软床营销方案

『壹』 软床的榜单

软床受到年轻人青睐进入秋季，商家更是加大了软床的推广促销力度，添置了不少新产品，使江门家具市场上的软床品种越来越丰富。记者在建设路的金海马家居发现，刚刚登陆该商场的新款软床，不仅舒适柔软，而且色彩绚丽、造型圆润，倍受那些善于把握时尚脉搏的江门人的关注，尤其是35岁以下的年轻人对软床的热情很高，销量也有逐渐增加的趋势。
2011年最新软床排行榜 来自网易家居
专家点评：中国软床十大品牌榜单（2011）
慕思寝室用品有限公司成立于2004年，定位为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。慕思设计理念源自欧洲，公司聘请法国知名设计师Moris作为首席设计师，将人体工程学和睡眠环境学融入到寝具的设计中。 慕思是全球健康睡眠系统的首创者，是中国发展速度最快的品牌，在全球已经拥有1200多家专卖店。
睡眠专家点评：卡希诺
卡希诺寝具有限公司(中国)创立于2004年，公司员工700余人，位于深圳市坪山新区六联飞美路6号卡希诺工业园.致力于研发生产世界一流的寝具。
对于卡希诺而言，例如其皮床系列中每一张牛皮的厚度、重量都是一定的，即便是生产加工一万张牛皮都是相同的品质。8月才从卡希诺亚太及北欧地区副总裁任上退休的贝比义博士笑着对记者说道，他痛恨那个说卡希诺“全世界都是一个样子”的人。 作为负责供应链管理的副总裁，“一样子”给他造成了很大麻烦，“中国和美国的牛吃的东西不一样，”样子怎么可能一样。但卡希诺偏偏就是要做成“一个样子”。
在中欧国际工商学院高层管理论坛上，当贝比义向台下MBA说道，他发觉将中国的瘦牛肉和澳洲的肥牛肉形成一定的配比，样子有点像美国的一般牛皮时，台下哄堂大笑。而贝比义却严肃说道，“你们不要笑，是我的血汗，很辛苦做成功的。”
睡眠专家点评：梦甜甜
深圳市梦甜甜家具有限公司创建于2002年7月，是一家高档软体（布艺）套床睡眠系统的设计、生产、销售企业，拥有现代化的标准厂房，先进的德国生产线，高素质的经营管理人员，技艺娴熟忠诚敬业的员工团队，在成立的两年多时间里，有力地推动了国内家具的发展。
MOTET品牌融合法国设计理念，充盈着法兰西风情，更加代表着时尚和潮流，他的产品经受了岁月了磨砺成为真正的经典，真正的将法兰西古典艺术与现代的浪漫文化合为一体，传统中蕴含时尚，优雅中蕴含动感，在设计、面料和工艺上追求尽善尽美，从而造就出华美绝纶的MOTET软床，款款走来，宛如赛纳河畔流动的风景，令人神往。
睡眠专家点评：美神
美神实业发展有限公司是一家集软件家具的开发、生产、销售为一体的大型企业。1988年创立，国内生产基地位于珠三角腹地佛山市龙江镇（325国道旁），下属四个分厂，是专业生产高品质软床、沙发、床垫、床上用品的大型家具企业，地处中国家具之都——广东顺德，又亚洲最大的家具材料之都的称号，紧邻世界闻名的家具集散地——乐从物华天宝、人杰地灵。
企业十分注重文化建设，内有健身房、文体室、娱乐室。现代化的销售网络正覆盖着全国各地，是目前国内最大的软体家具生产企业之一。
美神MAXSUN公司多年来不断的研究和创新，充分利用电脑科技在人类健康睡眠方面取得了极大的突破，美神MAXSUN公司生产的高贵典雅简洁大方的美神皮布系列套床、豪华气派的欧迪斯系列套床、雍容华贵的厚皮系列与优雅舒适的休闲系列沙发、引领时尚、潮流、科技、环保的29%床垫，无不体现出美神人匠心独具的设计思想与对完美生活的执着追求，美神MAXSUN公司根据人们不同的年龄、体重、工作环境和睡眠习惯等不同因数，研制的体重、工作环境和睡眠习惯等不同因数，研制的床褥广泛适合不同需求的人士来使用，产品深受广大用户的爱戴。
睡眠专家点评：雅露斯
意大利品牌ALUXY为进军亚洲市场在香港注册了雅露斯寝具制造公司，生产地址设在深圳。雅露斯寝具制造公司是一家致力于打造软床界品牌的家具生产厂家，专业生产高品质、高品位的软体床及相关居室配套产品。现生产的雅露斯品牌产品在全国各大城市深受消费者喜爱。
柔和了现代时尚、温馨浪漫、高贵典雅三种风格，创造出一种现代时尚家居美文化，体现并引导着卧房文化发展的新潮流！产品充分体现出现代主义精神意念，突出居室温馨主题，充满个性，超越时尚，又深蕴古典新意。将中国的传统工艺与现代理念完美结合，并遵循优雅、气派、个性、舒适、松软、时尚的标准，揉和科学的原理，及人体对软床的尺寸和曲线要求，采用高支高密的精梳全棉面料，同时考虑造型与材质的运用，处处透着美感，给人以赏新悦目的精神享受。
睡眠专家点评：丽星
丽星家具集团有限公司，创始于1992年，发展至今已拥有软体床具厂、床垫厂、沙发厂、金属家具厂，是一家集软体家具、五金套房家具为一体的综合外向型知名企业。丽星家具拥有沙发、床垫、软体套床、金属家具等四大类、11个主系列、30多个分支系列产品，具备研发、制造、物流等条件，经销与OEM相结合，其产品遍及中国大地和欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲等30多个国家及地区，在中国乃至全球家具行业中享有较高地位。
公司不断对营销战略、销售渠道进行整合，对产品结构、产品组合进行调整，以求更高效地运用企业的战略资源，锐意进取、开拓创新，不断开创新局面。公司全体员工以敬业、专业、合作、务实、诚信的态度，以营于思、销于行，大市场、细耕耘的经营理念，以及以人为本、竞争为先、适时变革的管理文化，跨入持续、健康发展的轨道。

『贰』 圆方圆软床介绍

晚上躺在软软的床上，会有优质的睡眠，圆方圆软床怎么样呢？小编带大家了解下吧。
圆方圆软床是在1985年创立的，最早是以领先设计，集设计研发、生产以及销售于一体的大型软床企业。其是国内与国外市场共同发展的民营企业，其主要是专业从事生产销售高品质以及个性化的床具。圆方圆软床拥有着一流的现代化软床生产线，营销服务覆盖了全国各大城市以及欧美市场。
软床与普通窗是不一样的，在设计上是可以随意设计的。圆方圆软床是软床行业内最早被公认为坚持自己的原创设计、走自主创新路线的少数企业之一。圆方圆软床从成立以来就一直“以设计为先导、以人为本、打造健康睡眠文化”，圆方圆软床一直引领着国内寝具消费潮流。圆方圆软床的设计是深入人心的，从我们提供的图片上也是可以看出来的，深受大家的喜爱。
消费者首先看的是软床的外观，接下来就是具体看圆方圆软床的质量了。圆方圆软床经过了二十多年的经验积累，其精良的制作系统以及严格的质量保障体系，使得圆方圆软床在人体工程学、医学、美学、材料力学等方面都有很好的运用。圆方圆软床在各个细节的设计以及管理中，圆方圆软床的质量非常过关，使用起来非常舒适。
圆方圆软床的外观是非常美观的，想必大家从我们提供的图片上已经看出来了。圆方圆软床在设计上是一流的，圆方圆软床的形状是比较新颖的，其中有圆形的、方形的等等。对于软床来说，很多都是采用圆形造型。圆形给人一种温润的感觉，而软体床正好是需要这种温润的效果。
不管是大企业还是小型企业，都需要企业文化，企业文化是一个企业的中心。对于圆方圆软床这样的大型企业来说，更应该有自己的企业文化。圆方圆软床的特色文化形成了自身良好的企业运营机制，为企业的发展打造了优秀的平台。圆方圆软床从成立以来就一直坚持“科技为先，以人为本，打造健康睡眠文化”的核心文化，一步步走到今天，受到了广大消费者的青睐与支持！
圆方圆软床拥有25年的品牌历史，性价比高，而且人性化设计，很适合中国人传统的睡眠习惯！选择软床，品牌就是品质的保障。

『叁』 销售软床五一活动条幅怎么写

你好，很高兴回答你的提问，庆五一活动大酬宾，你可以这么写

『肆』 软床有什么好处吗

虽然软床有诸多优点，但选购起来也有不少，千万不能只注重其“温柔”的外表，忽视了内在的品质。 起风的季节总会让人产生浓浓的恋床情结，因此许多人便不由自主地想在柔软的大床中感受温暖，慵懒地躺着做个自己喜欢的“白日梦”。在这个时候，选一张自己喜欢的床吧。 软床受到年轻人青睐 进入秋季，商家更是加大了软床的推广促销力度，添置了不少新产品，使江门家具市场上的软床品种越来越丰富。记者在建设路的金海马家居发现，刚刚登陆该商场的新款软床，不仅舒适柔软，而且色彩绚丽、造型圆润，倍受那些善于把握时尚脉搏的江门人的关注，尤其是35岁以下的年轻人对软床的热情很高，销量也有逐渐增加的趋势。 目前家具市场上的软床大致分布艺床、皮床和皮布结合床三种，彰显高贵气质皮床的床头、床架都由真皮做面子，色调主要有白色、红色、紫色、棕色；色彩斑斓的布艺床则由各种好看的棉布或真丝做表面，看上去感觉很温馨；皮布结合的软床将布艺和皮艺有机地结合起来装饰床头和床身表面，时尚现代自是没得说。在造型方面，软床打破了传统长方形床架一统天下的局面，既有直径两米左右的圆形床，也有一般尺寸的长方形床。有的软床床头上的靠枕还可以调节高度，不仅让人睡得更舒服，睡前在灯下翻几页书，或靠在柔软的床头上看看电视，温柔的感觉随即到来。 相对于普通的实木床和板式床，软床的价位相对较高，一般全套布艺床的价位在2000元以上，好一点的则要6000元以上，而皮床和皮布结合床的价位则更高，最高的每套可超过10000元，如果是具有气压拉杆、可以在床箱中存放衣物的软床，价位还要在此基础上高出1000元左右。 别被“温柔”表面诱惑 虽然软床有诸多优点，但选购起来也有不少学问，千万不能只注重其“温柔”的外表，忽视了内在的品质。美家美丽家私时尚生活馆的潘女士介绍，选购软床考察舒适度，还要看床架是否结实，床品的质地、做工如何，因为床的品质往往都体现在细节上。由于软床的色彩比较灵活，最好先选好其它卧室家具后再搭配软床，无论是软床本身的色彩还是床品的色彩，一定要与卧室内的装修和家具颜色协调。 选购软床不仅要考虑舒适度，还要看床架是否结实虽然大多数软床的床架都是组装而成，但只有面积在20平方米以上的卧室才能放圆形床，否则，就只能选择一般尺寸的长方形软床，此外，销售方式非常灵活，每一个配件都有单独定价，既可以将床架、床垫和床品一并买回，也可以只选择床架，自己搭配床垫和床品，但在谈价前，一定要弄清楚标价是整套的价格还是床架的价格。 针对不少倾心于软床的消费者对软床难于打理、不易清洁的担心，布艺床的外套可以自由拆卸，但最好是干洗，如果有需要，还可以花几百元给自家的布艺床再准备一个外套，另外，虽然皮床外套不能随意拆卸，但只需用抹布蘸上一般的洗涤剂进行擦拭就可以了

『伍』 软床用什么品牌好 软床的十大品牌

1、斯可馨。创建于1999年的斯可馨家居，是一家集研发、制造、营销、服务为一体的大型综合性现代化企业，拥有五大生产基地，是中国最具发展潜力的家具企业之一。
2、西娅图。西娅图品牌软床是一，该品牌坚持以创新健康睡眠为宗旨，希望通过科技来改变世界人民的睡眠质量，并且切切实实的落实到实际行动中。
3、慕思。床垫是床的重要组成部分，也是人们接触最多的部分，慕思软床的重点就在床垫上，慕思的床垫柔软性，为众多的消费者解决了睡眠问题，受到大家的亲睐。
4、CBD。创建于2000年的CBD软床位于中国国际化的大都市深圳，其软床主要为现代风格。该公司软床优良的品质在同行业中享有很好的口碑。
5、美梦思。隶属于广东美梦思床品有限公司的品牌美梦思，用质量和品质引领软软体家具风，经过多年的努力，形成了温馨浪漫、时尚简约等各种风格软床。
6、圆方圆。深圳圆方圆有限公司成立于1985年，经过二十几年的研发，最终生产出一系列根据人体特征形成的软床，成为国内外消费者首选产品。
7、美神。美神品牌软床隶属于美神实业发展有限公司，专业生产软床、沙发、床上用品，中式企业文化和产品质量，全心全意为消费者提供放心的产品是他们的目标。
8、依思蒙沙。专注于软床、床垫研发，是中国睡眠研究会理事单位、中国软床十大品牌，并且是国内第一家通过中国环境标志认证的软床企业，环保达到国家标准。公司成立以来连续两年荣获广州国际家具博览会软床金奖、深圳国际家具博览会金奖、中国家居业市场畅销品牌等诸多荣誉和奖项，产品深受消费者喜爱。
9、梦甜甜。家具有限公司成立于2003年，公司主要从事高档软床、床垫的设计，研发，生产，销售及代理业务。
10、爱依瑞斯。是国际软体家具领导品牌。爱依瑞斯成立伊始，即把制作最舒服的沙发作为品牌座右铭，永远将产品的舒适度放在第一位，公司依靠雄厚的技术实力，意大利设计师倾情演绎简约格调，数百种全球精选面料缝制。

『陆』 皮床十大品牌

1、慕思

慕思，东莞市慕思寝室用品有限公司旗下着名软床品牌，慕思公司成立于2004年，定位为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。

2、丽星

丽星家具拥有沙发、床垫、软体套床、金属家具等四大类、11个主系列、30多个分支系列产品，具备研发、制造、物流等条件，经销与OEM相结合，其产品遍及中国大地和欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲等30多个国家及地区，在中国乃至全球家具行业中享有较高地位。

3、喜临门

喜临门家具股份有限公司是国内床垫行业的领军企业，始终以“致力于人类健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。

4、顾家家居

顾家工艺旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括加拿大、美国、比利时、韩国、阿联酋、澳大利亚等家具进口大国，同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多个国家拥有品牌专卖店，为全球数百万家庭提供高品质产品服务。

5、西格菲斯

意大利原装进口品牌，以尊贵、简约被欧洲新贵所忠爱，意大利西格菲斯旗下企业，世界知名品牌，极具影响力品牌，专业生产设计软床家具的公司。

6、晚安

晚安家居是一家集研发、生产、销售中高档床垫、床上用品、软床、实木家具、沙发等于一体的大型家居企业，现员工2000余名，固定资产3.5亿元。

7、圆方园

深圳市圆方园实业发展有限公司成立于1985年，是最早以设计领先，集研发、设计、生产、销售为一体、国内与国外市场共同发展的民营企业。

8、伊丽百兰

英国知名寝室软体家居品牌，全球知名卧房家具制造企业，国内较早成立睡眠科技产品研发中心的家具企业之一，致力于为全球居民提供健康舒适的睡眠系统。

最新皮床十大品牌排名 皮床选购指南

9、爱依瑞斯

沙发-布艺沙发十大品牌，布艺床-软床十大品牌，中国家具畅销品牌，最具特色的家具品牌，通过中国环境标志产品认证企业，国内大型专业沙发等软体家具生产企业。

10、全友家私

全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

『柒』 中国品牌十大软床

慕思、依思蒙沙、美神、顾家家居 、爱依瑞斯、丽星、圆方园、梦甜甜、雅露斯、赛菲娅等十家知名品牌荣登榜单。

1、慕思

慕思寝室用品有限公司成立于2004年，定位为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。

慕思设计理念源自欧洲，公司聘请法国知名设计师Moris作为首席设计师，将人体工程学和睡眠环境学融入到寝具的设计中。行业领军品牌。

2、依思蒙沙

北京依思蒙沙专注于软床、床垫研发，是中国睡眠研究会理事单位、中国软床十大品牌，并且是国内第一家通过中国环境标志认证的软床企业，环保达到国家标准。

公司成立以来连续两年荣获广州国际家具博览会软床金奖、深圳国际家具博览会金奖、中国家居业市场畅销品牌等诸多荣誉和奖项，产品深受消费者喜爱。

3、美神

佛山市美神实业发展有限公司是一家集软体家具的开发、生产、销售为一体的大型企业。国内生产基地位于珠三角腹地佛山市龙江镇(325国道旁)，物流十分便利，具有现代化的标准厂房，占地面积十万多平方米，拥有职工一千多人。

下属四个分厂，是专业生产高品质法式实木套房、软床、沙发、床垫、床上用品的大型家具企业，地处中国家具之都——广东顺德，又亚洲最大的家具材料之都的称号，紧邻世界闻名的家具集散地——乐从物华天宝、人杰地灵。

现代化的销售网络正覆盖着全国各地，是目前国内最大的民用家具生产企业之一。公司始终坚持以人才为根本，以质量为生命，以市场为导向，在业内享有不凡的声誉。在2010年广东 500强企业入选名单中，美神公司榜上有名，成为惟一入选的软体家具制造企业。

4、顾家家居

顾家家居，中国家居行业的领军品牌，享誉全球的家具巨擘。

顾家家居自创立以来，专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客厅及卧室家居产品。目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过2800余家品牌专卖店,为全球千万家庭提供高品质的产品和服务。

顾家家居睡眠中心是顾家家居旗下专业卧室家具品牌，是中国优质睡眠空间创领者。顾家家居睡眠中心整合全球先进的研发、制造产业资源，融合艺术和科技，为中国家庭创造出值得身心依靠、充溢幸福感觉的优质家居睡眠空间。

5、爱依瑞斯

爱依瑞斯是国际软体家具领导品牌。爱依瑞斯成立伊始，即把“制作最舒服的沙发”作为品牌座右铭，永远将产品的舒适度放在第一位，公司依靠雄厚的技术实力，意大利设计师倾情演绎简约格调，数百种全球精选面料缝制。简约于形，舒适于肌肤，综合的高品质，赢得全球中、高端客户。

6、丽星

丽星家具集团有限公司，创始于1992年，发展至今已拥有软体床具厂、床垫厂、沙发厂、金属家具厂，是一家集软体家具、五金套房家具为一体的综合外向型知名企业。丽星家具拥有沙发、床垫、软体套床、金属家具等四大类、11个主系列、30多个分支系列产品。

具备研发、制造、物流等条件，经销与OEM相结合，其产品遍及中国大地和欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲等30多个国家及地区，在中国乃至全球家具行业中享有较高地位。

7、圆方园

深圳市圆方园实业发展有限公司成立于1985年，是最早以设计领先，集研发、设计、生产、销售为一体、国内与国外市场共同发展的民营企业，专业从事生产销售高品质、个性化家具，以高产品品质、个性鲜明的简约风格而闻名遐迩，引领着我国软体家具市场的潮流。

经过27年的发展目前拥有国内一流的现代化软体家具生产线，营销服务网络覆盖全国各大中小城市及欧美国际市场。

8、梦甜甜

深圳市梦甜甜家具有限公司成立于2003年，公司主要从事高档软床、床垫的设计，研发，生产，销售及代理业务。旗下有“梦甜甜”、“梦菲菲”、“艾威”。“德国福莱哥勒”四大品牌。

公司生产设备先进，有优秀的设计团队，凭借优良的产品质量和独特的设计风格，一直在国内软床家具市场中处于强势地位，目前在全国大哥城市均有品牌专卖店。

9、雅露斯

深圳市雅露斯家具制造有限公司诠释“高雅品质，沐露酣睡，如斯养生”;旗下品牌：ALUXY，SO，CAGO，DORELAN。

雅露斯秉承“睡眠养生”人文发展理念，围绕“为世人造张好床”的发展目标，为使用者提供高雅的品质，犹如沐浴着春露酣香入睡，实现生命长寿健康的养生真谛，全球养生睡眠领导者。

10、赛菲娅

广东家梦健康寝具股份有限公司(简称“家梦寝具”), 生产基地座落在享有盛誉的”荔枝之乡”――增城. 公司成立于2004年,专注于中高端消费群体的床垫及软床产品的研发设计、生产制造、全球销售与售后服务。

园区占地近百亩, 现在有员工二百多人。产品覆盖中国各省市二百多个地区, 并远销澳大利亚、新西兰、美国、欧洲及亚洲等全球20多个国家。

『捌』 买软床什么品牌好

软床是随着人们生活水平不断提高，对睡眠质量要求越来越高而发展起来的新兴床铺。目前家具市场上的软床大致分布艺床、皮床和皮布结合床三种。彰显高贵气质皮床的床头、床架都由真皮做面子，色调主要有白色、红色、紫色、棕色；色彩斑斓的布艺床则由各种好看的棉布或真丝做表面，看上去感觉很温馨；皮布结合的软床将布艺和皮艺有机地结合起来装饰床头和床身表面。
软床品牌介绍：
1、斯可馨
创建于1999年的斯可馨家居，是一家集研发、制造、营销、服务为一体的大型综合性现代化企业，拥有五大生产基地，是中国最具发展潜力的家具企业之一。
2、西娅图
西娅图品牌软床是软床十大品牌之一，该品牌坚持以创新健康睡眠为宗旨，希望通过科技来改变世界人民的睡眠质量，并且切切实实的落实到实际行动中。
3、慕思
床垫是床的重要组成部分，也是人们接触最多的部分，慕思软床的重点就在床垫上，慕思的床垫柔软性，为众多的消费者解决了睡眠问题，受到大家的亲睐。
4、CBD
创建于2000年的CBD软床位于中国国际化的大都市深圳，其软床主要为现代风格。该公司软床优良的品质在同行业中享有很好的口碑。
5、卡希诺
卡希诺寝具有限公司(中国)创立于2004年，卡希诺寝具代表的是意大利自由开放的生活方式，一切以人性寝具为本，科学研发为宗旨，依据人体构造七区组合生理反应进行研发生产，在行业内已经非常成熟，是意大利寝具的领衔者。
6、梦甜甜
梦甜甜家具有限公司创立于2002年，集团致力于打造国际领先的机器生产线，聘请顶尖设计师团队，以MOTET主打产品软床家具为代表，积极发展中国的市场，迅速推出中文品牌MOTET，营销网络覆盖全球，成为大陆软床市场的第一品牌。MOTET品牌融合法国设计理念，充盈着法兰西风情，更加代表着时尚和潮流。
7、雅露斯
雅露斯，意大利软床品牌，中国软床十大品牌之一，该品牌软床揉和了现代时尚、温馨浪漫、高贵大气等多种风格，并将中国的传统精髓融入现代风格，可谓是别出一格。
8、博登
博登品牌是欧宝家具旗下的一个品牌，该品牌是时尚的代表，托起一种全新的生活理念，不仅舒适安逸，更加美观大方。
希望通过文章的介绍能够对即将装修的业主们起到一些帮助，把新家装修的精致温馨，祝愿大家生活幸福美满。

『玖』 贵英美家具 真皮软床 皮床皮艺床 欧式太子床 现代软床WJ-B991# 怎么样

家具店如何吸引顾客

家具店的经营者很容易陷入单纯销售家具的圈子。但是，在固定的区域内长期经营一家家具店，如果过度地利用价格促销肯定会声誉，那么家具店就受到致命的打击，或者会一蹶不振。因此，在市场竞争中，家具店应该多采取不带促销色彩，却与销售巧妙结合的促销手段。 巧用顾客分类法 我们知道，任何企业的生存都必须重视已经拥有的顾客，同时开拓新顾客。但家具专卖店的顾客并不一样，有常客，有过客，还有潜在顾客，因此，为了更好地适应不同类型顾客的需求，我们就必须采用一些不同的促销手段。首当其中的就是那些具有社会影响力（或者在某个区域/社区具有影响力）的顾客，家具店一定在不能忽略其它顾客的前提下努力让其体会到家具店对他的重视。有的甚至要店长亲自接待，如果有什么信息需要传递给这类顾客，那么家具店的店长可以借此机会亲自到顾客的府上拜访，直接与顾客交流。一来可以顺便做一家具使用回访服务，二来可以从顾客处获得一些新的顾客资源，何乐而不为？ 此外，还可以在这些重要顾客或者其家庭成员生日那天，家具店要赠送上一份生日贺礼，通过这种人情味十足的促销招数赢得顾客的心。一句话，对待这些特别的重要顾客要用家具产品以外的东西来打动他们，向他们传递“您是本店的贵客”之信息，令他们满意，成为家具店的铁杆顾客，成为家具的品牌使者。当然，家具店还可以采用会员制对会员优惠的方式来吸引这部分顾客。同时开设为会员顾客提供不同季节的家具陈列、家具维护、家具保护垫清洗更换等售后服务项目，在年终根据会员的购买额度向他们赠送相应的礼品。 对于那么尚未到家具店购买家具的顾客，即潜在顾客或称准顾客，我们应该如何吸引他们呢？比如那些从未来店购买过家具但每天上下班都要从家具店门前或者附近路过等路人，家具如果不设法将他们至少吸引到门店来一次，那么就很难发展其成为自己的消费者。为了唤起这些过往行人的注意与关心，家具店可以举办一些诸如主题为“相亲相爱一家人”的歌剧路演活动，既表达了家具企业的经营理念，又向观众展示了家具产品，而且歌剧表演艺术比单纯的唱歌、舞蹈等路演形式更具品位。这远远比报纸广告效果来得好，而且成本也比较低。如果歌剧编得好，还可心通过剧情向观众表达出家具店的产品“物美价廉”的心理认知。 巧借结交朋友法 家具店通常都不会像百货商场那样总是涌入很多顾客，而大部分时间都是比较清淡的，就算是生意很好的家具店也有比较清静的时间段，如果家具店能充分利用好这些清淡时间，不但能增强家具门店的客流量，交到更多的朋友，还能更好地提升家具门店的业绩和利润。 比如在一周中，周六周日顾客逛店比较多，生意也比较好，而周一和周五需要处理一些门店事务和做各订单的处理，周二、周三、周四相对而言，就清静得多了。如果家具店能在这三天时间内，为所有来店的顾客免费拍下他们与自己喜欢的家具的合影，不但增强了顾客体验的满足感，还可以以向顾客寄出照片的名义获得顾客的通讯地址，并借此与之结交朋友。这不但大大提升了家具店的销售业绩，还扩大了家具店的知名度和影响力。就算有些顾客拍了照片之后没有购买店中的家具，但他们对家具的好感或多或少都会使他们向周围的人推荐你的家具店。黄继毅曾经用此办法改变一个原来很多不景气的家具店，为它开辟了一条崭新的道路。 巧用附带服务法 对于家具店来说，可以附带的服务项目很多。而顾客更喜欢到附带服务完善的家具店购买家具和咨询家居家具方面的事宜，因此，这些家具店在经济不景气的时候仍然拥有不少顾客。 黄继毅服务过的一家日本办公家具企业，他们就是设立了两项附带服务，一是办公环境设计服务，二是搬家服务，就凭这两项附带服务让很多同行硬是被比下去了。从某种意义上讲，这个家具店之所以能把别人比下去，靠的不是它的家具产品，而是它的服务——它的附带服务。它通过办公环境设计服务和搬家服务获取了客户的信赖，从而发展成功的。很明显，现在很多家具产品，不管是办公家具还是家居家具，同质化程度非常之高，想在产品上与竞争对手一争高低，难于上青天啊。但是，通过采取更全面的附带服务武器，却很轻易就把与之抗衡的竞争对手打下去了。从家庭的开支来看，现代家庭用于服务性支出比购物的支出更多，同时，附带服务还具有创利的优点。由于附带服务既为顾客提供了方便，又为家具店创造了利润，因此店家又何乐而不为呢？ 巧用夫妻恩爱法 在家具卖场里逛荡，如果你注意的话，发现有相当数量的家具店是属于夫妻店的。只要夫妻家具店发挥好其管理优势，完全有可能做成区域范围内最兴隆的家具店。 有一家具专卖店，是一对夫妻共同经营的。丈夫主要负责向顾客介绍家具的造型设计、材料和制作工艺以及使用方法等，太太主要负责给顾客端茶递水。夫妻俩分工合作，配合默契。但他们发现，虽然他们自信可以用两个惯用的“夫唱妇随”的营销方式来满足和他们同龄的顾客的需求，但是却不能准确地把握年轻一代的顾客的喜好和消费心理，难以和年轻顾客融洽地交流。夫妻俩意识到这一问题之后，便想方设法来改变局面。 于是为了加强与年轻人的交流，在家具店内举办一次家居软装饰比赛，全部是20——35岁的年青情侣参加，凡是采用的，奖可以半价购买其沙发或者床具一套。该活动计划既吸引了顾客，又可以向顾客们介绍、展示甚至销售其家具产品。活动当日，店里店外热闹非凡，就在活动快结束时，还引来的电视媒体的采访。令人惊喜的是，很多年轻的参赛者还客串了家具门店的导购人员，结果二天时间就销售了沙发、床具共21件。可见，只要适时地实施联谊活动，即可将众多的年轻顾客吸引到夫妻店来。 家具店夫妻经营的好处是经营者亲自接待顾客，与顾客交流，而太太可以对丈夫形成“助攻”的重大作用。夫妻俩应该充分发挥这一优势，两个人都尽尽量在店堂接待顾客。而且夫妻二人可以根据实际情况随机应变，极大程度地满足顾客的需求，从而避免发生忽视顾客，惹其恼怒的现象。尤其应该指出的是，在夫妻经营的家具店中，应该有一个人来肩负重大责任，既要做好接待公关角色，还要与附近的居民处理好邻里关系。同时，丈夫要尽量减轻太太的负担，重视太太的健康，家庭和睦，才能确保家具店的正常经营。夫妻经营的家具店正好可以利用家庭成员团结的优势，使顾客对门店生产信任感谢，以门店与顾客的信赖关系来提升家具店在的社区中的形象，进而促进销售的开展
销售促进计划
在注重促销的今天，经营一个家具店，如果缺乏一些促销活动的话，那么，你的家具门店将变得没有任何吸引力。所以，家具店要赢得更多顾客的光临，以争取更多的生意，必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等，每一种都具的自己的特色，顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动，除了可以提高营业额之外，还可以提供家具门店的知名度。基本策略是：
将重点销售目标与促销活动配合;
选定促销媒体，并适时提供种类信息给顾客;
制定促销费用预算并有效运用这些费用;
注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置;
采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠，而不是华而不实的活动。
门店人力计划
家具店开店之初，有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人，当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何，在人力规划和人事运用上，都马虎不得。有些店主为了节省成本，尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙，这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食，它价格更高，产品机构复杂，需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。否则，不但影响了生意，还对开业之初的新店带来不利的影响。因此，有家具店的用人上，要把握好“在质不在量”的原则，多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。基本策略是：
建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，使人尽其才;
制定全年的培训计划，加强门店人员的培养和训练;
严禁员工选拔，辞退不合格人员;
注重员工福利，提高其工作士气。
服务升级计划
近年来家具投诉居高不下，如何顾客提供更全面的服务，增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。家具服务包括范围比较广，比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此，在家具店运营过程中，制定出一整套保证顾客满意的制度，便是家具店吸引顾客的一把营销利器。基本策略是：
加强服务人员的技术革新，强化服务观念;
以便于顾客体验和购物为原则，来规划整个家具的布局和家具产品陈列;
规定并严格执行家具门店的服务用语，并坚决不与顾客发生人际冲突;
努力向顾客提供各项信息，以供其参考;
贯彻“承诺是银，践诺是金”的服务准则，在诚心换信赖，以真心换放心。
财务损益计划
家具店和其它商店一样，其经费也分成固定费用和变动费用。变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费;固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意，在不影响门店正常动转的前提下，能省则省。有开源也必须要节流，各项费用必须控制在预算之内。当然，对于新开张的家具门店，也会有一个投资回报的损益平衡过程，这个过程，需要设定出既定的时间限制。基本策略是：
制定预算经费，以能省则省的原则进行预算制订，有效运用资金并健全财务结构;
同时也要容忍预算中的缺憾之处，推行内部稽查制度;
明确区分变动费用与固定费用，特别要针对变动费用加以控制;
求出损益平衡点，用数据来管理门店，实施电脑化经营;
将长期资金用于长期投资，短期资金用于短期投资，并加强与金融机构的交流。

『拾』 依思蒙沙软床

依思蒙沙（北京）家具有限公司，成立于1996年8月，占地6万多平方米。公司位于北京市通州区台湖镇依思蒙沙工业区，交通便利，环境舒适美丽，现已发展成集睡眠人体工程学原理设计、软床开发、生产品牌营销为一体的现代化大型企业，营销网络遍布全国各大省市，产品深受消费者欢迎。
公司成立伊始，即把“制作全球最温馨舒适的软床”作为企业的宗旨，倾力打造世界一流的软床品牌。公司凭借雄厚的技术底蕴，丰富的专业知识来设计制作造型、色感俱佳的产品，以此为基础，孜孜不倦地去追求“温馨而不张扬，简约而不简单、时尚而不花哨、潮流而不奢华”的个性品味。自2005年起，公司与法国Stale等世界著名的软床设计师合作，企业达到一个高速发展的阶段，凭借丰富的制造经验，秉承敬业的尽责精神，呈奉经典之作，为大众生活带来艺术色彩、温馨感受，把艺术气息和欧洲浪漫的家居文化有机结合, 这是依思蒙沙的永恒追求。
公司成立以来，先后获得国际家具博览会获奖品牌、中国十省市环保知名品牌、中国软床十大影响力品牌、中国著名品牌、中国家具协会会员单位，2008年被评为“京城”软床最具市场竞争力的品牌，深受广大消费者的厚爱。更让依思蒙沙人振奋的是，2008年11月，国家环保总局的环境标志认证专家组对我公司的产品从设计、生产、原材料采购、客户服务、仓储管理等每个环节，进行现场检查，根据国家标准的要求，对各项原材料进行技术检测，并顺利通过。在专业生产软床的厂家中我们是首家通过，这是依思蒙沙人的骄傲，也进一步说明依思蒙沙产品的环保和健康。依思蒙沙将给国人带来健康、舒适的睡眠保障！
“依思蒙沙”人遵循专业、专注、专一、以人为本的企业发展经营理念，从细节做起，公司顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境体系认证。“依思蒙沙”秉承诚信、勤勉、务实、创新的企业精神，致力于现代睡眠软床制造之精髓，传承东方文化艺术底蕴，以轻柔浪漫的色泽和艺术品味和谐搭配，把法国空灵的艺术气息和浪漫融为一体，在居家艺术体验中享受生活。
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