A. 怎么让沙龙的活动丰富且不无趣，哪些活动既有意义又可以调动气氛
沙龙活动就是一个小型的聚会性质的活动，大家聚焦在一起参加一个主题活动，可以加些娱乐项目，竞猜性质的，赢的有奖励这种小互动调动大家的积极性
B. YangSang彩妆下半年的彩妆沙龙要在哪里举行啊
您好。YangSang，创办于2009年9月6日，系PBA化妆品旗下彩妆品牌。
首先感谢您对YangSang的支持与厚爱！YangSang的每次彩妆沙龙，都是为了回馈新老顾客对我们的喜爱，从而使YangSang和亲爱能够更好的面对面交流。你可以登录新浪微博@YangSang，有最新的活动都会在新浪微博和帮派论坛里发布出来哦~
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化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案
一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细
分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其
有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立
“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜
信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新
品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D）** 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍** 系列产品卖点。
C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌
设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告
、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多
种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新
品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出
“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。
（十）销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。
3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。
D. 彩妆营销：会议沙龙和活动促销哪个更好
笔者长期从事彩妆的营销工作，这期间打交道最多的就是代理商，由于彩妆惊人的增长速度，诱人的市场前景，使很多的代理商投入到彩妆的代理销售当中来，这其中不乏有做护肤品做了多年的成功人士，也有看到行业的市场潜力而刚进入的新人，甚至还有不少是做美容专业线的院线派系的代理商，彩妆这个行业的发展时间很短，大家都没有什么经验可寻，摸着石头过河，在营销上，也就八仙过海，各显神通了，其中多数是想借用以前自己从事其他品牌或其他行业的经验来移植到彩妆销售上来，快速的启动这一市场，所以原先做护肤品的就搞美容化妆讲座，搞物质刺激的买赠促销，原先做专业院线的就搞终端会形式的会议营销，很多刚入门的是见到别人做什么就跟着做什么，想起什么做什么，一时间，市场热闹非凡。 彩妆营销的方式和方法多种多样，我们不防将其划分一下类别，这样就容易区分，作到清晰明了。笔者把彩妆在终端的营销活动分为两类，一类是宣传带动销售类的，例如彩妆沙龙会，彩妆培训会等等。另一类是销售带动宣传类的，如现场的走秀化妆促销，节假日及平时的常规贴柜促销等等。 前者是宣传为重，在宣传的同时，扩大了产品的知名度和影响力，来达到促进销售的目的。而后者是以直接销售为重，最获得销量与利润的同时，产品的知名度和美誉度等也得到了一定的传播。从这个两者的侧重点不同，我们不好判断出哪一种方式好或着是坏。但后者似乎可以较快的获得效益，可以说，有的经销商也会认同第二类的做法，但苦于找不到实现的途径，担心把销售放在前是肯定不好做的，因为产品的知名度和影响力没有之前，产品的销售是很困难的，不如把知名度打响之后，再做销售就会容易了，所以趋向于第一类的做法，或者侧重于第一类的做法。我们可以来分析一下，在当前的市场形式之下，哪一种更能适合自己的终端销售。 首先来看会议类营销对于做彩妆的优势和劣势。以化妆沙龙为例。 形式：把目标顾客邀约到宾馆或酒店的会议室、多功能厅，由化妆师讲述化妆技巧，现场演示，产品展示，或者由模特做妆面的展示，期间穿插歌舞表演或者妆面展示走秀，还有顾客参与的游戏和现场体验等互动方式。 优势：1、效率非常高 普通终端要让目标顾客知道并产生购买动机，营业员必须与顾客当面交流，但由于终端营业员的水平参差不齐，专业性大多不够，导致顾客购买的几率很低。而会议沙龙营销很容易解决了这个问题，在沙龙会议上介绍产品的人都是非常有销售经验和煽动性的讲师，她们对于产品的推介要远胜于一般导购人员，而且一次面对数百人，能在短时间内让众多的目标顾客系统全面了解了产品，从而避免了导购人员不专业的介绍，所以说宣传的效率很高，也很有针对性。 2、生动直观，对目标顾客的影响力较大 会议营销，最为核心的内容就是让顾客现场体验，组织者如果特意选一些用过产品的忠实顾客进行体验，进行现身说法，会很容易让人产生信任。在沙龙会上，顾客在化妆师的精心描画之下，自然是与之前判若两人，形成鲜明对比，眼见为实，容易获得顾客的信任，再加上讲师在一边煽风点火，旁观的老顾客赞不绝口，在场的目标顾客不心动都难，参会的人数越多，效果自然越好，这叫崇众效应，即俗语讲的随大流。 3、宣传企业文化，培养忠诚顾客 劣势：1、不能现场做销售。 这是彩妆沙龙一个致命的缺陷，也就是说，投入巨大的费用，当时不会或者很少产生利润。为什么?因为彩妆的销售不同于护肤品，对顾客而言，则会比护肤品更具个性化。对于护肤品来说，美容师推荐的产品应该适合大多数的人，而彩妆却是每个人需求都是不一样的。这就意味着，彩妆师要想现场销售产品就要针对每一位顾客的特点来进行妆容设计，为其量身推荐产品而达成销售，这在沙龙会举行中的短短几个小时内，几乎是不太可能做得太多的，所以一般现场不会或很少实现销售，也就是宣传了品牌，但消费者由了解了产品，要经过多长时间，或者有多少的几率再来购买产品?这是谁都无法回答的，消费者知道了你的产品好，但别人家的也不错啊，在光临其他柜台的时候，也许就被他人轻而易举的拦截掉了，我门巨大的投入也许只是做了一下，彩妆应用方面的义务教育，你说值不值?
E. 线下沙龙活动组织流程方案
我们公司之前企业直播的时候找的是创享加直播，企业直播、活动直播都可以做，效率便捷，
F. 咖啡馆举办花艺沙龙活动的策划方案
可以联系上海的厚植花艺。
G. 求美容美发店管理学校的十一活动方案，五一的活动方案，元旦的美发沙龙活动方案，春节活动方案，谢谢大侠们
我为你提供：一个活动方案，你仅供参考 主题：我与春天有个约会 尽现三八浪漫风情 缘由：二月二龙抬头，理发不需要理由 浪漫心情，尽在三八节 目的：由于春节前烫染顾客倍增，年后势必会做倒膜护理，所以，以卖剪发卡为中心，卖倒膜盈利为目的。 利用二月二龙抬头，剪发卡锁定前年剪发客人，控制客人消费周期。 利用三八妇女节，外卖倒膜创造业绩，并为5.1劳动节奠定基础。 针对全年客人的回访及回笼，并有效的控制客人消费周期。 利用三八，二月二的活动，让员工检讨过去和展望未来。 让员工认识到，只有会员卡的保护，才会有指定客人重复消费。让员工感觉到，持续的吸收会员卡，将能培植每日稳固业绩基础。 激励团队精神，以团体为出发点，争取最佳福利与荣誉。 活动日期： 到3月18日止 员工主推：1亲亲会员卡 2 购买倒膜原价 元，再送一年剪发 3 烫染护拉全场4.8折 活动内容： 春夏流行风：高弹水能精华烫 日韩创意染发造型 英国沙宣修剪 对内员工规定目标客数，会员卡 张，倒膜 套。 员工创业绩客单价最高，业绩最高。 活动套餐 高弹水能精华烫+醋疗精华+挑染 原价 现价 日韩创意染发+染前醋疗精华 原价 现价 凡购买倒膜一套原价 现价 再送全年剪发 次 凡购买**倒膜一套原价 再送价值 元的烫发 凡满单项 元送全年剪发 凡购买造型发蜡，者哩，发纤，发泥，任何一瓶者，并一律 元，送价值 的洗剪吹1次。 凡在活动期间购买全年剪发卡者原价 元 现价 元再送价值**元的倒膜1次。 顾客的利益。 1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。 2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。 3 令顾客安心，信心满意的服务。 4 超值价值，超值服务。 活动前置要点： 1 促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。 2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。 3 店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。 4 最新流行图片收集是否以全。 5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。 6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。 7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。 8 发型师的图片手册 9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为 烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。 B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术 E 烫染技术训练 F 8款——10款剪烫发型培训 10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络 E精神动员早会，提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况 11 任务奖励方式 （1）发型师套餐比赛 （2）推卡比赛 （3）总业绩及单项业绩最高 （4）助理套餐比赛 （5）助理推卡比赛 北京智帮经管教育学校提供资料，谢谢采纳
H. 有没有人办过活动沙龙，具体的流程是什么啊，预算都有哪些嘛初入这行不知道该怎么下手去写活动方案
会前一周：
活动计划确定，跟讲师沟通确定时间，分配工作。
会前三天：
再次确定人数及当日人员安排，再次跟讲师商讨。
会前一天：
主要负责人碰头，主持人串词，所有物品准备完成并确认，发送沙龙时间及地点，提示短信或微信，及时掌握参会人员情况。
I. 一个沙龙活动的组织要点有哪些
沙龙活动的整个生命周期里，按照时间分为前、中、后期。这三个阶段，所做的工作不同，内容也各有侧重。前期主策划、中期重执行、后期偏转化。
前期需要注意的要点有：
1，目的和预期如何确定：首先你要明白这样的活动，都可以实现哪些目的，其次这些目的都是基于什么需求来的。
2，活动类型和活动形式:活动类型，为线上活动和线下活动;活动形式，可分为主办和协办两种
3,演讲伙伴的选择:大咖，和自身产品相匹配的企业，能讲出干货的企业，具有特殊技能的合作企业
4，确定活动基本信息：主题，时间，地点，活动流程确定
5，报名渠道及内容：报名渠道除了企业自身的微信、微博外，还可以借助一些优秀的第三方平台：活动行。理论上平台可以多样选择，但最好只有一个，这样便于统计，也便于效果的评估。活动行是个不错的选择，平台流量比较大，而且用户体量丰富，提供包含活动场地预定、活动发布、报名推广、签到验票等综合活动服务。
中期需要注意的要点有：
1，制定各项工作的时间节点：演讲人及演讲主题的确定时间；演讲PPT资料的提供时间；演讲地点的最终确定时间；听众的邮件通知时间；听众的短信通知时间；演讲伙伴的物料提供时间；活动预告稿的完稿时间；……
2，物料及礼品的筹备：自家的和小伙伴的宣传物料，包括单页、宣传册、易拉宝要提前备好
3，会场地图路线和指引
4，签到和速记的确定
后期需要注意的要点有：
1，推广渠道和推广安排时间表
2，各项目组按照时间表监督执行及优化迭代
J. 急求沙龙主题活动策划文案
就是那么去做的啊 一步步落实去做终归是有好处的