为网易考拉跨境进口超市设计六种营销方案

① 考拉海购自营店跨境商品怎么开

摘要 1.商家应符合《网易考拉入驻准则》要求。

② 跨境进口电商如何做好邮件营销推广

目前，各电商巨头纷纷入局跨境电商业务。区别于传统意义的海淘代购，目前国内跨境电商正规军在经营模式、平台运作及货物配送方面更加规范化。按照运营模式可划分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C、自营B2C+第三方B2C以及垂直自营五类，目前进口跨境电商们大部分采取海外直邮与保税进口两种模式，仅交纳行邮税。据了解，目前运营有进口业务的电商有：天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉海购、洋码头、聚美优品的聚美极速免税店、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝（更名为蜜牙）、1号店的1号海购、中粮我买网、寺库网、蜜淘、顺丰海淘等。那么，这些知名的电商们又是如何推广营销进口业务及产品的呢？

一、如何吸引和获得更多潜在客户？

聚美优品、唯品会、蜜牙宝贝等主营有进口业务的电商们偏好利用SEO、我是李建甫
更多行业资讯欢迎微聊：llichen1029网络广告等推广营销，利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP，然后通过电子邮件地址、电话号码注册，绑定用户成为注册会员。唯品会提供给用户多种注册选择方式，利用邮件和短信为营销做铺垫。

二、进口关税在降，还继续价格战？

对于购买海外商品，价格是消费者关注的焦点，“价格战”也是进口跨境电商们营销的主要战术。可喜的是，国务院批准对部分日用消费品开展降低进口关税试点：6月1日起，以暂定税率方式降低护肤品、西装、短统靴、纸尿裤等产品的进口关税，平均降幅超过50%。其中，西装、毛皮服装等的进口关税将由14%-23%降低到7%-10%，短统靴、运动鞋等的进口关税由22%-24%降低到12%，纸尿裤的进口关税由7.5%降低到2%，护肤品的进口关税由5%降低到2%，共计14类商品进口关税税率大幅下调。这对于消费者和进口跨境电商们来说，是一利好消息，但是根据我国海关部门规定，货物通关进口过程中，除了关税外，还需要以商品的不同类别代征增值税、消费税等税种。所以，单纯依靠“价格”变动调整来带动营销销售可能依然势微。

三、EDM案例：亚马逊海外购VS京东全球购

1.“亚马逊海外购”商店是亚马逊为方便中国消费者而特别推出“海外购” 更多行业资讯欢迎微聊：llichen1029中文海外购物服务，包括服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外及运动、电子、家居、厨具等品类国际选品，涵盖热销品牌，其称在售商品均100%来自美国亚马逊，在对顾客的营销诉求点上标榜：纯正海外购、实时国际价、跨境及时到、客服本地化，充分利用了其全球商品采购及配送网络优势。

2.京东全球购自营旗舰店推出特色“国家馆”，让用户可以根据全球区域国家喜好挑选产品。把正品保证、全球直供、售后无忧、总有新奇，作为打动客户的营销诉求点。

3.亚马逊VS京东：日常价格促销推广邮件

亚马逊具有完善的全球电子邮件营销体系，在国内和国外都非常注重邮件营销，其邮件营销涉及日常促销推广、售后服务、顾客消费体验改善等客户销售过程，并且基于客户、数据、渠道之间的大数据营销应用也使其走在了精准个性化营销的前沿。

京东一直向用户发送产品、促销优惠以及服务的电子邮件，经过多年营销积累，也开始尝试根据用户的购物、浏览习惯向用户个性化推荐可能感兴趣的商品邮件，并通过在电子邮件中提供高价值商品为用户营造惊喜，以提升邮件营销用户体验，让电子邮件成为与用户长期沟通的渠道。

4.亚马逊VS京东：巧妙创意专题邮件

对于邮件营销的创意包装是考验营销人员功力的最好证明，在日常邮件营销中，如何围绕产品服务，利用节日、文化、热点突发事件等资源因素巧借力、妙整合，创建激发用户需求、吸引用户眼球的电子邮件，可以为电子邮件时不时带来一些井喷的效果，成为全年营销中的亮点。亚马逊的全球尖货TOP榜专题邮件、京东的情人节定制鲜花专题邮件，都是很好创意思路。

四、进口跨境电商，营销机遇在哪里？

2014年，我国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%，到2016年我国跨境电商将达6.5万亿，占进出口交易总额的25%。艾瑞咨询预测，2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿，未来3年复合年均增速为35%。国内市场对海外商品的需求高涨，让处于起步阶段的进口跨境电商市场成为蓝海。6月底，杭州市公布了“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区实施方案”，并亮出“制度创新清单”，惠及跨境电商企业及普通消费者。阿里巴巴、京东、洋码头等249家企业，被确定为中国（杭州）跨境电子商务综合试验区首批试点企业。

③ 网易考拉主要卖的是什么东西

网易考拉是一个跨境电商平台，简单来说，卖的都是一些进口的产品。据说网易考拉现在用的是自营直采的模式，没有中间价，所以在这个网站上面卖的东西，性价比都比较高。

④ 网易为什么愿意用20亿美金把考拉卖给阿里

网易考拉的816大促还在持续，开屏页上的小考拉坐在热气球上，向下面的摩登都市撒着钱，商场里满298减200等各种福利不断，“疯抢进行中”的活动刺激着人们的购买欲，一派消费时代的繁荣景象。

丁磊认为，网易在电商这个厮杀激烈的行业里，他的法宝就是“工匠精神”。他解释道：“我们的产品有一个共性，不管是新闻客户端、有道词典、音乐、阅读，我们都是精益求精。这些是信息服务产品。而考拉海购是一个电商产品，也要求精益求精。”

⑤ 跨境电商洋葱海外仓和网易考拉有什么区别

1、所属公司不同。

洋葱海外仓属于广州市两棵树网络科技有限公司。网易考拉属于阿里公司旗下。

2、货品来源模式不同。

洋葱海外仓所售商品来源为海外直接采购，无第三方供货或第三方入驻。网易考拉商品来源除了海外直接采购以外还有第三方供货以及第三方入驻提供商品。

3、主营类目不同。

洋葱海外仓主营类目海外美妆，母婴，个人护理，健康产品四大品类。网易考拉主营品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电。

4、仓储物流渠道不同。

洋葱海外仓的仓储物流渠道是由海外空运至香港，交由香港海关检验，香港海关清关后港运输至中国保税区，再由中国海关清关查验，最后转国内物流送达消费者手中。网易考拉的仓储物流渠道是直接从原产地运抵国内，在海关和国检的监控下，储存在保税区仓库，再转到至国内消费者手中。

⑥ 网易考拉存在的问题

主要是经营品类比较狭窄，物流不统一，宣传渠道不完善等问题。

2019年1月，考拉海购陷入“真假鹅”纠纷，并且事件发展多次反转。此前，消费者曝光加拿大鹅官方出具的考拉海购商品的假货鉴定。

1月8日，考拉海购又出具了加拿大鹅官方的正品鉴定。1月9日，消费者再向媒体爆料，称加拿大鹅官方其实在1月7日已经推翻了考拉海购出具的正品鉴定。

(6)为网易考拉跨境进口超市设计六种营销方案扩展阅读：

网易考拉采用“自营模式+微利生态圈+保姆式服务”的创新商业模式，在不断加强对上游供应链和中游仓储物流质量把控的同时，持续扩展品牌多样化，推动网易考拉保持稳定健康发展；

榜单经济及直播化运营渐进式塑造用户海淘消费理念。凭借在多方面的务实努力，网易考拉海购被越来越多的用户认可，并进入跨境电商的领先者行列。

参考资料：网络-网易考拉

⑦ 端午节快到了,请你为网上京东超市设计设计一个网络营销方案

接到了营销方案，应该根据端午节的特点来销售。

⑧ 网易考拉海购物品是否是真的，全是海外购买回来卖的吗，而且还打折

网易考拉海购物品是真的。

网易考拉通过自营直采，官方授权，资质复核确保所售商品均为正品，作为以自营为主的跨境电商，可以对商品流通的全流程进行监管并有据可查。

(8)为网易考拉跨境进口超市设计六种营销方案扩展阅读：

网易严选和网易考拉区别：

1、产品定位

考拉是平台，严选是品牌。严选会自己把控生产，采购，仓储一些环节，在垂直的生产环节延伸更为深。你会在考拉里面看到严选这个品牌的专区，相当于考拉横向比严选更广。

2、严选定位中端，考拉定位高端

同样一个保温杯，严选的价格会在100左右，而考拉卖出的膳魔师杯子在500元，价格明显高。而严选的目的是减少品牌溢价，考拉却利用的是品牌溢价（国外大牌）获益。

3、用户群差别

考拉用户的收入高，年龄要大，往往已婚女性为主，以一二线城市为主，比较在意品牌。而严选，收入要低，年轻一些，有不少学生群体，在保证质量的情况下，更在意性价比。

⑨ 请为我国某一大型家电（如海尔）设计网络营销方案

你是做作业还是内部资料需求还是找工作提到了这个问题，提得问题都好大啊

⑩ 网易考拉是怎样解决跨境支付安全问题的

网易跨境支付是网易集团旗下的第三方支付平台，2009年2月正式发布运营至今，靠着互联网领域21年的安全积累，搭建了自己成熟的风险管控及反洗钱体系。

在KYC流程方面，建立了严密的客户风险等级制度，多渠道验证商户准入资料；在AML筛查方面，实时监控交易，结合复杂的反洗钱监控算法及各类金融行业黑名单，甄别金融犯罪行为。

不仅如此，网易支付筛选了拥有国际顶尖金融服务能力的一线清算行进行合作，提供了锁汇功能，采用实时汇率，给予客户真正的0汇损，无汇差。

(10)为网易考拉跨境进口超市设计六种营销方案扩展阅读：

跨境支付作为新兴的支付方式，在众多支付平台上均有专门的窗口进行办理相应的业务。由于跨境支付涉及的是国与国之间的交易问题，人们对跨境支付的安全性就有了较大的疑问。毕竟当时用跨境支付的时候一般数额较大。

但对于跨境支付安全性的这个问题，最实际的回答应该是，只要自己所使用的合法支付平台支持跨境支付，它就是安全的。想要避免跨境支付造成的不必要损失，选择安全可靠的支付平台就极为重要。可靠的支付平台会对所支付的订单信息的保存以及处理都相当细致并且合乎规定。