农夫果园促销方案

❶ 农夫山泉促销员怎么做

就是到超市或者小区门口，要么就是花园（公园）里面找个位置，做销售。

很简单的~应该是属于兼职类工作，发放统一工作装，女孩优先吧~

❷ 谁有农夫山泉的推销方案

你在网络文库里找下吧

❸ 农夫山泉桶装水都有什么促销活动啊

你好！
你可以上网订水，可以积分，用积分就能换礼物了，15分能换一桶水，你到官方订水网上看看吧，上面有详细的介绍。
如有疑问，请追问。

❹ 农夫山泉的促销手段和效果有哪些

农夫山泉市场推广我注意了一下，总结为以下几点:
1、食品安全概念专的导入;
注意看到农夫山泉在属演艺广告的时候，农夫山泉取自千岛湖底，保证了水源的可饮用性，就是食品安全的概念导入；
2、客户使用体验性；
我记得农夫山泉一段时间在饮用的瓶口，有个申拨的装置，而且在广告特别强调，这就是客户体验增强。
3、概念营销；
农夫山泉有点甜；就是告诉消费者我的水就是不一样，请记住有点甜哦；
4、事件营销；
喝一瓶水就为奥运捐一分钱，喝一瓶水就为公益事业捐一分钱，积极地参加公益事业，给消费者很好的心理感受。
我觉得大致是这四个方面

❺ 农夫山泉矿泉水怎样促销才有吸引力

从口感，还是品质来看，应该是农夫山泉好一点，毕竟农夫山泉是专业做水的，而且始终倡导天然矿泉水这个理念，康师傅还是多是矿物质水，是人工添加矿物质的，所以虽然农夫山泉的贵点，但是水也毕竟好一些

❻ 农夫果园的产品设计

农夫果园
农夫果园在产品上和其他果汁饮料形成鲜明差异，而且农夫果园的产品差异不仅仅是产品要素的某一个方面，在包装、特色和品质上都形成和竞争者明显的不同。
包装大气：首推600毫升，宽口包装。同在货价陈列12个排面，相对多采用的500毫升装，显得更加有气势。瓶口设计为宽口，区别于绝大多数果汁小口包装，增加了大气和时尚的感官元素，便于消费者在终端中一眼辨认出产品。
特色独到：三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，区隔于果汁市场单一的口味区分方式。如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。
品质更浓：农夫果园区分于绝大多数PET包装的果汁饮料，大多数PET包装果汁饮料的果汁含量为：大于等于10%。而农夫果园的果汁含量为：大于等于30%。显然，农夫果园的果汁含量对消费者更加具备吸引力。
产品组合：农夫果园的产品组合也很独到，采用多种水果分别组合，形成了不同的口味的组合，果汁颜色的变化，在终端形成产品多样化的特点，满足消费者不同口味需要。
大小包装结合：小包装和大包装。小包装满足上市期的尝试性购买需求，并且也是消费者携带方便装。600毫升满足消费者追求实惠的心理需求。

❼ 农夫果园的营销策略

农夫果园
农夫果园的上市策略中，充满着差异性，也正是这些差异性的整合，形成了农夫果园的核心竞争力，令其成为了那个时段果汁市场上的最具锋芒的新星。
2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大类型几年来不断掀起热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮料市场的新宠。市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁饮料市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为关键。
中国饮料业的主要组成部分有四———矿泉水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。在经历了前几年的“水之战”、“可乐大战”、“茶之战”之后，饮料市场的新重心顺理成章地放到了果汁饮料上。统一集团就坦言，前些年在茶饮料市场中的激烈竞争虽然使得统一的市场份额得以巩固和扩大，但是利润空间却越来越小。因此，统一将努力从果汁饮料中寻求新的江湖地位。
而在饮用水行业擅长使用营销策略的农夫山泉也加入进来，推出了果汁产品——农夫果园，并且在激烈的市场竞争中打赢了第一战，获得可观的市场份额。
果汁市场前景诱人。据统计，美国人均消费果汁45公升，德国46公升，日本和新加坡16~19公升，世界人均消耗量达7公升，而中国人均消耗量仅1公升，国内果汁市场的增长空间很大。从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，2002年市场容量已经达到200万吨，并且一直持续两位数的增长幅度。但就整个行业分析，还缺少强势的领导品牌。这就意味这各品牌的发展空间很大，而且一旦在果汁行业胜出，就可获得绝大多数的市场份额，这就是新的企业为什么纷至沓来的原因。
农夫山泉公司在2003年出击果汁市场，所处的就是这样一个行业背景。那时作为新产品问世，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配。短短几个月里农夫果园的销售额已经攀升过亿，作为果汁行业的新成员，越来越显示出大品牌的气势，这样的成功要归功于农夫的差异化营销策略。农夫果园就是选择混合果汁作为突破点，这便是差异化营销策略的第一步。
市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁等，一般以橙汁、葡萄汁、苹果汁、桃汁四种最为常见，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”、还有“三得利”等。
而农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样一照现有的口味跟进，而是独避蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如云的果汁市场。

❽ 营销的促销策略有哪些，试分析农夫山泉促销手段和结果

国法庄严。
国法尊严。

前几年，我在研究拯救癌症的问题的时候，第二次发现了版世界的有识之权士，把身体呈现：弱碱性。是健康标志的问题。

于是，7.4的农夫山泉上市热销了。

学会爱护和关心顾客，是促销，最优秀的最有效的。！

国歌
国际歌
国法庄严

❾ 农夫果园的市场分析

集装生产
农夫果园BICC分析 一、品牌类型分析
农夫果园品牌类型——农夫果园的广告诉求主题主要集中在“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。这说明农夫果园主要集中在产品特征的介绍上，因此还是属于说明性品牌形象战略阶段。即品牌建设的第一的阶段。
果汁饮料品牌发展阶段——从决定品牌发展阶段的三个数值（顾客对产品的熟悉程度、顾客信心指数、市场集中度）来看，果汁饮料品牌的竞争已经发展到了精神性的品牌营销阶段。作为一个有可信度背景的新品牌，农夫果园还专注于产品特性的宣传难道是一种浪费式的广告行为。
农夫果园对饮料市场而言算不算新产品——也许，农夫果园这样做的依据正是他们的经营者们所标榜的， “在这个行业里我们所做的不仅仅是增加一个新品牌，而是一个新的产品，一个不为现有‘行规’束缚的产品，它的出现一定会改变这个行业的游戏规则。”如果农夫果园三种水果混合的30%浓度的产品真是属于新产品的话，按照BICC规律，他们目前所采用的说明性品牌形象自然是最有效的。但是，问题在于算不算是新产品完全取决于消费者对它的分类定义，另外，消费者对这种产品的认可程度如何也是成败的关键。浓度问题作为新产品特点快速、大规模推广我认为在短期内（2-3个月）寻求入市突破也许还是行得通的，而多种水果混合的口味虽然据说农夫果园在上市前对100个消费者作了两组口味测试，但我个人对这种调查、测试结果是表示怀疑的。我不是不相信调查，相反我是最赞成作市场调查的，但必须明白，市场调查是否具有指导性价值的关键是所采用的方法和方式是否科学有效。多种水果混合不可避免的是使口味变得混浊、不纯正。这就好像把大米、蔬菜、肉放到锅里一锅熟虽然省事，但就是不如把它们分开烹饪吃起来好吃同样的道理。
二、形象组合分析
从上面对农夫果园目标顾客的推断来看，其目标顾客定位是比较含糊的。从产品利益来看主要对象为中低端市场顾客。从精神利益来看主要消费群体为中高端市场消费者和年轻消费者。从消费者的价格评价来看亦比较倾向于中高收入消费者。果园产品特征和在的广告诉求方面的表现，因此可以认为由于农夫，其主要顾客以中低端市场及年轻消费群体为主。按照这样判断，农夫果园在精神性方面的诉求有近一半是无效诉求，特别是在包装设计和定价策略上犯了很大的错误。
农夫果园即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。农夫果园在精神性形象方面的诉求是缺乏准确性的，当精神性形象诉求发展到整个品牌诉求比例的一半左右时，如果还在犯这样的错误，失败一定是不可避免的。
农夫果园要想成为果汁饮料中的主流品牌，取得象农夫山泉一样的市场地位，不设计出一套有效的市场细分方法，并对目标顾客精神性需求进行深入研究、分析的话，是不可能取得成功的。

❿ 农夫山泉的自贩机投放方案

农夫山泉自动贩卖机投放协议

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙
丙三方本着真诚合作、
平等互利的原则，
达成农夫山泉自动贩卖机投
放事宜。
甲方和丙方本着为乙方及乙方客户提供便捷的服务，
三方互
惠互利、
共同发展的合作原则，
为乙方以及乙方的客户提供全面的饮
料自动贩卖服务，经友好协商，达成如下协议：

一、合作内容

1.1
甲方投放自动贩卖机（以下简称“自贩机”）

台在乙方场地
内，丙方负责机器的安装、调试，以及日常的补货、收款工作，并提
供对机器定期维修、
保养、
处理由于自动售饮料机所引起的顾客投诉
等问题，
以保证设备在正常状态下工作，
为乙方及乙方客户提供便利。

1.2
自贩机投放场地位置为：

区域，详细的投放位
置见附件一《农夫山泉自贩机点位信息一览表》，未经甲方同意乙方
/
丙方不得将自贩机搬离上述区域。

1.3
本协议自协议签订日起计算，协议日期至

年

月

日，期限届满三方无异议的自动续约一年。续约期内三方可以提前
2
个月提出终止合同。
三方另行达成新的书面合同的从新书面合同。
合
同的终止不影响违约责任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
号签订。

二、费用与结算

2.1
乙方提供机器运营的电源及其他支持，以保证机器正常运营。

2.2
甲方委托丙方负责自贩机的日常运营工作。三方协定由丙方向乙
方支付设备场地费（含电费及其他费用）每月元，大写：

。结
算周期为（□季度结算，□半年度结算，□年度结算），丙方收到乙
方提供的符合法律规定的发票后
20
个工作日内支付当期费用。上述
费用以支票或电汇等方式支付至乙方指定之帐户内。
除乙方另行指定
外，该指定帐户信息为：

户名：

开户行：

账号：

三、三方的权利与义务

3.1
丙方负责自动贩卖机的全程运营和售后，
包括机器的安装、
调试，
以及日常的补货、收款工作，并提供定期维修、保养，同时处理由于
自动贩卖机所引起的顾客投诉等问题，以保证设备在正常状态下工
作。

3.2
甲方对其提供的自贩机享有所有权，未经甲方事先书面同意，乙
方、丙方不得将自贩机出借、转租、销售或转卖，不得在自贩机上设
置任何形式的抵押、质押、留置及他项权利负担，乙方、丙方的任何
债务以及涉及乙方、
丙方的多方债务均与自贩机无任何关系，
亦不得
将自贩机搬离附件中的点位地址。

3.3
甲方保证其供应的商品符合国家质量和安全标准，并确保其包装
完好，
并保证所提供的饮料食品在供应给丙方时均在保质期内。
丙方
保证放入机器中售卖的产品均在保质期内，
否则由此产生的相关损失
由丙方承担。

3.4
甲方和乙方有权对丙方的运营服务提出合理建议，发出书面警告
书，丙方在规定时间内改正。

3.5
乙方在与甲方合作期间，
自愿放弃与其他饮料商、
自贩机运营商、
厂家进行自贩机合作的机会，
并且自愿在甲方机器内仅售卖甲方生产
的农夫山泉系列产品。

3.6
甲方按照乙方指定的时间将自贩机运送指定地点，进行安装调试
到可销售状态。乙方为丙方的机器安装、补货、维修等相关服务提供
必要的通行、通电、免费停车（包括运营期间）等便利。

3.7
乙方同意甲方可以在自动贩卖机上张贴、绘制甲方的企业名称、
商标标示或其他产品宣传资料。
乙方承诺对甲方的自动贩卖机不做遮
挡、覆盖或者设置限制自动贩卖机工作的其他障碍。

3.8
甲乙丙三方商定，设备如果连续三个月内平均销售额低于
3000
元
/
台
/
月，
甲方有权与乙方协商调换机器摆放的位置，
或者减少机器
投放数量，
甚至甲方有权单方提前解除协议，
费用甲方按际投放的月
份数结算。如果甲方相应增加机器投放量，三方签订书面补充协议。

3.9
乙方如因经营产生改建、停业的原因需拆除自动贩卖机时，应提
前两个月通知甲方和丙方，
并由三方另行择址搬迁。
若甲方对另选位
置不满意时，甲方有权解除协议，费用按实结算。