蓝月亮的促销方案

① 蓝月亮的社会活动

2013年3月25日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合评选，用以表彰推动中国经济增长的中坚力量的“销量冠军大奖”隆重颁布。蓝月亮洗衣液以市场占有率总和的绝对优势，夺得“洗衣液销量冠军大奖”的桂冠。
同日，工信部中国企业品牌研究中心在北京发布了2013年（第三届）中国品牌力指数（China Brand Power Index，简称C‐BPI）调查成果。蓝月亮洗衣液洗手液双双摘取综合占有率第一名。据悉，这已是蓝月亮四度蝉联销量冠军、三度登上中国品牌力指数榜首。 伴随着热烈的掌声，本次发布会的主角——杨澜女士优雅地登上舞台。作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。
发布会现场，杨澜坦言，之所以牵手蓝月亮，很大程度上是因为在低碳环保方面，蓝月亮与自己有着共同的价值追求。洗衣液易溶解和漂洗，清洁度高又可以保护衣物，并且从生产、使用到排放的全过程都低碳环保，因此，液体洗衣必然是未来衣物洗涤的大趋势，而蓝月亮也是深受大家喜爱的洗衣液品牌，它的专业精神值得大家信赖。
蓝月亮自涉足洗衣液领域起，就着力研发节水易漂且不含磷、铝的环保洗衣产品，倡导“液体洗衣、低碳生活”的新主张，将洗衣液带入人们的生活，大大满足了家庭洁净环保的洗涤需求。
除了低碳环保，杨澜和蓝月亮还有着很多相似之处。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和专注无疑更能满足人们对液体洗衣的更高要求。
新广告：专业让女性更出众 专业让洁净更出众
结束了简单的访谈之后，发布会上放映了蓝月亮洗衣液的最新广告片。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，“做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求。
广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比今日市场上的同类产品更优越。蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势。

② 在超市里面做促销工作，卖蓝月亮洗衣液，请问给顾客推销是怎么说，

作为顾客，我经常在超市买洗衣液时面临艰难的选择，1、洗衣液的性价比（物美价廉又实版惠）；2、功能权（亮白、焕彩）；3、品牌影响力（熟悉的、认可的）；4、泡沫是否好漂洗；大概会根据这些来选择一款自己不确定的适用段时间然后再换。我想你可以从这些方面来推荐蓝月亮的优缺点，主要还是要了解顾客想要达到什么诉求，比较针对性的推荐。买过几次蓝月亮的，主要原因还是促销说这是北京的老牌洗衣服，因为品质所以相信。希望作为顾客的想法可以让你茅塞顿开。

③ 蓝月亮节有什么活动

您好！蓝月亮首次隆重举办“蓝月亮节“，旨在帮助消费者解决洗衣难题，实现洁净梦想，这是集挑战洗衣难题、展出蓝月亮高科技洗涤产品，传授科学洗衣方法、提供优质服务为一体的洗涤盛会。
“蓝月亮节”期间，众多蓝月亮洁净大使将出现在全国各大卖场、社区、高校，以生动有趣的方式为人们讲解洗衣新主张，使其收获洗涤知识；同时教人们选择优质洗衣液的标准，帮其科学选购所需产品，并现场演示“去油斑、去色渍”的方法，引导消费者挑战洗衣难题，让他们在洗衣体验中掌握科学洗衣方法。

如果您还有其他与我司相关问题，欢迎咨询网络企业知道平台蓝月亮科学洗衣。

④ 蓝月亮节走进社区，除了展示蓝月亮产品外，还有什么活动

您好！“蓝月亮节”由蓝月亮举办，旨在帮助消费者解决洗衣难题，实现洁净梦想，这是集挑战洗衣难题、展出蓝月亮高科技洗涤产品，传授科学洗衣方法、提供优质服务为一体的洗涤盛会。
社区是本次蓝月亮节洗涤活动开展的重点区域之一，现场设有产品展示区和洗衣演示区，特设专业人员为您演示科学洗衣，讲解洗涤展示并传授科学洗衣方法。建议您提前前往社区蓝月亮节洗涤活动现场，尽早参与。

如果您还有其他与我司相关问题，欢迎咨询网络企业知道平台蓝月亮科学洗衣。

⑤ 蓝月亮马上上市了，上涨空间大吗

这个我拿出最全的资料来，一起研究下，投资你自己做主。

据了解，今年6月末递表的蓝月亮赴港IPO提速，拟在香港主板挂牌上市，联席保荐人为美银证券、中金和花旗。如若顺利上市，蓝月亮将成为中国本土“洗衣液第一股”。

值得一提的是，作为国内首个冲击港股IPO的家庭清洁护理产品公司，蓝月亮颇受高瓴资本青睐。早于2010年，高瓴资本便以4500万美元投资了蓝月亮的天使轮，至今已达十年之久，高瓴资本创始人张磊亦对蓝月亮的投资引以为豪，时不时在各种公开场合谈及他发掘蓝月亮的故事。

那么，高瓴资本看好并持有十年的蓝月亮，具体基本面怎么样？值得打新与否？赚钱能力强否？下面，艾德一站通带大家一起来深度了解一下。

1.抓住转型风口，多年占据多个“第一”

诞生于1992年的蓝月亮，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，亦是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，主要研发、生产及销售多款产品，涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

在市场层面上，艾德一站通亦是了解到，蓝月亮已连续多年占据多个“第一”：

●2009-2019年，蓝月亮连续11年位居中国洗衣液市场第一。其中，2019年蓝月亮洗衣液以66亿元人民币的零售额占据24.4%的份额。

●2012-2019年，蓝月亮连续8年位居中国洗手液市场第一。其中，2019年蓝月亮洗手液以474.3万元人民币的零售额，占据整个洗手液市场17.4%的份额。

●2011年至2020年，以综合品牌实力计算，蓝月亮的品牌在中国洗衣液市场及中国洗手液市场连续10年排名第一。

来源：招股文件 艾德一站通整理

除了毛利率显著提升之外，2017-2019年，蓝月亮的净利率、权益回报率、资产回报率也有着大幅度提升：净利率由1.5%提升至2019年的15.3%；股本回报率从6.7%增长至45.7%；资产回报率从2.1%更是一跃增至23.1%，增长了10倍有余，赚钱能力提升明显。

⑥ 2013“蓝月亮节”的时间，和蓝月亮的促销活动

您好！首届“蓝月亮节”于2013年8月1日开幕，已在10月底结束。目前我司“蓝月亮节”中的促销活动已结束，现阶段促销活动因各地各大超市和商铺的政策不同而略有不同，具体详情可到各大超市和商铺了解。

⑦ 蓝月亮洗衣液促销方案

采用经营战略对策，可以采用宋小包装、或和有关单位合作刷卡、积分，达到标准宋小礼品等促销，都会受到欢迎抢购的。

⑧ 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：

（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

⑨ 五一期间，各商场进行了，大酬宾活动，现在有三家商店对同一质量的蓝月亮洗衣液进行了三种不同的优惠方案

丙方好、因甲、乙方无价钱

⑩ 蓝月亮最新新酬方案

底薪制改成提成制，旧产品提成10%，新产品20%