山茶油社区推广方案

Ⅰ 求助:老知青山茶油营销策划案

“老知青”杯福建省首届大学生营销实战技能大赛
暨
福建对外经济贸易职业技术学院4H卓越工程技能第二届市场营销综合技能大赛
竞赛规程

福建外经贸学院工商管理系
2011.10.12

目录

一、竞赛背景 1
二、竞赛目的 1
三、竞赛时间与地点 1
四、竞赛组织机构 1
五、竞赛内容 1
六．竞赛流程 2
七、竞赛规则 4
八、奖项设置与奖金发放 5
九、经费预算 5
十、营销实战活动监控 5
十一、附件 6

一、竞赛背景
为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召，本院借福建省“老知青”杯大学生营销技能大赛的平台，面向高校举办营销技能实战比赛。营销实战技能对培养营销管理类学生的团队精神、市场经济意识、创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用、活学活用，提高营销实战能力有深远的意义。
二、竞赛目的
“老知青”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全院范围内的营销竞赛活动。此次活动，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际的营销运作。目的是通过营销实战的演练，检验市场营销的教学成果，加深对市场营销的理论理解，培养分工协作和互助共进的团队意识，提升营销策划、促销和销售沟通能力，锻炼市场营销各种专业方法与技巧。
三、竞赛时间与地点
1、竞赛时间：2011年11月1日-11月30日
2、竞赛地点：福建外经贸学院
四、竞赛组织机构
1.主办单位：福建外经贸学院
2.赞助单位：老知青集团公司
3.承办单位：福建外经贸学院工商管理系市场营销教研室与系学生会
五、竞赛内容
1.营销策划方案竞赛
2.销售成果竞赛
3.总结竞赛
4.综合成果评比
六．竞赛流程
第一阶段 认知阶段（时间：2011年10月10日-10月21日）
1、方案制订。10月10日-21日，工商管理系与企业共同制订比赛方案，并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。
2、竞赛培训。10月21日下午，企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。
3、问题解答。竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。
第二阶段 准备阶段（时间：2011年10月20日-11月1日）
1.团队准备。在大赛的开始阶段学生自行组建团队（3-6人），以团队的形式集中报名（每组须有队名与团队负责人），10月21日将报名结果上报学生会负责人。
2.宣传准备。学生会配合企业制作活动横幅、海报、传单等，并在学院的适当场所张贴和散发。11月1日前完成。
3.方案准备。各参赛队伍按照参赛要求，在规定时间内制订老知青产品促销策划方案，并于10月28日前上交作品的方案word电子版与纸质版给学生会负责人，由其转发学校评委会负责老师。11月1日前评委会老师将策划案结果评出。
4.销售准备。各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，并可以预拿订单。11月1日前完成准备工作。
5.物料准备。企业做好各种宣传物料的配备，负责教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。学生会根据报名团队情况，在校内为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张。11月1日前完成。
6.货物配送。11月1日下午，企业将货物送入院校。院校相应的负责人组织学生会负责人将货物收放到合适的场所。
第三阶段 竞赛阶段（时间：2011年11月2日-11月6日）
A、校内竞赛阶段
1、场地布置
11月2日上午8点到10点，系学生会配合企业做好现场主场地布置；各参赛队伍按照规划场地进行场地布置。
2、开幕仪式
11月2日上午10点半，由学生会负责举办相关事宜，邀请院系领导与企业方代表参加，参赛团队必须参与。院系领导与企业方代表致词，并由企业方代表与校方负责人现场颁发策划方案相关奖项。
3、现场销售
11月2日中午到下午，参加决赛团队按照拟定的促销方案，在校区利用1天时间进行现场销售。17点，企业负责回收物资。
4、成果统计
11月2日晚上，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。
B、市区竞赛阶段
1、推广前准备
（1）场地准备
11月3日前各参赛队伍按照参赛要求，到市内谈好促销场地。将谈好的场地情况汇报给学院组委会相关负责人，组委会立即上报企业负责人，取得企业认可之后，与相关场地管理部门达成协议。
（2）宣传准备
11月5日，各参赛队伍将DM单发到竞赛选定社区。各参赛队伍根据场地情况，配合企业制作推广活动的各种宣传资料与物料，并在及时做好宣传准备。
（3）销售准备
各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，比如，产品知识加强，销售话术的统一与熟练等。11月6日前完成。
（4）物料准备
企业做好各种宣传物料的配备，指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。企业为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张，宣传X架三块（公司宣传、产品宣传、活动宣传）。11月6日前完成。
2、现场推广
（1）场地布置
11月6日7点，各参赛队伍到达竞赛场地。根据设计方案做好场地布置。
（2）产品配送与陈列
11月6日8点前，企业将产品配送到各竞赛场地。参赛队伍接收后，按照设计方案进行产品陈列。
（3）实施推广
11月6日8点-17点，参赛队伍对目标社区受众进行现场推广。17点企业回收物资。7日同样时间进行现场推广操作。
3、成果统计
11月7日，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。
第四阶段 总结阶段 (时间：2011年11月7日-11月9日)
1.经验总结。各参赛团队就参赛前的准备、参赛过程的细节控制与销售成果等进行总结，并于11月8日提交资料给学生会负责人，包括：WORD电子版与PPT各一份，纸质版三份。
2.现场汇报。11月9日中午13点，每个小组派一位代表结合自己编制的ppt进行总结汇报，现场汇报时间每队为5-10分钟。校评委会现场为参赛团队打分。
3.统计与讲评。11月9日下午15点30分，学生会负责统计最后的综合竞赛成绩，分数比例按促销策划方案30%、销售成果50%与活动总结20%。同时，由校方负责教师对整个活动进行全面评点。
4.现场颁奖。11月9日下午15点40分，根据竞赛的综合结果，由企业方代表与校方负责人颁发奖项。
七、竞赛规则
1、营销策划案竞赛规则
营销策划案评定由方案的创新性、可操作性、细节把握、完整性、逻辑性、语言表述流畅性等六个方面综合构成。
校内评分标准为：创新性20%、可操作性30%、细节把握20%、完整性10%、逻辑性10%、语言流畅性10%。
2、商品促销竞赛规则
商品促销竞赛以销售额（进价）作为评分的唯一依据。
校内评分标准为：先计算出本校所有队伍的平均销售额（进价），并以此为及格线60分，再计算出各队销售额与平均数的倍数，得分=参赛队伍销售额/本校所有参赛队伍平均销售额*60倍数，四舍五入取整，满分为100分。
3、促销总结竞赛规则
促销总结汇报内容需包括参赛前的准备、参赛过程的控制与应变与销售成果分析三部分。总结汇报必须在规定时间5-10分钟内完成。总结汇报的评分依据由汇报内容（在word文档中及演讲中体现）、现场表现、ppt制作几方面综合构成。
校内评分标准为：汇报内容40%、现场表现50%、ppt制作10%。其中现场表现的评分标准为：内容表现度50%、表达流畅度20%、团队配合度10%、大方度10%、礼貌礼仪体现度10%。
4、综合竞赛规则
综合竞赛为本次竞赛活动所有内容的汇总，包括策划方案、促销成果和总结的全部成绩。
校内评分标准为：策划方案30%、促销成果50%、总结20%。
八、奖项设置与奖金发放
1.奖项设置。本次竞赛设团队奖与个人奖。团队奖分三大类：根据策划方案、销售成果与综合成绩的竞赛结果，各设一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。
2.奖品发放。所有参赛团队发奖状一张，所有参赛选手证书一份。综合竞赛的奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元，由老知青集团提供。其他奖金根据竞赛经费盈余情况另定。
九、经费预算
本次竞赛费用由企业全程赞助。具体经费见附件。
十、营销实战活动监控
1、赞助商与商品选择
赞助商必须遵照“平等互利”的原则，不得做出损害学校根本利益的行为，在竞赛期间必须与参赛院校做好各种配合。
赞助商提供的商品必须是健康环保，符合国家标准规范。参赛商品必须提供各种许可证书备案，并保证产品质量。赞助商对产品品质以及产品消费可能产生的问题负完全责任。
2、商品配送与保管
营销实战中，赞助商必须根据竞赛需要及时配送产品与相关物料。参赛院校要组织学生组织接受与分发。各参赛队伍要保证交接产品安全，不可丢失或人为损坏。否则，按产品单价进行赔偿。活动结束后，产品剩余数量必须逐一清点核算，如有尾货必须及时退还企业，企业应负责产品与物料的回收。
3、销售成果统计
比赛团队需要按照实际销售量进行销售监控表的填写，公司将每天与团队进行核数（包括现金与货品的核对）。
4、价格规定
所有参赛队伍必须遵守组委会的价格规定，不得随意打价格战。
十一、附件
1、组织机构成员（略）
2、企业培训内容
（1）品牌介绍：①品牌故事；②品牌介绍。
（2）产品介绍：①产品类别；②产品特征；③产品作用；④产品适合人群。
3、促销方案的格式
促销方案内容要求：
（1） 封面
（2） 目录
（3） 正文：正文包括
促销方案应包括以下内容：
①促销目的；②促销对象；③促销时间与地点；④促销主题；⑤促销产品；⑥促销活动筹备；⑦促销操作；⑧人员安排；⑨物料制作阐明。
（4） 附件
①经费预算；②团队名称；②团队口号；③团队成员。
促销方案格式要求：
A、页面要求
论文须用A4(210×297mm)标准，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：25mm，下边距（地脚）22mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：15mm，页脚：15mm。
（1）页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。
（2）字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.25
倍。
B、封面要求：

福建对外经济贸易职业技术学院（黑体，二号，居中）

策划方案（黑体，小二，居中）

题目： （宋体，三号）

系部： 专业： 班级：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：

（宋体，四号）
二0 年 月 日

4、竞赛评分表格
表1：策划方案评分表
团队名称：
创新性20% 可操作性30% 细节把握20% 完整性10% 逻辑性10% 语言流畅性10% 策划方案综合得分

表2：销售成果评比表
团队名称：
销售总额50% 平均销售额50%

表3：活动总结评分表
团队名称：
汇报内容40% 现场表现50% Ppt制作10% 总结汇报综合得分

表4：综合成绩评定表
团队名称：
策划方案30% 销售成果50% 活动总结20% 综合成绩

5、开幕式安排
备注：请学生会制定
6、经费预算表
音响设备（一套）：20元
海报（一张）：30元
电子横幅：（免费）
奖状18张：30元
证书（18本×获奖团队人数+3本）：1100元
合计：1180元

Ⅱ 山茶油主要消费人群是哪些，他们月收入大概多少

感觉这个跟谁收入多少没关系，消费人群也没固定，要说起来这个山茶油对从刚出生的婴儿到老年人都能吃能外用，即有食用营养价值，也有外用药效，全身是宝的产品。就像苹果手机那么贵还不是人人都只喜欢苹果，也都买苹果。
可能是对山茶油的推广观念的误区，我也是做茶油的，需要认真思考
微博关注@茶油姐姐一色香

Ⅲ 村里种了山茶油，榨油出来了之后没有销路，该怎么办

销售层面可以分三条路来走，第一是电商渠道，包括头条卖货，火山快手什么的自媒体平台带货，让农闲的农民们直播带货，以及开设淘宝店这些，都算是电商渠道；第二是社区渠由于人工太多，慢慢地村里人都放弃了茶树林的管理。然后就靠吃猪肉油了。现在想找一点点山茶油都难，整个镇，甚至是全县都没人种殖山油茶了。茶油，因为我全部都是人工除草，从来没有〈也不敢〉用除草剂！从来没有杀过虫，纯天然绿色山茶油，全部都是人工累积的，所以工资多，成本大。加上出油率又低；2%上下。

随着这些年油茶大开发，茶油已开始走进超市。但由于宣传不够，还处在深闺人不识的尴尬境地。和进口橄榄油相比，其实茶油品质更好，是我们自己的液体黄金。油茶。产量高了消费量没增高自然就会出现茶油滞销的现象，这是市场规律。茶油没销路那就只有卖给油业公司，专门搞油的公司肯定需要油，还有可以去寻找有茶油精提取的公司。

Ⅳ 茶油的介绍

油茶籽油俗称茶油，又名山茶油、山茶籽油，是从山茶科山茶属植物的普通油茶（Camellia oleifera Abel）成熟种子中提取的纯天然高级食用植物油，色泽金黄或浅黄，品质纯净，澄清透明，气味清香，味道纯正。油茶俗称山茶、野茶、白花茶，是中国特有的一种优质食用油料植物。油茶与茶叶（学名Camellia sinensis(L.)O.Kuntze）为同属不同种，它们所结的种子榨出的植物油是完全不同的，前者称为油茶籽油，后者称为茶叶籽油。全球油茶籽油产量的90%以上来自中国。早在公元前100多年汉武帝时，中国就开始栽种油茶，至今已有2000多年历史。它生长在中国南方亚热带湿润气候地区的天然无污染的高山及丘陵地带，10多个省都能种植，主要产区在中国的湖南、江西、广西等省（区），全国现有栽培面积约4500万亩，年产油茶籽100万吨，产油茶籽油27万吨。茶油是中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。

Ⅳ 种山茶油的市场前景

近年来，世界消费圈内形成一种食用橄榄油新时尚，橄榄油已在国际上被广泛地推崇和喜爱。而精制山茶油具有与橄榄油相似性能和特质，作为一种低价高质保健食用油必将很快在我国形成消费新时尚。一是适应人们生活水平提高，厨房革命需要；二是顺应人们追求身心健康、要求保健，山茶油纯天然、无污染，且因其含丰富的不饱和油酸和亚麻油酸含94%左右，食后易消化，具有降低人体血脂，预防心脑血管疾病等多功效，2002年，美国白宫卫生研究院（NIH）营养平衡委员会主席A．P．西莫普勒斯博士把茶油排在了橄榄油的前面，茶油因此成为了目前世界上最富营养与健康价值的食用油。迎合了现代人追求绿色保健的消费趋势作为绿色食品需要；三是高品位低价格符合人们消费心理需要。只要锁定城市中高收入阶层居民，以武汉为中心由华中而辐射全国，拓宽出口渠道、扩大出口量，市场前景十分广阔。
茶油市场前景广阔，价格日趋攀升。从国际市场看，茶油被誉为“东方橄榄油”，深受国际市场欢迎，尤其是东南亚国家对茶油情有独钟，目前茶油出口贸易空前活跃，在日本茶油价格是菜油的7.5倍。专家预测，如果茶油以精品形式打入国际市场，其售价可超过250元/公斤。
丰城市有茶油种植面积53.6万亩，其中高产油茶面积3万亩。油茶产业规模居宜春第二，江西省第五。山茶树可人工播种，一般4～5年即有收成，不需施肥，打农药，且产量高于天然野生，是退耕还林、美化环境、保护水土流失的有效手段，值得大力推广。茶油、茶粕具有很高的食用价值、药用价值以及工业价值。茶籽含油率在25—38%之间。
目前，丰城市境内茶籽加工工艺落后，油脂厂生产油的工序仍主要采用机压榨液方式，出油率只有15-28%，生产效率低，浪费较严重，影响了出油率和茶粕的质量；生产规模小，全市油脂厂众多，但生产规模都很小，远远不能满足生产和市场需求；全市每年经过预榨的茶饼有数千吨，还有临近的地区的茶籽、茶饼，茶饼浸出加工的原料已供大于求，茶农把大量的茶饼低价处理，带来了一定的经济损失。
山茶油系列产品的研发，以有机食用山茶油为主导，加工植物油脂茶油、食用、药用、化妆用品等具有广阔的市场前景。
采用先进的生产工艺，把榨油后的茶枯饼采取浸出加工，油脂可全部提炼出来，茶籽壳可制取糠醛、栲胶和皂素等，油茶全身是宝。茶粕也可用作化工原料，产品在市场上供不应求。不仅可带动农民的种植、管理山茶树的积极性，也可推动大冶市山茶油产业的发展，经济效益和社会效益都将明显提。

Ⅵ 我是做傅家油坊山茶油销售的，在武汉怎么样去开发客户

首先不知道，你销售的是纯茶油还是调和油，如果是调和油，那就走传统渠道咯，进商超，进社区，如果你销售的是纯茶油，由于其价格关系，真正纯茶油都在100元每斤以上，商超与社区是根本销不动，根据湘天华茶油这么多年的销售经验，如果你是做线下销售，只有做单位团购（主要用于发福利），或社团销售，向高端人士，高端社区进行推广。

Ⅶ 山茶油新媒体的营销策划方案是

策划方案，我有团队能帮您做。

Ⅷ 茶油行业发展前景

随着国家对油茶行业的重视程度逐渐加强，近年来油茶产业取得了一定程度的发展，油茶种植作为油茶产业链的根源和基础，在政策利好以及油茶籽和茶油市场需求攀升的形势下，种植面积呈平稳上升趋势。
在油茶种植数量不断增加的同时，油茶种植的结构也在进行调整和优化，具体表现在高产稳产的优良品种种植比例逐渐加大，对低改林的改造比例也在逐渐升。但总体来看，全国油茶林大多数仍是上世纪 60、70 年代的老林，高产优良品种还未得到大面积推广应用，在保证我国油茶种植面积和数量持续增加的前提下，种植结构仍需要进一步优化。
2、油茶籽市场
根据国家统计局的数据，我国油茶籽产量已经从 2006 年的 90 多万吨增长到2015 年的 200 多万吨，这一方面得益于国家产业政策的带动下油茶种植面积的逐年增加，以及高产优良油茶品种的推广提高了平均产果率；另一方面系茶油市场需求量的不断上升拉动了作为原材料的油茶籽的需求同步上升，油茶籽市场逐渐形成了供不应求的卖方市场，销售价格也逐渐走高。
3、茶油市场
食用植物油消费量在一定程度上代表了一个国家城乡居民生活水平的高低，食用油作为居民生活的必需消费品，在国家食品安全中占据重要地位。随着国民经济的发展和人民消费观念的变革，我国食用油的产量和需求量不断上升，消费结构不断升级，以茶油为代表的高档优质油在整个食用油消费量中的比例逐渐增加。
相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司发布的《2018-2025年中国茶有市场深度调查及市场前景预测报告》显示
二、茶油市场前景
食用油是居民生活的必需品，在经济发展和国民收入不断提高、消费结构持续升级的大趋势下，食用油市场也面临着新的产业结构调整需求。目前，我国食用油消费产品以豆油、菜籽油等普通油品为主，高档保健食用油消费比例不高。随着消费观念的改变，人们对食品的需求从温饱型转向健康型，对食用油的消费也逐渐从价格导向转向综合营养价值导向。油茶作为一种风味佳、油质好、营养价值高的优质食用油，已被联合国粮农组织作为健康型高级食用油重点推广，近年来逐渐被社会所认知，随着我国食用油市场供需矛盾的加剧，油茶产品市场逐渐升温。加之国家及各地政府对油茶产业的高度重视，相关利好政策陆续出台，油茶产业已经成为具有巨大发展潜力的朝阳产业。
根据《全国油茶产业发展规划（2009~2020 年）》提出的发展目标，通过规划的实施，计划使我国油茶种植总规模达到 7000 万亩，稳产后，通过抚育改造的油茶林年亩产茶油可达 25 公斤，更新、嫁接和新造油茶林年亩产茶油达到 40公斤以上，全国茶油产量达到 250 万吨。同时，形成相对完备的油茶产、供、销产业链条，逐步形成资源相对充足、利用水平高、产出效益显著的油茶产业发展格局。

Ⅸ 如何用互联网思维打造山茶油品牌

用互联网思维打造山茶油品牌的基本步骤是，需要产品定位、推广、平台、目标人群。
1、产品的定位。山茶油主要做的是什么？有什么功效，
2、平台需要一个网站或者其他的线上平台进行对品牌的宣传和曝光；
3、推广的方式。可以用SEO、SEM、新闻头条等方式进行品牌的宣传和推广塑造；
4、目标人群。该买产品人群、潜在客户。
如果你对这方面还是有 不懂的，我建议你可以去先关的网络营销公司咨询一下。
望采纳