❶ 便利店如何做好促销
但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误：错误一不用做促销 便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费者的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。 错误二以价格促销为主大超市的促销模式 便利店经营超市化的人则认为，我们经营很多的商品与超市没有多在差别，我们这里有的商品超市里也都有，因此促销可学着大超市以价格为导向来吸引更多的消费者。 从便利店的消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素。但是根据台湾学者曹明诚的实证研究，在便利店的消费者中，有一群对价格看得特别重要的消费者。这类消费者到便利店的主要动机便是捡便宜，购买特价商品。这类消费者约占22%，但他们的购物频次很低，因此他们不是便利店的主要消费者，对便利店销售额的贡献也比较少。 然而从实证研究的结果看，那些为便利店创造绝大都数销售收入的消费者（约占41%）对价格也很看重，从这个角度讲价格促销也惠及了便利店的主要消费者。但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品，而是因为他们光顾的频次很高，在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品，故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为促销对所有的消费者都有吸引力，所以而从长期来看，促销对便利店仍是必要的。但是我们也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者，这些人在没有促销的时候也会到店里来购物，促销的结果是将消费转移并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费，并增加销售额。 从这点上讲，便利店的促销不应是简单的价格促销，而是应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案，这样才能保持原有顾客，提高他们的满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应，甚至扩大消费群体。因此便利店既不能不要促销，也不能一味的搞价格促销。错误一只看到了便利店与超市不同的地方，而错误二则只看到了便利店与超市相同的地方。 价格促销的绝大数受益者是为便利店创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。 便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。 便利店的店铺规模一般都比较小，客流量也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此便利店的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。 便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，因此便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。 便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此便利店的促销上应更加讲究艺术，要达到花小钱大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新，要综合运用各种促销方法。 由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。 要做好促销后的检查、审计工作，通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对便利店经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。 最后就是要明白，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。便利店的重点应放到那些消费者最关心的东西上，如商品品质、便利性等。
❷ 便利店有什么引流的方法
作为便利店，推广引流是实体店运营中最重要的一环，只有精准引流才能为实体店带来源源不断的客流，客流增多了，实体店利润就有了。
我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因，无非是以下三个。
1、占便宜的心理，不是说商品的价格便宜，而是要让客户觉得有便宜可占；
2、从众心理，买同样东西的两家店，如果你的店铺看起来有更多顾客，那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为，选择进你的店铺消费；
3、店里有额外的价值，值得客户关注。
设计推广引流的方案时，也应该把握好客户的这三个心理。
这里有4种简单实用的推广引流的策略方法，大家可以参考学习一下。
引流方法1：低价产品引流
拿出店里的一两件产品做低价引流，不考虑盈利，先把客户吸引进店。
水果店就经常做这种活动，比如原价20块钱一盒的草莓卖10块钱，12块钱一斤的凤梨卖5.8一斤；还有一些餐厅，会推一两款特价菜品作为引流产品，比如新白鹿5块钱的糖醋排骨、3块钱的话梅花生。
引流方法2：超级赠品引流
买抵扣券或代金券送超级赠品。
之前我们也介绍过，有个开电器店的陈大姐，做了一批200元的代金券，买一张代金券就送顾客一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券，如果你是顾客，后期会再来消费吗？答案是肯定的。
如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，陈大姐也不亏。如果顾客来消费了，销售额也就上去了，电器的利润按照30%来算，就算顾客正好用完代金券的钱，买了200元的产品，陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。
还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢？淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低，只要到店的顾客消费了，都送一张，而对于顾客来说，这是价值很高的赠品。
引流方案3：赞助其他商家礼品引流
和你店铺附近的商家合作，告诉他们，在他们店里任意消费的顾客，可以到你店里免费领礼品。担心赔钱？不用怕，只要营销方案设计得好，肯定会让顾客自愿掏钱。
比如你是开服饰店的，大可以去跟附近店家合作，让顾客凭着小票来你家免费领取价值10元的围巾或者腰带，注意礼品的价值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以内。
顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在50元以上，这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。
大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西，一来是觉得进人家店里白领一件东西，面子上过不去，让别人觉得自己贪小便宜，二来也会想着价值10元的东西，跟免费抵扣20元相比，还是后者更划算。
引流方法4：微信群引流
把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。之前我们就做过这样一个测试，四百多个老客户一周内就演变成了4个500人的大群。
当然，不管是哪种引流方式，都要注意从顾客角度出发考虑，准确把握顾客的心理，让顾客获得良好的购买体验。
❸ 便利店如何搞活动
1、促销做到实处，给顾客带来真正的实惠，提高顾客的满意度和忠诚专度。属
在小小的便利店里，你的主要顾客群体是相对固定的，所以你做促销活动一定要针对这类人群，给他们带去实惠，培养他们的满意度和对你店铺的忠诚度。
2、挑选促销产品要有针对性，促销的同时注重企业形象和信誉的提升。
便利店货架上销售的一般是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，所以便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品。货真价实的做促销给顾客送去福利，有利于提升自身企业的良好形象，赢得顾客的信赖。
3、促销是一种辅助手段，根本上要做到产品质量过硬，服务便捷。
促销手段是日常销售中的一种辅助手段，要想经营好一家便利店关键还是在于自身产品的优质和良好的服务。所以商家要明确这一条根本原则，从本质上提升店铺的实力，利用质量好的便利店货架打造完美店铺形象，吸引顾客消费。
❹ 便利店怎么做宣传
便利店怎么做宣传呢？可以用促销的方式，小编在这里简单的阐述一专下促销的方式如下：属
折扣促销，如满50元减5元，满100元减10元
凭证优惠促销
赠品促销，如买面包送牛奶
现场展示促销,如 堆头促销、陈列促销、演示促销
节日促销,如 民俗节日促销、西方节日、现代节日促销
主题促销：如 开业主题促销、店庆主题促销、季节主题促销、主题商品促销
价格促销：如 减价促销、特价促销、现金返还促销
❺ 主题：连锁便利店如何开展促销活动（是否沾上企划的边）
便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误： 错误一、不用做促销 便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费者的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。 错误二、以价格促销为主大超市的促销模式 便利店经营超市化的人则认为，我们经营很多的商品与超市没有多在差别，我们这里有的商品超市里也都有，因此促销可学着大超市以价格为导向来吸引更多的消费者。 从便利店的消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素。但是根据台湾学者曹明诚的实证研究，在便利店的消费者中，有一群对价格看得特别重要的消费者。这类消费者到便利店的主要动机便是捡便宜，购买特价商品。这类消费者约占22%，但他们的购物频次很低，因此他们不是便利店的主要消费者，对便利店销售额的贡献也比较少。然而从实证研究的结果看，那些为便利店创造绝大都数销售收入的消费者（约占41%）对价格也很看重，从这个角度讲价格促销也惠及了便利店的主要消费者。但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品，而是因为他们光顾的频次很高，在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品，故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为促销对所有的消费者都有吸引力，所以而从长期来看，促销对便利店仍是必要的。但是我们也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者，这些人在没有促销的时候也会到店里来购物，促销的结果是将消费转移并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费，并增加销售额。从这点上讲，便利店的促销不应是简单的价格促销，而是应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案，这样才能保持原有顾客，提高他们的满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应，甚至扩大消费群体。因此便利店既不能不要促销，也不能一味的搞价格促销。错误一只看到了便利店与超市不同的地方，而错误二则只看到了便利店与超市相同的地方。 一、价格促销的绝大数受益者是为便利店创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。 二、便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。 三、便利店的店铺规模一般都比较小，[wiki]客流量[/wiki]也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此便利店的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。 四、便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，因此便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。 四、便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此便利店的促销上应更加讲究艺术，要达到花小钱大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新，要综合运用各种促销方法。 五、由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。 六、要做好促销后的检查、审计工作，通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对便利店经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。 最后就是要明白，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。企业的重点应放到那些消费者最关心的东西上，如商品品质、便利性等。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
❻ 怎么才能做好便利店开业活动
1）打折促销
可能是最快、效果最明显的吸客方式，简单粗暴。打折确实能在短时间内吸内引到足够容多的人气，毕竟便宜人人都想占，但要考虑开业初期，便利店的承受能力有多大。很多大型连锁商场开业时能够搞很大力度的打折活动，是因为有丰富的市场经验，已经相当成熟，可以信手拈来。
2）会员储值
对于便利店来说，前期的开业筹备阶段会消耗不少资金，开业初期往往资金匮乏，那么会员储值不仅能吸引人气，还是个不错的筹集资金的方式。一些便利店采用充多少送多少的方法，虽说类似于五折，但是通过储值能筹集资金用于周转，还能带来回头客，一举两得。至于能不能吸引消费者储值，还得看活动力度大不大、门店商品和服务是否具有吸引力。
除了这些之外，常见方式还有：送优惠券、进店送礼、转发朋友圈打折、抽奖、公益活动、互动游戏……
❼ 怎么促进便利店业绩提升
内容简介来：便利店现在到处都是，自看起来便利店的生意很好，其实还有一些小店在悄悄倒闭着，究竟是什么原因?开好便利店应该做些什么?我们一起来看看! 关于便利店的快速发展，在如今的市场上面也是引起了不少的风波的啊!那么，来看看便利店的快速发展方面能够做的一些努力的方面吧!关于促进便利店的业绩发展需注意什么呢
❽ 连锁便利店的促销策略是什么
1、活动目的是促销活动的根本，新品上市，提升销量，是打击对手是处理库存，还是提升品牌认知度及美誉度，确认目的才能把握方向。
2、要给消费者买你东西的理由，在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。
3、一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，地点也要选在消费者方便的地方。
4、确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键，活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入，通过互动游戏推广传播，可以很好的做到促销活动的预热和引流。
促销活动方案包含促销活动目的，促销活动主题，促销活动时间和地点，促销活动方式才能更好地完成促销活动。促销方案1、打折促销
这种促销必需有价格优势，这样才容易打折，一般品牌产品采取打折方式居多。
促销方案2、赠品促销
指客户购买东西后，赚送一些小赠品。其目的带来主产品的销量，在赠品的选择上一定要具有特色，让客户感兴趣，最好与产品本身有关联。如买笔记本送内存卡等。
促销方案3、积分促销
积分促销是很多网站所支持的一种促销活动，客户每一次消费，就给客户积分。当这些积分到达一定额度后，可以兑换产品或现金。如餐馆会员卡、超市会员卡积分等。
促销方案4、抽奖促销
抽奖时一定要公正、公开、公平，而且奖品要对用户有吸引力，这样才会有更多的用户参与。抽奖游戏活动现场用乐乎现场（www.ulehu.com）互动大屏幕来进行砸金蛋抽奖，还有抽奖箱，大转盘等等多样的形式可以选择。
促销方案5、联合促销
如果网站的产品与别的网站的产品有互补性，可以联合促销，这对双方扩大销售量都有帮助。
促销方案6、节日促销
在节日期间进行促销，这也是大家常用的方法。
促销方案7、纪念日促销
周年庆活动、开业活动策划等
促销方案8、优惠券促销
通过领券来实现促销
促销方案9、限时限量促销
在规定的时间段内或规定的数量内进行一种促销方式
促销方案10、反促销促销
就是在网站上声名从不打折，以不促销作为促销的卖点。利用这种促销方式，对网站的产品要求很高，具备一定的实力才能操作。