金立市场营销方案

A. 营销推广渠道有哪些

对于教育机构来说，营销招生一直是所有工作的基础前提，只有保证了生源的充足，才能保证校区正常的运营，才能保证后续工作的顺利开展。那么究竟教育机构营销推广的方式有哪些呢？我们一起来看一下
作为传统的招生方式就是发传单，有时候学校门口，有时候考点外面，有时候甚至随便走到公交站都有发传单的人在等着你。但是这么多份传单，想要被选择就需要做出自己的特色，让人一目了然，而且发传单的人也要认真负责，选择发放的地点也要有很明确的目标客群。
随着网络技术的不断更新，我们在日常生活中的交流方式也逐渐改变，当我们把微信等社交软件当做最主要的沟通方式时，教育机构们也瞄准了这一软件。在我们日常浏览朋友圈好友动态的时候或多或少都会看见一些朋友圈广告。我们会想，为什么这个广告可以这么的贴近我的需求，其实这都是在大数据时代的基本操作。教育机构利用这种系统可以有针对性的投入招生广告，达到效率更高的招生目的。
当然，还有其他的招生营销方案，比如说搭建校区专属的营销网站。这样既方便宣传营销，又方便了家校沟通。但是这个网站的搭建也是有一定的要求的。比如说在搭建时要有充分的自由度，教育机构可以自行更改模块进行个性化设置，在网站内要有独立的宣传网页，方便教育机构进行操作等等。染
书想要实现搭建招生营销网站也很容易，只要找到一款具备搭建功能的管理系统软件就可以。市面上这么多搭建平台，大家在挑选的时候一定要擦亮眼睛，货比三家，一定要认真考量实用功能、操作界面和价格方面的综合评比。

B. 你好，，我想知道，vivo oppo 金立手机那款好

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C. 金立公司为什么倒闭

1，金立董事长刘立荣赌博输掉十多亿，严重影响市场的信心。根据媒体的报道，刘立荣因为赌博输掉一百多亿元，不过根据刘立荣的说法并没有这么多，只有十多亿。就算是十多亿，但堂堂一个大公司的老板挪用这么多钱去赌博，势必会影响到消费者的形象，更会造成供应商的信心，他们会担心收不到货款。事实也是如此，供应商因为担心收不到钱，于是集中去讨债，结果造成挤兑，形成了连锁效应。

2，品牌营销失败。金立早期请过刘德华、濮存昕、郎咸平等等这些广受中老年人喜爱的明星，主打的目标客户群体就是商务人士，取得了成功。等到了后期，金立又请了薛之谦、刘涛、柯洁这样受年轻人喜爱的明星，又想进军年轻人市场。只是可惜，金立的年轻化战略竞争不过一直专注主打年轻人市场的oppo和vivo，结果虽然投入巨额资金，却未能取得理想效果。

2016至2017年，金立营销费用达60多亿元，邀请的品牌代言人有：冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁，赞助了央视6套《国片大首映》、东方卫视《笑傲江湖》、北京卫视《跨界歌王》等许多综艺节目，营销成本过高。

3，投资项目过多，资金链断裂。除了营销费用以及刘立荣已承认的输掉的十几亿，金立近年来广开投资，比如9000万元入股微众银行，斥资7.1亿元前海竞拍下一块土地的使用权，建设金立前海大厦总部，投资总额高达13亿;宜宾、重庆建厂甚至入局益阳房地产项目；2017年6月现金流极度紧张之际，金立又花费12.18亿元买入南粤银行9.30%的股权。而2016年，金立净利润才13.3亿，2017年，更是仅有7.6亿净利润。

4，智能手机巨头赢家通吃格局已经形成，金立无法挤进一二线阵营。目前全球的智能手机一线阵营是苹果、三星和华为，二线阵营是小米、oppo、vivo，它们占据了市场80%以上的市场，其它的智能手机品牌已经不是它们的对手。

2016年年底时，刘立荣对下一年的局势依旧保持乐观，他将金立手机2017年的目标销量定在6000万台。而最终，金立当年只卖出2400万台，差不多是2016年销量的一半。投入了巨额营销费用，结果销量惨淡，连成本都很难收回。

金立的倒闭，无疑让人唏嘘，曾经的国产手机巨头，也许只能成为回忆。

D. 国产手机巨头金立，为何会没落

国产手机金立，之所以最后破产，走向了没落，是因为它的资金链出了问题，导致公司的资金出现严重的紧缺，没有办法支付工人的工资，同时也欠银行很多钱，这才导致了最后的破产，只有卖掉自己的公司，才能还上银行的贷款和利息。

在金立的财务开支上，投入了相当大的资金用于广告，这就导致了资金链的断裂。

金立的营销手段不符合当时消费者的需要，导致销量上不去。

E. 如何推销金立手机

要把手机的每一个细节都了解清楚，要能推测出顾客需要什么样的机子，

F. 金立手机称霸市场到破产清算，资金链为何一直处于紧张状态

一、金立原本走的是低价路线，市场主要在三四线城市。在智能手机市场爆火之后开始向主打安全的高端机靠拢，开始投入竞争更加激烈的一二线城市。国内国外的销售和市场费用，展台，门头，柜台，促销活动，代理商销售折让，补贴等，广告费只是其中一部分，大大提升了自身开支。

众多错综复杂的原因归结到一起，金立手机面临严重的资金困境自然也就可以得到相应的解释。

G. 刘立荣的经营风格

“一盘棋通常由布局、中盘和收官三阶段构成，对企业经营来说，抢占市场的前期准备工作是‘布局’，开始投入生产是‘中盘’，产品销售和品牌维护则是‘收官’。金立一路走来正如一盘棋局，品牌的塑造与维护就像棋局里面的收官，事关成败。和我下过棋的人都知道，我的‘收官’下得很漂亮。”这是金立集团董事长兼总裁刘立荣对下棋和经营内在关系的感悟之言。
发布“实用又好用”的品牌主张，高调携手TD联盟、联芯科技、美国高通等举行3G战略提速发布会，联合开心网推出第一部国产SNS手机……在全行业谨小慎微、刻求稳定的2009年，刘立荣和他的金立手机，却以格外明朗、自信又坦诚的姿态，引领着国产手机的风向。
用刘立荣自己的话来说，经营企业如同运筹一盘棋局——顺境也好，逆境也罢，都应是“人生如棋，落子无悔”。正因于此，他一手创建的金立手机，在经过七年沉潜内敛的发展之后，正逐渐从国产手机的“隐形冠军”走到了高光聚焦的舞台中央。 古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目不疾、力不及也，势也。”下棋需要蓄势，而在刘立荣看来，做企业也一样。品质和品牌，正为金立手机的长远发展积累了源源不断的势能。“品牌是一种资产，是一个企业最终生死存亡的关键，金立可以说从成立的第一天起就有了做品牌的志向和决心。”
05年以来，依托统一的明星代言人和鲜明的品牌口号，金立成为了国产手机中极少数拥有高认知度的品牌。“‘金品质，立天下’，几乎每个消费者都耳熟能详。”刘立荣不无自豪地表示。
在通过高品质产品和高效的市场宣传树立品牌的同时，金立也专注于探索国产手机渠道推广上的新模式。作为国内第一个实行“完全代理制”的手机厂商，金立在渠道上的核心竞争力，进一步巩固了其国产手机领导者的品牌地位。刘立荣特别强调，高度稳定、高度透明、高度负责的完全代理制模式，已经成为金立品牌建设的重要成果之一，是金立在任何一个时期必须坚持的品牌资产。
“09年，正是品牌力与渠道力的双重保障，让金立在面临全业危机时能够从容应对。”数据表明，2009年上半年，金立不仅是国产手机中推出新品最多的企业，在市场占有率方面也不降反升。尤其是下半年以来，金立手机销量更表现出快速增长的态势，率先从低谷中复苏。2010年第一季度的销量更创下历史新高，为整个国产手机行业走出困境提供了借鉴。 2009年7月，金立正式发布了“实用又好用”的全新品牌主张，在品牌建设道路上进入了一个更加理性的阶段。
面对外界关于金立将从此走低端路线的猜测，刘立荣摇摇头坚定地表示：“在‘消费者主权’时代，通讯产业链上的每一个环节，尤其是国产手机厂商，都需要侧耳倾听本土消费者的声音，并围绕着捕捉、发掘、满足消费者的需求去开展工作。坚持‘实用又好用’的背后，是金立强大的科研支撑和更强大的以科技服务用户的使命感。”
围绕这一品牌主张，金立在去年9月召开的3G战略发布会上进一步提出了“让3G实用又好用”的发展战略，也得到了到会嘉宾的一致肯定。联芯科技总裁刘积堂就表示，目前TD已经实现了所有主流的3G功能，现在的问题是，这些功能和特性用什么方式在终端上组合和优化，让它变得既‘实用又好用’，以最合理的性价比提供给消费者，这是产业链共同的命题。
“作为国产手机的领军企业，TD更是我们必须占领的阵地。”刘立荣肯定地说。对于TD市场日益显现出来的活力，刘立荣十分冷静：“目前，TD市场动辄3000元以上的高端机型和千元机型都相继推出了不少，但真正把握住功能与价格最佳平衡点的主流明星产品却很匮乏，用户的试用体验也不理想。金立将以实实在在的产品践行我们的主张，推动TD终端的主流化。”2009年12月底上市的金立TD108，其“做中国TD的主力军”的主张就彰显着金立在TD领域的决心和使命。 3G时代是手机互联网时代，从初期的借助互联网营销平台，到与SNS社区网站达成战略合作，再到手机终端内置互联网搜索平台……2009年以来，刘立荣带领金立手机很好地把握住了手机与互联网结合的趋势，“用围棋的术语来说，就是“做活”——把棋盘上每一个有机会的地方都做活，整盘棋也就活了。互联网就是一个最大的机会。”
金立对互联网的初探是从I8女性手机开始的。刘立荣介绍说：“I8的推出是我们的一个创新尝试，一方面在外观上彻底打破传统，首创双面圆弧设计。另一方面则是与大型互联网互动平台人人网合作，与最火的社区网站实现了内容深度植入营销，开创了一种新的推广模式。”
继人人网之后，金立进一步加深了手机与社区网站的全面合作，金立N98开心手机就成为这一合作的结晶。
“互联网已经成为人们生活中无法剥离的组成部分。”刘立荣表示，“N98是首款与SNS社区网站合作的国产手机，它特别设置了登录开心网的快捷键，喜欢上开心网的朋友可以随时随地和朋友互动。”在采访现场，刘立荣亲自为记者演示了金立N98开心手机，除了一键直达开心网，N98内置的“Winguo（问果）智能搜索系统”还带来了人们手机使用习惯的全面变革。不论是调出手机功能、电话簿，还是联网搜索，“问果”都做到了想做什么就在手机上输入什么，让手机也真正成为了一个智能搜索平台。
“我听过这样一种说法，当全世界都在沉睡的时候，互联网仍然醒着。”谈及金立在移动互联领域的未来计划，刘立荣用一句戏语肯定了互联网的战略价值，“未来的手机行业竞争，归根结底是产品应用能力的竞争，是内容与服务的竞争，这一切都离不开网络。金立已经做好了投身其中的准备。”
“大道以正立，惟健行而达”。在普遍性浮躁的手机行业中，金立手机以立足长远的品牌理想和稳健沉潜的作业风范，实现了自身持续良性的发展，也具备了本土领袖品牌的气质和实力。这其中，熔铸着“奕者”刘立荣的棋风、棋品与智慧。而在刘立荣个人的人生棋盘上，处在而立之年的他或许可以用运筹帷幄、手掌乾坤的“中盘”来比拟，谈及此，刘立荣的脸上再一次浮现出一贯谦和而又从容的微笑。

H. 金立手机现状，对于已有客户有什么政策

可以采用差异性营销，和集中性营销。能够取得良好的经济效益，分别满足不同群体的需求。提高产品和企业在市场上知名度。

I. 怎样促销金立手机

现在的国产机真的不咋的。。电视上天天大吼大叫的卖手机。其实。买的很少。