蓝小雨策划方案

❶ 给客户送礼品被拒绝了怎么办

实际上送礼也是一门学问的 要投其所好的，你可以看看平时客户喜欢什么，不过现在空气污染严重 很多人都比较注重健康了 好像很多人都在送空气净化器了 好像创普大白还不错的 据说效果挺好的，也比较方便 挂脖子上就可以了 实际上个人觉得能给到客户实实在在的优惠 才是最好的礼物！给客户送礼一般不会被拒绝吧？是不是你送的方式不对？还是你送的东西别人不中意？现在送礼都用礼品卡了，直接送个卡，方便他收，还避免了东西他不喜欢的尴尬。给你推荐一家‘新果’，你可以试试。给客户送礼一般不会被拒绝吧？是不是你送的方式不对？还是你送的东西别人不中意？现在送礼都用礼品卡了，直接送个卡，方便他收，还避免了东西他不喜欢的尴尬。给你推荐一家‘新果’，你可以试试。1、真的人情做透基本没有背，所以说要把人情做透的招数给你重新讲讲，这个客户有的就回谢谢，发短信，有的就不回。回的说明两种人，第一种他不想欠谁的人情，第二是懂礼貌的人。就这两种人，其他的没有，不会有什么多余的想法，一会回呀一会不回呀，你不要过度解读，知道吗？

又开始瞎折腾了，发微信周末愉快，这值钱吗？这一点都不值钱，谁会重视，结果固化也没做好，本来是短信收，过两周变成了微信，所以不背诵做的每一件事都是错的。

好像我们很努力付出了很多，结果什么都没收到，学了也背了结果全都是错的，这要反思不能背下来要多看看。再不背还会出问题，你总是拿自己的客户，拿自己的时间去摸索经验，所以进步就慢了。

你几个客户这么摸索，钱也没挣着，白摸索，时间还耽误了，现在有一个尚方宝剑，挺牛逼的东西把他学会了，就直接赚钱了，为啥不去背诵，所以好好背诵。

2、事实是他不想领你人情，从短信分析了吗？要么就是这家伙有礼貌，要么就是不想欠人情，结果他不要你的东西。从这两个事情判断不想领人情，他分的比较清。

他是个知识分子，又是书店的负责人，有清高的一面，他不在乎这些东西，所以送这些东西没有结果。没占在客户角度去想，如果你提出哥们开业呀，所以说送这个并不能打动他，你应该换一个说词这个干果当读者抽奖的礼物，这两天搞小活动。

当礼物了人一听这也行呀，这好像我们没搞什么事的，没做人情跟读者挂上钩了，这个可以了不。不能完全照搬，销售要分析一下，站在消费者角度来分析他一下，这个话是不是一定要这么说，稍微变通一点可不可以，这不就打动了他了吗？3、如果客户是文化人，把送礼要放到后面去，要先做增值服务。增值服务他是绝对不会拒绝的，增值服务在前，混熟了再送礼，这就靠谱了。结果你是先送礼后做增值服务顺序搞反了，所以销售就遇阻了。

4、我们对这个书店怎么做这个增值服务呢？我给你讲两个小故事，听一听都是日本的。

日本有一家书店，他是玩单爆的。他这书店里只卖一本书，每周只卖一本书，各种各样摆放只卖一本，然后就推荐这本书好在哪。这个书店现在在日本非常火爆，有很多的出版商想与他合作，想把这本书排进去。

他有一个单子，专门策划看哪本书推广，就是单爆到了极致，他那小书店就卖一本，现在逐渐开发到这本书的周边了，他推一本书，周边有点小周边，这个读者捧他，特别好，ok这是一个吧。

第二个日本人的书店，在日本开书店都会给客户提供一个书的封面，包封面的皮。因日本有一个习惯，他们看书不想让别人知道他在看什么书，看看地铁上，日本人不喜欢玩手机，中国人比较喜欢玩手机，在公交、地铁呀大量的人在低头看书，但日本的习惯对这个隐私比较保密，所以每本书都有一个壳。有一个封面，日本的书店都会提供这样的服务。搜去，搜200个回来给人讲去，因时间有限上来给你讲30个没问题，就关于书店的，好好去搜吧。把这事干好了，把这录单好好听十遍。从今天开始好好背诵，响鼓必须用重锤。

5、礼物拿回来噢，然后再开始做增值服务了，做完再送过去不就有结果了吗？先对他们做感情上的关怀增值服务，然后再送物质上的。这些人是有清高思想的，跟社会上一般的人不太一样。

❷ 蓝小雨为什么要在网上给人解答销售案例

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❸ 《我把一切告诉你2》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源

《我把一切告诉你2》（万里依然）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接: https://pan..com/s/10DveVh_-OyHNlh3FDQyCSw

书名：我把一切告诉你2

作者：万里依然

豆瓣评分：7.6

出版社：中信出版社

出版年份：2012-5-1

页数：293

内容简介：《我把一切告诉你①》未完的故事，本书将继续讲起。主人公蓝小雨开始走入中层岗位，并向更大的项目发起挑战，各种商业内幕和策划始末渐渐浮出水面……A集团总厂计划将一栋宿舍楼改装成四星级内部迎宾酒店，工程部庞总负责招标，但装修公司2 300万元的装修报价，引发集团高层震怒。小雨被老板点将，务必保证800万完成装修工程，且装修效果不变。

如何用800万元的预算完成2 300万元的任务？小雨背水一战。由于不走寻常路，大胆将广告思维运用到装修设计中，他创造性地策划出一个既保证项目效果又能大幅节约造价的方案，堪称神迹。

同时，小雨开启了一场史无前例的惊天谈判，并精心布了一个“见面有礼，刺刀见红”的“熬鹰局”。他率领团队，斗智斗勇，无所不用，并准备亮出最后的撒手锏……

作者简介：万里依然

化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人。

他是职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。

他是创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，4年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……

❹ 蓝小雨销售策划：鸭脖店创业如何提升销售量

这个问题问的太大了，不管什么行业的从业者都希望天天暴富轻轻松松把钱赚，很多版人关注权的都是市场，其实市场一直都在哪，其实更要从自身出发，看看自己如何与市场融合，多挖掘自身的优势，通过点点的积累，一些微不足道的创新，往往是高效长久的，还有在提升销量的命题下，首先要了解自己的定位，你是赚谁的钱的，是对C端的销量提升呢，还是对B端的销量提升，在没弄明白这些之前，建议先停下来多了解下自己的企业和行业属性，往往别人行的通的方法，到你那不一定有效果，摸着大腿过河，不是包着大腿过河！

❺ 工作十年以后，你们悟出了什么职场道理

一个人的职业生涯几十年，你是不是有潜能，要看如何把人生规划和自身能力相结合，而且有持久的坚持力。走过的弯路和无数教训换来的经历总结了一下，希望给年轻的朋友有帮助。

5、不要私下吐槽公司和妄议领导，更不要乱发牢骚，永远不要抱怨，尽量减少情绪化。去年，一家大型房地产公司的销售总监在外面和同事一起吃饭的是时候，无意间吐槽了公司和公司总经理。一小会的时间就被公司总经理知道了，正当销售总监吃饭的时候，公司HR的电话打来说，让明天办理离职。一位销售总监就是这样被离职了。所以，人在职场，千万不要私下吐槽公司和妄议领导、更不要乱发牢骚、也不要抱怨。在领导的眼里只有无能的人才会发牢骚和抱怨。老王建议，当你对公司不满就暗自找新职位，但在找到之前，绝对不能流露出半点情绪，要比任何时候都努力工作，抓牢一切资源。职场中这些不成文的“规则”看似非常残酷，但它早已成为了锻炼人才的“铸造厂”。所谓“强者遇强，则更强”，正是因为有强大的压力和竞争力，才会让真正的“能者”激发自己的潜能，把自己的能力全部激发出来。所以，不要害怕职场的竞争，或许它会让你变得更优秀！

❻ 蓝小雨聊天术(风水、养生、哲学、宗教)

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❼ 顶级电话销售技巧是什么

假设你一不小心踏入了一个错综复杂的迷宫，你最想做的事情是什么？对了，是有张地图。这张地图就是我们前面说的蓝表。有了地图之后，最重要的是什么？肯定是先找到自己在哪里，否则你就不知道去哪里！

在哪里是你目前的定位，去哪里是你下一步的定位（替代定位）。‘定位’是策略销售中最难理解的一个名词。

大家都知道地图上的定位模式是经纬度的交界点。但是销售中肯定没有经纬度。所以，在策略销售中，米勒黑曼给出了一个有趣的测量标准：按照你审视项目后的感受作为定位的衡量尺度，如图所示：

《新连锁新零售》之创新商业模式

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

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❽ 哥们儿，蓝小雨那个培训你了解了吗

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书名：我把一切告诉你2

作者：万里依然

豆瓣评分：7.6

出版社：中信出版社

出版年份：2012-5-1

页数：293

内容简介：

《我把一切告诉你①》未完的故事，本书将继续讲起。主人公蓝小雨开始走入中层岗位，并向更大的项目发起挑战，各种商业内幕和策划始末渐渐浮出水面……A集团总厂计划将一栋宿舍楼改装成四星级内部迎宾酒店，工程部庞总负责招标，但装修公司2 300万元的装修报价，引发集团高层震怒。小雨被老板点将，务必保证800万完成装修工程，且装修效果不变。

如何用800万元的预算完成2 300万元的任务？小雨背水一战。由于不走寻常路，大胆将广告思维运用到装修设计中，他创造性地策划出一个既保证项目效果又能大幅节约造价的方案，堪称神迹。

同时，小雨开启了一场史无前例的惊天谈判，并精心布了一个“见面有礼，刺刀见红”的“熬鹰局”。他率领团队，斗智斗勇，无所不用，并准备亮出最后的撒手锏……

作者简介：

万里依然

化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人。

他是职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。

他是创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，4年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……

❿ 关于营销方面的书籍

1 《我把一切告诉你》:《我把一切告诉你》是2012年中信出版社出版的图书，作者是万里依然回，讲述了答一介草根蓝小雨用一颗奔腾的心奔走在人生路上的故事。

2 《从谷底到山巅》:《从谷底到山巅》是2011年印刷工业出版社出版的图书，作者是王云。

3 《销售中的心理学》:销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

(10)蓝小雨策划方案扩展阅读：

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。