定融资租赁方式和融资方案
3、融资额=设备现价值-首期款部分=你实际得到的钱
4、按照融资租赁方式按月、季度、年还款
5、设备的所有权属于融资租赁公司

售后回租特点：出卖人与承租人为同一人。

售后回租使用：1、承租人增加现金流；2、承租人添置新设备，现金流又不好

售后回租肯定是融资租赁出钱！但他们可以拿到银行做保理。

如有不明之处，可邮件至：[email protected]，来信必复！

『陆』 请问，什么是融资性售后回租，可以举个例子吗

比如说你现在有一个房子，你现在缺钱，但是你没有其他的方式可以弄到钱，你就把这个房子给卖出去，卖了之后你再从这个买房子的人手中，把这个房子给他租回来。那么这一个经济业务，你并不是真的想卖房子，你是缺钱，所以说这个就是典型的融资性售后回租。

『柒』 求一个融资租赁的最优方案···

看你的描述，你的租赁方式应该是售后回租，下面介绍一下我的方案

• 还款周期：越少越好 月>双月>季>年 .所以建议选择 月

• 支付方式：一般融资公司都提供等额本息，等额本金，不等额，等差 等等 多种还款方式。

建议还款方式：等额本金

（优势是最后还款总利息相对其他方式比较少，缺点是前期还款金额比较高。看你是否能接受）

• 还款期数：这个是越少越好。不过具体多少取决于你的资金产生效益

• 利率：这个要降低应该比较难。毕竟融资公司就靠这个赚钱的。

• 首付比例：首付越高，总利息就越低。但是首付取决于你自己的资金。
  

• 保证金比例：这个不多说 越少越好

• 管理费比例：其实这个就是融资公司额外收取的费用。当然越少越好了，个人觉得这个比例可谈。保证金的话一般来说没有低于10%的 ，毕竟融资公司放款给你，风险也很高。

• 服务费：同保证金

• 其它可谈项：比如保险费，这个应该可以融资公司买

• 附：有什么不明白的可继续提问

『捌』 什么是融资性售后回租业务对企业有什么好处

把300的东西卖给对方,然后再以每年租金110(假设租三年)租回来
这就相当于问对方借300(借3年),每年还本100付利息10,实质就是一种融资性质

对资金有缺口的企业带来了好处

『玖』 融资租赁中的售后回租方案是怎样的

融资租赁最基本的两种租赁模式，一个是直接租赁，一个就是售后回租。

前者限制了资金用途，虽然可以同样达到融资购买的目的，依然有所限制。
而后者则基于租赁物价值，可以为客户提供流动资金，适用客户需求更广，国内的租赁业务中，绝大部分都是售后回租。

分别举个例子你就好理解了：

直接租赁与银行的贷款对比，银行是直接将钱给到客户，客户自行采购设备，而融资租赁则是将钱直接打给设备供应商（卖家），两种形式中，客户都达到了在较少前期支出的情况下实用设备的目的，接下来只需分期支付设备采购费用，同时支付额外的利息，但其中的区别是，直接租赁从始至终，客户没有摸到钱……

作为金融产品来讲，无法提供流动资金支持，是一个硬伤，因此，售后回租应运而生，最简单的理解，售后回租是一个资产变现（抵押贷款）的过程（国内租赁业主要是利用这块儿，其实售后回租也可以进行资产的优化，设备的更新，报表的调整，因为售后回租也是分融资性售后回租和经营性售后回租的）。

结构上来说，售后回租是承租人先将设备（比如汽车）出售给租赁公司，然后再支付每期租金将车辆租回，直至租赁期结束，期末车辆所有权可以转移，也可以不转移（国内通常是所有权转移的，这个就要看是什么性质的售后回租了）。虽然表述上有先后，但如果是融资性售后回租的话，是一个完整的交易行为，不存在断档，不能单独拆分为销售+租赁两份合同。
车辆售后回租需要注意的关键点，其实非常类似于车辆抵押贷款，但额度的确定更多的要参考车辆的公允价值。