微营销活动方案

㈠ 企业微营销要如何做

企业微营销要如何做？从互联网到移动互联网时代，随着智能手机和APP成为人们日常生活必少的一部分，营销也随之具有了更进一步的渗透性。微营销就是移动互联网的产物，它和我们经常提到的微信营销有着紧密的联系，但同时也具有本质上的不同。

什么是微营销？

微营销从字面上看很容易和当下较为普遍的微信营销混淆，但这两者是不同的。从字面意义上来看，微营销和传统较为粗放式的推广方式明显相反，更体现出精细化和精准营销的特点，而这一特点，正是通过移动互联网来达到的。

事实上，微营销就是建立在移动互联网技术之上的社会化媒体营销，它又被叫做社交媒体营销。微营销主要是利用社会化的网络移动社交平台，如微信、微博、抖音等大众流行的一些移动端APP，来进行碎片化的媒体信息传播，达到营销推广的目的。这种营销类型具有成本低、性价比高的特点和优势，所以受到很多企业品牌的尝试和青睐。

微营销≠微信营销

微营销的概念较为宽泛，总的来说就是在移动网络媒体上进行的营销，和传统营销方式以及以往的互联网营销方式相比，更具有精细化和针对性特征。而微信营销仅仅是借助微信平台来进行传播推广的常见方式，其概念范畴明显要小于微信营销，从两者的联系上来看，微信营销其实是微营销中常见的具体表现形式之一，除此之外，微博营销、抖音营销等类似的推广方式也是如此。

要做好微营销除了需要利用好移动网络平台的传播和社交功能之外，还需发挥创意，并选择适合品牌和产品的具体模式来打造营销内容。

微营销有哪些常见的模式？

“两微一抖”是当下较为热门的微营销平台，而在这些内容社交平台上，常见的模式和运作原理主要有以下几种：

1. 用直接明显的利益让渡进行诱导（红包、砍价、优惠、奖励、流量等）

在微信上，我们经常可以看到分享送红包、送流量或者优惠等类似的活动，微博上也有领红包主动关注的设置，这样明显的利益诱导往往可以吸引很多用户进行关注或者转发分享，在社交圈中得到有效的传播。面对商家做出的一小部分利益的让渡，人们普遍的占便宜心理往往会为了这点利益而随手进行关注或者转发，既能够让用户尝到甜头，也能很快让商家达到营销的目的，可谓是商家和用户之间的双赢。

这种直接让渡一定价值或者利益的微信营销最为常见，也是较为省事和有效的模式，因为商家做出这一策略时，往往不需要太多的创意和内容，只需要了解目标用户的普遍需求，像红包、优惠券、流量、折扣等生活中人们追求的一些利益。就比如抢红包作为微信必不可少的功能之一，也成为了很多企业出于营销而经常使用的功能，比如京东就曾经在一次“6·18”活动中发出了总计10亿元的红包，引发了大众的关注和分享热情，取得了非常好的营销效果。此外，移动、联通、电信这类企业，更多是通过送流量送话费的形式来增强用户们的自主传播意愿。

2. 利用助人心理和同情心进行传播（助力互动、公益分享等）

除了直接发红包外，还有一些助力活动也在微信群和朋友圈中屡见不鲜。比如抢火车票时通过分享和好友助力可以加快抢票速度，借助好友点击可以获得更多砍价优惠和折扣，等等。通过用户交际圈中的交情和助人为乐的心理，社群传播和自主传播也发挥出了不俗的效果。

而与此类似的，利用人们的同情心理进行公益转发也很常见，比如QQ空间、朋友圈中常见的水滴筹募集活动，通过转发让更多人奉献爱心，也让更多人知道了水滴筹这样一个公益平台。

这一种模式的运作在微博、朋友圈、QQ空间、淘宝等多个平台都可以看到，可见其普及面和受众并不仅仅受限于小范围的交际圈中，对于大多数人来说，对于这样的举手之劳也是非常乐意参与的。

㈡ 微信营销如何做好，微营销方案如何策划

选择正确的微信营销方式。微信营销其实有很多方式，比如微信朋友圈、微信公众号、微信小程序、微信群等方式。明确你的定位，分析你的用户，才能把握自己应该选择怎样的微信营销方式。

㈢ 【微营销】房地产微信运营方案(精选方案)

第一步：微信营销策划
1、客户定位。
2、产品定位。
3、价格定位。
4、营销策略定位。
第二步：微信营销平台制定
第三步：推广
第四步：运营维护

㈣ （新年）春节快到了，微信怎么做活动方案

8、线下活动：除了线上的营销活动之外，微信人家还有可供线下使用的营销大法：摇一摇周边、微现场。

摇一摇周边：粉丝在线下门店摇一摇手机可接收到商家推送的信息，比如红包、优惠券、微活动、微游戏等。新鲜有趣的活动，不仅为商家带来涨粉，还能刺激粉丝消费。

微现场：微现场搭载各种微营销活动，比如摇一摇抽奖、砸金蛋、大转盘等。商家可利用该应用策划新年线下营销活动。微现场不仅能帮助商家在现场聚拢人气，还能吸粉、提升现场粉丝的活跃度，让营销活动更具人气。

以上，就是微信人家为您精心准备的新年营销秘密武器，吸粉毫不手软，朋友圈传播绝不含糊。新年策划运营什么的，赶紧准备起来！

㈤ 如何策划出最有影响力的 微营销活动

微信营销为了吸引精准的粉丝，很多微信公众号运营者首先想到的就是策划活动，但是粉丝来了之后总是对你若即若离，没有黏着度，无法转化为订单，今天我继续从我个人一些运营公众号的经验来聊聊活动本身。

那么，微营销活动策划怎么做，在策划活动前都有哪些问题需要我们仔细注意的?

一、要达到的效果

很多人对做活动是为了吸引粉丝关注、加大品牌宣传晓誉度、抑或是搞促销缺乏没有过多的深究，总之一拥而上，人也要钱也想赚，鱼与熊掌都想兼得。可是最终的活 动效果往往大打折扣。因为吸引关注和晓誉度，要从活动的传播率、参与性去策划，而促销更多的是从粉丝转化率的方面去考量。不同的目的，给粉丝营造的驱动点 是不一样的。这里需要指出的是，吸粉是一个长期的积累过程，很难通过一次两次活动就能吸引大量精准粉丝。

二、要考量的几个方面：

1、现有粉丝群体分析

结合公众号后台数据以及运营过程中的统计数据，对已有粉丝群体尽量多做细致分析。其中包括性别比例，年龄层次，消费习惯、地域等等，以此来判断粉丝线上的生活、消费和娱乐习惯，进而制定活动方案。

2、激励机制要灵活

拿什么样的奖品或激励手段调动粉丝的参与，这里也有考究。可以是奖品、价格、也可以是提供服务和机会、同样也可以利用粉丝的情感纽带以及心理共鸣点。通常的 情况是，我们卖什么就打折什么，做什么就送什么，其实有时候产品本身享誉度不高时并不适合拿来作为奖品。因为，那无法让粉丝感觉上占到了便宜或者捡了宝带 来面子，甚至可能让人觉得是卖不出去的便宜货。因此如果奖品不能创新，也要有特色和新意或者实用。

3、要求操作简便

移动互联网的一大特点就是方便、快捷，随时随地都可以让我们与世界建立起联系，策划的活动在页面细节和流程也应当要符合这一特性。尽量少让粉丝做填写和频繁点击的动作，步骤越少、操作越简单越好。

4、达到互动效果

尽量让每一次的活动都有充分的预热期和保留余温，以增强粉丝的参与感和互动周期。所谓预热期就是活动开启前的广告推送，尽量让现有粉丝都清楚你即将搞一场活 动，形成心理期待;余温，就是活动结果的公示以及调动粉丝形成圈子、增加互动和转化为精准粉丝的过程，有的活动在策划时甚至可以“连环”方式进行，以创造 心理期待的方式增强粉丝黏着度。

5、活动创意

所谓创意就是不能流于俗套。从文章推送到活动设计都充满新意，进而引发关 注。现在一般我们说起做活动，很多人第一反应就是节假日和一些特殊日子的活动，且内容大多也是打折促销之类。要知道这些日子，大家都在活动，在如今这个蹲 茅厕都得被广告的社会，你的活动内容很可能就淹没在信息的海洋之中，无法让人眼睛一亮，更谈不上传播效果。这里也要强调一点，所谓创意，大到整个活动设 计，小到活动的某一环节，都可以让整个活动充满特色。

6、推送时间

在活动的预热阶段，为活动造势的宣传推送文章要考虑粉丝的时间线，总结来说就是上下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。实际上这和我们平时工作习惯有关。

大家都知道做微信营销活动好处多多，但是很多公众号运营者只是盲目地在公众号推活动，对于粉丝群体没有做充分分析，对活动效果没有模拟估量，活动推送一波接一波毫无节制，有的甚至引起粉丝的厌烦心理。

㈥ 微营销以及电商落地解决方案

微营销以及电商落地解决方案从一下几点入手：
一、用户体验至上
在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。
比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。
其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。
二、数据分析衡量效果
一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。
绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。
有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。
三、有限的奖品或投入
有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?
有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。
四、“傻瓜式”操作规则
我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。
比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。
当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。
五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计
有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。
为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。
这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
六、微信策划活动方案须知
1、活动的门槛要低。一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。
2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。
同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。
3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的,这里只是一部分微商如何策划营销方案。

㈦ 新媒体的微营销的活动，玛雅文化是比较专业的吗

你好，新媒体营销方式很多，特别是短视频营销，如果能结合运用好，对企业宣传和品牌推广有很大帮助。
短视频营销的作用很多，能给企业营销宣传带来很多好处，首先企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案。
做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广模式之一。
做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地，通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，顾客主动帮你转发视频宣传只需三秒钟，视频营销能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

㈧ 微信营销有哪些策略，微信营销活动方案

给你推荐一个微营销课程

课程目录：
一：《陌生客户成交法则》
二：《微商成交法宝》
三：《做一个优雅了刷屏党》
四：《客户最核心的需求是什么》
五：《微商加人16招》
六：《微信群管理法则》
七：《团队管理5+6法则》
《陌生客户成交法则》

面对陌生客户，怎么进行沟通与成交？
这是很多创业者，很多微商非常关心的问题。
经常有客户咨询，有没有一套可以复制的流程可以用在沟通？有时候心情好就容易成交，心情不好成交不了啊，求解？
有时候会被客户带着走，客户问的我都不知道怎么回答了？
面对陌生客户从沟通到成交，有5步曲。
这5个步骤呢，我跟团队也是学习了很久。经过了很多次验证。

第一步：试探性发问

当然，这里针对不同的产品，你还得在这样的大类下设计出你的发问话术。
为什么第一步要发问呢？
很多营销人员、微商，这一步做错了。
一上来就是介绍自己的产品，说自己产品多么多么N B然后客户就跑了！你要知道这个时候你还没了解客户的需求。这个时候讲太多是没有用的。
就好像有个小白兔去钓鱼，每天都特别勤奋，起早贪黑去钓鱼。结果钓了1周1 条鱼也没有钓到。
但是小白兔对自己说，不能放弃，坚持就是胜利。
于是它第8天再去钓鱼，这个时候突然有条鱼跳出来，扇了小白兔一个耳光。鱼对小白兔说：你有没有搞错啊？天天用胡萝卜来钓鱼！
所以说，了解客户的需求很重要！
试探性发问的目的就是了解客户的需求。然后对症下药！
还记得生病去医院吗？
医生有一上来就跟你推销这个药那个药吗？那你肯定不去了是不是！医生一上来，就问你：是什么情况啊？哪里疼？有多久呢？等等
了解你需求后，医生再帮你开药，然后让你去付钱。你立马去付钱了！
试探性发问这里就是第一步。
你要记得根据你的产品设计出你的试探性发问的话术。我尝试给你一个简单的模板参考，有以下问题你可以问，当然这只是模板，根据你的产品怎么问你自己想。
1、 是哪个朋友介绍你找到我的吗？
2、 你之前有没有购买过这类产品呢？效果怎么样？
3、 你对产品最关心的点是什么呢？
4、 你想要的产品是什么样子的？
O K，类似这样的问题。而且这些问题你还不能一下子都问客户，不然客户烦。
你得在跟对方聊天的过程中，慢慢的问出来这些问题。

第二步：了解需求

当你试探性发问之后，你自然要了解对方的需求。
你要知道，商业的本质就是满足客户的需求！所以这点是非常重要的！
了解需求的方式有很多种，在你跟对方沟通与认识的过程中通过提问，来了解需求，看对方的朋友圈，了解对方的个性与需求。

第三步：满足需求

了解了对方的需求之后，接下来就是满足需求。
也就是说，你接下来所有讲的话，都要围绕对方的需求来，才能顺利成交。
举例：
有个售楼小姐，A客户过来。
售楼小姐：先生你好，过来看房吗？
（她没有问，过来买房吗？而是用看。就问的很好。要是她说过来买房吗？客户会说，哦，就是看一看。这样一开始就得到了客户的否定回答，不利于后续成交） A：是啊，看一看。
售楼小姐：先生请问你贵姓？
A：姓王
售楼小姐：王先生看过很多房子了吧？
（A心中，额这小姐怎么知道我看过很多房子呢？有意思）
A：是啊
售楼小姐：我们这里也不一定有你想要的房子哦。
（A心中震惊，额，这个小姐怎么说这个，很有意思哦！）
A：哦
售楼小姐：王先生，你看不如这样。你告诉我你买房子的主要需求，我在这个行业已经干了3年了。你把需求告诉我，如果我们这里有你要的房子，我就带你去看一看。如果没有，我就推荐你去其他合适的楼盘，其他的楼盘我也都很熟悉。
这样也节约你的时间，你看好吗？
（A心里瞬间觉得不一样，我靠，这小姐太N B了，很了解我的心理啊！） A：恩，可以。
我主要是想买海景房，就是能够看到海景的。
售楼小姐：哦，这样啊。
我查一下，你稍等。
额，我们这里确实有一套海景房，位置还不错。你要不要上去看看？ A：好。
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于是就这样上去了。
上去之后，这个先生说：额，你这个厕所太小了哦。
售楼小姐：恩，这个房子的厕所是小了点。不过你看，这个厕所窗子一打开就可以看到海景哦。
上厕所的时候，还可以闻到海风呢。
A：额。再看看。
你这个厨房柜子有点高哦。
售楼小姐：恩，这样设计是为了显得更加简单大气。而且，厨房右边这个玻璃门望出去，也能看到海景哦。
如果打开这个玻璃门，你在炒菜的时候还能看到海边的夕阳呢，那片沙滩特别美丽。你看是不是？
于是，接下来无论这个客户说任何问题。
这个售楼小姐都会抓出客户的核心需求：海景房。
最后就顺利成交了A客户。这是真实的例子。
我想通过这个告诉你，满足需求的重要性！

第四步：消除疑虑

当你满足了客户的需求后。如果你产品能满足对方的需求，接下来在成交之前你就是要消除对方的疑虑
在购买与付款之前，对方肯定有疑虑的。
比如你来找我买微小V营销手机，你会有什么疑虑？
1.关于营销功能的效果。
2.关于购买或代理之后的流程。
3.关于之后的系统维护和保修，等等。
那么客户会主动问你。然后你就按照专业的话术解答即可。
而且优秀的高手，还会主动帮客户说出这些疑虑
有些微商或创业者不说，其实不太好。客户会觉得你只想赚钱，不为客户考虑。但如果你真诚的说出一些后面的问题。

反而会让客户觉得·你很真诚，你真正在为我考虑。
这样带来的结果就是．信任！
一旦客户信任你，成交就已经开始了。而且后续会带来更多成交和转介绍。
所以你要记住：在消除疑虑，在沟通的过程中，你的目标就是让对方信任你！而不是让对方掏钱！
这就是高手与菜鸟的区别！
菜鸟就是想着法子，我怎么让客户掏钱呢？结果客户反而把口袋捂得更紧！
高手，想的是：我怎么让客户信任我呢？
要真诚，要为客户着想，要跟客户站在同一条战线上等等。
于是赢得了客户的信任，客户主动掏钱出来。
用个比喻来说，就好像风与太阳，谁更能让行人把外套脱掉呢？风不断的吹反而行人把衣服裹得更紧。
太阳就是发出自己的光芒，行人觉得热了，自己脱了衣服。
很多微商，很多年轻人，老是想着赚钱。
但他没有思考，怎么样才能吸引钱来呢

所以，在消除疑虑的这个阶段。你要主动讲出一些不好的地方，对方一下觉得，你不是光讲你产品好的，你也讲了不好的。说明你是真诚的！值得信任！
举例，比如说你是我的客户。我跟你说了很多我营销手机好的地方。
在成交之前，当你有疑虑，我也可以说．
这个手机记得要按要求操作哦，不要更改设定的参数，不然的话会有封号的风险。
还有这个手机一旦购买是没有退款的，但如果质量问题，可以换货
如果是成交代理，我会对你说：
虽然你看到我们团队很多人月入10万、20万等。买了车子房子，但我要提前告诉你，做微商不是那么容易哦，得好好坚持才能有未来。
如果要做这份事业，你不能三天打鱼、两天晒网哦，一定要持之以恒的发朋友圈、微信群、公众号，才会有成绩的。
你做微商，有可能身边有些没见识的人会说你是干传销哦。你要抵得住流言蜚语。
类似这些。你一说出来。对方立马就会对你产生信任！人性就是如此！
因为这个时候，你的身份不再是卖产品给他的业务员！
而是：你是他的朋友，在为他着想。
自然会赢得信任！
第五步：成交

前面四步走完。接下来这步自然是成交，如果你学过我分享的一个课程《微商成交法宝》，你自然就知道怎么做成交了。
具体五大法宝你自己去学，这里我就不重复了。
总之，成交是最关键的一步！
因为你所有的都是为了这一步！
千万不要功亏一篑。而成交是有方法的！方法对了，努力自然会有效果。
具体成交有什么大法宝你自己去我课程里学。
本次课程分享到此结束，我的这本课件是全部免费的。如果想要学习更多课程请按照一下要求截图给我：
1：转发本次课程文档到微信朋友圈
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V X H : wsgx544

㈨ 端午节微信怎么做一个完美的营销策划方案

1. 如果要在微信上做一个营销策划方案，而且能够全面地在网络上进行分享，形成版一个病毒式权的传播链条，那么可以最大程度上的形成一个传播。

2. 我们可以开展微信砍价，微信抽奖的活动，利用这些活动来形成传播，至于活动的制作可以采用第三方平台，比如微信小程序趣推邦来进行制作。

3. 营销策划方案第一要有主题，第二要确定好目标受众群体，第三要确定好制作软件，第四要确定好推广渠道，第五要确定财务支出，第六要收集数据分析。结合这几个方面就可以把营销策划方案写好了。