时尚百货开业活动策划方案

『壹』 电器商场开业前期宣传及开业庆典的策划书

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东莞吉之岛开业推广策划提案(ppt42)
项目状况
吉之岛六月进军东莞零售业市场
位置及规模
地理位置：
——东莞的商业旺区
规模：
——东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2）
经营状况
经营内容：
——时尚服装
——家庭用品
——未来超市
经营状况
经营特点：

以合理价格提供种类繁多的时尚用品
市场分析
w 经济的超速发展使东莞居民生活富足

n 2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达770亿元，约占全国城乡居民储蓄存款额的1%
n 城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居民年人均消费支出13900元。

市场分析
w 经济的发展导致了商业流通业的繁荣

n 2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人民币
n 同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿人民币

市场分析

东莞巨大消费市场已使
零售市场行成战国之局
市场分析
竞争对手
w 家乐福
—— 欧洲最大、世界第二大的综合超市
w 沃尔玛
—— 世界最大的综合超市
w 百佳
—— 知名的综合超市
w 万佳、华润等尚未进驻，但正在筹备中……

银太百货开业推广策划案及附件
资料简介::
放肆公映
第1教程
乳酪教程－如何来市场定位银太百货？
1.1大连商圈分布
1.2商圈发展动态
Shopingmall领衔商业经营模式
商场主题定位明确化
区域生活商圈突起
1.3竞争对手分析
定位竞争对手－秋林女店

区域竞争对手－大洋百货

时尚竞争对手－迈凯乐商场

渠道竞争对手－太平洋百货
1.4 SWOT分析
1.5 USP品牌定位
女人的－流行的－个性的
第2教程
品牌USP－如何作一个有魅力的女人？
2.1品牌观点
银太百货＝20%银太商品＋80%银太体验
2.2解构品牌USP
2.3品牌口号
女人的世界
2.4品牌任务
提升“知名度－美誉度－忠诚度”就是解决“如何来－如何买－如何买多－如何常买”的问题，主要通过有效广告活动、事件营销解决知名度的问题，之后通过有效的、定期的优质商品促销解决美誉度的问题，最后达到成为银太百货的忠诚会员，从而赢得长期丰厚利润。

危机处理分析法--就业及开业之危机预防及处理
资料简介::
就业危机处理:非老板
用SWOT分析法?
S:利基优势 W:弱势 O:机会 T:威胁
乌龟的第二则新寓言故事?
乌龟的第二则新寓言故事? 运用自己核心优势能力
用SWOT分析法
O:机会 T:威胁
威胁::
1.全球经济不景气：工作确实不好找
2.大家学历往上升：大学生满街是
3.产业外移：未来竞争对手可能在大陆
4.政治不稳内耗：国内产业竞争力渐消失
5.战争及传染病（SARS、肠病毒）：消费力衰退

北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案
资料简介::
应用：
该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。可以起到抛砖引玉的作用。

内容：
如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保"首战必胜"，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。
解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。
北京华联商厦（石景山店）在1998年1月18日经过短暂的试营业的情况下，针对北京华联（石景山店）"人气薄、商圈弱"的具体情况，精心策划了本次1998年4月25日全新试营业企划案。本企划案主要围绕"人气-商气-商机"这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧抓住"人气"这一根本之根本，开展了"来就送"、"贵宾卡回娘家"、"幸运飞镖"、"欢乐转盘"等各种形式的活动，创意了"买200送400"的石破天惊式消费引导性优惠政策，历时十天的开业，创造了2000万元的营业额，比正常营业时的营业额高出二倍多，充分体现了"人气-商气-商机"策划理念在确保商场"首战必胜"中的价值。
人气：从根本上讲，本商圈中"人气"比较薄弱，虽紧挨长安西街，但由于留车不留人，商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区，入住不及50%。

『贰』 急求超市策划书

只能给你一个样式,这个都是自己写的.
超市创业计划书
一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

（500—1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查 ：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

（一）产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（二）、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40％的顾客是预先有购买计划的，而另外60％的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名，搬运工几名等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制（每月）：

租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

小计每月成本约：10000元。

3、营业额预测

本人短时期的计划营业额（见下表）

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

月均营业额（元）

15000

17000

18000

18000

季度营业额（元）

45000

51000

54000

54000

小计：年营业额为2040000元。

月均营业额：17000元。

4、盈利能力（月）

营业额—成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：7000×12=84000元

5、 投资回收期：

投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.5年

十一、如何切入市场：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十二、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。

（一）、产业特性 ：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

（二）、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

（三）、竞争者特性：

1、强调价格导向，低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营，距离住家很近。

11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品。

13、积极参与公益活动。

（四）、本身条件：

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十三、经营目标：

1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

十四、开业行动计划：

1、 大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借（无利息）。

5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、 租赁店铺，室内装修。

7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
来自帮富网,

『叁』 百货商场 企划部 文案

你好，企划方案的策划主要目的还是增加销售额度，如果你细心的话可以去了解一下内其他商场往年的容类似活动，企划文案虽然是一个方案，但是需要灵活运用，还是需要最终的实行效果，就算写的在好，也只是一篇好文章。做好企划工作你要了解市场消费者的消费心态，从而在节日的时候抓住机会策划出有力度的活动方式，很多方案虽然说的很好，但是实行起来没有太明显的效果。现在商场运用的活动方式 比如：买赠，双倍积分，特价活动，反季节销售，在节日的时候一般都是把卖场布置成节日的气氛。但是最终的回答，还是需要自己去了解市场的，了解当地消费者的消费心态，因为各个市场的运作是不同的。希望我的回答能帮助到你。 如果还什么不明白，我会帮你继续回答。

『肆』 新店开业活动策划方案（珠宝）

最常用也是最有用的推广方式是活动+促销，以此快速增加人气，提高知名度，百试百专灵。
1，选择一个公众属假期，在百货商场的广场(没有广场的话选商场旁边人流大的位置)确定好地点，活动当天搭建舞台。

2、事先选好模特，模特的数量看舞台的大小而定，一般4~6个最合适(模特的出场费一般800元左右，素质已经不错的)。

3、活动当天，让模特配合不同的珠宝做不同的装容，如经典黄金产品可选小凤仙、翡翠搭配旗袍、时尚钻石配婚纱，夸张的宝石类配晚装等，以演绎不同的产品特性及佩戴场合，让欢众印象深刻。

4、现场派发宣传单张，并配合促销，以吸引顾客。

5、联系部分当地媒体出席活动，并作事后报道(一般报纸500元以下便能作事后报道，电台的费用稍高些，1000元左右，但活动一定要有特色，否则媒体不一定愿意报道)。

6、如果有相熟的知名婚纱影楼，不妨尝试共同合作，让对方提供服装、化妆等等，一方面可以减低推广费用，另一方面也可以与婚纱影楼联手做促销，把活动的影响力大大提升(因为婚纱影楼的顾客基本都是珠宝业的主要顾客)。

经验之谈，希望可以帮到楼主。

『伍』 跪求一份营销策划方案，结合一个企业

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意. 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划. 所以策划无处不在. http://..com/question/8348425.html 通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。 以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 指导思想和预期目标 经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作： 1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。 2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。 3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。 4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。 5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。 6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。 7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。 8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。 营销活动——商品 （1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾 （2）迎国庆50周年国货精品推展月 （3）迎接21世纪新产品推介（11-12月） （4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间） 营销活动——公众 特别的爱给特别的你——重张庆典活动 1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。 2、活动内容： （1）"迎重张喜糖大派送" （2）"情谊礼品大赠送" （3）旅游新干线 （4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会 营销活动——公益 21世纪光明行动——角膜捐献活动（略） 开业庆典仪式 1、"我爱我家"——内部庆典活动 （1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动 （2）"我爱我家亲情大展示" （3）"送份情谊给我家" （4）《我的新起点》征文活动 2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动 （1） 众手开启家门 （2） "迎重张喜糖大派送" 媒体计划 1、新闻宣传（形象宣传活动） 2、广告宣传： （1） 电视广告 （2） 报纸广告 （3） 《北京青年报》DM直投宣传单 （4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起 （5） 《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次 案例评析 营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 参考资料： http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2

『陆』 购物节策划方案

“***06秋冬时尚购物节”策划方案“尊贵身份的象征——***龙卡”

***于“06秋冬时尚购物节”期间隆重推出尽显尊贵身份的“***龙卡”，为您在***购物提供更多便利和优惠。

“轻松购物，换取***龙卡”

2006年10月1日至2006年12月31日期间，凡于***内购物当日满人民币300元或一个月内满人民币1000元者，均可凭有效小票前往***一楼咨询台办理“***龙卡”的申请业务。

“刷卡积分，开心换礼，更享超值折扣优惠”

持卡人可凭此卡享受***内相关租户（请见店面有“***龙卡”字样）的折扣优惠，并可通过此卡进行消费积分的累积，从而获得积分奖励，（每个积分＝***内人民币1元的消费）。开卡一年内消费积分满30000分的“***龙卡”，将可升级为“***白金卡”，持卡人也将成为“***白金会员”，享受更多购物优惠和专业的会员服务。

开心有礼，刷卡大回馈

10月31日前成功申领***龙卡可获精美礼品一份（限首10000名，先到先得），同时凭卡消费可参与“购物金额大返回”抽奖活动。奖项包括：

一等奖3名：按电脑随机抽取会员消费记录，全单返还消费额，最高返回额为4997元；

二等奖10名：按电脑随机抽取会员消费记录，返还全单消费额一半，最高返回额为2499元；

三等奖100名：送100元消费额。

时间有限，“心动不如行动”

领奖方法：中奖者须持***龙卡及身份证到***五楼***百货客户服务中心进行兑奖。

以上申请方式仅适用于“***龙卡”推广期，即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日，赶快行动起来吧！

（注：此活动的最终解释权归***集团所有。）

“***06年秋冬时尚购物节”之购物大抽奖细则

2006年10月1日—2006年12月26日期间，凡使用“***龙卡”购物积分满300分的消费者均可参加“***06年秋冬时尚购物节”之购物大抽奖活动，此次活动的奖品总价值为人民币二十五万元。

大礼回赠，惊喜无限（总价值：RMB 25万元）

1、一等奖(10名)：5000元***全城消费额度；2、二等奖(30名)：2000元***全城消费额度；3、三等奖（100名）：500元***百货消费额度；4、幸运奖（1000名）：任选电影票一张或精美礼品一份

开奖时间和地点：

2006年12月28日于***中庭进行开奖，获奖名单将在***网站和开奖现场公布。

领奖方法：一、二等奖中奖者须持***龙卡及身份证到***一楼咨询台进行兑奖；三等奖中奖者只需持***龙卡***五楼西南塔客户服务中心领奖；幸运奖中奖者则只需持***龙卡前往***四楼咨询台兑换即可。

本活动有效期为：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。

（注：此活动的最终解释权归***集团所有。）

“全城明星店铺评选”

2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬时尚购物节”期间将发起“全城明星店铺评选活动”，由消费者通过报纸、杂志、网站等方式进行对***内店铺/品牌进行投票，场内租户将全部列入评选范围。

消费者可通过南方都市报、***会员专刊、***专署网站：http://www.teemall.com.cn现场索取投票表格等途径对***内各店铺或品牌进行相应投票，选出自己心目中的“全城明星店铺”。与此同时，为回馈广大消费者的支持，前100名亲临现场投递选票的消费者将可获得精美礼品一份。

此次评选共设十个大奖，囊括二十五个获奖店铺/品牌，具体奖项及名额如下：

“全城最具人气品牌” （3名）

“全城最受欢迎店铺” （3名）

“全城最时尚品牌” （3名）

“全城最受欢迎新店铺” （2名，仅限06年入场者）

“全城最受欢迎餐饮” （2名）

“全城最受欢迎娱乐项目” （2名）

“全城最受女士欢迎店铺” （2名）

“全城最受男士欢迎店铺” （2名）

“全城最受专业人士推荐店铺”（3名）

活动揭晓：此次评选活动将于2006年12月28日在***中庭进行结果揭晓，获奖名单将于《南方都市报》、《***会员专刊》、***网站（http://www.teemall.com.cn）及开奖现场公布。

活动期限：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日（注：此活动的最终解释权归***集团所有）

全城明星店铺评选"表格"

评选表填写（一人只充许提交一票，多填选票无效）
识别名:此项内容将在首页公开显示，可使用网名或其它便于你识别的名字。
真实姓名: 性别: 男 女
Email:
联系电话:
身份证号:
全城最具人气品牌（3名）:

全城最受欢迎店铺（3名）:

全城最时尚品牌（3名）:

全城最受欢迎新店铺（2名.仅限06年入场者）:

全城最受欢迎餐饮（2名）:

全城最受欢迎娱乐项目（2名）:

全城最受女士欢迎店铺（2名）:

全城最受男士欢迎店铺（2名）:

全城最受专业人士推荐店铺（3名）:

『柒』 请根据奥美的广告策略思考工具,为吉首市和盛堂百货拟定一份2008年2月8日开业广告活动策划案。

= =!给我10万我都不愿意做，找家广告公司吧，哈哈。

『捌』 市场开业现场气氛策划

百货商场开业庆典筹备安排

1、百货商场开业庆典活动规模：
参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基
准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、百货商场开业庆典活动场所：
xx百货广场
3、百货商场开业庆典活动内容：xx百货开业仪式
4、百货商场开业庆典举办时间：2002年1月27日。
5、百货商场开业庆典交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐
军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
6、百货商场开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、百货商场开业庆典活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、 百货商场开业庆典嘉宾邀请： ，
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
A、 政府领导；上级领导、主管部门负责人：
B、 办单位负责人：
C、 内权威机构：
D、 知名人士、记者：
E、 业主

9、百货商场开业庆典广告宣传(建议性、仅供参考)：

根据“xx百货”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪
活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“xx百货”良好的品牌形象凸
现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"xx百货"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关xx百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。

广告媒体安排
在活动前3天即须订好《深圳特区报》、《深圳商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
1)报纸广告：在《特区报》、《深圳商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、百货商场开业庆典工作安排：
1、前期准备阶段：2001年1月4日，日月星辰广告礼仪公司将“xx”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。
2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双
方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。
3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第
一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开
第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详
细的设计方案，签定正式合同。
4、2002年1月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第
一批的软性广告宣传应见报。

二)、制作、实施阶段工作安排：
5、2002年1月22日，联合工作小组深圳市xx百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
6、2002年1月24日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
7、2002年1月24日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至 此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

三)、现场布置阶段工作安排：
1、2002年1月24日，日月星辰公司开始现场的布置工作，24日一天应完成所
有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。(物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置)
2、2002年1月25日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同xx百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2002年1月26日，上午9：00时前，日月星辰公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小气球的充气工作。11：00日月星辰公司应同百货有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

四)、活动实施阶段工作安排：

1、2002年1月27日，上午7：00日月星辰公司工作人员和深圳xx百货有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、2002年1月27日，上午8：00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。
3、2002年1月27日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。深圳市
4、2002年1月27日，9：00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置

[彩旗]
1、数量：60面
2、规格：0．75mXl．5m
3、材料：绸面
4、内容："xx百货隆重开业”。
5、布置：广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热
情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传
品。
[横幅]
1、数量：1条；
3、规格：4．5X10M材料：牛津布：
4、内容：如图
5、布置：广场进门的墙壁
[贺幅]
l、数量：1条；
2、规格：15X20M材料：牛津布：
3、内容：如图
4、布置：广场墙壁

[放飞小气球]

1、数量：2000个
2、材料：进口PVC
3、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
l、数量：12个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC
4、内容：见图
5、布置：现场及主会场上空。
[充气龙拱门]

1、数量：1座

2、规格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、内容：如图
5、布置：主会场入口处及车道入口

[签到台、遮阳伞]
1、数量：签到台1组、遮阳伞一把
2、规格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

[花滥]
1、数量：30个
2、规格：五层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。

[花牌]
1、数量：8块
2、规格：11n X 1．8m
3、材料：泡沫、金字
4、内容：如图
5、布置：主会场左右两侧
热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。

[背景脾)

1、数量：一块
2、规格：8m X 3mj
3、材料：木板、有机玻璃字
4、内容：如图
5、见图

[路灯旗)
1．数量：16对
2．规格：0．45x1．5m
3．材料：防雨布丝印

[主席台]
1、数量：l座：
2、规格：8X4MXO．7M
3、材料：钢管、木板

[红色地毯]
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地
突出主会场，增添喜庆气氛。

[其它]
1、剪彩球8个
2、签到本1本、笔1套
3、绶带10条
4、椅子200张
5、胸花200个
6、胸牌200个
7、绿色植物50盆
8、盆花20盆

气氛营造

[礼仪小姐]

1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆
典场上一道靓丽的风景。
[军乐队]
1、数量：22位，，
2、规格：专业人员
3、位置：主席台左侧
军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使
典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以
忘怀，能有效地提高集xx百货开业仪式的宣传力度。

[醒 狮]

1、数量： 2对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中央
醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺xx百货开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。

[音响]

1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场

活动建议

1．“现场寻宝大行动”(代替派发礼品的形式)
在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几
个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找
出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四 等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。

2．奖项设定：(待商定)

一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：

3．活动意义

融洽宾主关系
以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，
别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象
所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品
种齐全的特色
可控性强

仪式程序

2002年1月27日上午9：00典礼正式开始(暂定)

8：30 播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，
为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品：

8：40 来宾入会场就座；
8；50 音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改
为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动
现场气氛，吸引现场的目光
9：00： 舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布满
xx货开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。

9：15 主持人：邀请市领导致辞。(掌声)
9：20 主持人：邀请xx百货总经理讲话(掌声)
9：25 主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演 ·
9：40 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)
9：45 主请人：邀请业主代表讲话。(掌声)
9：50 主持人：邀请xx百货总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。
10：00 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：05 主持人：宣布xx百货开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。
10：10 主持人：宣布xx百货开业仪式圆满结束，进宝大行动”

演出情况安排

演出日期：2002年1月27日10：10--12．10

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛

演出队介绍
1、 模特队组(该演出队组以时装表演为中心结合歌唱表演和游戏活动进行

表演者：《青青草时装表演队》
人数：8—12人
表演内容：晚礼服系列，海洋之心系列，风中女子系列，热带沙漠系
列，美丽的春天系列。

2、 乐队表演队组

表演者：滚风乐队
人数：5--8人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)
表演内容：通俗，民歌，摇滚。

3、 魔术、杂技组

表演者：张或安技艺演出团
人数：5—7人
表演内容：幽默剧、魔术、杂技。

4、 西洋爵士坏队组

表演者：黑火乐队
人数：4—6人(手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手)
表演形式：合奏、独奏、歌手演唱。

5、 舞蹈队组

表演者：欢乐谷艺员
人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)
表演内容：现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。

一、 表演嘉宾介绍
1、 俄罗斯舞蹈团(10人)。
2、 黑人舞蹈(BIBBY)。
3、 拉丁舞表演(深圳国标舞协会会员)。
4、 《玫瑰组合》(菲律宾)。
5、 《星期天男孩组合》。
6、 刘小幻———第九届步步高杯全国歌手大赛通俗组银奖获得者。

后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重
视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：
配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：
定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：
配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的
摆放由专人负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃
易爆品进入现场。
7、医疗：
活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
8、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响
师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
(2)、准备l座规格为20X15米的气棚房，以备急用。

『玖』 服装店怎么做促销活动

对于服装店搞促销活动来说，特别是比较大型的促销活动，都需要一个很详细的促销活动方案。而想要促销活动顺利进行，就要把促销活动方案细分化，要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。具体包括如下：

01、装扮

当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

02、促销产品

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

03、促销台面

现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

04、促销环境

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

05、促销人员

对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

06、定性

促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。