屋顶光伏营销策划方案

① 在屋顶上安装光伏有哪些好处

首先，光伏电站安装在屋顶，隔热效果好，减少夏天空调的使用，可达到节能减排效果。光伏每发1度光伏电，相当于减少燃烧0.4KG标准煤，减少碳排放近1KG，减少粉尘0.27KG，对于改善我们的生活环境不可小觑。其次，全年中光伏发电的高峰在夏季，而全国出现电力紧张的也是多出现在夏季，从全国用电的情况看，光伏能很好的补充夏季的电力缺电缺口。同时光伏发电是在白天进行，而社会经营活动的用电主要是发生在白天，光伏发电与用电事件及需求刚好匹配。第三，屋顶光伏发电不占用宝贵的土地资源，就地发电就地并网消耗，是目前国家积极倡导的分布式能源应用的典型方式。

对于工商业用户来说，工商业用户用电量大，电价高，自发自用比例大，收益期短且收益率高；另外光伏系统有节能减排的社会效益，能够帮工业用户完成节能减排指标，同时降低企业用电成本，提高企业竞争力。对于个人用户来说，分布式光伏发电系统发的电没有传统能源消耗，没有毒气及温室气体排放、没有危害性废弃物排放，可以减少空气中的雾霾产生；此外安装分布式也有效利用了闲置屋顶资源，创造了额外收益，且一次投资，长期收益!

总结来说1.低碳环保贡献：目前国内雾霾等大气污染严重，光伏发电是一种绿色环保能源，而且取之不尽用之不竭，如果大家都安装了光伏发电，能为环境保护尽一份自己的力量。2.引领科技时尚：一次投资光伏电站，即可享受25年免费用电，而且在发电过程中没有污染排放，是一种时尚的高科技消费，在亲友邻居中成为一位走在科技前沿的时髦人士。3.不能断电刚需：夏季用电高峰时段，很多地区经常拉闸限电，如果安装了一套光伏微网系统（离并网符合系统），当别人家没电的时候，自己家还能自动启动离网蓄电装置，满足照明、冰箱、风扇、鱼缸气泵等基础用电刚需。4.释放用电需求：很多已安装用户切实感受到，自从安装了光伏发电系统之后，白天更敢开空调了，白天大胆放心用电，电表不转了，因为还有0.42元的国家补贴，所以越用越划算。5.遮阳隔热作用：当屋顶大面积铺设了光伏组件电池后，能有效降低建筑室内温度2-3℃，直观感受就是更凉爽了，还能间接节省了空调的用电。

② 农村“免费安装”光伏屋顶，背后有哪些套路

光伏扶贫，国家补贴，这是一项好政策，但是一些诈骗团伙，却借光伏扶贫为名骗贷骗钱。今年下半年以来，这样的骗局在各地屡屡上演，受骗群众损失惨重。但是，有很多不法分子为了赚黑心钱欺骗用户。

光伏贷款的时间较长，一般是10年，目前，国家、各省有财政能力的县都会有补贴，但银行不能把补贴作为长期还款能力的保证。针对银行贷款条件设置较为随意、不够审慎，贷款风险受政策影响较大、缺乏稳定性等情况，银监分局也做出风险提示，要求银行规范制度，加强风险管控。

③ 太阳能光伏屋顶到底具有怎样的优势占据市场呢

太阳能光伏屋顶到底具备什么样的优势？占领市场，说实话，太阳能光伏屋顶的前景并不怎么好

④ 光伏发电营销推广方案 光伏发电怎么做推广

做相应的方案，去执行

⑤ 新能源光伏发电、光热系统项目市场部营销规划怎么写包括市场划分，组织构架、人员构架，绩效考核制度

目前来看，新能源光伏发电是个过渡阶段，不同的公司适用的销售手段也不同，大家都在想创新，但是又跳不出固有的销售圈。
粗劣的分析下：销售模式（个人了解的），代理商分销，直接面对终端客户，加盟（也属于分销的一种），网络推广，电子营销，各种广告，人员跑市场、公关等
市场划分：偏远无电地区，美丽乡村建设，人居环境改善，政府主管单位，大型企业，以营销对象划分市场。
组织机构，人员架构，绩效考核看公司的实际情况去设定。

⑥ 屋顶光伏发电站有什么好的销售方案

选择真正适合的用户，告诉客户什么是分布式发电，怎样办理，安装分布式有哪些好处，投资回报等客户关心的问题。另外还有价格、好坏之差。做好在所推销区域先做样板，在有声望的人家做，进行人脉推广

⑦ 屋顶光伏都有哪些优缺点

• 优点：产生更多的电能，有效解决能源供应不足问题。除此之外，居民还能够获得一定的收入，增加居民的生活质量。
• 缺点：最初，居民需要支付一定的购买设备费用，甚至许多人开始贷款，还会对屋顶造成一定的损害。

众所周知，新能源已经成为一种潮流，多个地区的相关部门都鼓励农民出售自己家的房顶，从而完成光伏发电设备的安装。除此之外，居民可以将用不完的电卖给相关部门，从而实现光伏发电设备的充分利用。可是，许多居民仍然担心屋顶光伏发电设备的缺点，并没有在第一时间安装光伏发电设备。

总的来说，任何事情都有优缺点，任何一项方案都会呈现出优势和劣势。屋顶光伏发电确实可以为居民带来更多的收入，但是居民在前期的投入成本有些高。

⑧ 光伏屋面安装施工方案

一、一般规定

（1） 安装方案
1 新建建筑光伏系统的安装施工方案应纳入建筑设备安装施工组织设计与质量控制程序，并制定相应的安装施工方案与安全技术措施。
2 既有建筑光伏系统的安装施工应编制施工组织设计与质量控制程序，并制定相应的安装施工方案与安全技术措施，必要时应进行可行性论证。

（2） 光伏系统安装前应具备以下条件：
1 设计文件齐备，且已通过论证、审批，并网接入系统已获有关部门批准并备案；
2 施工组织设计与施工方案已经批准；
3 建筑、场地、电源、道路等条件能满足正常施工需要；
4 预留基座、预留孔洞、预埋件、预埋管和相关设施符合设计图样的要求，并已验收合格。
（3）光伏系统安装施工流程与操作方案应选择易于施工、维护的作业方式。

（4） 安装光伏系统时，应对建筑物成品采取保护措施，且安装施工完毕不破坏建筑物成品。

（5） 施工安装人员应采取以下防触电措施：
1 应穿绝缘鞋，带低压绝缘手套，使用绝缘工具；
2 施工场所应有醒目、清晰、易懂的电气安全标识；
3 在雨、雪、大风天气情况下不得进行室外施工作业；
4 在建筑工地安装光伏系统时，安装场所上空的架空电线应有隔离措施；
5 使用手持式电动工具应符合《手持式电动工具的管理、使用、检查和维修安全技术规程》GB3787的要求。

(6)安装施工光伏系统时还应采取以下安全措施：
1 光伏系统各部件在存放、搬运、吊装等过程中不得碰撞受损。光伏组件吊装时，其底部要衬垫木，背面不得受到任何碰撞和重压；
2 光伏组件在安装时表面应铺有效遮光物，防止电击危险；
3 光伏组件的输出电缆不得发生短路；
4 连接无断弧功能的开关时，不得在有负荷或能够形成低阻回路的情况下接通正、负极或断开；
5 连接完成或部分完成的光伏系统，遇有光伏组件破裂的情况应及时设置限制接近的措施，并由专业人员处置；
6 接通光伏组件电路后应注意热斑效应的影响，不得局部遮挡光伏组件；
7 在坡度大于10°的坡屋面上安装施工，应设置专用踏脚板；
8 施工人员进行高空作业时，应佩带安全防护用品，并设置醒目、清晰、易懂的安全标识。

二、基座工程安装
1、 安装光伏组件的支架应设置基座。

2、 既有建筑基座应与建筑主体结构连接牢固，并由光伏系统专业安装人员施工。

3、在屋面结构层上现场砌（浇）筑的基座应进行防水处理，并应符合《屋面工程质量验收规范》 GB50207的要求。

4、 预制基座应放置平稳、整齐，不得破坏屋面的防水层。

5、 钢基座及混凝土基座顶面的预埋件，在支架安装前应涂防腐涂料，并妥善保护。

6、 连接件与基座之间的空隙，应采用细石混凝土填捣密实。

三、支架工程安装
1、 安装光伏组件的支架应按设计要求制作。钢结构支架的安装和焊接应符合《钢结构工程施工质量验收规范》GB50205的要求。

2、支架应按设计位置要求准确安装在主体结构上，并与主体结构可靠固定。

3、 钢结构支架焊接完毕，应按设计要求做防腐处理。防腐施工应符合《建筑防腐蚀工程施工及验收规范》GB50212和《建筑防腐蚀工程质量检验评定标准》GB50224的要求。

4、钢结构支架应与建筑物接地系统可靠连接。

四、光伏组件工程安装
1、光伏组件强度应满足设计强度要求。

2、 光伏组件上应标有带电警告标识。安装于可上人屋面的光伏系统的场所必须要有人员出入管理制度，并加围栏。

3、 光伏组件应按设计间距整排列齐并可靠地固定在支架或连接件上。光伏组件之间的连接件应便于拆卸和更换。

4、 光伏组件与建筑面层之间应留有安装空间和散热间隙，该间隙不得被施工等杂物填塞。

5、 在屋面上安装光伏组件时，其周边的防水连接构造必须严格按设计要求施工，不得渗漏。

6、 光伏幕墙的安装应符合以下要求：
（1）光伏幕墙应满足《玻璃幕墙工程质量检验标准》JGJ/T139的相关规定；安装允许偏差应满足《建筑幕墙》 GB/T21086的相关规定；

（2）光伏幕墙应排列整齐、表面平整、缝宽均匀；

（3）光伏幕墙应与普通幕墙同时施工，共同接受幕墙相关的物理性能检测。
7、 在盐雾、大风、积雪等地区安装光伏组件时，应与产品生产厂家协商制定合理的安装施工方案。

8、 在既有建筑上安装光伏组件，应根据建筑物的建设年代、结构状况，选择可靠的安装方法。

9、光伏组件或方阵安装时还必须严格遵守生产厂家指定的其他条件。

五、 电气系统工程安装
1、电气装置安装应符合《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303的相关要求。
2、电缆线路施工应符合《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》GB50168的相关要求。

3、电气系统接地应符合《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169的相关要求。

4、光伏系统直流侧施工时，应标识正、负极性，并宜分别布线。

5、独立光伏系统的蓄电池上方及四周不得堆放杂物。

6、 逆变器、控制器等设备的安装位置周围不宜设置其它无关电气设备或堆放杂物。

7、 穿过屋面或外墙的电线应设防水套管，并有防水密封措施，并布置整齐。

六、 数据监测系统工程安装
1、环境温度传感器应采用防辐射罩或者通风百叶箱。太阳总辐射传感器应与光伏组件的平面平行，偏差不得超过±2°。

2、计量设备安装：
（1）、光伏系统环境温度传感器应安装在光伏组件中心点相同高度的遮阳通风处，距离光伏组件1.5m~10m 范围内。
（2）、组件表面温度传感器应安装在光伏组件背面的中心位置。
（3）、太阳总辐射传感器应牢固安装在专用的台柱上。要保证台柱受到严重冲击振动(如大风等)时，也不改变传感器的状态。
3、数据采集装置安装：
（1） 数据采集装置施工安装应符合《自动化仪表工程施工及验收规范》GB50093 中的规定。
（2） 信号线导体采用屏蔽线；尽量避免与强信号电缆平行走线，必要时使用钢管屏蔽。
（3）信号的标识应保持清楚。
（4）一个模块的多路模拟量输入信号之间的压差不得大于24V。
4、 数据监测系统安装调试详见《可再生能源建筑应用示范项目数据监测系统技术导则》的相关光伏系统的要求。

七、系统工程检测、调试和试运行
1、 光伏组件的布线工程完成后，应确认各组件极性、电压、短路电流等，并确认两极是否都没有接地。
2、光伏系统安装工程检测

（1）独立光伏系统工程检测，依据IEC62124-2004独立光伏系统-设计验证及产品说明书。（2）并网光伏系统的工程检测，依据《光伏系统并网技术要求》GB/T19939和《浙江省电力公司光伏电站接入电网技术应用细则（试行）》的相关规定执行。

3、光伏系统工程安装调试
（1）光伏系统工程安装调试必须按单体调试、分系统调试和整套光伏系统启动调试这三个步骤进行。
（2）调试和检测应符合《光伏系统并网技术要求》GB/T19939、《家用太阳能光伏电源系统技术条件和试验方法》GB/T19064的要求。

4、光伏系统工程安装试运行
在完成了以上分部试运以后，应对逆变器、充电控制器及低压电器分别送电试运行。送电时应核对所送电压等级、相序，特别是低压试运行时应注意空载运行时电压、起动电流及空载电流。在空载不低于1小时以后，检查各部位无不良现象，然后逐步投入各光伏方阵支路实现光伏系统的满负荷试运行，并作好负载试运行电压值、电流值的记录。

5、 在光照充足的情况下，光伏系统经过一个月的试运行，无故障后方可移交管理方正式接入电网运行。

⑨ 在农村屋顶使用光伏发电有哪些利弊

好处有：
1、光伏发电非常适用屋顶闲置的农村 有自建房的，可以利用屋顶，进行投资，还有收益拿。
2、太阳能发电是安全可靠的，并且太阳能是取之不尽，用之不竭的洁净能源。
3、太阳能是非常理想的洁净能源。太阳能发电不会产生任何废弃物，而且也不会产生温室效应，噪音和有毒气体。
4、太阳能的产生大大降低了运行成本，因为它不需要燃料。
5、太阳能发电安装相对容易，维护保养轻松方便，一般不容易受到破坏，因为其没有运动部件。
可见，太阳能发电的优点有很多，不仅节省运行成本，而且还安装维护方便，使用寿命长等。坏处：
电站使用寿命不是永远的，一板光伏板的寿命在30年以后就会出现衰减，发电效率降低。