自行车营销方案

『壹』 自行车销售技巧

我站在购买者一方，结合自己的销售经验简单交流下
1、态度要好，自行车不属于高端消费，很多导购或老板态度总是不冷不热的，我和朋友都遇到过，这样的店，只要能不在那里买，就不会在那里买。
2、自己要总结遇到的情况，书面点就是说要分析你的客户群体。这要根据你卖的自行车的款式和价位来。一般买自行车的，以学生、刚工作不久的大学生、普通务工人员、骑车运动爱好者为主。他们选车时又有不同的需求点。另外，不同的性别，购买时候决定因素差距也很大。比如：学生和刚工作不久的人员，会对自行车的款式比较在意，女孩子可能主要选轻便的，颜色舒服的，整个自行车看起来比较好看的，男孩子可能倾向于骑起来感觉是否舒服、速度等，普通务工人员，会比较在意性价比，耐用。等等。
3、自己总结一套话术。开始的阶段接待客人，就依着准备好的思路来介绍，久了熟悉了，再灵活起来。如：要想好问清楚客人哪几个问题，在介绍的时候才不会跑题。A、买自行车主要用来干嘛？ B、想看什么价位的？ 然后可以初步判断推荐几款车。。再就细节进行介绍。。我自己是女孩子，就以女孩子为例，自行车骑起来的感觉、脚踏板踩起来轻松不、车坐垫高低、刹车好不好、有没得篮子，带东西方便不、载人载得起不。。。等等，反正自行车都查不多，坐上去踩几转感觉没有什么不舒服，一般着重是颜色、款式好看不。

『贰』 大学自行车租借的市场营销如何做

嗯。。。。。。首先城市不一样就要有不同的策略。比如一线二线城市一种策回略。经济答不是很好的地方又是一种策略！具体的得细说，一致的是必须做足本地大学所在地，学生的经济条件，交通状况，天气变化，当地有当地的特色。更具特色做出适合本市的方式。这里就比如男生喜欢品牌自行车，而品牌自行车里面有山地。公路、变速、女生喜欢的是样式、舒适度、耐用性。还有一些专门玩自行车的发烧友、他们的装备需要的很专业，能玩的起自行车，而且愿意玩的，很舍得给自行车花钱，所以前的方面他们不会在乎！宣传方面就要更到位！有了好的口碑和专业性。大家才可以认可你们的品牌。而且一定要推广开。自行车租借我还是第一次听说！很不错的想法，投入也相对与汽车少很多。还要做调查市场的工作，让当地大学生评价和多给意见!做出租还得有一定的后台实力。

『叁』 自行车行业的促销策略的概述

促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上，提高产品或服务在某个阶段的销回量，以答帮助企业实现营销目标。这也是促销策略有效地服务于企业整体营销战略的根本原则，但是很多电动车企业在做促销活动时没有认识到这一点，只是赚到吆喝，却对提升销量没有帮助，甚至让消费者产生种种疑惑。

『肆』 自行车的营销方案

休闲自行车现在可以把重点放在一些提供租借的风景区

『伍』 怎样销售自行车

很难。
中国现在大多数自行车用户对自行车用途的定义就是代步，至于健身，根本就没这个概念。
把消费人群的定位定在孩子上，在校园中做推广。

『陆』 如何开好自行车店

要想开好自行车店有以下几点要注意的：

1. 定位：

   你是想卖电动车和普通上下班用的自行车，还是山地，公路这些中高档的自行车？

   这个要根据你所在店铺的位置：

   （1）如果位置在工业区和住宅区、或者学校与住宅区之间，这个建议卖电动车和普通上下班用的自行车。

   （2）如果在体育公园旁边或者中心广场，就建议买山地或者公路这种中高档自行车。

   （3）如果不满足上面的地方，但是你附近又有方便玩的地方，也可以考虑用方案2的条件，其他地区，除非人流量大，否则不建议开自行车店。

2. 服务区别：

   （1）卖电动车和普通上下班的自行车做的是快速的良好服务。

   （2）卖中高档自行车，一定要做好细致服务，因为中高档自行车，有细微的偏差，骑友都会感觉的出来的。维修费用也会比较高。

3. 口碑传导：

   （1）卖电动车和普通上下班的自行车的口碑传导，可以用小恩小惠来传导，比如来店里打个气，拧个螺丝，你就不要收钱了，这肯定会让这个骑车经过的记住你的店。

   （2）卖中高档自行车，这类骑车人基本是骑友，所以你一定要自己玩自行车，跟骑友玩在一起，招揽骑友。比如组织一些远骑之类的。

   
   

『柒』 给一家自行车实体店做营销，活动是买车送礼物，有什么较好的营销策略希望给出营销方案

能对营销的目标和背景介绍下吗？

『捌』 永久自行车的市场营销

永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。
21世纪，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。
国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。
2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

『玖』 怎么做自行车市场营销计划案，我公司是走加盟和批发和零售，要做个方案怎样才能走长远

根据当地的市场情况，做一个市场调查报告呗， 根据自己的调查 在做出营销方案

『拾』 急急急~我们是经营山地车的，准备开学搞个促销活动，现需一份促销活动策划方案。最好是详细点。

“凡是购买山地自行车的大学生和中职生，均可享受背包族野外越野探险活动。”回

1. 你们自选一个好组织答好管理的地方，最好是城郊，既有自行车拉练的挑战，又不会出现太大的安全隐患。最好能够让旅行社做担保，你们请自行车教练，作为领队负责管理学生的秩序，吃住费的一半由学生自己出。

2. 然后定几个候选地点，让愿意参加的学生自愿选择。因为他们也是成年人了，也能为自己负责，不需你们太过操心，但一定还是要负责任的。

3. 用艺术的方式打广告（文艺的理由，比如：车是买来越野的，人是为活为探险的）告诉他们是去野外越野探险，是去磨练去吃苦的，没有什么好的条件，在中途有可能也没有吃饭的，有可能住的地方比较脏。这就是事实嘛，顺便你们的成本是回得来的。

   我有个朋友就爱好自行车长途越野，不危险，很好玩。希望你们采纳。