① 药品销售技巧
药品的销售方式要根据药品自身的特点来定，不同类别的药品有不同的销售方
式。一般来分：普药和新特药。销售方式是不同的，太极集团有很多种产品。
普药主要适合药店销售，也就是常说的OTC终端操作，新特药一般主要是医院销
售为主。
OTC销售要点：
1、铺货率，产品在区域药店的上架率
2、客情关系，加强与药店店员的交流沟通
3、硬终端的生动化建设，海报、展架、门贴等宣传片的应用
医院销售要点：
1、产品进医院的公关（一般有关系比较好搞一些，某些地方产品进不同级别的
医院都有不同的价码具体还要看公关能力）
2、使用产品的各科大夫的沟通与交流(促销产品，一般给大夫提成在10%以内)
3、与财务搞好关系，便于以后结款方便。
销售是一个灵活的工作，技巧是死的还要靠实战运用。每个人都不是天生的金牌
业务员，都会有一个由生疏到熟练的过程。平时多注意拓展自己的知识面，掌握
多的知识与信息，会对工作有很大的帮助作用。
② 如何推销药品
在这里
我讲一下销售人员有心理和方法技巧：乞丐心理与使者心理。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心
摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
③ 普药如何新做
鲁迅说：世上本没有路，走的人多了也就成了路。
同样，天底下本没有普药，只是当新药如果上市很久也没有创新，新药就成为普药了。
目前，普药的营销出现了大问题：定点生产入围了，但没人采购；医保、新农合目录进了，但只是个必备条件，没有人进货；第三终端推广队伍建立起来了，但是推广了半年没有效果；渠道梳理了，资信管理健全了，管理加强了，但是对销售的上量没有作用；渠道促销力度大了，但别人也跟着做大；政府公关有效果了，渠道下沉了，人海战术用了，推广费用花了，就是不上量。笔者认为，解决的办法就是普药新做。
普药新做首先要明白一个道理，摆脱两个误区，推动三个创新，理顺四种关系。一个道理营销不息，创新不止说白了，营销就是折腾。麦当劳和肯德基做得这么好，为什么广告不断，促销不断？世界知名的奢侈品牌谁都知道，为什么还不断地有媒介公关？因为现在这年月，人们都是喜新厌旧的，没有忠诚的消费者，产品老化是因为没有创新。营销讲求的是创新，想复制别人的成功很难第二、第三家复制的还有可能喝上点汤，一窝蜂都上的时候就连汤都喝不上了。看看国内知名企业当年是怎么起家的就可明白：有的多年来孤独地搞学术，现在把产品做到稳如泰山；有的孤独地坚持找好产品，现在是一骥绝尘；有的坚持低价策略，靠高效率、靠规模快速崛起；有的靠独特的大包模式成就霸业。但是谁又能够成功地复制？谁又仔细地研究过他们成功的密码？笔者认为，他们靠的就是创新，创业时不创新就不能生存，生存后不创新就不能发展，发展后不创新就不能持久。不看标杆看市场，营销不息创新不止，这是所有企业家当初成功的秘诀，也依然是现在解决销售困境的秘诀。两个误区自己插秧别人收粮、产品太老没法创新自己插秧别人收粮：这个担心实际上是心里不舒服，真正影响结果的可能性不大。我们捡外企的麦穗这么多年，人家的产品还是做得很大，而我们有些企业自留地里的庄稼也没见长得多么茁壮。
产品太老没法创新：产品不老就不需要创新了。对产品本身的创新是医学功力、哲学高度、人生智慧、社会洞察多方碰撞的结果，理论上肯定能出来新发现。这里需要说明一点的是：医学是不断发展的，这个发展是若干医生不断地思考、不断地做试验得来的。虽然产品老，但是并不代表不能在新的方向上做研究，只是医生也都喜新厌旧，没有人愿意关注老产品而已。三个创新产品创新、模式创新、传播创新产品创新：老产品一般都是在原有功能上被深度认可，所以变成了普药，这个功能有可能是适应症当中的一部分，也有可能是全部适应症，如果是前者，可以在其他适应症上下功夫；如果是后者，可以在适应症外下功夫。对产品适应症以外的研究是医学的发展规律，也是医生的权力，研究的结果充分了就可以报批新的适应症，即使是不报批也照样可以应用。如果两者都不行，还可以在用量上想办法；如果用量上也不行，还可以针对适应症的某一个侧面想办法，总之，办法多的是。例如，拜耳的拜阿司匹林原来是解热镇痛药，后来开发成治疗冠心病的药，这就是适应症创新；开始主张用45mg、后来是75mg、再后来用到150mg，现在主张的用量更大，而且重要性越来越强，这就是剂量上的创新。经过创新，拜阿司匹林这只百年老药获得了OTC品牌药一样的市场效果。
模式创新：现在的模式基本上都是把重点放到了渠道上：深度分销、渠道下沉、渠道优化等等，当然还有第三终端的推广，看起来是深入到终端了，而且全国都这么做，但是效果已经是今不如昔了，为什么呢？做的人太多了，没有新意。怎么办？笔者认为，还可以继续下沉，沉到医生和患者心里去，为什么不能像OTC和保健品那样操作呢？这除了法规限制以外没有质的不同。
传播创新：处方药照样可以做大众传播，不做广告可以做事件营销，自己做不了可以请专业机构。举个例子：假如是治疗咽炎的产品，可以在教师节搞个全国性的大型活动，发动全国的学生关爱老师的嗓子，配合媒介宣传；假如是只抗生素，可以在防止抗生素滥用上做文章。四个关系老基础和新办法、投入和产出、专业和科普、布局和局部老基础和新办法的关系：如果企业原来的老基础人员配置、能力经验都不行了怎么办？没关系，原来的队伍还干原来的事情，只要把铺货回款搞好就行，或者维持原来的状况就可以。新办法是大活动、大局面，而非零敲碎打，可找几个营销高手操作全国，必要的时候让各地来配合。
投入和产出的关系：目前大型普药企业花在销售上的促销费已经足够，拿出一部分来进行市场操作就可以，没必要再追加，而渠道促销费用减少的副作用可以通过市场拉动走量增加来弥补。
专业和科普的关系：市场层级越低，专业程度也越低，所以，针对三线市场的专业化推广一定要简单，简单到就像告诉乡村医生外伤处理需要做好三步：第一用生理盐水连冲3遍；第二撒上云南白药；第三贴上创可贴一样。但是简单了说服力度不够怎么办？那就要靠权威的力量，这还不难，难的是如何让老百姓接受，农村的老百姓最实在、最直接了要把产品的专业利益变成他们的切身利益才行。这就需要考验操盘手对消费者洞察的功力，像白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香这类的精品广告词，绝对能够对销售作出巨大贡献。
布局和局部的关系：产品创新肯定是一次完成；但是模式创新和传播创新大可以全国布局，局部突破，这样做第一省钱、第二保险、第三能不断地积累经验。不断进行微调，可以先在家门口试一试，试验好了再逐步拓展。
立大德者不合于俗，成大功者不谋于众，不要管别人，自己创新吧！只要思想不守旧，到处都有新发现。
④ 普通药企有什么好的营销方法
目前，很多的经营普药的医药企业的营销老总们很多精力放在了理顺渠道维护经销商或代理商上面，最突出的是中小企业，渠道基本都很乱，跑冒滴漏、串货乱价、区域市场布局混乱、经销商恶意或者非恶意冲货等等，搞得很多营销老总的头都大了。 虽然渠道管理有很多现成的管理方法和案列，但是好像这些在具体的企业实际中都不是很实用，因为不同的医药企业的具体实际情况不同，而且营销老总们的市场思路和医药企业的产品等差异性导致了很多的“拿来主义'不好用，尤其是中小医药企业的营销团队的团队意识较差，区域间、部门间甚至同一团队间很差的协调性导致了医药企业浪费了很多的营销资源，执行力弱也是很重要的原因。 新农合和社区市场，随着新医改政策的出台，越来越受到医药企业的重视，普药营销的重要性提升到前所未有的高度。但是新农合和社区市场的特殊性并不买普通营销手段的帐，因为单纯的简单的渠道管理已经不能适应新形势的需要，普通的营销手段似乎已经失去了往日的效能，更多的区域经理和营销总监对普药的渠道变革束手无策。在普药营销中，渠道的重要性是毋庸置疑的，但是如何在新的时期进行合理的渠道规划和变革是医药企业的营销老总们迫切解决的问题。 在新时期形势下营销渠道变革应该从以下几个方面进行： 一.详尽的市场调研：市场调研分为日常调研和专项调研，在新时期医药企业应该组织一次专业化的市场调研活动，那些区域是企业的战略区域，需要重点通入战略资源额进行重点掌控，那些区域是薄弱区域，需要进行冲货，那些区域是根据地，需要进行精耕细作，不同的市场有不同的渠道结构和驱动方式，要充分调查研究各销售区域的经销商及重点终端的营销结构进行分析;对各销售区域的产品结构进行分析;对市场消费结构及特点进行分析。 二.商业客户的分级管理：新医改背景下，很多的商业企业自身的社区和新农合的医药市场竞争实力变弱，政府公关能力相对其他强势的经销商较低，这些没有掌握政府资源的商业客户会逐渐在新医改的全面推进中失去市场，所以要对客户进行分级管理，比如缺乏政府资源的商业客户要列入d级，对这些客户在营销资源和人力安排上要逐渐减少，只要保证其市场稳定即可。 进行客户分级管理的前提是要充分了解经销商的类型、市场覆盖，销售品种结构、资金实力、历史销售产品的习惯倾向、销售意愿、公关能力、配送能力、销售队伍等，并进行分级评估。分级评估后要进行相应的分级管理，这才是分级的重要之处。 三.重新进行渠道结构设计：根据医药市场调研结果，对所辖区域重进行规划，史立臣认为，规划的重点是对不同级别市场进行不同的渠道布局规划及整合。尤其是中小医药企业，资源有限，团队容量和素质等条件限制，更要对渠道有个合理的规划。 以前那种遍地开花，没有选择的市场开发方式应该用合理的经济的营销渠道规划所代替。比如某企业以前的经销商、分销商很多，没有一个合理的全国渠道布局，冲串货现象严重，经过我们项目小组重新的进行规划梳理后，建立了少数一级经销二级分销的渠道体系，加大了销区的分销力度，保证了资金的回笼和安全，一个简单的营销技术就放大了企业的销售量，更重要的是保证了医药企业的市场稳定。同时渠道规划还包括一二级经销商的类型的选择，每一层级渠道所需经销商的数量配比，并根据不同产品进行渠道的整合。 四.铺货管理：由于社区和新农合的推进，消费者的购药途径受到了限制，所以企业必须把产品铺到政府资源投入的终端去，我们在企业的普药营销项目上看到，一些企业在某些地区社区和新农合的工作做得很不错，但是在相关的基层诊疗机构却没看到该企业的产品，反而非政府资源投入的其他诊所药店有企业的产品，这表示区域市场的管理者在铺货管理上缺乏明确的认识。 五.营销资源重新配置：当营销政策制定好了，渠道规划好了，区域市场和企业整体的医药营销策略进行整合和分解了，那么在实际操作中就要根据渠道结构的不同进行资源配置。营销资源重新配置原则是重点投入重点产出市场，重点投入重点产出经销商，并持续支持，做强做大。资源不是单单的物料促销资源和钱的资源，更重要的是人力资源，企业的兵就那么一些，不同的市场在人力资源的需要是不同的，好用的兵和不好用的兵要根据企业的整体战略进行逐步的调整，史立臣认为这一点不是理论问题，是实实在在的医药市场营销的方法。 六.目标计划：企业整体和区域市场个体都要有个明确的时间表，到那些时间段要准备好哪些内容和完成哪些目标，都要有个计划，企业的管理高层要根据这些营销目标计划进行监管，提醒和督促。目标计划要具有可行的实操性，极强的可控性、灵活的调整性，并能最大限度的保证渠道结构优化及管理的成功实施。 七.营销政策制定：渠道结构变化了，那么不同结构的营销渠道的营销政策是不同的，一些企业实行全国政策统一，这倒是在管理上省事了，但是在区域管理者实际操作上却没法执行，因为不同的渠道结构需要的政策资源是不同的，不同的区域医药市场所辖的市场资源也不尽相同，比如一二级经销商的政策如果相同了，那么区域管理者很难进行商业客户的管理，所以要根据不同的渠道结构进行返利政策、价格政策、促销营销资源配置和人力资源配置。 八.营销整合策略制定：不同的区域市场要进行不同的营销策略，要通过区域市场的管理者把各种适合区域市场的医药营销要素整合起来运用，一般我们会要求区域管理者根据企业整体的营销规划写出所辖市场的区域营销规划，这就是在整体上进行营销整合，那么区域市场的营销规划就会出现特殊性和个性的内容，而这恰恰是竞争区域市场的关键。 以上是对新医改背景下的渠道变革提出的一些关键的思考方面，可能不是很全面，但是在新时期形势下进行医药营销渠道变革，不要企图一步到位，一步到位的风险太大，那是让渠道商业和营销团队心跳的玩法，企业玩不起，也不明智，企业的营销高层一定要注意“把握节奏、逐步实施'。
⑤ 如何策划普药产品的渠道推广活动
厂方、商业公司针对终端的促销活动常年不断，终端客户已经习以为常。在国内一家知名商业公司湖北事业部，每月开展各种促销活动的厂家就不下200家。面对众多的竞争产品、五花八门的促销活动，策划人员该怎样策划普药的渠道促销活动呢？
在激烈的竞争环境下，普药的促销活动必须重点解决好四个方面的问题：
总之，策划人员可以在以上四个层面做文章，通过主题的创意、形式的创新、促销品的运用，使策划的活动与众不同。
⑥ 药店如何搞促销售活动
如何在药店进行有效促销活动
促销活动的目的是拉人气。先让大家知道这儿有个药店，进而了解到该店给大家带来的方便，购买药品后让大家感觉该店的服务是贴心的，当然推荐的药物是合理的，有效的，而不是为了赚钱而卖出的“商品”，至于是不是优惠的，我个人认为分二点来看，一是常期用药者，当然是希望价格合理，购买方便，只要药店坚持“问病卖药”的同时注意区别对待就可以，当然慢性病，长期用的药，药店在定价时就要注意合理性。必定有句话叫“久病成医”。二是医药经济学的问题，购买者买的不是商品，不是所销售的药，是疗效，只要能治好病，不论是哪个品种，哪个品牌，患者都会夸的，如果没有疗效，无论如何购买者也不会说好的，因为他付出了金钱，没有达到他解除疾病痛苦的目的。所以我们提倡“问病卖药”，“诊病配药”，合理用药，一来可以达到治疗得口碑，二来可以赚取利润。简单的卖药，前途不是很光明，大家争取修炼医学与药学的功底，当然不是自己一定会，好的员工，用好就行了。
药店开始促销活动时，一定要做好准备工作，否则会带给所有来人一个不好的印象。
首先药店的药品必须准备充足，至少要够当天的销量。
二是药店的门面要整洁大方，不要有与药品无关的东西，当然不要过份的装修，但一定要有自己的特色，要庄重，不要显得陈旧，或显得主人懒惰（就是大家认为都应该收拾，且也就是举手之劳的事）。
三是主人与员工要整齐着装，最好统一。大家最好事前开上二三次会统一思想，布置任务，让大家畅所欲言，拾遗补漏，充分发挥所有人的积极性。最后必须分工明确。来宾不要过多寒喧，以促销活动为主，无关的事，明天再说。
四是最好有当地的电视台能过来捧场，但不要找什么乐队或什么歌舞助兴，我认为是适得其反。
五、现场的促销品，一定要有足够的量，并有补充的措施，最好事先得到商业公司的支持或经销商的帮助，当促销品过半时，立即补充，不要拖拖拉拉的。
六、促销活动要注意到时间的问题，原则上不宜过长，以一天为限。随后积累经验，切不可第一次搞活动就超过二天时间。一是人员太累，二是现场突发事件会影响太大。效果不理想时应先总结经验，不要以延长时间来达到预期的效果。
⑦ 医药营销，我是厂家，自己家做销售，以代理模式为主，现在比较迷茫，没有客户怎么做
自己做销售的原因大概是为了节省营销成本吧？在如今的市场中，节流很重要，但是也有更高效的做法--搭顺风车，这是好多传统行业在启动初期做的事情，很快就能打开突破口，成本也容易控制。
从模式中能看出，采用的是传统的营销模式，这种模式在之前是主流，但在当下是市场中，作为营销人，建议多几种模式，多条腿走路，才能走的更快。
市场原因+经济环境+新零售模式，这些都在告诉传统行业，市场在经历大的变革，做营销要花费更多的经历和做更多的准备，如果经验欠缺，最快的方式是，找到一位有想法的营销人员，双剑合璧，才能所向披靡。
以上是从实践中总结的一些经验，供参考，谢谢！
⑧ 做医药营销怎么做啊
问题太笼统了，1、高端有学术，比如外企和国内一些大企业走学术（也有临床费，相对少一些），比如杨森，阿斯利康，赛诺菲，辉瑞，史克，国内做学术的天士力，步长，正大天晴。等等主要开科室会，出门搞学术会议，借学术研讨的名义送实惠啊去旅游啊，比如：金钱，服务，虚荣心等等，但客情很重要，因为给的钱不是很多，主要适用于省市级三甲以上医院。2、中端做临床，大夫开药纯给钱，金钱大比拼，只要钱足够多 足够准时，而且大夫不讨厌你，你就没问题了。3、是终端，OTC药店市场，只要把终端每家药店价格统一起来你就成功第一步了，其次跟连锁店打听一下同类产品给店员的促销费是多少，比他们低了你就别做了，因为终端店员都是小姑娘，或老娘们，学历不高，比较自私。如果比别人少一点，但你的忽悠能力要是很高的话也难讲不推你的，就是因为他们学历素质不高，所以防忽悠能力比医院大夫要低很多，所以具体事具体办。下一步是农村第三终端，这个领域一般是医药公司占领，排除一些会议营销的厂家，把村镇上的小诊所大夫叫到一起吃个饭，然后饭座上一人发张产品目录，上面有供价零售价，还有一次性进多少货给的奖励，这上是做一线工作的。最近医改弄的基保这块，医药公司成天跟疯狗似的强配终端送权（乡镇卫生院和街道卫生服务站），有的厂家基药品种多的，而且中标的，现在跟爷爷一样。
还有做医药营销就是，做商务，做分销，做AK主管，最后是自己做代理。商务经理有两种，一中招商经理也算是商务经理吧，比商务经理轻松一些，不过每天也是和商业公司，和商业公司里面的一些做药比较强悍的个人打交道，一般都是打现款发货，有一些普药可以给医药公司先铺货，借助医药公司的网络渠道，给下面药店铺货。中间可以给医药公司具体负责的业务员谈一下把价格拉起来，让他去药店跟店员私下操作，还有招商经理要干的事是把国家政策要求的条条框框给摆平了，比如招标，物价等等。商务经理是公司专门负责商业公司的发货回款业务的。分销，分销不是每个公司都有的，是一些比较爱做广告的做OTC的公司才有的，比如云南白药，葵花，修正，东阿阿胶，神威，杨森，原因是，他们有签一级分销，而二级分销他认为太小了，直接合作太麻烦。而且回款各方面也不容易管理，直接给一个比较有影响力的大一点的商业公司合作。大商业公司的事宜，公司一般会专门配一名商务经理，而下面会配一名分销经理，有的公司省总就是商务经理，业务员就是分销一起干了，具体公司情况不一样。AK主管，是大客户主管。比如华氏，老百姓，海王星辰，国药控股，大参林，他们这样的客户公司会派一名很强悍的人去专门负责，一般比较八面玲珑，切比较务实，更多的企业选择老总亲自上阵。把这些做好了，下一步就是自己做代理了，品种没有好坏，事情在于人为。如与高人意见偏差，勿鄙视，在下才学疏浅，还需继续修炼。
⑨ 我刚做普药业务员可以说我对这个一无所知.想请前辈帮我指点迷津详细的给我介绍下怎么开展我的工作谢谢！
大的营销策略基本与业务员没有太大关系，还是给你一点实用的建议吧。
一、不管你是分到哪个区域，先得把这个地方的渠道搞清楚，无非是两条，一是医院，二是药店。
二、医院的销售要点主要在于搞定几个人，一是药品采购人员，二是医生，三是财务。如何搞定他们主要是人际交往与利益笼络，不细说，作业务的天生就要明白这点，不会搞点小关系就没办法在这里面混。
搞定采购，是要他进货，有货医生才有得开；搞定医生，是要让他开方，他不开你的药，你顶多也只是一单生意，后面就没戏了；搞定财务，是要及时给你付款，收不到钱的生意是谁都不会做的。
三、药店的销售。如果是小药店，直接搞定老板就行了，搞定药店老板主要靠价格与销售政策。如果是大药店，主要搞定采购，搞定采购主要靠回扣。以后的销售关键也有三点。
1、铺货率，产品在药店的上架率，要上架才有得卖。
2、客情关系，加强与药店店员的交流沟通，让他们多帮着推一点。
3、终端的生动化建设，海报、展架、门贴等宣传片，有的话开一点放在哪里，顾客也算有个了解。