品类管理的策划方案

① 品类管理是做什么的

品类（category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。依据FBI Best Practices Definition的定义，品类管理（Category Management，CM）是“分销商和供应商合作，将品类视为策略性事业单位来经营的过程，通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效”。品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。

品类管理作业流程可以区分为六个组件，其中核心组件有企业策略、企业流程，另外还有辅助组件：信息技术、组织能力、协同合作的关系与评量表，以下分别说明核心与辅助组件。
1.企业策略，是引导企业决策的大方向。
2.企业流程：为企业每日所进行的作业，为企业为达成企业策略所从事的一连串活动与方法。
3.企业组织能力：是企业核心竞争力透过适当的组织架构、责任、角色、发展、技术与奖赏系统的进展而得的。
4.信息技术：透过运用信息科技收集及分析相关资料，提供品类管理所需的数据，可以大幅改善企业流程。
5.协同合作的交易关系。
6.评量表：为一种评量工具，用来观察施行成效，改善品类计划、决策决定，或是用来做奖赏之参考。
步骤
品类管理的流程主要包括8个步骤，即品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾。

② 策划一个产品营销的方案

你可以先从地方上的广告入手，要求厂家在地方上的媒体或硬件上做广告，在产品推销的过程中，要多做促销方案，例如多买多送，或经销商进多少钱的货，你可以返多少个点给经销商。

③ 商品策划方案

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④ 一份完整的产品营销方案包括哪些方面

1、封面  呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介 （小组名称回、答成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 
2、目录 
3、策划目的（前言） 
4、内容的简要说明（策划摘要） 
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等）  （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 
6、策划费用预算 
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） 
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估） 
9、对本策划问题症结的想法 
10、可供参考的策划案、文献、案例等

⑤ 品类管理的要义是什么

品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究， 以数据为基础， 对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR （高效消费者回应〕的重要策略之一，是扩大需求，最大化店内资源的主要手段。品类管理可以简单的理解为核心的零售管理。它涵盖了采购部和运作部的主要工作内容，有些时候，还涉及到人事管理，如品类经理的设置。从实施的角度来讲，品类管理就是充分地利用数据进行更好的决策。
在传统的商业活动中，品牌为供应商的经营核心，所有的经营活动都是以品牌营销为主，从商品的开发、订价到促销活动等，连销售状况分析及市场调查也都以品牌为中心；零售商的经营则是以其店铺的销售情况来决定商品组合及陈列摆设的调整。供应商及零售商都以品牌及店铺 为中心来决定其经营策略，在收集产品信息时难免会有所遗漏。品类管理则为零售商和供应商提供另一个经营方向，通过品类管理来主导经营活动必须要求零售商和 供应商密切合作，打破以往各自为政甚或互相对立的情况，以追求更高利益的双赢局面。
在品类管理的经营模式下，零售商通过POS系统掌握消费者的购物情况，而由供应商收集消费者对于商品的需求，并加以分析消费者对品类的需求后，再共同制定品类目标，如商品组合、存货管理、新商品开发及促销活动等。下表列出传统超市管理与实施品类管理的超市管理的差异。
目前,品类管理多半是由具领导能力的供应商辅导零售商共同执行品类管理，初步规划以货架管理为主，通过POS信息及计算机分析每个货架上摆设产品的销售数 量及成本分析，通过分析所得的数据判断此产品是否需要增加或减少上架空间。同时通过货架管理确定每家商店适当的库存量及安全存量，且在一定时间之后即可获 得成长率及固定销售量等信息，再将卖场销售数据回传给供应商，有效反应到制造商，适量控制生产与制造，以减少库存量及库存天数等，而这些都是执行品类管理 所希望进一步达到的。

⑥ 对品类管理的认识以及品类管理在零售行业中重要意义

品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究， 以数据为基础， 对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR品类是一个战略经营单元(高效消费者回应)的重要策略之一，是扩大需求，最大化店内资源的主要手段。品类管理可以简单的理解为核心的零售管理。它涵盖了采购部和运作部的主要工作内容，有些时候，还涉及到人事管理，如品类经理的设置。从实施的角度来讲，品类管理就是充分地利用数据进行更好的决策。

⑦ 企业策划方案

你要写整体策划方案还是一个促销方案，策划方案的大小不同侧重也不同。
一个完整的方案主要包括：第一：策划目的，主题明确（开业，发展壮大，经营方向，环境改变，阶段方案等）；市场分析（产品市场性，成长状况，消费者接受程度）；不可控因素（宏观的，自然的）；市场机会（问题分析，知名度，质量，包装，价格，销售渠道，促销，服务售后）优劣势分析：消费者特点;竞争对手分析比较。第二：营销目标（市场占有率，量，利润）。三：营销策略（广告，重点，渠道）。四产品策略（定位，质量功能，品牌，包装，服务）。第五：价格策略（折扣点）。第六：广告宣传（产品，企业，）长期化，广泛化有效组合。第七：经费预算（机动费一般为20%）。第八：方案的调整。第九：效果预测（环境如有变化也应有所预测）。第十：封面（策划书名称，被策划用途，策划机构、人，策划时间，策划时限）。第十一：可操作性（企业需要，诚心）。

⑧ 品类管理有几个几步骤，分别是什么内容

品类管理流程主要有八个步骤：

1、品类定义：品类的定义是指明确品类的范畴、功能和结构，包括子品类、大分类、中分类、小分类等。

2、品类角色：不同的品类因为其品类角色的不同，而采取不同的品类战术。

3、品类评估：品类管理实施之前，需要对商店和品类现状进行评估。品类管理实施后，需要对效果进行评估。

4、品类评分表：品类管理更提供了ABC成本分析、库存天数、缺货率、库存周转率，及消费者满意度等几个构面进行评量，丰富内容评量及准确性。

5、品类策略：透过上述步骤，可以明确找出哪些品类最受消费者喜爱，进一步可接着决定要采用何种策略来提升该品类竞争力。

6、品类战术：品类战术可理解为品类策略的具体实施方法，包括高效的产品组合、货架管理、定价与促销、补货及新品引进等。

7、品类计划实施：公司导入品类管理可先从单一品类开始着手品类管理，一方面可先行发现有哪些问题亟需解决，另一方面更可以熟悉品类管理的经营模式，积累问题解决经验，这样既可以提升问题解决能力，更可增进成员向心力。

8、品类回顾：品类管理主要目的在为消费者创造优质购物环境与体验、提供消费者更适合的产品选择、并能够在有效管理下增加销售业绩、维持零缺货，创造消费者、供应商与零售商三赢的局面。

(8)品类管理的策划方案扩展阅读

不同的品类定位通过不同的价格策略发挥不同的作用。譬如以往大卖场把生鲜中的生肉、菜、蛋作为引流产品，这几种产品基本是控制低毛利的价格策略。通过价格策略表现不同的品类定位，发挥不同的品类策略。

长期以来，品类管理是零售企业经营的灵魂。看一个零售企业的经营，主要看他的品类管理做的如何。

品类管理体现的是以商品为中心的经营原则。以往的零售定位就是做商品，就是通过品类管理的思路做好商品形成经营特色，通过商品去影响顾客，实现理想的经营成果。

参考资料来源：网络-品类管理

⑨ 一个好的策划方案应有包括什么

策划方案一般的框架有：
一、指导思想
二、主要内容
三、对象和要求
四、活动版形式
五、权活动步骤和安排
六、责任分工
七、突发事故的解决方法
八、经费预算。一个好的策划方案，重点放在活动步骤和安排、责任分工（这点要详细，争取责任到人）、突发事故的解决方法（把晚会会遇到的一些情况都要考虑进去，有非人为和人为的，才不会万一遇到突发情况措手不及、还有经费预算（每一个资金的细节都要写进去）。

⑩ 产品策划方案怎么写啊

上海策划公司认为，想要成为一名优秀的策划人必须要从基础开始学习。无论做什么事情，只有基础打得牢，才能在此基础上发挥出超乎平时的水平，否则都只会是空想。那么成功写出一份优秀策划案的基础是什么呢?自然是熟悉各种策划方案的具体要求。今天，我们就来谈谈产品策划方案是如何撰写的。在此之前，我们要先了解什么是产品策划。一般而言，产品策划分为两类，一类是产品研发策划，主要包括产品的理念、实物等研发的设想;一类是产品营销策划，着重于产品的营销，致力于对市场的占领。
产品研发策划方案包含五个方面。一是产品策划之前的市场调研，目的是为了找出理想的细分市场或者理想的目标消费人群。二是明确产品的研发目标，这就要求策划人先对产品现状作分析，一步一步推导得出研发新产品的目标所在。三是确定产品开发策略，这是为了开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。四是确定目标顾客，找到用户特征，明确消费者需求。产品的推出是为了提高购买率，而事实上，有需求才会有市场。所以策划人在做研发策划时必须研究消费者的行为、心理等特征，从而确定产品的研发方向。五是明确当前的优势劣态。这包括自身的经营状况、竞争对手的经营状况和市场环境的变化等等。
产品营销策划也包括五个方面。一是产品的市场调研、环境分析和消费者分析这些基础工作，并从中找出影响销售的重要因素。二是寻找确定产品的卖点。通常来说，每个产品都有它特定的属性，只有牢牢抓住消费者看重的一面并将之作为卖点，才能更好地吸引到消费者的目光。三是确定产品营销战略。产品营销战略有两种，分别是成本领先战略和差异化战略，两者各有其优势，应根据企业和产品的具体情况来选择合适的战略。四是产品的推广手段，包括广告、人员推销、数据库营销等，这些都要求策划人深刻了解研发的产品，并能够结合企业的经营情况选择最为合适的营销推广方式。五是方案总结，除了总结策划内容之外，还可以增加一些关于收益预测、风险预测、解决方案等内容。