『壹』 五常大米CRM实施方案 要求： 一、简述CRM（400字以内） 二、简述五常大米目前营销存在的问题（500字以内）
CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程
在产品发布会或展示会中，我们会获得大量的商机。我们可以将这些商机信息都录入到我们的潜在客户中，然后将这些潜在客户批量的分配给销售人员继续跟进。进而通过系统分析出每次会议的投资回报率。
潜在客户用来记录市场和销售部门搜集的各种客户商机，他们都是未经筛选过且不知道是否有明确需求的客户信息，包括。如果我们与客户联系过，知道客户有采购产品的需求（主要是在立项阶段或选型阶段）或意向那么我们可以将这条潜在客户转移到客户、联系人、业务机会中
CRM系统能够随着销售的进展一路追踪销售状况，为您提供多维信息，包括业务跟进情况、近期要联系的客户、每位销售的业绩及预计收入、各阶段推进成功率等。这有助于您对未来销售状况作出准确预测、评估人员能力、提高销售成功率。
业务人员的绩效考核是每个公司的重要管理内容，CRM可随时将每位员工跟进记录、回款数据、客户满意度调查表及考勤信息转化为每月客户跟进数量、销售任务完成度等考核数据展现在您手中，再附上月周报及相关评价的综合信息就是您需要的全部绩效考核信息了
每位客服经理都希望能够在有限的资源下使客户更加满意，客户可以通过呼叫中心，在线、邮件等各种渠道提交服务请求，查询最新进展，自助处理问题。
整个流程下来可根据各个不同的阶段进行报表统计分析，实现管理预测
『贰』 陈大力稻花香店大米的网络营销策划
网络营销策划好少人会做的，像北大青鸟，达内，脸书网络培训过的人都不会告诉你。
『叁』 大米适合那种营销策略
现在来是网络时代当然是做网源络销售寻找全国的市场咯。目前可靠的做法就是电话销售和某信营消了。但是你怎样才能找到别人的号码来打给他推销产品呢？可以借助一些工具，比如海豚手机号码生成器，可以在上面选择省份城市就能生成当地人号码给你了。有了手机号那么你就可以电话宣传或者加某他某信来做朋友圈的宣传了，这种是一种不错的思路和策略。
『肆』 大米的营销方案
销售零售方法：
1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。
2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。
2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。
快速打开渠道方法：
1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。
3、扩充经销商。
快速打开渠道具体方法：
1、开辟新的销售渠道：入驻百货公司，超级市场，量贩店，特殊销售渠道，食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
2、互联网营销：互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，减少分销商的销售压力，降低分销商的门槛和运营风险。他们分销商有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。
3、提高渗透率：如将现有的经销店由120家扩充为280家。
『伍』 大米营销如何推广
大米民生根本，是每天的必需品，对于大米这样的农产品，虽然是有着很大市场，但很多大米企业越来越难做，主要原因是没有形成自己的品牌，没有做好营销宣传，提升品牌知名度，没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌，肯定没几个人能说得出来，主要还是没有做好营销策划，那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。
时代在变化，消费者的消费观念，也是不断在变化，对于现在的消费者来说，不再是填饱肚子的问题，而更加的注重健康、环保、生态等，当然除了这些需求之外，还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等，所以大米想要营销效果好，还必须得抓取消费者的根本需求，受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说，营销策划应该怎么做呢?
1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面对消费者，只有消费者才会购买，要清楚目标客户需求，从目标客户需求出发，大米营销，就从健康、有机、环保为切入点，作为策划核心，这也是现在消费者重点关心的。
2、换个角度做营销。平常营销方面，都会重点做大米本身的品质营销，其实可以适当的换个营销思维，要让消费者感觉大米的与众不同，与其他品牌大米区别开来，从大米新功能或新的食用方式出发，不一样的营销技巧，吸引消费者。
3、以消费者核心设计。在包装设计方面，同样的要抓住用户需求，锁定消费者，让受众更好的储存和提取品牌印记，突显出大米的原生态、健康，让消费者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想来深入了解。
4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去，必须学会借助互联网，通过互联网主流营销渠道，做全网营销，利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式，把大米品牌推广到全国目标客户眼前，推广的面积越广，知名度就会越高。
5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中，针对不同阶段的目标客户需求，我们应该提供相关的帮助，解决用户的问题，这样才能提高用户的购买率，同样也给企业提升口碑，提高宣传，获得更多消费者，比如送货上门，会员积分制等，通过提升服务，来获取更多的消费者。
总结，农产品大米营销策划还是有广阔的市场前景，现在很多企业也开始重视企业品牌营销建设，通过做专业的农产品大米营销策划，来达到提升品牌，当然，重点还是在大米营销策划，只有把这块做好，大米企业才能更好的开展品牌建设，不能盲目，一定要以消费者为中心，抓住消费者的心，提升品牌形象宣传，这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用
『陆』 网络营销适合大米吗
大米都不适合的,网络营销的东西不能易碎,易燃,易腐,保质期要长的.
『柒』 关于XXX牌大米的公共关系营销策划案
看了你给的题目及要求，我感觉这个题材不是一个简单的营销策划案，但是牵强到公共关系的话，也有点牵强。本人就从你给要求给与你简单的提示，希望对你的策划案有所帮助：一 主题（策划中心思想：健康吃出来，XX大米，绿色、营养——XX大米市场营销策划案）二 目标（本次公关的目的：1、让消费者接触到产品，了解产品；2、提炼出产品卖点，实施市场推广，3、提升XX大米在市场的知名度，4、提升XX大米在市场的销量XXXXXX吨）三 背景分析（调查资料分析：建议你从以下几个方面调研：1、销售的主区域选择；2、产品的卖点与买点调查；3、产品的销售渠道；4、消费者的关切利益点；5、代理商的利润要求、6、产品的包装设计要求；7、产品的规格；8、产品的色泽与香味；9、产品的口感；10、消费者的使用方式：蒸、煮、熬等方式）四 目标公众界定（面对什么人：消费者群体界定，以你的产品要求来看，你定位的是高端客户群，因此以节假日礼品包装，实施：“今年过节送什么？送礼就送健康与营养，XX大米，绿色营养，礼物必须等广告语”）五 策划构想（案例活动内容：1、招商；2产品规划；3、产品服务；4、产品促销；5、产品技术支持；6、产品持续改进计划）六 具体实施步骤（实施案：1、市场调研；2、产品包装及规格；3、产品渠道销售；4、产品的服务于推广；5、产品规划实施及考核）1 时间 2地点 3任务 4场地布置 5应急措施八 经费预算（列表：1、调研费用；2差旅费；3、策划方案费用；4、产品包装设计费用；5、产品渠道招商费用；6、促销费用；7、产品研发费用；8业务人员费用等）九 本次策划效果的预测（预期达到怎样的目标机效率：1、提升了知名度，销售达到XXXXX吨，2、经销商XXX名，渠道理顺；）
『捌』 销售大米的营销策略
这样操作，需要你有南方的朋友，要不然的话
1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察。
2找好预先要发展的城市，去当地的城市找大超，进去返找供货商，然后挖过来
3粮油批发市场谈。
4挖其他公司的销售人员，他们手里有些原来的客户。
说起来也就这几样方法，但是做起来不是太容易，要经得起拒绝，哎！销售，第一大问题，不过看你的问题你存在一个误区，你说找大客户，这是个误区，大客户一般手里都有自己的代加工米厂，不太容易挖过来，即使挖过来，他们的帐算的比你还细呢，你怎么从他手里赚钱？不赚钱你挖他干什么？大小客户都要找，但是要赚钱，也许一个小客户做好了，以后就变成你的大客户了，前期你要帮助他，如果通过和你合作，他赚到钱了，他会非常忠诚的销售你公司的大米，其他的客户你能挖过来，也能被别人挖走。你想做销售，心态要放好，1分钱也是钱，不断的积累，不断的淘汰和被淘汰，没有什么捷径。
『玖』 大米市场如何整合开拓
大米在中国绝大部分地区都有生产、加工，如果把大米打造成一个品牌，开拓全国的市场，如何走在全国的前列，营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色，什么原因呢？大米销售有些什么样的特性呢？通过这几年的经历实践，我们一起来谈谈吧。
如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位，细分市场，如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等。
目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求，短视赢利，没有策划，走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业，在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂，商业流通渠道杂乱，反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点！
一家米业虽然有点名气了，但是销售不是那么理想，本省几个地区才占10%，在全国的销售很小，但是机构庞大，运做效率低。大米是农产品，各个地区都有消费差异，虽然有一定规模经营，也未见迅速发展。
大米固有的一定特性，所以要想做品牌，开拓市场乃至全国的市场，笔者有以下几点看法：
1、必须实行产地定位的原则，才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如：国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进，出厂的时候是安全的，可是运到异地，由于温度、湿度的差异，经常出问题，所以首先要以产地定位控制好质量；
2、米种的选择。各个地区的品种差别较大，从外界看，广州人认“马坝粘”，广西人认“万家香”，到了河南，都说“原阳大米”好，即使在东北，“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种，比较困难。 从近几年的发展看，贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进，“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌，就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看，取得一定理想的效果，贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头。
3、要加强和各地粮食部门合作，会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源，在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势。
如果看现在大米品牌市场，有相当的资金进入这个前途光明的行业，都会碰到一些现实的问题：比如：如何布局、如何最大化覆盖销售区域？如何选择能适合大众口味的大米品种？如果打造品牌、引导消费者？这就是我们现在企业攻关和科研的项目了。
对于大米这种区域性极强的产品而言，如果在产地的市场份额不能占绝大部分，销售能力不能保证，你想走得更远、更广较难，本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高。
米种可以多设几个地方品牌，先分散后来整合。
另外，现在的企业不能象以前的国有企业一样，企业做社会，现在的资源都有是稀缺的、有限的，如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源，是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资。
如何销售，销售平台如何搭建？怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新。
大米这个市场是很大的，各地都有很多个地方品牌，怎样突出与它们的差异化，还有就是宣传的方式。我觉得特色大米，如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的。
大米品牌在全国营销探讨是很有意义的，也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作。
大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的，原因就在于它的价值链比较分散。而且，各自有没有什么优势的。并且，存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现。
对于想建立全国品牌的大米产品，除了农业生产基地（标准化、安全、优质、规模、高效）的有效保证之外，建立城市市场渠道输送就是关键的第一步了。看怎么去做了。
我一直认为打通城乡市场商业渠道，解决二元市场之间流通问题，是对于复杂的市场经济一个有效的突破口。
很多经验已经告诉我们，没有正常的商业流通环境，就是一个恶性循环，这个循环会造成农村经济的畏缩。 如果涉及到任何企业的运做,最好有一个企业整体运营比较全面的运作管理.
怎么实现有规模经营的利润，根据实情必须是联合农户，因为我们的种植者小，不是国外的农场经营，必须利用规模与农户的联系来驱遣小型加工，即铲除地头蛇策略。
确保大 米的质量很重要，但原粮的不稳定性是我们不可预测的。市场消费者却要认我们的牌子，这是矛盾的。
主观感觉是需要商家的客观商业策划来达到预期效果的，消费品的服务与品质策划说明是很重要的。比如：可口可乐，难道都一个味吗，人人都爱喝，中国消费品，特别是农村消费品缺少商品服务策划。
加大大米的竞争抗衡能力，应该从“根”上做起，即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装，更主要的是实施优质品牌宣传战略，认为自己的产品是“好米”，等着客商自己到“深巷”来，“皇帝女儿不愁嫁”的观念，早就应该随着计划经济的消亡而消亡。
由于米的区域性太强，所以全面的宣传只会起到单方面的效果。起不到全局的作用啊！应如何宣传才是重要的。 我们也得运作呀。
大米消费品的服务与品质策划是很重要的。但米这一类是有别于其他消费品，它是比较特殊性的消费品，不是单纯的消费品的服务与品质策划就可以了。如某一特定品种的优质原粮，今年有不一定明年就一定有的，它的品种与质量是因地方，气候等多因素的影响。然而消费者是不会考虑这些与它不相关的因素的！
我们做米也可以象做其它商品一样，只做品牌不做生产。大米也可以这样啊，谁得米好，就采购谁的，周边县市就有好几家开公司在做。只要慢慢在消费者心中形成对品牌的信任就容易了，但这是一个长期过程，如何操作还要去寻找好的思路。
对于大米的特殊性，不象其他轻工业品，好产品是决定与后天的加工。大米不需怎么深加工，大米的先天品种就决定米质的好坏。水稻种那么多品种，有隆平的......等诸多种类得多个品种品质又不同，还有在农业生产过程中受气候等自然因素影响更不同了，很难有个统一得品质。所以做品牌也要讲方式方法。
『拾』 大米的网络营销该怎么做
跟其他的商品类似。