代理商合作营销方案

Ⅰ 有关中间商，经销商，代理商的营销策略

这个问题有很多人搞不清楚，包括厂家。应该是这样：
经销商：是直接经专营某种产品的客户，不代表属厂方，经营的产品需要现钱购买；
分销商：是从总经销商提货，在各自区域分销产品的客户；
代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。
这样回答可以吗？祝你好运！

Ⅱ 代理销售方案(求高手）

网上零销没利润···要是你真有廉价质高的货源的话···给我发消息··我专帮想办法··属··
网上销售小商品是要包含运费的·往往运费的价格要比商品本身要高··别人开网店·你来发货·除非你是开快递公司的否则没什么利润的··小商品之所以··被称为小商品是因为其价格低廉·技术含量较低·的日常生活用品·和·工艺品··小商品因为本身的技术含量低所以价格也低利润就很少·往往想靠小商品·赚钱的都是以数量填补··就是通常说的·走量·而网上·比如说淘宝·就是一个·以零售为主的平台··很少有大宗货在淘宝成交··
如果你只想做网上交易·我推荐你上阿里巴巴···
也不知道你到底是有什么货源···

Ⅲ 公司如何给经销商策划营销方案

经过慎密的调研分析该经销商的经商环境，和客户类型及特点，还要明确你公司品牌产品在目标消费者心目中所处的位置，结合产品的特点有针对性的制定针对该地的市场方案。有需要网络一下；四方广告

Ⅳ 公司与经销商合作模式

经销商肩负着产品销售的重任，因此，与经销商必须开诚布公、坦诚合作。良好的经销商关系，不仅有助于企业争取与经销商的合作，而且可以促使经销商积极宣传，维护本企业产品的声誉。

Ⅳ 代理商怎么运营

代理商的一切活动要与公司三年规划相吻合，第一年主要是做渠道，不要只求投资回报率。就好比养鱼，第一年我们光想着挖鱼池就可以，第二年公司做品牌的时候就是我们放鱼苗的阶段，鱼池足够大就可以放进去更多的鱼苗，有了足够大的鱼池，有了足够的鱼苗，等到第三年爆发的时候我们才能赚到钱。只有这样才能真正的操控市场，否则我们只能永远被市场牵着鼻子走，整天焦头烂额到处去做消防员，市场也永远做不起来。

如果我们不尽快投入渠道建设，只是想利用现有资源利用最小的成本去成交客户，体量永远做不大。等到第三年甚至是第二年的时候就跟不上公司节奏了。等到其他市场做起来了我们在开始做渠道就晚了，公司不可能把市场放任等着。

操作方案：

一、人员配置3-5人

1.业务经理～主要负责员工日常工作安排，与合作目标单位领导接洽。

2.业务员～遍地撒网，发布信息，收集信息，召集合作对象参加公司组织的各项活动。把所搜集的信息及时反馈给业务经理。

二、工作方案

1.每天分配量化任务考核，每天需要拜访多少个装饰公司，多少个经销商，多少个工长，油漆工。

只有目标明确才能任务明确，持之以恒长期积累就会有一个大的渠道积累。万吨粮仓就是靠一粒米一粒米堆积起来的，量变才能引起质变。

2.营销工具～微信，大众k歌，抖音等社交软件增加曝光量。自己能发布内容的发布内容，不能发布内容的给合作伙伴360度无死角点赞。

3.利用会议营销方案，每周一次宣讲会。 宣讲会根据公司规模，合作伙伴分类召集。

好处～快速造势～垂直高效～有效防止因经销商的理解错误把营销思路带着跑偏，同时也是对经销商项目落地工作的一种监督考核。

如果我们一个一个客户(合作伙伴)去拜访，会浪费大量的人力成本。咱中国人重感情，特别是北方人喜欢请客喝酒吃饭。一个一个的请客会花费大量的钱财，也要耗费太多的时间。就算是有钱，也有时间，天天喝酒身体也受不了啊！！会议营销才是是成本最低的推广方式，也是传播速度最快的一种推广方式。

大型会议公司组成三个人的会议小组，一个主持人，一个讲师，一个音响师；加上其他来参加会议的兄弟城市的代理商。会前预热，会场气氛控制，会后会议组和其他来开会的代理商给参会的客户(合作伙伴)答疑解惑。俗话说头三脚难踢，公司组织的会议营销就是帮助代理商踢好第一脚。让其他也代理商跟着参加会议，这样不仅仅能够帮助代理商解决刚加盟初期的难题，其他经销商经过三到四次会议就能牢牢掌握我们的产品讲解技巧，理解经营理念，熟记营销技巧。

小组分工与各岗位职责。

主持人，做好会议主持的同时给讲师当好助手，配合讲师做实验，做演示等。

讲师，做好产品讲解，经营策略讲解。就是公司的影响代言人，同时还是公司的发言人。说的每一句话都是代表着公司。

音响师，控制音响设备，负责会议需要的道具准备，观察会议现场变化，反馈真实有效会场信息。根据音响师的反馈会议小组进一步改进工作，让会议小组成为公司的侦查员和尖刀连。

4.宣讲会后业务经理把所有参会人员拜访一遍，了解一下参会人员的想法。找出来对我们有兴趣的公司和个人对接，根据具体需求找出合适合作方案。

三、合作方案

(一)、装饰公司和经销商最重视的是公司实力和品牌影响力，其次是利润空间和合作稳定性。我们最主要的工作是怎样把人聚集起来。

具体方案

1.小区内做样板房，让客户去体验我们产品优越性。发放小礼品吸引客户，做宣讲会让业主进一步深刻了解我们的产品，小区内选几家业主做样板房，价格根据报名顺序做阶梯第一个报名的成本价依次加价。

2.我们组织活动让装饰公司，经销商配合，邀约准客户参加活动。

3.业主参加宣讲会是比较困难的，我们最好是邀请装饰行业比较有知名度的名人做演讲或者请风水师做演讲。再者就是去旅游区游玩或者星级酒店聚餐或者请教育机构名人谈家庭教育。总之就是要想办法把人拉过来是关键。

4.如果以上方案运作上精力或者经济不允许，只能通过微信群做宣讲沟通。那就需要做大量的微信推广资料，公众号和小程序配合。

5.和装饰公司签订战略合作协议，主要选取高端装饰公司，送一个艺术漆的背景墙，或者送一个儿童房，要求就是施工的时候要业主一定到现场。

(二)、工长、油漆工、美缝师等个体合作伙伴

1.召集人员开会，做长久规划。谈梦想，谈合作，谈未来。

2.利用合伙人模式或者简单粗暴高回扣。

合伙人模式

1.在本区东南西北中各布局一个服务网点。

网点可以作为货物临时储放点，也可以作为合伙人聚集点或者纳竹刷新服务站。

2.五个网点负责人成为共同创业合伙人，经济独立，事业合伙。按照公司代理商进价上浮10%拿货，享受一切公司政策支持，利润分配。

3.五个合伙人每人建立一个10人为基础的核心成会员，有10个核心会员每人培养10个普通会员。组建成由合伙人～～核心会员～～普通会员的团队，合伙人找十个核心会员，核心会员按照经销商的价格供货，核心会员每人组

Ⅵ 怎么写药品代理营销方案

就是你的市场操作方案
2004中国医药十佳营销备选案例
产品功能的选择与放弃——“花复明维森锌胶囊”北京市场推广策略 OTCCN
背景：2004年11月中旬，蜥蜴团队与“花复明”总经销商——北京华夏博远老年疾病研究中心达成协议，由蜥蜴团队策划并代理该产品在北京地区的销售推广工作。在此之前，“花复明”已经完成了全国招商工作，并且也已经在个别区域市场启动，从反馈信息来看，该产品各项适应症都具有一定的代表性和市场消费容量，所以在宣传定位上处于摇摆不定的状态，华夏博远希望通过这次合作借助蜥蜴智慧的头脑将“花复明”做成一种低价位、大销量的产品。
OTC营销网

◆多功能等于没有功能 OTCCN.CN
沈阳是“花复明”市场启动最早的一个城市，由总经销商亲自运作。由于想做大产品销量，第一个半版广告以老花眼为由头将产品的各项功能都做了阐述，投放后市场反映比较好，当天的电话量达到100个左右，直销60盒。这个信息对产品的市场需求予以肯定，也激发了经销商的信心，但是随后的市场反映却一直不能达到量的突破。 中国OTC营销网
经过分析，蜥蜴团队北京销售公司认为，“花复明”是一个必须对功能进行取舍的产品。 OTCCN.CN
就各项功能和药品成分来看，“花复明”应该定位为抗衰老的药品，通过防止身体各项器官机能老化而有效地治疗和预防老花眼的症状。经过反复地讨论，各方达成一致意见：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等于没有功能。 OTCCN
我们认为“花复明”在上市初期不能定位成抗衰老的产品，否则将会面临众多的竞争对手，发挥不出产品的特性与优势。从提高男性性功能、调节心肺功能来看，不具备强有力的宣传资料，而且产品效果难以评估，所以“老花眼”这个策略方向应该是正确的。从资料来看，目前治疗老花眼的产品市场还没有形成气候，竞 争对手少，仅有的几个产品（如老花宝、眼宝）的市场销售也很平稳。如能将“花复明”做成治疗老花眼的第一品牌，还怕没有销量吗？
OTCCN

启动北京市场时，“花复明”项目的可操作资金只有15万元人民币，对于昂贵的北京媒体而言可能连打个水漂的力度都没有，整版或半版的广告到底值不值得我们去尝试呢？能不能给项目带来快速的资金回流呢？
OTCCN.CN

“花复明”第一期广告标题：花复明治疗老花眼只要一疗程的半版广告设计好后，蜥蜴团队毫不客气地删掉了一半的广告内容，要求在广告上类似于举例、证言和情感煽情等语言一律不要，只说老花眼的危害和产品效果承诺另外加上销售信息。这样一来，最多是一个四分之一的广告。这么小的广告能够引起关注吗
针对广告版面，我们在产品定位的讨论后又展开了广告投放的讨论。
OTCCN.CN

大家都承认，在消费者的心目中，“老花眼不用治”、“老花眼不是病”的观念非常深入，教育和打开老花眼市场绝对不是一朝一夕的事情，所以得出结论：“花复明”不是一个具有强需求欲望的产品，即使是大版面的广告投放也未必能够带来多么大的购买需求，而真正有需求的人一定是会找着广告看的。小版面多频次的广告一方面能够缓解我们的资金压力，另一方面还能够保持市场宣传的连续性。 中国OTC营销网
事实证明：小版面的广告的确没有辜负我们的厚望，源源不断地支持着我们的销售量。在只有两版通栏广告投放的第一个星期电话量达到242个，直销量达到224盒，甚至比其他产品的半版广告效果还好。 中国OTC营销网
◆直销力量不可小觑
OTCCN.CN

我们在报纸上加入了广告销售电话，然后组建了电话业务部，消费者如有意向，可直接打电话购买，这样，我们可以马上得到回流款，用这笔钱再进行广告运作，而不会像进入终端那样，很长时间才能结款，这对于一些资金实力不大的公司来说，无疑是最好的方式。

Ⅶ 代理商的商业模式

代理商的商业模式有以下几种：

1、制造商→总代理→经销商→消费者

2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

代理商赚取企业代理佣金。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

(7)代理商合作营销方案扩展阅读

代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

Ⅷ 经销商如何做好自己的营销计划

经销商要想做好自己的年度营销计划，首先就要弄明白什么是营销计划？所谓营销计划，是指企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划，就象一部作战指导书，可以让经销商系统地操作市场，预测和把控未来，规避市场运作风险，未雨绸缪，从而更好地指导自己的营销工作。美国营销学之父菲利普.科特勒对于营销计划的理解是：一个营销计划体现了一个市场人员对于市场的理解，是一个关于怎样达到其营销目标的方案。它包括对于营销方案的战术指导和在计划期的财务分配计划。营销计划是营销过程中最重要的结果之一。经销商营销计划做的好坏，不仅能够体现其对市场的“真知灼见”，而且，还能够看出其运营市场的魄力，以及对于市场的创新性的操作手法与技巧。
一、前言部分，有时是简略的内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。也有的经销商在做营销计划时，前言部分做成了上一年度营销工作的总结，比如销售目标、利润目标达成情况、产品结构完成情况、团队建设情况、与厂家合作情况、市场开发、维护以及营销策略执行情况等做一个简单的回顾，作为营销计划的开篇，也给新年度的营销计划的撰写做一个引子或者铺垫。
二、当前市场状况分析：这部分一方面是经销商自身的SWOT分析，即分析外部营销环境对经销商自身可能带来的机会，比如，庞大的人口基数、较高的经济发展水平、城镇一体化、商务部“千村万店”规划、新农村建设等，都给经销商快速发展提供了机遇，同时，相对当前的市场竞争状况，竞争对手会对自身带来哪些威胁，如何进行有效规避；另一方面，也要对自身的能力与资源配置做深度分析，哪些相对竞争对手是优势，而自己的劣势又有哪些，厂家对自己的支持力度、自己的产品组合、价格定位、渠道设计、促销方式等在市场上表现如何？如何扬长避短等，作为经销商都要进行详细分析，从而既能坚定自己及团队成员的运作市场信心，又能看到自己的不足，摈弃夜郎自大，盲目自负等，更好地指导经销商参与市场竞争，一鼓作气地完成年度营销计划。
三、营销目标分解计划：这是在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，作为经销商自身确定下来的营销目标分解计划，营销目标包括定量的销售目标、利润目标以及定性的营销目标，比如下游渠道客户满意度、产品结构、顾客口碑等，这是营销计划的核心内容。在这一模块，营销目标的分解至少应包括三个层次，第一是分解到全年每个月度，具体每个月目标量大与小，可以根据以往历史同期、以及最近三个月的平均销量还有市场增长率等诸多因素作为参考，以此作为划分依据；第二，要分解到每个区域或者市场，其实，也就意味着要分解到每个区域经理以及业务员，销售人员还要进一步把销售目标分解给下游的分销商、零售商，力求人人身上担压力，人人头上有指标，责任到人，确保营销目标的分解可以考核、可以跟踪、可以过程管理，营销目标分解的越细，越便于目标的达成；第三，要将营销目标分解到区域销售的单品。产品是实现营销目标达成的载体，要想让销售目标、利润目标、产品结构目标等顺利达成，作为经销商就必须要把自己的产品进行组合分类，哪个厂家的产品是塑造和提升自身品牌形象的，哪个厂家的产品对自己来说是有量又有利，保障自己存在和发展的，哪个厂家的产品是战术性产品，是攻击竞争对手，迷惑或者扰乱敌人的。各个厂家的产品占比是怎么样的等等，都要结合厂家对于经销商的支持以及产品在市场上的定位、地位以及影响力或者在市场上的不同阶段、所处的产品生命周期来做具体的安排，只有合理而有效地分解了年度的营销目标计划，营销目标的达成才有根基和保证。 四、营销组合策略：经销商为了达成既定的营销目标，还必须结合厂家的市场政策、整体策略，而相应地采取自己的策略或手段，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略等。
1、目标市场选择和定位策略。经销商随着自己经营战略的调整，也会对经营的品牌、产品、顾客群等做出重新安排，这就是目标市场、目标顾客的梳理和二次定位。比如，有的经销商在新的年度，代理了一款高端品牌，这就意味着必须要对现有渠道以及顾客进行重新锁定，从而制定合适的定位策略，紧紧“锁定”属于自己的核心目标顾客群。
2、品牌及产品策略。经销商要想不受控于厂家，以获得源源不断的市场驱动力，以做强、做大，就必须手握两张“牌”，一个是厂家的牌，即厂家的品牌，它可以让经销商生存和发展，其次，是自己的牌，也即要打造自身的品牌，它可以让经销商走的更久、更远、更快，而自身品牌比厂家品牌更重要。金六福之所以能够成功，是因为“中国第一卖酒郎”的吴向东手中握有品牌“金六福”，是因为其敢于承诺、敢于兑现，就象因为窜货而包赔某省经销商几百万一样的诚信牌，所以，经销商自身品牌的打造也应该重重地列入营销计划当中去。具体到产品策略，主要是根据年度营销目标，需要厂家提供哪些副品牌的产品，哪些档次、哪些品类的产品，产品的定位是怎么样的，担负着哪些使命，产品怎么样进行组合？高、中、低档产品比例等。作为经销商，要想更好地获取更大的发展空间，有时需要大胆地向厂家要产品，尤其是产异化的产品，通过新产品导入，寻求新的增长点、利润点。
3、价格组合策略。经销商在价格制定方面，要充分结合厂家的出厂价，指导价，要尽可能地获取一定的市场定价权。经销商在制定产品渠道价格时，除了要参照到岸价，也即“裸价”外，还要把自己的固定费用，比如，仓储、物流配送、办公、税收、内勤、客服等管理人员费用，销售费用，比如业务人员工资、提成、奖金、差旅费用，企业目标利润率等加进去，同时，还要参考竞争对手的价格，以让自己的产品价格政策更具市场竞争力。在定价的方法方面，常用的有两种方法，一是撇脂定价，这个适用于新产品，尤其是差异化的新产品，通过这种方法，获取最大化的利润空间，为做活市场提供物质条件；其次，是渗透定价，针对“瘦狗”、“问题”产品，可以采取渗透定价，通过直逼竞争对手成本或者价格底线，狠狠打击竞争对手，为高利润产品导入铺路架桥。
4、通路组合策略。专业决定未来。经销商要想成为渠道领袖，就必须要专心、专业、专注，要做一个“三专”经销商，因此，在年度营销计划中，对于渠道一定要进行规划，要明白那类、哪些渠道才是自己主抓、主导的，经销商其实也需要对下游所有渠道进行分工或者定位：那类渠道是树形象的，哪类渠道是求利的，哪类渠道是抢占市场的等等，同时，经销商还要根据自身操作空间状况，产品畅销状况，顾客批量购买大与小等，合理设计渠道的长度，是直控终端，采取一层渠道，还是设立分销商、零售商，采取二层渠道，在渠道广度方面，是采取单一渠道，还是多个渠道，在渠道宽度方面，是采取选择分销，还是密集分销等，从而聚焦渠道，优化资源，更好地树立在渠道中的权威和地位。
5、促销策略设计。促销策略是营销计划的重点内容，因为对于经销商来说，促销担当着产品销售幕后“推手”的作用。因此，需要合理地安排促销工作。包括：第一、列出促销计划，也就是说，在一年当中，要做哪些促销活动，安排在哪些月份？节假日安排不安排促销活动等？第二，促销内容，即安排那些内容的促销，是买赠、抽奖、免费品尝、打折，还是组织活动促销等，即把促销计划进一步细化和量化。第三，促销阶段。如果是主题促销活动，分为哪几个阶段，每个阶段的促销重点是什么？第四，促销预算，即所列促销活动要花费多少钱，都要进行明细。第五、促销监控和评估。即促销活动如何进行过程管理和控制，如何在促销结束后，进行评估和总结，从而进行量化考核与奖惩，让促销费用能够产生最大化的效用，不断提升投入与产出比，让好钢用到刀刃上。6、传播策略设计。经销商也需要用广告来拉动销售，来拉伸品牌形象，但在营销计划当中，有关传播策略要包括如下几点：一、时间选择。在什么时间进行宣传和广告，有没有淡旺季的区别安排。二、传播方式。是采取电视、广播，还是分众传媒、墙体广告，抑或是通过硬终端：门头、灯箱、POP、陈列等，软终端：销售人员形象、行为、服务、客情等，这个可以根据经销商自身所处阶段以及所在地媒体特点等来确定。三、费用预算。即广告投入计划，如果是分批投入，每批多少费用，费用支付方式，与厂家分摊比例等。四、传播控制与评估。在广告投入当中，要对过程及作用进行检核，以发挥最大化的传播效果。
五、营销行动计划制定。营销组合策略制定后，要想从理念到动作，作为经销商还必须把策略细化、具化成行动计划，或者说行动方案。它包括如下内容：团队建设，比如，营销组织架构设置或优化、人员需求及招聘上岗计划、培训计划等；其次，还包括薪酬绩效考核方案，即如何制定薪酬体系，如何考核员工，在这方面，作为经销商可以结合自己的发展阶段及市场成熟状况，采取不同的绩效考核方式。比如，对于刚起步阶段的经销商，低基本工资加高提成也许比较合适，低基本工资，即不违反国家劳动法，高提成又能极大地激励业务人员去做销量，这种方式能够促使经销商快速打开局面。但对于成长期、成熟期的经销商来说，提成制就不太适合了，这个阶段的经销商，市场建设是运作重点，因此，宜采取低基本工资加高绩效工资加考核工资的，有基本工资，体现了人性化的一面，高绩效工资，体现了要考核过程，比如，客户拜访、终端陈列、报表管理、产品结构、团队管理、覆盖率、占有率等，而考核则针对每月的营销工作重点，比如，新产品推广、新市场开发等。通过这种分阶段、分重点、形式不同的的绩效考核方式，激发营销人员斗志，更好地达成经销商既定的营销目标。
六、营销管理与制度化建设。中国有句俗话：无规矩不成方圆，强调了组织纪律与制度的重要性。经销商为了确保营销战略及营销目标能够实现，就必须通过构建管理制度体系，来保证团队、市场能够长治久安，这些制度包括团队管理制度，比如《营销人员日常管理规范》、《报表使用规范与规定》、《会议制度》、《客户开发制度》等，其次，还包括市场管理制度，比如《市场窜货、倒货管理规定》、《拜访八步骤标准及规范》等，只有把管理制度制定完善，落实到位了，营销目标的达成才能有根基，才能为自己战略的实现保驾护航。
七、营销预算。经销商所做营销计划的最后一项，就是营销预算，包括管理费用，配送费用、市场费用、人员工资等，也可以进一步，把预算费用除以销售目标，就可以得出费用率，从而便于过程管理与控制。

Ⅸ 代理商如何销售产品

作为一个代理商，首先不要想着赚钱，应先建立良好的合作关系！其次在往来的合作中得到利润！