北京大学销售技巧培训方案

⑴ 北大总裁研修班青岛中心的EMBA、总裁班等培训项目怎么样优势在哪在哪里上课

北京大学经营方略来EMBA总裁（青岛）班自，我参加过校方组织的公开课，很多北大知名的教授来讲课，可以免费加入北京大学博雅总裁俱乐部，一次交费以后终身免费学习，可以认识很多商界和政界的朋友，大大拓展了人脉。开学和结业在北大进行，其他上课都在青岛本地。

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书名：深度营销：解决方案式销售行动指南

作者：王鉴

豆瓣评分：9.0

出版社：机械工业出版社

页数：236

内容简介：

既然产品已经出炉，定价、包装、推广等已有着落，营销便已结束——而事实上，正是在这一时间点，当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时，销售才刚开始，差异化的考验也才刚到来。

同质化竞争已成为毋庸置疑的现实，结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别，人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖，结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用，让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。

让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等，致力于客户经营成功。这也是销售的最高境界，即成为客户的“采购”，最大限度提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。

在一个做解决方案的人眼里，客户的需求绝不止于所购买的产品或服务，而在于他们最关注和想搞定的“三类人”：

自己的客户（与市场机会有关）

自己的对手（与竞争资源有关）

自己的企业（与运营效率有关）

销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求，提供解决方案，如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了最直观的印证。

本书的目的在于找出成功销售的行为共性，并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。

作者简介：

王 鉴

国内知名营销实战训练导师，多年世界500强公司营销管理从业经历，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士，北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等院校营销管理课程常年专家讲师。

“企业销售全员学习系统”创建者，提供专业、全面的培训解决方案，致力于销售团队的行为优化与业绩提升，所授课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。至今已为数百家企业组织培训授课，参训者数以万计，遍及20个国家和地区的世界500强公司和成长型企业。

⑶ 有什么书或视频能提高销售技巧的

网上很多实战经验的，也能学到很多东西
http://home.it365.com/forum-128-1.html
绝对成交——销售冠军的12堂必修课
作者：张志诚
出版社：中国科学音像出版社
物流大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划
作者：本书编委会
出版社：宁夏大地音像出版社
如何接近客户
作者：专家团
出版社：北京大学出版社
营业员销售与服务技能
作者：专家团
出版社：
营业员销售与服务技能
作者：专家团
出版社：
专业销售技能-面对工业品行业
作者：专家团
出版社：
店面营业人员职业化训练
作者：卢岱元
出版社：北京大学出版社
《如何进行低成本营销》
作者：诸强新
出版社：东方音像电子出版社
《恋爱式营销方法》
作者：范云峰
出版社：东方音像电子出版社
获得大订单的三步曲
作者：鲁百年
出版社：北京大学音像出版社
专业销售实战技能
作者：诸强新
出版社：北京大学音像出版社
超级sales签单秘笈
作者：尚丰
出版社：中国科学文化音像出版社
柜台销售技巧
作者：柳青
出版社：北京大学音像出版社
《专业销售表达技巧》
作者：柳青
出版社：北京大学音像出版社
客户至尊-金牌客户服务技巧

⑷ 北京大学培训中心的中心简介

“名师资、名课程、名服务”，构成了北京大学高端培训的重要特点。先进的教育理念、一流的师资力量、完善的学科体系、灵活的培训计划、丰富的教学方式、全面的教学支持、精彩的学术讲座和严格的质量管理，体现出北京大学高端培训项目的重要特色。
北大培训中心现设有行政管理部、教学管理部、市场开发部、国际合作部、技术保障部、人力资源部、公共关系部等七个职能部门。

⑸ 北京大学咨询学会的北京大学咨询学会（PCA）历年品牌活动纪要

1. 企业管理案例BBS 研讨周（2003 年）
为了丰富非典时期的校园生活，北大咨询学会在北京大学 105 周年校庆期间推出“企业
管理案例BBS 研讨周”，从5 月5 号到5 月12 号，历时七天。
话题一：现在北京共有多少个口罩
话题二：如果我是物美经理
话题三：海尔人力资源问题
话题四：非典会影响今年北京高校的招生情况吗
话题五：“非典型肺炎”疯狂营销
话题六：龙总经理该做什么
话题七：SARS 对国民经济的影响
2. 管理咨询精品沙龙（2003 年）
管理咨询精品沙龙由北大咨询学会发起策划并与国内外一流咨询公司共同建设，是北
大咨询学会履行构建国际水平咨询顾问预备役的重要环节。该活动面向会员开放，每期提
供面向学生的管理咨询实战培训。为了达到良好的培训效果，一方面我们采用了国外案例
教学法，针对学生理论性强的特点，详细讲解管理咨询的实战技巧，另一方面，我们设计
了开放自由的培训环境，形成专业人士与学生的观点互动，以达到精彩纷呈的效果。
时间：2003 年10 月10 日
主题：资本运作与企业成长
主讲人：刘健，和君创业咨询公司副总裁、和君创业投资银行部总经理
3. 财智大讲堂（2003 年、2004 年、2005 年）
财智大讲堂为中国著名学者和一流企业家提供了一个传播知识、交流思想的持续舞台，
北大学子将在此倾听到真实而富有魅力的智慧之声。财智大讲堂活动由北大咨询学会策划
并主办，多家强势媒体鼎力支持，共同筑建财经类论坛品牌。
时间：2003 年3 月12 日
主题：新华信——纵览中国咨询业
主讲人： 赵民，新华信管理顾问有限公司董事长、北大光华管理学院客座研究员、美
国哈佛大学商学院EMBA
嘉宾: 刘学，北大光华管理学院副教授
时间：2003 年12 月15 日
主题：企业流程优化与ERP系统在中国的实施
主讲人：Rongxiang Chen（陈荣祥）: 现任毕博管理咨询大中国区董事总经理
主持人：杨壮：北大国际 MBA 美方院长、美国福坦莫大学商学院副院长。
时间：2004 年12 月4 日
主题：财智大讲堂之卢汉先生报告会
时间：2005 年4 月25 日
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主题：蓬勃发展的中国管理咨询业
主讲人：罗畅，现任北京朴智管理咨询有限公司副总裁，北京第三届优秀创业企业家，
北京市企业家协会常务理事，中国企业联合会管理咨询业委员会副主任，北京企业联合
会管理咨询业委员会副主任，中国首届国际注册管理咨询师。
4. IT 名人系列讲座（2004 年、2005 年）
主办：电子资讯时报、北京京椽咨询有限公司、北京大学咨询学会
时间：2004 年5 月19 日
主讲人：黄钦勇
主题：0与1的数码旅程：欧美篇
时间：2004 年9 月16 日
主讲人：黄钦勇
主题：数码科技下的美丽新视界
时间：2004 年10 月28 日
主讲人：陈立白
主题：寻找 IT 创业的最佳方程式
主讲人：黄钦勇
主题：追求智能与圆熟的数码人生
时间：2005 年3 月10 日
主讲人：朱家良
主题：从美国第一，迈向世界第一——优派：中国人的品牌传奇
主讲人：黄钦勇
主题：从 iPod 崛起看苹果起死回生与对亚太厂商的启示
时间：2005 年3 月24 日
主讲人：黄钦勇
主题：韩流、寒流——韩国浴火重生的启示与警示
主讲人：刘福洲
主题：假如我是大学生——生存定论及发展成功的模式
时间：2005 年4 月8 日
主讲人：黄钦勇
主题：笑脸迎接资讯泛滥的数码年代
主讲人：侯迅
主题：打造消费类电子第一品牌
5. 夏季咨询风暴（2008 年）
2008 年5 月13 日到6 月23 日，你将会感受前所未有的咨询冲击，北京大学咨询学会
将联手国内外顶尖咨询公司，为你打开管理咨询的神秘大门；与资深咨询师零距离接触，深
入体验管理咨询行业文化。
飓风 1 号：“咨询领航人生”——首届大学生咨询论坛
时间：2008 年5 月17 日
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地点：英杰交流中心阳光大厅
合作方：BCG
飓风2 号：“咨询大视界”
（1）咨询大视界——美世专场
时间：5 月13 日晚7：00－9：00
美世咨询是全球最大的人力资源管理公司。我们邀请了合伙人Frank Lin 与大家分
享HR 咨询的现状和前景，还有美世北大校友的精彩案例分析。让我们向人力资源
咨询进军！
（2）咨询大视界——摩立特专场
时间：5 月14 日晚7：00－9：00
世界领先战略咨询公司摩立特集团（Monitor Group）的资深咨询顾问、高级项目
经理将与我们一起走近咨询，洞察项目执行过程的方方面面，揭秘战略咨询公司创
造价值的源泉，分享杰出咨询顾问炼就的真谛。
（3）咨询大视界——北大纵横专场
时间：5 月15 日晚7：00－9：00
北大纵横管理咨询集团高级合伙人王彦，将与你分享全球经济一体化背景下中国咨
询行业和咨询人才的发展。兼容国际视野和本土经验的调研咨询定会给你不同的感
受,届时还会有招聘信息哦!
（4）咨询大视界——博思艾伦专场
时间：5 月23 日晚7：00－9：00
博思艾伦为我们呈现别具一格的咨询工具介绍，同时还会进行两场咨询面试。跟随
博思艾伦的脚步，走进咨询世界。
飓风 3 号：“咨询精英酒会”
时间：5 月18 日下午
为促进咨询学会新老会员的沟通交流，向有志于向咨询行业发展的同学提供一个了
解咨询的机会和咨询业界人士交流的平台，咨询学会将举办咨询精英酒会，届时您
不但能品尝可口的美食，还能看到咨询学会骨灰、咨询界校友以及即将走向咨询行
业的04 届毕业生。沟通的桥梁，交流的平台，尽在咨询精英酒会！
飓风 4 号：咨询启航第二场
真实商业案例，咨询实战，挑战智慧！“咨询启航第二波——比森牛排馆专场”小型
案例比赛以真实的商业案例为特色，给参赛会员提供一个将咨询知识和技能运用到
实际中的平台。
飓风 5 号：咨询学会暑期实践
时间：2008 年6 月23 日至6 月30 日
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不用再整天泡在虚拟案例里，苦闷于纸上谈兵，一身绝活无处施展啦！我们的暑期
实践小组将深入浙江省某企业进行调研，并就企业面临的经营管理问题提出报告和
解决方案，展现我们咨询人的风采！
6. 走近咨询，走进咨询（2004 年、2005 年、2009 年）
北京大学咨询学会即将与八大世界顶尖咨询公司（BCG，Bain，Accenture, IBM
Consulting, Monitor, AT Kearney, Roland Berger, Bearing Point）合作推出世界顶尖咨询公司北
大校园行系列活动。内容包括：战略、管理、IT 三大咨询领域专业讲解；各咨询公司企业
文化和发展历史的介绍；各公司案例分析方法、工具专业的培训。
2004 年10 月30 日走近咨询，走进罗兰贝格
2004 年11 月8 日 走进咨询，体验蓝色梦想——IBM 商业咨询服务
2004 年11 月12 日走近咨询，走进摩立特——Monitor Group Career Workshop
2004 年11 月18 日走近咨询，走进毕博——如何成为一名优秀的咨询顾问
2004 年11 月25 日走近咨询，走进埃森哲——步入咨询职场体验非常人生
2005 年3 月16 日 走进咨询，倾听BCG——战略咨询行业发展趋势
2005 年4 月22 日 走近咨询走进贝恩——咨询公司如何给客户创造价值
2009 年11 月20 日走近咨询，走进科尔尼——A.T.Kearney workshop 1. “咨询启航”案例大赛
“咨询启航”案例大赛是北京大学咨询学会的一个品牌性活动，迄今为止已成功举办五
届，受到广大同学的广泛关注及热烈欢迎。
该大赛以真实的商业案例为特色，给参赛选手提供一个将咨询知识和技能运用到实际中
的平台。通过一系列的咨询技能培训，以及实地调研和案例比赛的形式，不仅使参赛选手的
实战经验得到了累积，能力得到了提高，而且也促成了主办者北京大学咨询学会（PCA）与
赞助者友好合作的双赢局面。
2007 年11 月
第一届“咨询启航”案例大赛——爱贝拉专场
2008 年5 月
第二届“咨询启航”案例大赛——比森专场
2008 年11 月-12 月
“精翔杯”第三届“咨询启航”案例大赛——正略钧策管理咨询房地产专场
2009 年4 月-5 月
“太阳石杯”——第四届北京高校“咨询启航”案例大赛
2010 年4 月-5 月
“翰威特杯”——第五届北京高校“咨询启航”案例大赛
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2. V-Look up-Instry：十大顶尖国际咨询公司行业视角
2010 年3 月29 日至2010 年4 月11 日，PCA 华丽推出历时两周的V-Look Up-Instry，
邀请来自十大领先国际咨询公司的资深高管，与北大学子交流各自所擅行业，分享他们的人
生感悟。
（1） McKinsey
时间：2010 年3 月29 日 19:00‐21:00
地点：光华新楼阿里巴巴报告厅
主题：中国的城市化进程以及对零售业发展的影响
主讲人：麦肯锡公司合伙人 陈有钢、余进
（2） Monitor
时间：2010 年3 月31 日 19:00‐21:00
地点：光华202
主题：棋行天下问风云——问道寰球视角下的区域经济发展战略
主讲人：摩立特集团中国区副总裁李广海
（3） Hewitt
时间：2010 年4 月1 日 19:00-21:00
地点：光华202
主题：淬尽尘嚣觅前路——求索后危机时代的银行业自我救赎之道
主讲人：翰威特咨询公司华北区总经理 黄河
（4） A.T.Kearney
时间：2010 年4 月2 日 19:00-21:00
地点：光华102
主题：新“新经济” - 新能源汽车及中国超越西方国家的可能性
主讲人：科尔尼合伙人 Stephen Dyer
（5） Roland Berger
时间：2010 年4 月6 日 19:00-21:00
地点：光华202
主题：中国成为民航强国面临的挑战与对策
主讲人：罗兰∙贝格国际管理咨询有限公司高级合伙人、大中华区副总裁吴琪
（6） L.E.K.
时间：2010 年4 月7 日 19:00-21:00
地点：光华202
主题：鸿鹄栖处筑金巢——挖掘机场零售业链条深处的商业矿脉
主讲人：艾意凯咨询公司合伙人 Michel Brekelmans
（7） Arthur D. Little
时间：2010 年4 月8 日 19:00-21:00
地点：光华202
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主题：把握新能源的商机
主讲人：理特管理顾问有限公司大中华区合伙人谢德健，大中华区董事经理
Yann COHEN
（8） Siemens Management Consulting
时间：2010 年4 月9 日 19:00-21:00
地点：二教205
主题：“城市，让生活更美好”——中国城市基础设施的可持续性发展
主讲人：西门子管理咨询合伙人、副总裁Mr. Martin Volker Gerhardt，高级顾问
宛兵
（9） Bain
时间：2010 年4 月11 日 14:30-16:30
地点：光华202
主题：豪门饕餮蕴真金——揭秘私人银行业务背后的财富传奇
主讲人：贝恩公司合伙人 庄瑞豪
（10） BCG
时间：2010 年4 月11 日 19:00-21:00
地点：光华新楼阿里巴巴报告厅
主题：中国数字化新世代 2.0 暨V-Look up-Instry 闭幕式
主讲人：BCG 咨询公司资深合伙人、大中华区董事总经理 Christoph Nettesheim

⑹ 北京大学高级人才EMBA培训师是什么东西

董事长、总裁、总经理、副总裁、事业部总经理等；
外资机构的首席代表以及极具潜质的高层管理人员，政府经济管理部门领导干部；
拥有五年以上的管理实践经验出来都是很牛的人才。

⑺ 关于营销技巧买哪本书看较好！·

营销技巧书籍 《营销技巧与消费心理》韩庆祥教授将20多年来收集整理的大量中外企业实例，与其几十年的教学理论相结合而推出的一套实用销售培训教材。近年来，韩教授应邀在全国各地几千次巡回演讲，听众达数十万人，在中国企业界、商贸界均引起巨大反响。更为宝贵之处在于：韩教授亲自参与很多企业的诊断、咨询和策划工作，为企业解决了许多重大疑难问题。 《实战营销策略与成功技巧》 郭阳道：具有十余年国际消费品牌营销及管理经验的著名实战派营销专家，现任华点通电子商务有限公司人力资源网总经理、外企人力资源协会理事。具备台湾国立政治大学新闻研究所硕士、美国宾州州立大学企管硕士（MBA）及美国管理学会（AMA）专业培训师的资深学术背景，及可口可乐台湾及北京公司总经理、曼可顿面包创业总经理、生力啤酒中国业务副总裁等丰富的实践经验。
刘永炬：著名营销实战专家、高级营销咨询顾问。先后任职于顶新集团、可口可乐公司等企业，担任市场建设与推广工作，现为北京东方战略企业营销策划有限公司首席营销顾问兼顾问总监。在多年的市场运作中把许多国国外先进营销理论运用到中国的市场实践取得丰富的成果且积累了丰富的实战经验，并通过教学方式，不断传播给各大企业的高阶人士。曾服务海尔、长虹、联想、美的、熊猫电子、承德露露、爱慕内衣、国氏全营养素等知名品牌和企业。
王荣耀：资深培训人，现为《销售与市场》杂志社培训总监。编写《金牌业务员》培训教材；实用推销技巧、推销案例分析、推销高手的高招、推销实战操作指南、人际关系推销和推销能力测验，并于《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志发表了三百多篇涉及销售与管理方面的专业文章。曾服务张裕集团、恒安集团、中国蓝田、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝、赊店集团等数百家企业。
柳 青：中国第一代专业培训讲师，现任ENET硅谷动力网络公司培训经理、NOKIA中国学院培训讲师、人民大学MBA特邀讲师，曾任DHL中国销售培训经理、伊莱克斯中国北京区培训经理，吉百利中国培训经理，1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。
屈云波：科龙电器现任副总裁，畅谈科龙公司面对市场竞争的运筹之道。
卢勇：中国国际广告总公司策划总监，具体分析现代企业广告观念误区及成功广告操作实务。 《电话营销技巧》如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。电话营销的客户大致可分为公司客户和个人客户，他们各有特点，只有掌握了各自的特征，采取不同的应对技巧，才能取得成功。 《网络营销实战技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重庆大学出版社 内容：网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，网络营销需要实战技巧。基于此，本书在阐明网络营销功能和特点的基础上，着力阐述了发现和创造网上商机的技巧，在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧，特别是本书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨国网络营销的运作方法和实战技巧；对网络营销中如何防范、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析，在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国营销参考资料。 《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。我看了，很棒，并且也运用于给销售培训，希望能帮助你。 勿忘我276261990

⑻ 北京大学信息科学技术学院高层管理培训中心

信息科学技术不仅改变了我们的生活和工作方式，也对其他领域的发展产生了重大与深远的影响。为了适应高等教育和科学技术的发展，适应信息科学技术学科的发展，更加广泛而有机地实现学科交叉，满足未来社会更加信息化和智能化的需求，并加快建设世界一流大学的步伐，北京大学于2002年在原电子学系、计算机科学技术系、信息科学中心和微电子所的建设基础之上，正式组建成立信息科学技术学院。
学院覆盖了计算机科学与技术、电子科学与技术、信息与通信工程和物理学 4 个一级学科以及11个二级学科，其中5个二级学科为国家重点学科。学院教学研究实力雄厚，拥有一支高水平的师资队伍，其中中国科学院院士3人（含双聘1人）、中国工程院院士1人，并拥有一批优秀的青年人才；拥有3个国家级重点实验室、5个部委级重点实验室（或工程中心），并与国际著名公司和机构组建了多个联合实验室。学院现有教职员工330余人，全日制学生2600多人，其中本科生和研究生（含博士生）约各占一半，是北京大学规模最大的学院，每年均为社会输送了大批优秀人才。建院以来，学院承担了大量国家级科研项目，获得的科研经费超过4亿元，并取得了一批重要科研成果。学院已成为我国信息科学技术发展重要的人才培养基地和研究基地。
北京大学的信息科学技术学科具有悠久的历史，最早可以追溯到上个世纪50年代数学系的计算数学专业，物理系的无线电物理、电子物理和半导体物理专业。1958年底在物理系的无线电物理、电子物理等专业基础上成立了无线电电子学系，1996年更名为电子学系。1978年在数学力学系的计算数学专业和无线电电子学系的计算机专业基础上组建了计算机科学技术系。1985年，为了体现多学科的交叉与结合，由数学系、计算机系、电子学系等十个系（所）联合筹备建立了信息科学中心。1985年成立了微电子学研究所。几十年来，北京大学在信息科学技术学科取得了一系列具有全国领先水平的重大研究成果，实现了我国信息科学技术发展的多个“第一”。相关系所在几十年的历程中，为国家培养了上万名信息领域的人才，为我国信息事业的发展做出了重大贡献。
北京大学信息学院高层管理培训中心是信息学院面向社会、开展非学历学位教育的部门。高层管理培训中心秉承“教育服务社会”的宗旨，依托北京大学雄厚的教学科研力量，积极为各级政府部门、企事业单位提供高端类培训项目，打造信息时代高层管理培训品牌，努力为我国造就一批适应信息时代变革的高级管理人才。
高层管理培训中心现在20多位在职教务管理老师，专业涉及信息技术、经济学、管理学、社会学、公共管理、新闻传播等多个领域。
目前主要培训的项目：
北京大学经营方略总裁高级研修班；
北京大学实战型资本运营董事长研修班；
北京大学实战型房地方总裁高级研修班；
北京大学实战型营销管理与创新高级研修班；

⑼ 浙江大学市场营销策划与管理培训班怎么样

这种课程只是一种贯性培训，很多公司还是看你实际经验吧，从基本做起，这些课上不上都无所谓