返乡置业促销方案

A. 返乡置业的返乡置业活动

随着购房者的理性化，不仅从地段、价格、户型、配套、交通等方面衡量；而项目自身是否针对返乡置业人群已制定出一定的优惠措施，可以在短短时间内让他们出手，来迎接返乡置业群才是第一位。
楼市进入年末收尾阶段，许多在外务工人员均已思家心切，希望早点返乡。每近年底，市场上都会有一波特殊的群体回乡置业，在年末之际返乡置业潮将继续盛行，开发商定会抓住机会最后一搏。调控之下，市场比较低迷。部分项目已完成年度销售任务，此时已停止一切宣传活动；但大部分项目任务还未完成，返乡置业也成为了年度最后一仗。各种优惠、打折、促销活动冲击置业者，抓住时机做最后冲刺。
组织大型 长沙2012返湘置业活动，汇集数十家长沙楼盘，联动深圳、广州、上海、北京、东莞、宁波、长沙、杭州、绍兴、温州、台州、金华等几十个城市，让年底返乡置业的人们享受最多购房优惠，圆游子长沙置业梦。

B. 2017春节“返乡置业”买房的六点建议

2016年春节假日又将来临，此时，对于在外打工一族来讲，享受的不仅仅是春节返乡与家人团聚的机会，有不少人还有趁机返乡置业买房的计划与打算。

甚至一部分“逃离北上广”的打工一族早就有“返乡置业”买房的计划，他们或为自己寻找退路，或为自己父母买一套养老住房。那么，既然迟早要回家的，不如早点买好房子。有了房子，以后才有回家的感觉。

那么，对于2016年返乡置业的群体来讲，无论是被动“逃离北上广”还是有其他投资打算，都应该思考返乡置业买房应该注意哪些问题？

同策咨询研究部总监张宏伟认为，“返乡置业”买房群体具有和普通购房者不同的特征，由于他们“时间短，又要马上决策买房”的特征，这类购房者应该注意一些问题。

首先，从多渠道了解一下房地产市场大致走势和趋势，明白早点买房可以节省预算、比较划算，晚点买房多干两年的基本道理。

2016年，国家统计局公布2015年12月份新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况：

（一）与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有27个，上涨的城市有39个，持平的城市有4个。环比价格变动中，最高涨幅为3.2%，最低为下降0.9%。

（二）与上年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有49个，上涨的城市有21个。12月份，同比价格变动中，最高涨幅为47.5%，最低为下降5.3%。

总的来看，由于“330新政”、央行“双降”、地方性的救市政策等发力，一线城市、部分二线城市（比如北京、深圳、广州、深圳、合肥、南京、苏州、南昌等）在2015年去库存取得初步成效，尤其是在2015年四季度，由于去化速度提升，上述城市短期市场基本面有所改变，已经没有去库存压力，甚至上述部分城市比如深圳还出现房价过快上涨的特征。但是，并不是所有城市市场基本面都已经好转，半数二线城市、大部分三四线城市仍然面临去库存压力，比如对于二线城市沈阳、长春、大连、青岛、西安，大部分三四线城市舟山、淮北、大同、南平等）而言，由于城市大量的土地供应，以及由此带来的大量库存仍然没有消化，市场表现为供大于求，在2016年这个时间段仍然要坚持去库存的市场策略，这些城市的市场基本面短期内还难以转好。即使2015年以来仍然有鼓励住房消费等救市政策（比如：鼓励首套自住需求的降首付政策，鼓励提高公积金使用效率的政策、鼓励人才类购房的相关政策等）落地执行，2016年仍然继续深化去库存措施，市场基本面也很难说有太大的出彩，市场仍然将处于调整期。

此外，对于2016年返乡置业的群体来讲，大多数购房者都是非一线城市，那么，也就是说，如果这些群体返乡置业的话，上述房价仍然平稳或者正处于调整期的城市来讲仍然有机会购房。因此，对于返乡置业的群体来讲，应该抓住地方政府出台去库存措施的“窗口期”，在返乡这个时间段内实现自己置业安家的梦想。

其次，由于返乡置业一般也就7-15天左右的时间，时间短，又要做相对比较重要的决策，因此，在此之前购房者应该提前做好大量准备工作。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，主要有三类：

第一项：要提前预选好你要准备看的楼盘区域、楼盘的数量（不要太多，最后会看的很累），了解楼盘的基本情况，这样，便于你最终快速决策；

第二项：提前准备好各种证件，可以提前咨询当地售楼处一般购房需要哪些证件，比如，夫妻双方结婚证、身份证、收入证明、纳税证明、户口本等，想得到的尽量多准备齐全，包括复印件在内，以避免多次补充证件，浪费不必要的精力。

第三项：选择合适的房型面积，准备好首付款项或全款，等看中房子好，以便于可以直接下单交易，避免看中房子后还要东拼西凑找首付款。

第三、由于长年在外工作，这些人群购房一定要选择有品牌的开发商，有多年开发经验的开发商。

一般来讲，这样的开发商不是简单开发房产，它会重视市场对于企业品牌的认知，这样的企业一般来讲相对比较靠谱。对于长年在外打工的人来讲，可以放心一点。

那么，反过来讲，原则上不要购买没有开发经验的企业的楼盘，无论是价格便宜的原因还是其他的原因，这样的企业往往在产品质量、后期物业管理或其他方面存在一定的问题，这对于长年在外打工的群体来讲，也难以监视它的一举一动，对于这类楼盘建议不要购买。

第四、抓紧年前开发企业做年后预算、原材料订购、拿地等短期内急需用资金的时机，此时，开发企业短期内可能因为需要资金而小幅让利，对于返乡置业群体来讲，这样的购房时机还是应该把握好的。

（以上回答发布于2017-01-12，当前相关购房政策请以实际为准）

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C. 邦泰中心返乡置业有啥活动吗

就我所知，有五重豪礼，来访礼：抽取惊喜年货大礼包，成交礼：购房即送家电大礼，亲友团购礼：最高奖励三千元，返乡置业礼：最高路费报销两千元，全球海岛游：成交抽取，最高价值两万五千元。

D. 【置业指南】返乡置业正当时 购房注意这些

年轻人打算是暂时在一线城市工作，以后还是打算回家发展，可以采用这种置业方式。

不要盲目购房

虽然目前房价趋于高位，不少购房者前期出现了冲动购房的行为，需要提醒的是，返乡置业不要盲目跟风购买，谨慎置业方为上策。

返乡置业给楼市带来新的气息，年底年终奖的发放、个人发展空间及环境的改变、家庭整体状况的变化等因素，都在很大程度上对楼市产生影响，借此机会，开发商也纷纷推出相应的优惠活动，作为对购买者的回报。

查看公积金是否符合

现在国家公积金异地贷款政策对于许多购房者来说都是购房的助力，因此在买房的时候一定要探听清楚，自己的公积金是否能够转到自家所在地，或者能否使用工作地的公积金来贷款。

选择优质地段

地段优势是决定房屋价值的一大条件之一，市中心地段，以及配套成熟具有以稀为贵特点的好地段，一般较为畅销。中心区域是价值较高的居住选择，而市中心商务、商贸区中的投资型物业则有更高的抗跌性，处于发展中的新城区也不错。

（以上回答发布于2017-01-19，当前相关购房政策请以实际为准）

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E. 返乡购房宝典：春节回家置业要注意什么

每到年关，不少朋友就担心一年辛苦赚的钱赶不上这房价上涨的速度，不少人趁着春节这短暂又难得的假期，打算在家乡买套房子。那么，春节回家置业要注意什么？

1、看未来

选择房子时最好选择那些当前价位不高，但又具有价值增长空间的房子。价格适度，购房的经济压力相对来说较小，而且又能满足生活工作需要。倘若将来打算换房，又可以在价值增长后将其卖掉。这就是理财，既充分利用了房子的使用价值，又获得了房子的价值增长空间。

2、近交通

如果周边交通不便利，生活就会不方便，出行成本也会增高。交通费用开销大，这不仅是经济上的成本，也是时间上的成本。所以，交通不便利的楼盘最好不要买。

3、重配套

假如一个楼盘，配套不全，生活不方便，没地方逛街，没地方休闲，没地方娱乐，没地方锻炼，做什么事情都要跑到大老远的地方，这会让我们的生活带来很多的烦恼。所以，衣、食、住、行，我们在选房时都需要面面俱到。

4、享折扣

买房一定要看准时机，一定要选有促销活动的楼盘。特别是在春节返乡置业的高峰期，各大楼盘纷纷打折促销，有些楼盘的促销最少都会比平时的价格便宜近千元左右。要知道，省下的可都是我们辛苦赚来的钱啊。

5、看能力

一般来讲，买房群体中主要是年轻人，积蓄也相对较少，往往需要父母支援并且贷款才能买房。需要注意的是，除了买房的首付款外，还需要支付接下来的装修费用等。

因此，在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算，切忌盲目选择。建议年轻人在选择按揭贷款时，每月的月供额度最好不要超过家庭月收入的30％，否则将会影响生活质量。

6、选楼盘

要提前预选好你要准备看的楼盘区域、楼盘的数量（不要太多，因为最后会看的很累，让自己更加不知道如何选择），了解楼盘的基本情况等，这样便于你最终快速决策。

另外，由于外出拼搏多年，可能对家乡的购房政策包括贷款政策并不十分了解，这就要提前做好功课，以防上当受骗。

7、挑选品牌开发商

买房要谨慎，因为现在的楼市环境较为复杂，因此更要选择品牌开发企业的楼盘，为置业增添一重保障。因为品牌开发商不仅仅做的是产品，而且也是为了做品牌和口碑，这样才能赢得市场的认可。开发商信誉好，为今后楼盘物业服务打下良好基础。对于购房者来讲，即使以后换房二次置业，也有价值增长潜力。

8、选户型

在春季返乡置业大潮中，很多人买房都是为了自住，希望能够在家乡中拥有自己的一片小天地。这类人对户型的要求是极高的，入住后，家庭中基本都是上有老下有小的三代同堂。这就要求房源户型要有客厅、厨房、主卧、书房等功能，并且房源总价也要在可接受的范围内才行。

（以上回答发布于2018-01-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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F. 年底返乡置业看花眼 10原则买房不后悔

买房的时候除了关注价格以外，购房者还是要提前做好买房攻略。

为迎接返乡置业，楼市即将开启了年末大惠战，现在买房是优惠多折扣大。但是除了关注价格以外，购房者还是要提前做好买房攻略。买房无非就是从地段、配套、交通、环境等方面分析房子。的确，这些方面要注意，但是其他方面也不能忽略。下面小编为大家总结年末买房攻略。

一、慎买纯小户型社区的房子

目前楼市已刚需为主体，最好挑大、小户型都有的社区，尽量不要选择全部都是小户型的社区。这是因为当整个社区都设计成小户型时，容易造成人均占有社区资源的不合理性：上下班的时候电梯超载、供水供电过于集中等。
相比其他的小户型，80平方米左右的“小两居”显得更为“黄金”。因为这种户型不大也不小，而且品质上符合现代年轻人的感官享受和居住需求。即使是自住型购买者，在若干年后搬离小户型，还能作为投资产品。

此外，建议在购买小户型时一定要注意户型最好是明厨明卫，且房间内的透气性一定要好，实用性要高。

二、注意交房时间

交房时间是很容易让购房者忽略的一个问题。通常情况下，在购买期房时，售楼员会告知购房者一个大概的交房时间，但由于工程进度会受到许多外在因素的影响，延期交房的事件时有发生。所以，如果选择购买期房作为婚房的话，那么一定要做好延期收房的准备，以免遭遇类似情况时措手不及。另外，在购房时还应该计算好装修时间。

建议婚房置业者当选择期房做婚房时，一定要打好提前量，最好能把婚期安排在预计交房时间的9个月之后，以应对可能出现的各种突发情况。

三、经济适用量力而行

一般来讲，买房群体中主要是年轻人，大部分人收入普遍不高，积蓄也相对较少，往往需要父母支援并且贷款才能买房。需要注意的是，除了买房的首付款外，还需要支付接下来的装修费用等。因此在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算，切忌盲目选择。建议年轻人在选择按揭贷款时，每月月供额度最好不要超过家庭月收入的30%，否则将会影响生活质量。

四、先定地段再选户型

关于购买一室和两室，即是关于使用功能和购房成本的平衡。买一室虽然便宜，但有了孩子以后很不方便，早晚要换房;而要想买便宜一点的两室，就要牺牲一定的便利往周边选择。对此，地段首先关系到实际居住的便利度，而对新婚夫妇来说，还关系到以后孩子的入学问题，其次关系到房屋的抗跌性。

所以说，在自身经济条件允许的情况下，最好在选定置业区域后，再根据手头资金去找合适的房源，看看自己能买多大的房子。

五、确定5公里生活圈

上班的时间成本账：开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。

六、小区绿化要达到35%以上

居住环境有一个重要的硬性指标枣绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。

值得注意的是：“绿地率”与“绿化履盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，有些开发商会故意混淆这两个概念。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30%。

七、社区人性化设计

一个社区的人性化设计可以体现在多个方面，例如人车分流，保证交通的便捷性、安全性、以及减少对居住环境的影响;商住分区，娱乐购物影响不到居住的安静和安全;住宅布局成街区式，利于形成良好的邻里关系;社区内规划有大型巴士站、人工湖、学校等，生活配套相当完善。

八、提前选定几个楼盘

要提前预选好你要准备看的楼盘区域、楼盘的数量(不要太多，最后会看的很累)，了解楼盘的基本情况，这样，便于你最终快速决策。

九、社区配套齐备

一个社区的配套是整个置业生活中必不可少的组成部分，有的是引进了大型超市，有的配套学校是与名校联姻，会所更是功能齐全，吃喝玩乐无所不包，业主大可以足不出小区门就能满足所有生活和休闲娱乐所需。衣、食、住、行其他方面，都需要面面俱到。附近有没有公园、银行、医院，有老人的家庭最好离医院近一点;有孩子的应关心托儿所、幼儿园等等。

十、买房之前，一定要打听清楚楼盘的详情与现状

由于外出拼搏多年，可能对家乡的购房政策包括贷款政策并不十分了解，这就要求大家，要提前做好功课，以防上当受骗。想要清楚的了解楼盘情况，就要发动亲朋好友的力量，多询问，勤打听，争取买到最合适的房源。

（以上回答发布于2016-12-08，当前相关购房政策请以实际为准）

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G. 返乡置业有哪些注意事项有些问题需注意！

外面的世界千好万好，不如自己老家好。那么返乡置业都有哪些注意事项呢？我们一起来看一下。

一、深入了解当地购房政策

一般说来，返乡置业者并非长期在家乡生活，对当地的购房政策包括贷款政策不能全面地了解，那么在购房前首先要了解到购房和贷款的政策。了解了这些才会在购房上做出合理的计划，自己需要什么样的房，要购买多大的房，都得计划好。

二、了解流程准备好材料

在自己准备买房子之前，应先了解一下买卖房屋的一般流程，对整个买卖流程有个大致的、常识上的认识，这样才能避免在房屋交易的过程中犯一些比较低级的错误，如对一些买房过程中的特殊事项不作约定或约定不明确等。

与此同时，因为返乡时间仓促，建议提前了解当地购房所需材料，备好了再去买房，以免两头跑，担误时间。

三、使用“比较法”选房

虽然购房指南已经给大家做过各类关于如何选户型，如何挑楼层的知识，但是如果你之前没有看过，要想短时间内变身购房高手，也不是那么容易。

但是有一个办法是可以利用起来的，那就是“比较法”。俗话说“不比不知道，一比吓一跳”，多看几个户型，多走几个楼盘，亲自感受一下，对于好坏也会在心里形成一个判断。

具体而言，建议返乡置业者们应该要有一个合理的选择范围，并多进行比较，考察清楚再做决定。

四、能用公积金尽量用公积金

现在国家公积金异地贷款政策对于许多购房者来说都是购房的大助力，因此在买房的时候一定要探听清楚，自己的公积金是否能够转到自家所在地，或者能否使用工作地的公积金来贷款。

提醒，如果你想省钱的话，就千万别怕麻烦。有很多人觉得公积金贷款太麻烦，很有可能翻过年来还有很多事情要办理。要我说，买房本身就很麻烦，你要是房子没看好就买了，后换房更麻烦。

五、新房查五证、二手房也要看原件

所谓防人之心不可无，尤其在买房这件事上，谨慎小心总是没错的，在决定买房签合同的时候，一定要记得查看开发商的五证是否齐全，只有齐全了才能够放心的签合同。

二手房没有五证就不用查了吗？二手房一定要看到房本的原件，如果对方是多人共有，比如夫妻共同产权，需要双方都确认才可卖房。如果是集资房、小产权之类的，也要谨慎购买。

六、签购房合同一定要谨慎

购房合同一旦签订就具有了法律效益，在房子出问题后可以维护购房者的法律权益，因此购房者在签订购房合同的时候，一定要仔细查看，开发商是否使用了正规的合同文件。

阅读合同时，注意查看条款中对于房款、房子的面积、交房时间、违约责任等是否都做了明确的规定，如果没有，要提出来并在补充协议当中加进去，切记不可有模糊的数据，尤其要精确时间。

总之，返乡置业者一定要根据当地的消费水平、房价等做好自己的人生规划，回乡置业要慎重考虑！

来源：网络

（以上回答发布于2018-06-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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H. 返乡置业中 购房者应该注意哪些方面

春节就要来临，你愿意回家乡买房吗？但是，在哪儿买？一线城市还是中小城市？一线城市的房价是否迫使你离开了奋斗多年的事业？家乡低廉的物价，闲适的生活是否更容易让青春找到归属？过年了，回家置业还是坚守大城市，是该做出选择的时候了……

现在适合买房吗?这个问题估计困扰着刚需族们，想买又想观望一下。对于迫切需要购房的人什么时机不重要，主要是能买到好的房子就行。买房也是个技术含量高的活，不是你说买就能买的也要有买房必备知识。现在售楼部有着五花八门的销售手段，一般人去了还真是会挑花了眼，然后被置业顾问牵着鼻子走。买房要多看多听，先了解了买房注意事项之后再买房能最大限度的规避风险，买到诚心满意的房子。

注意事项一：结合个人的职业规划和人生规划

首先要判断自己是否需要这样做。如果年轻人打算是暂时在一线城市漂着，觉得自己没有足够的实力，也没有足够的愿望在一线城市立足发展，成家立业，只是想赚到了钱之后就打算回家发展，就可以采用这种置业方式。

注意事项二：根据房价发展势头做合理的规划

目前，二三线城市，房价也出现了不同程度的飙升，有些小城市的房价居然每平米破万。如果没有对应的经济实力作为支撑，年轻人在当地置业的时候就应该更谨慎一点。

返乡置业给阜阳楼市带来新的气息，年底年终奖的发放、个人发展空间及环境的改变、家庭整体状况的变化等因素，都在很大程度上对楼市产生影响，借此机会，开发商也纷纷推出相应的优惠活动，作为对购买热情的回报。

注意事项三：置业应考虑收益问题

一般来说是租赁形势和租金水平。年轻人在买房之后，还有一段时间在外地工作，这时候如果任由房子空着，则是一种损失。因此在置业之前，就应该花时间去跑跑，了解当地的租赁需求、租金水平，这样有利于更好的从投资角度去判断购房置业的价值。

返乡置业指导手册

1、亲朋好友的力量

首先，要想深入了解项目详情，最好有亲朋好友做参谋。游子多年工作在外，对家乡的房地产市场可能缺乏了解，如果仅仅在假期里匆忙购房，可能不能完全掌握家乡房地产市场的状况，那么买的房子可能不是最适合的，这一点上最好让亲戚朋友做参考，由他们给予指导。

2、五证齐全最安全

合法销售的房子必须具备“五证”：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》及《商品房销售（预售）许可证》。

3、参加看房团前要做好功课

一些城市的媒体会不时为广大市民免费组织看房团。不仅仅外地人，即使本地人购房，一般在与开发企业打交道时，都处于相对劣势。因此，在购房之初，应该对你所心仪房屋的开发企业诚信有基本了解。在不了解或者没有时间了解异地市场的情况下，应该尽量选择有能力、口碑较好的大型品牌企业。

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（以上回答发布于2016-01-18，当前相关购房政策请以实际为准）

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