推广中医养生的方案

A. 怎样做好养生馆的营销

说到拓客，也算是养生馆经营的一小步了。

关键在于你要把自己馆内的服务项梳理出来。

哪些是拓客的，赚小钱或不赚钱。

哪些是留客的，取利合理，效果明显，客户满意度高。

哪些是锁客的，可以按疗程调理，长期效果和需求的满足。

哪些是系统调理升单的。比如可以年度调理，或者一家人调理这种服务。

对拓留锁升有了基本了解。那么也要看你的经营内容是否满足客人的需求。

是否有很好的周边同类门店的竞争力。

所以啊说到最后，项目的选择才是最重要的。

有了好的项目才好做经营。近期我写了一篇文章，您好好看下对您一定有很大的帮助

选对了项目才是核心。

如何开一家既赚钱又省心的健康养生馆。做好经营首选要有好的经营项目结合，才能在营销，活动，口碑各方面取得好的结果。

其中一部分是讲拓客的。我粘来您看看，有兴趣可以搜全文 。

【裹药汗法】类，是非常看好的一类近几年流行起来的中医养生经营项目。是灸类、热疗类传统热疗调理的全新升级方式。

裹药汗法把熏浴热疗汗法结合到一起并进行了技术药效和器具方面的全面创新，形成了独特的中医外治疗法。

“裹药”的历史
此方法最早用于临床自先秦变有记载：《扁鹊心书》云:“人于无病时常灸(灸；局部温热的意思）背,虽未得长生,亦可保百余年寿矣”,用灸背预防疾病,延年益寿,在我国已有数千年的历史。《黄帝内经》记载:“大风汗出、灸意喜穴”,说的就是用药物温热穴位的保健方法。

比黄帝内经更早提出外治法的是从长沙马王堆三号墓中发掘出的《五十二病方》，书中记载医方283方，中医外治137方，涉及内外妇儿五官等，包含灸，热敷，熏蒸，药浴，敷贴等形式多样，内容丰富的外治疗法。

裹药汗法调病理论基础“寒证热治、驱寒补阳”《黄帝内经》：“万病皆损于一元阳气”阳气是人体物质代谢和生理功能的原动力，是人体生殖、生长、发育、衰老和死亡的决定因素。“驱寒毒、补阳气、调营卫、平阴阳”是决定虚寒湿致病体质解决的根本！

【裹养汗法】源于中医八法之首的汗法，以经络、腧穴、热疗、微出汗等临床定位在继承古代验方的基础上结合现代慢性痼疾发病特点及个性体质，经过多年研发和临床验证，形成了辩证施调的八大专利方剂【九五熏蒸散】，将三高方、寒湿方、骨病方、抗衰方、肝方、肾方、痛风方、气血方精准运用于临床，造福众患。因每个方剂均由95种中草药配伍而成，所以常叫做九五裹药。

有了功效显著的八大方剂药包，还要有汗法调理的设备仪器，即远线外光波抗原热修复舱。将药包翻炒加热后，裹在调理人背部，躺在调理舱中。这个舱是分段式加热的。再经过汗法的核心，发汗，控汗，控温，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹药汗法调理。

药法+汗法+光波热疗法结合，构成了完整的裹药汗法。裹药汗法对用户这些强刚需且不堪其扰的需求，腰酸背痛，风湿骨痛，高血压，高血脂，高血糖、高尿酸。肝肾、衰老等等。。通过辩证开方，一人一方的调理方式。能够有显著的调理效果。在当下中医健康养生项目中的优势非常的明显。非常值得推荐。裹养汗法经历了近20年的发展革新，如今己经非常的成熟，各类调理案例己非常的多。逐渐形成了时下健康养生馆、美业经营升级首选的引入项目。

【再谈足浴】上文中提及到了足浴，在药效好的情况下足部护理药浴是也是很有成效的，而之所以推荐裹药汗法项目的重要原因，是裹药经过汗法调理后的药效还有相当多的存留，我们可以将药收集起来熬制成足浴药汤。客人可打包药回家自己熬制分享给家人，也可以做为门店中很好的拓客引流项目，为经营助力。

比如在社区小店中，设计足浴体验卡，即可以免费到店体验一次，也可以10元3次，或进行月卡的办理。裹药熬制的足浴药汤效果比很多市面上的足浴药包好很多，都是真材实料。运用得好会很好的发挥其剩余价值，为门店经营创造更多可能性，为我们的客人提供更多的健康护理。

一个裹药汗法，实现了拓客、留客，客人的调理得到了实质的结果，自然会主动帮助我们做宣传和分享，对于健康的分享一定是发自其内心的，利他的，首先就会是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐渐形成口碑的扩大传播。只要用心去做服务，有了结果。门店的经营是生生不息的。这也是做为一个大健康服务从业者基本的初心。

自然一个养生品类的流行和火热，必然也会带动大批的跟随和仿冒者入局。那么如果题主想选择裹药汗法项目做为经营的主项，也需要谨慎分析考察，找到裹药汗法的源头品牌才有效果和经营的保障。多方对比后自然见得分晓~！

B. 如何经营中医馆

很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业，沿用以往经营的思路，忽略了中医养生自身的技术特点，导致服务效果不理想。
美容、足疗在消费者心中基本属于类似家门口超市的概念，属于日常消费的层面，消费者相对比较清晰应该消费什么以及如何消费，而中医养生由于涉及到健康与医疗的专业知识，大部分消费者欠缺这方面知识，所以需要专业的中医养生专家或技师的引导，才能让消费者达到比较满意的状态。也就是说，在中医养生领域，专家比客户更懂客户应该接受什么服务。
中医养生不同于西医，不同于保健品（源自西方营养学），还不同于美容和足疗。中医养生服务要让消费者达到真正满意的调理养护效果，需要贯彻五大基本思想、八大原则、六大基本步骤。
养生馆的产品和服务设计应贯彻五大基本思想整体观：中医养生理论，特别强调人和自然环境、社会环境的协调，讲究体内气化升降，以及心理与生理的协调一致。人既是自然界的人，又是社会的人。影响健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社会和心理的因素，这是自古以来人们已经感觉到的客观事实。在诊断时，中医充分运用了诊断的全息性，从机体的整体性反应推断病因。在治疗与调理时，中医强调了对证治疗，对证治疗即是针对机体在患病过程中整体反应清空的差异而采取的不同治疗方案，相应的，中医治疗遵循证异治异、证同治同的原则。
辨证论调：中医养生强调因时、因地、因人而宜，强调养生保健要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，而制定相应的养生调理方案。
以平为期：中医认为，人体在正常生理状态下，阴阳是保持相对平衡的。如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生离不开协调平衡阴阳的宗旨。
上工治未病：《黄帝内经》中有圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱的思想，另外一部医学巨著《千金药方》中也提出上医治未病之病，中医治欲病之病，下医治已病之病，这些都与现代医学预防为主，心身保健预防医学观点相符。
调动本能（正气）：中医养生是靠彻底调动人体自身潜力（内），充分利用外界有利因素（外），进而达到整个身心平衡和谐的养生方法。中医认为健康是正气存内，邪不可干的自我稳定的生态平衡。正气是指人体自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的时候是邪不能干扰破坏正气所维持的稳态。医生治好病意味着医生是标，病人是本，标本相得，邪气乃服。邪气只是服了，而不是没了。也即是医生通过调节人体阴阳平衡，使人体的抵抗力与致病因素作用力相对平衡，达到健康的目的。
二、跳出养生做养生养生馆的整体定位要做成广义养生会所模式
养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求，因为养生作为一种相对比较奢侈的需求，需要有一定的消费能力，这部分人往往是社会精英，按照马斯洛的需求层次理论，他们往往同时有高层次的需求，如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等，如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据，则顾客很可能放弃来会所做健康调理，这也是大部分社会精英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因，更有甚者，他们中的部分人往往是忙死、累死的。
从企业经营的角度看，如果仅仅是满足顾客对产品的需求是错误的，而大部分养生馆恰恰犯了这个错误。
养生馆要满足客户的需求最好是兼顾了客户的养生保健需求（有健康）、事业发展（有钱）、学习求知（有智慧）、公益慈善（有爱心、有面子）等，即按上面所分析的综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求，综合考虑满足顾客的健康养生需求和非健康养生需求，这样养生馆才能成功。在这方面，很多美容院在原有基础上加上养生保健板块，往往获得了成功。再有就是类似良子足疗业获得了成功，
宜荷康美就是兼顾考虑满足顾客的舒适（休闲放松）及商务社交的需要。
还有的企业经营者，往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具，比如作为促进企业公关的力度，这样的经营思路也是对的，也是跳出养生做养生的系统经营思想。何谓广义养生会所？请参考拙作《广义养生论》。
三、不靠产品做赢利养生馆的盈利模式设计要设计成金字塔盈利模式
中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。
因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务（产品）、技术方面如何如何有特色，很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到，所以在这方面的理性判断能力远远不够，所以要在其他方面尽量做到差异化，不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。
经营的好的美容院，往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的，如精油和化妆品，而化妆品的昂贵性已经被广大消费者所认同。所以赢利性好的美容院往往可以通过高利润的产品来盈利。而中医产品因为品牌利益没有建立，暂时还无法做到像保健品或化妆品那样。
其他方面的差异化，其目的当然是提升顾客的认知利益，这需要根据养生馆客户群的具体情况，选择相关的顾客认知利益度高的产品或服务，以实现赢利。
四、跳出单店做连锁连锁经营是养生馆品牌赢利的必由之路
如前面分析，因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。由于很难短期内做到顾客认知度的提升，以及无法有效降低企业的运营成本，所以一条可行的路子就是：不以单店的营业业绩为成功的标准，事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错，其盈利逻辑是范围经济和规模经济。
五、跳出商业做商业公益战略和公益营销模式的有效运用
六、不为招商而招商构建系统能力，帮助合作者持续成功是王道中医养生行业不像西医，有完整、完善的价值链，因此在发展招商时往往很难保证加盟者像自己一样成功。很多养生馆经营者以为只有注入自己的产品和技术，就会很容易，事实证明是极其错误的。养生技术人才跟不上、产品研发无法及时有效升级、市场无法持续培育、管理人才无法跟上经营规模的扩大等都是他们失败的原因。
所以，只有围绕企业构建系统能力，把合作者当成企业的利益共同体，可持续发展合作伙伴，真正帮助加盟商持续经营成功才是王道，具体来说需要注重四个方面：1、注重专业技术人才和经营管理人才的培训与输出，方可确保合作加盟者的成功。
2、注重产品研发的投入，方可确保加盟者后续的可持续发展，确保加盟者持续与你的企业一起发展。
3、注重市场需求的持续教育与引导，扩大行业的容量，才能确保加盟者持续成功。
4、注重产业资源的横向联合与纵向整合，优化产业生态链，有利于扩大本产业的地位。因此好的养生产业经营者要注意站在行业整体发展的眼光积极整合资源，完善产业链的建构。

C. 中医馆如何吸引顾客,养生馆如何吸引顾客

中医馆 养生馆想要吸引客户 有很多方法 首先可以制作相关的宣传页或宣传单，到很多地方去发送 凭宣传或宣传单 可以享受什么项目 还可以通过发送朋友圈 赠送礼品品也可以是相关的项目 只要用心做 不愁没有顾客 就怕你忙不过来

D. 想做中医养生项目，如何寻求投资

现在做中医养生的很多，且很多冠以“家”字，要新创一个“派系”，需有一个可说服和打动人的可行方案。但即使如此，寻求投资也不容易，因为你的项目能得到认可、推广和普及需要时间。给你两点建议：一是不要放弃，可以通过各种办法、途径继续寻找投资人，如能有人愿意为你投资或合作那当然好了，那你的设想就可能成为现实了。二是先不要贪大，可以从小做起，逐步形成规模，逐步寻求公众的认可。出名说难很难，说容易也不复杂，说不好就是一件事或是一日之间的事情。

E. 如何利用商业推广中医。大神们知道吗。很急。

如果你对无限极产品还心春疑虑，可以马上登录“南方李锦记”进行查询、了解。顺便给你发一篇消息，仅供参考。 南方李锦记布道养生文化 时间：2006年05月29日17:26 【来源： 中国直销】文/本刊记者 王魏 2006年4月6日，受CCTV-4《让世界了解你》栏目组的邀请，南方李锦记与栏目组联手录制了一期主题为“无限极与养生文化”的专辑。欧洲中医药专家马万里先生(国际连线)、中华中医药学会副会长任德权、中华中医药学会秘书长李俊德、广东省中医院副院长杨志敏、南方李锦记有限公司总经理杨国晋、总经理俞江林等嘉宾领导，以及众多海内外中医药学界人士齐聚一堂，共同就弘扬中华五千年优秀的传统中医药养生文化的话题，进行了一场别开生面的高端对话。 整个节目通过国内外权威专家的对话，以南方李锦记为案例，共同探讨中医中药养生之道，让国际社会了解中国优秀的养生文化，加强中西方文化的沟通与交流，增强国人弘扬中国传统养生文化的使命感和责任感，同时，国内外嘉宾还共同探讨如何使中草药养生走向世界。 时代呼唤 振兴养生文化 南方李锦记之所以受高端媒体中央电视台的邀请录制该期养生文化专辑，一方面，其大背景为中华传统文化整体推广之诉求。在政治经济实力不断上升的同时，国人愈发认识到“软实力”的重要性。早前便有韩国与中国的儒家文化主体地位之争;还有意图将中医改称韩医的做法;甚至有汉学的发祥地在东京的荒谬言论;而目前在中药现代化方面，日本业已走在中国之前……将中华五千年璀璨文明推广到整个国际社会，并得到广泛认同，已经成为燃眉之急，养生文化作为其中一个重要组成部分，自然不可或缺。另一方面，也说明了权威媒体与有关机构对南方李锦记在弘扬中国传统养生文化，推动中医药行业发展方面所做的贡献的认同，说明了对南方李锦记在中草药健康产品行业中的代表与领导地位的认同。 我国的养生文化，有着悠久的历史和系统的理论。就有文字记载的历史而言，大概可以追溯到殷商时代。先秦时达到理论研究的一个高峰，当时的诸子百家均对此做出了巨大贡献，如孔孟、老庄等。 历经漫长的岁月，养生文化的理论日渐完善而丰满，给今人留下了一大笔财富。然而在整个中华文化向全球突围的时候，养生文化却不甚理想，其中的原因，不外乎无人能静下心来长期经营这一伟大事业。 养生文化的另一个尴尬在于中草药的开发运用。中国是中医药的起源国，同样拥有着上千年的发展历史，所以人们理所当然的认为中国在中草药方面应该占据市场的绝对领导地位。 然而诸多国内企业的短视行为——他们从国外购买配方，从而忽略了研发;他们满足于原料的出口，从而生活在产业链的底层……，促成了目前“洋中药”占领了国内市场20%的份额，并在继续扩大的态势。这显然不是国人能够接受的现实！ 中华有识之士齐声呼吁:国内中医药行业亟待振兴。潮流需要引领，时代呼唤英雄。古人不懈努力，留下了宝贵的遗产，而今谁来布道？ 肩挑大任 弘扬养生文化 以“弘扬中国优秀养生文化”为使命的南方李锦记，秉承了其母公司李锦记118年的悠久历史，用“思利及人”的儒家思想，在商海中取得了巨大的成就，而百年老字号的李锦记，本身便是中华传统文化的化身。 南方李锦记看到了养生文化传播的不力，看到了中医药在全球医药行业中不利地位，从而走上了推广养生文化、推动中医药行业发展的道路。 南方李锦记的选择是，将无限极事业植根于五千年中草药文化和中医传统理论的土壤，发展顺应世界健康潮流的中草药健康产品。换言之，通过产品承载文化，进而推广到全球。这一举动，得到社会的广泛认可，中国保健协会秘书长朱康年殷切寄语，“希望无限极成为中草药健康产品的民族品牌。” 2005年，南方李锦记与中华中医药学会强强联手，开展了全面、系统的合作。双方已先后开展了“无限极中国中医药十大杰出青年”评选、颁奖和“真情伴你我，健康进万家”爱心送老区的产品捐赠及养生知识传播的活动。 2006年，南方李锦记与中华中医药学会再次携手，启动“中华中医药学会中草药健康顾问培训基地”，共同打造中草药健康教育平台，力图打造一支以“中草药健康顾问”为主体的业务队伍，传播推广中草药健康知识，充分发挥中草药养生理念和中草药健康产品的卓越功效，帮助更多的中国人获得健康的人生，从而进一步弘扬中国优秀养生文化。 3月5日，由中华中医药学会与南方李锦记有限公司合作成立的“中华中医药学会中草药健康顾问培训基地”在长沙、上海、广州等25个城市同时挂牌，并将每年3月的第一个星期天定为“中草药健康顾问日”。 南方李锦记与中华中医药学会的这些举措，开创了国内中医药界产学研一体化的新模式，对于推动中国中医药行业整体发展大有裨益。南方李锦记总经理杨国晋表示:南方李锦记将会集中精力、以最大的投入度做好中草药健康顾问的培养和中草药健康知识的普及教育工作，为提升中国人民的健康水平、为中医药现代化和普及化贡献一份力量！ 艰苦卓绝 布道养生文化 推广养生文化，绝非一两天能完成，也绝非一两家企业能做到。南方李锦记一方面联合社会各界一起为这一伟大使命而努力，另一方面用自己的实力和表现，在市场上给国人以信心，充当着布道者的角色。 以文化推动文化:南方李锦记的优势在于，他们已经将“思利及人”这一中华传统思想应用在现代商业，并在香港这个融会东西的地方经历了百年的考验。李锦记将这一优良品质在商场中发扬光大的同时，也得到这一文化的强势辅助，屹立百年而长青。南方李锦记作为李锦记的全资子公司，在成立之初就坚持“思利及人”的核心思想不动摇，沿着先辈的路走下去。 从另一个角度来看，李锦记实际一直都坚守着中华传统文化，而且经过一百多年的沉淀和积累，他们知道如何将传统文化的长处发挥到极致。于是，当李锦记肩负起推广养生文化的重任时，没有人感到奇怪，并且我们有理由相信，只有民族的，才是世界的:南方李锦记秉承“思利及人”的理念，以通过中草药弘扬中华民族五千年优秀养生文化为使命，必将以其卓越的品质走向世界，成为世界的民族品牌。 以产品承载文化:推广养生文化，需要用效果来证明，中草药产品就是最好的载体。目前，南方李锦记的产品线包括无限极保健食品、维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品四大系列几十个产品。2003年无限极一举通过ISO9001:2000、HACCP、保健食品GMP三项国际权威认证，奠定了整个质量监控和保证体系的基础。今年2月，其投资过亿元的现代化生产基地也在广东新会落成，首期年产值达50亿元人民币。先进的生产优势，保证了产品品质的超群和功效的显著，提升了生产效率，为广大消费者提供优质价惠的健康产品，将品牌的功能价值极大化。 经过不懈努力，南方李锦记的产品已经形成强势品牌，欧元之父罗伯特·蒙代尔担任主席的世界品牌实验室编制了一份2005年《中国500最具价值品牌》的排行榜。在这次评估中，“无限极”品牌被价值评估为80 参考文献： 【来源： 中国直销】

F. 中医养生保健方法都有那些

中医的养生方法主要有以下几种:

1.做适量的运动，通过锻炼可以活动筋骨，调和脏腑气血，增强体质，延缓衰老。运动的时候要专注，才能使气血调和，经络通畅，使机体达到内外和谐。

2.养成规律的生活作息，保证睡眠的充足，穿舒服的衣服入睡。

3.调整饮食，要做到不偏食，不挑食。还可以根据体质的情况选择合理的食物。可以吃一些保护肝脏的食物，比如西红柿，山楂等。

G. 中医诊所如何做活动推广

作为我们中国的传统医术，我感觉中医做的最有效的活动推广就是针对某一个病情，用中医理论去解释它就可以了，多多的去做普及和推广，让大家觉得中医的好处是远远高于西医的，这样的效果一定会非常不错！

H. 中医养生一般都有哪些方法

中医养生方法有多种，可以尝试艾灸养生。
原因：
1、调和阴阳。人体阴阳的平衡是疾病发生和发展的根本。运用艾灸疗法的补泻作用，达到调和阴阳之功效。
2、温通经络。经络是气血运行之通路，经络通畅，则利于气血运行，营养物质之输布。寒湿等病邪，侵犯人体后，往往会闭阻经络，导致疾病的发生。艾灸借助其温热肌肤的功效，温暖肌肤经脉，活血通络，以治疗寒凝血滞、经络痹阻所引起的各种病证。
3、行气活血。气是人的生命之源，血为人的基本物资，气血充足，气机条达，人的生命活动才能正常。艾灸可以补气、养血，还可以疏理气机，并且能升提中气，使得气血调和以达到艾灸保健的目的。
4.散寒驱邪。气血的运行，遇寒则凝，得温则散。中医认为，血见热则行，见寒则凝，故一切气血凝涩的疾病，均可用温灸来治疗。艾灸疗法通过对经络腧穴的温热刺激，起到温经通络、散寒除痹的功效，以加强机体气血运行，达到治疗和保健的目的。艾是纯阳植物加上火的热力渗入阳气驱出阴邪，艾灸疗法对湿寒之证特别有效。
5.防病保健 。艾灸还具有防病保健、强身益寿的功效，体质不好，抵抗力差，容易患病的人群特别适合做艾灸，这样可以增强人体免疫功能，起到预防疾病的目的。同时灸法还能改善人体各个系统的功能，提高人体的抗病能力，从而有利于多种疾病的康复，对现代的亚健康有很好的调节功效。
知识拓展：中医养生一般还包括食材养生，运动养生、睡眠养生等等。