自动售货机服务校园策划方案

1. 自动售货机的经营模式是怎样的

自动售货机的四种种经营模式：

1、代理加盟

这是目前最为流行的一种模式，代理加盟某品牌自动售货机，只需缴纳极少的押金，就可以得到设备进行投放。当运营相应时间后，品牌方有可能退还押金。经营期间，自动售货机的维护、售后，均有品牌方支持。这种经营模式，非常适合刚刚起步的创业者。

2、租赁合作

客户向自动售货机厂家直接租赁机器，自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。这种模式下，运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。

3、免费投放

这种经营模式，是由客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务，利润分配由双方协商确定。这种类型，客户一般是为了生活便利而非盈利。比如小区内投放自动售货机，方便居民生活。因此，自动售货机厂家的服务态度，是客户重视的因素。

4、直接购买

客户直接购买自动售货机厂家的设备，客户独立负责运营，设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等，盈利归经营者所有。这种模式的经营成本比较高，因为自动售货机的价格普遍比较高，加上机器维修、点位费，经营成本会比代理加盟高很多。

(1)自动售货机服务校园策划方案扩展阅读：

一、自动售货机的行业特点

1、 重资产：投入大量资金购置大量机器通过直营或加盟的模式铺设大量自动零售机以实现规模效应；

2、重技术：通过对传统自动零售机进行软硬件的改造或提供新型自动零售的方案来整合自动零售机的存量和增量；

3、重运营：充分发挥自身对精细运营的了解，把控补货运维等关键性环节来增强话语权；

4、重渠道：手中掌握众多高流量点位，对上下游都有一定的议价能力。

2. 本人有个在高校开设自动售货机的方案。

最好找懂行的人请教和合作，考问卷调查的方法如何行得通？
自动售货机分几种类型，可以在大学使用。
1. 饮料机：FVM-CP21N 2.综合机（饮料与食品二合一）：FH-ZH01A 3.食品机：FH-S01A

3. 要写一份在学校宿舍防止自动售货机的策划，希望高人指点！！！首次注册 只有20财富 都给了 只求好心人帮忙

先去后勤交一份计划书，反正还是要给学校一点经费的，还要自己装个电表。

4. 自动售货机的控制技术方案有哪些

随着中国来经济的快速发展，自动售货自机在中国的普及和应用已成为必然趋势。我爱物联网研发6108自动售货技术方案是这样实现的：
自动售货机，包括作为整体支架的外壳，外壳内部开有圆形槽，圆形槽中部设有固定转轴，固定转轴与圆形槽同心设置，固定转轴与圆形槽之间设有置物格栅，置物格栅两侧面中至少一侧面安装有外挡板。
自动售货机控制方法，非取货状态下，圆环挡板上的取货出口被二层挡板盖住，当顾客选中转盘置物格栅上对应数字的产品时，圆环挡板和二层挡板分别启动，圆环挡板中取货出口运动至对应的置物格栅处，二层挡板将其他非所需的取货出口挡住，顾客可从无遮挡的置物格栅内取出货品。
自动售货机包括作为整体支架的外壳，外壳内部开有圆形槽，圆形槽中部设有固定转轴，固定转轴与圆形槽同心设置，固定转轴与圆形槽之间设有置物格栅，置物格栅两侧面中至少一侧面安装有外挡板。本发明提出一种新式的自动售货结构，与以往的售货机出货方式完全不同，大大节省了存货空间，同时设计采用双重挡板结构，可以有效防止货品失控掉出。

5. 请说一些关于自动售货机的好处

按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。

在国内，自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和场地费收入。有资料显示，如果把广告收入、场地费收入全部计算进去，一台30道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。

据恒新控股有限公司执行副总经理Mr.Daniel Anderson分析，“中国自动售卖机行业现行的商业模式是：引进国外生产线，自主生产自动售卖机。自动售卖机销售给关联公司，由关联销售公司负责机器营运和维护；关联公司在全国各地布点，公司免费提供机器并提供销售产品物流配送和机器维护，场地提供商(例如地铁)提供场地和电源，依据销售额按约定比例分成；公司通过机器所销售的产品获得最终利润，而非销售机器本身。在现有模式中，自动售卖机生产厂家无法通过销售机器获得利润，还不得不承担具体的机器运营和商品经销工作，通过经营机器所获得的利润无法弥补机器投资。”

目前国内的大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。

首先，高昂维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一，往往售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。其次，自动售货机生产厂家往往缺乏物流公司运作经验，加之与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。由于人手有限，及时配货也成为负担。第三，同时，高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。

从运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国都无法实现，支付手段的单一造成使用上的不便。

由于市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少得可怜，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种，而在国外较为成熟的市场上，运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异。这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。一位业内人士也透露。“采用目前的模式，尚未有一台实现盈利，同时关联交易模式造成大量坏帐。”

相比较发达成熟市场的自动售卖机营运模式——直接销售给终端厂商或中间运营商，我国作为自动售货机的新兴市场，需要探索全新的自动售卖机运营和服务模式。

创新模式

国内的一些自动售货机厂商想了不少对策。2004年，一种通过手机购物的自动售货机已经在天津和重庆出现。用户不必掏现金也可以轻松购物，购买商品时所需的费用将在交纳电话费时一并交纳，这种购物方式已向传统购物方式发起了挑战。

此外，恒新集团也为交易清算服务商、广告服务商、物流配送商及无线感应卡支付系统开启了一种新的商务模式。2005年3月，全球支付解决方案领先者——万事达卡国际组织携手专门从事设计、制造、自动售卖渠道业务服务的厂商恒新集团共同宣布将向中国市场推出全新e时代智能自动售卖平台。新平台基于无线通讯技术的实时库存管理系统、电子结算、LCD互动广告等几大功能。

售卖的商品可根据摆放场所的需要量身定制，包括冷热饮料、零食、电话卡及海外进口的特色商品等。更引人注目的是，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确及时反馈给客户，此外，其还支持现金、银行卡、储值卡、代金卡等多种交易支付模式，从而使交易过程更加安全和便利，同时方便实现较大金额的支付和交易结算。这种新一代自动售货机除了更方便售卖货品之外，还被视为一种传播广泛的广告媒介。除了机器机体本身可以成为厂商的平面广告载体外，机器上所安装的LCD显示屏也可以播放动态广告。

为确保稳定高效的行销网络运作，恒新集团推出的自动售卖机不仅有定时的机器维护，还可通过远程网络进行管理，在机器出现故障时实现快速紧急维修，可以避免因机器故障等原因造成交易失败和消费者不满。此外，作为合作方，万事达卡还将提供与这种创新自动售货机支付结算工具应用相关的咨询及推广。据恒新集团相关人士透露，2005年下半年，他们推出的这种售货机刷卡购物就会出现在北京人流密集的地铁、学校、军营、医院、体育场馆及生活社区、银行等室内等场所。

中国自动售货机专业委员会把2008年视为国内自动售货机发展的重要分界线：中国自动售货机市场将到2008年后进入发展期。另外，北京的城市改造将使得很多小店小铺消失，同时随着金融支付手段的增多，IC卡、手机移动支付等技术才可以使自动售货机提供便利服务成为可能，这些自动售卖平台的创新模式，无疑为国内的自动售货业迅速成长创造了条件。

自动售货机（Vending Machines）商业起源于本世纪的六十年代，由美国的Mars家族发明。八十年代，在美国、日本和整个欧洲，自动售货机的应用领域已经扩展至小食品、冷热饮料、快餐、游戏、香烟、公交、地铁、邮票、报纸、电话磁卡以及个人卫生用品等各个方面。作为一种先进的商业零售方式，自动售货机已在全世界近50个经济较为发达的国家得到了迅速的发展。据有关资料介绍，在美国，自动售货机的商业零售额每年高达293亿美元，而且每年都以较大的幅度在增长。在日本和欧洲，自动售货机的发展势头同样非常迅猛，其获得的业绩同样零人瞩目。现在自动售货机已发展到欧洲平均60人拥有一台，美国平均40人拥有一台。在法国巴黎，单地铁车站就布放了1500多台，每月销售额达到600多万法郎。日本人均拥有自动售货机最多，平均23人就拥有一台。在日本，每一个消费者每年在自动售货机上的消费金额可达到5.5万日元。据日本一家公司调查，一台售货机一年要售出上万罐饮料，比一般小商店的零星销售量还要多。日本可口可乐公司已拥有近100万台自动售货机，其销售量占到公司每年产量的70%以上。

自动售货机在我国的起步比较晚，直至1993年才在广东、上海开始出现，机器分别从日本、韩国进口。现在，自动售货机的在我国的发展已达1000多台，主要分布在北京、上海、广州及沿海商品经济较为发达的地区。由于自动售货机的便捷灵活和昼夜服务，受到当地人民的欢迎，在繁华的商业街、地铁车站甚至出现过排队购买的现象。

但是，由于中国的流通货币是以纸钞为主，而通常的自动售货机只能识别金属硬币，这就限制了自动售货机的大面积推广应用，也限制了自动售货机在零售商业的发展。在一些经济发达的国家，人均拥有金属硬币都在110枚以上，其中美国人均拥有硬币700多枚，德国人均拥有硬币800多枚，日本人均拥有780枚左右，而我国人均拥有的硬币数不足50枚。这也从一个侧面制约了自动售货机的使用和发展。

有关专家指出，如果我国能够突破自动售货机识别纸钞，特别是识别10元以下的小额纸钞的技术壁垒，并具有防伪辩别功能，那么自动售货机零售业在我国就可以得到很好发展。鉴於自动售货机在国外发达国家的发展状况，我国进口的自动售货机只能识别人民币硬币的缺陷，国内一些有眼光的厂商近年来开始研制开发国产自动售货机。由于人民币纸钞流通周期较长，国人对人民币的保护意识比较淡漠，因而，市场上流通的人民币纸钞残破率较大，而旧版（相对于第五套人民币而言）人民币自身防伪设计也存在着不易辩识的困难。目前，市场上推广应用的自动售货机大部分没有真正解决人民币的认读和防伪技术难题。

令人高兴的是，这一技术现在已经被攻克。作为国际自动售货机协会中国唯一会员资格的天津南开戈德防伪技术有限公司以南开大学雄厚的科研力量为依托，大力开发防伪识别技术、数码技术和软件技术。从1997年三月开始，经过一年多的努力，成功地解决了人民币纸钞的防伪识别和认读难题。并研制开发了戈德系列自动售货机，与国际先进技术同步，成为国内能辩别人民币纸钞真伪并且能认读纸钞的自动售货机。该公司制造的自动售货机现已在天津、大连、北京、沈阳、西安、深圳、广州、杭州等城市投放使用，受到了消费者和业内人士的广泛注意。

在中国，自动售货机具有广泛的发展前途。由于我国目前的经济与美国、日本和欧洲发达国家相比还有很大距离，我国现有城市人口约4亿多人，如果按平均500人拥有一台自动售货机的话，那么，中国的自动售货机潜在市场需要量就要80万台。据有关资料介绍，在天津，一台自动售货机每天销售额平均为200元，在大连平均为280元。如以每台自动售货机每天销售额为200元计，全年通过自动售货机的销售额就可达到600亿元。自动售货机的高（高技术）、新（新销售方式）、大（市场潜力巨大）、真（商品货真价实）等优点，决定了其具有广阔的发展前景。根据有关专家测算，在中国，自动售货机的市场容量最保守的估计也可达47万台之巨。

自动售货机适宜经营的场所比较广泛，机场、车站、码头、地铁口、商业街、校园、办公写字楼、居民生活小区、游乐场所等都是安装自动售货机的好地方，而适销的商品更是五花八门、种类繁多，只要是各种标准化的商品，都可通过自动售货机予以销售。我们相信，随着我国经济的持续发展，人民消费水平的不断提高，对自动售货机的需求必将越来越多、越来越广泛。

6. 自动售货机的方案是怎么做的

智能售货机是指实现了移动化、智能化的自动售货机，在目前的市场上，智能售货机有很大的发展空间，开发一个智能售货机成为了重中之重。
在智能售货机的方案上，奥芯方案是做的比较多的，解决方案可以实现：移动支付，互动触屏；实现云平台管理；对接微信运营平台等，智能售货机主要包括以下特征：
移动化：
一、移动支付，消费者既可以在售货机前直接扫描二维码进行微信支付，也可以先在手机中购买商品然后前往相应的售货机取货；
二、移动运营商的合作，用各类商城里的积分换售货机内的商品，最终能够让一部分消费者只用积分就能兑换自动购物机中的商品。
智能化：
第一方面是对于货物进行智能管控，即每一次交易都直接成为数据被用于后续进货及销售环节分析；
第二方面是对售货机全联网的监控保障，即机械故障和缺货信息都通过监控系统警告，大幅提升自动售货机企业的运营保障能力；
第三方面，智能屏幕实际上是对时下流行的“软件定义硬件”概念进行了一种实践。自动售货机屏幕上已经可以实现广告展示以及一些其他延伸活动。
举一个在业内已经实现的例子，某饮料公司与售货机厂商合作，想进行有奖促销活动，奖品是电影票一张。这时消费者在来到售货机面前时已经看到相应广告，购买该饮料后售货机的智能屏幕上自动出现抽奖游戏，如果抽中则可以直接从该售货机取票。

7. 开发自动售货机的方案公司

智能售货机是指实现了移动化、智能化的自动售货机，在目前的市场上，智能售货机有很大的发展空间，开发一个智能售货机成为了重中之重。
在智能售货机的方案上，6108方案是做的比较多的，解决方案可以实现：移动支付，互动触屏;实现云平台管理;对接微信运营平台等，智能售货机主要包括以下特征：
一、移动化：
1、移动支付，消费者既可以在售货机前直接扫描二维码进行微信支付，也可以先在手机中购买商品然后前往相应的售货机取货;
2、移动运营商的合作，用各类商城里的积分换售货机内的商品，最终能够让一部分消费者只用积分就能兑换自动购物机中的商品。
二、智能化：
第一方面是对于货物进行智能管控，即每一次交易都直接成为数据被用于后续进货及销售环节分析;
第二方面是对售货机全联网的监控保障，即机械故障和缺货信息都通过监控系统警告，大幅提升自动售货机企业的运营保障能力;
第三方面，智能屏幕实际上是对时下流行的“软件定义硬件”概念进行了一种实践。自动售货机屏幕上已经可以实现广告展示以及一些其他延伸活动。
举一个在业内已经实现的例子，某饮料公司与售货机厂商合作，想进行有奖促销活动，奖品是电影票一张。这时消费者在来到售货机面前时已经看到相应广告，购买该饮料后售货机的智能屏幕上自动出现抽奖游戏，如果抽中则可以直接从该售货机取票。

8. 我想在学校里摆放自动售货机要怎么跟学校领导做方案

第一你要去看看了解一下情况，验证学生对这个东西要不要有没有需求，如果可以你再去和校长联系，就说方便学生日常生活需要节省时间更多的来学习

9. 有哪些自动售货机APP方案

自动售货机APP主要是管理运营方使用的，就像英唐众创的自动售货机开发方案一样，智能设备都会有pc端的系统和APP。英唐众创的自动售货机APP开发方案主要是后台管理系统，在APP上可以查看售卖情况，定位每一步售货机，查看分析数据，上传售货机广告屏的素材等。

10. 自动售货机的控制方案是什么

传统的复用的是简单的控制电路制，用的是简单的单片机，不支持联网，51单片机就可以。
智能的自动售货机用的是微电脑工控机，主要是ARM芯片组的，用的都是安卓系统，一部工控机就相当于一部智能手机，原理都是一样的，只不过工控机更稳定，体积更大些。建议你可以看一下我爱物联网开发的智能的自动售货机方案或许对你有帮助。