杀戒营销方案

① 引厂入店属于什么连锁

策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。

前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。

正文
第一部分：市场背景分析
本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：

（一）服装的特征
服饰具有以下的特征：

1.生活必需品
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。
2。具有强烈的民族特色

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性
具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。

5。服饰的交流性
服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

（二）中国服装市场信息与现状分析：

服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3。服装品牌的更换速度非常快
一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；
二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

（三）XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市——妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
第二部分：营销目策划目标
把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。

第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

（一）品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
1。商家批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。
3。定制业务
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

（四）传播与广告策略
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。
1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。
2。重要报纸，电台，电视台的广告影响
3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。
6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。
8。户外，公路等路牌广告。
等等

第四部分：可执行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语：
本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。
说明：
1、本策划书时的策略应于实际操作为准，具体的操作应以具体的情况另定。
在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行

② 需要的企划书范文

策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。

前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。

正文
第一部分：市场背景分析
本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：

（一）服装的特征
服饰具有以下的特征：

1.生活必需品
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。
2。具有强烈的民族特色

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性
具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。

5。服饰的交流性
服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

（二）中国服装市场信息与现状分析：

服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3。服装品牌的更换速度非常快
一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；
二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

（三）XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市——妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
第二部分：营销目策划目标
把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。

第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

（一）品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
1。商家批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。
3。定制业务
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

（四）传播与广告策略
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。
1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。
2。重要报纸，电台，电视台的广告影响
3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。
6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。
8。户外，公路等路牌广告。
等等

第四部分：可执行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语：
本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。
说明：
1、本策划书时的策略应于实际操作为准，具体的操作应以具体的情况另定。
在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行

③ 福建莆田家乡建设的社会调查

策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。

前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。

正文
第一部分：市场背景分析
本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：

（一）服装的特征
服饰具有以下的特征：

1.生活必需品
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。
2。具有强烈的民族特色

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性
具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。

5。服饰的交流性
服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

（二）中国服装市场信息与现状分析：

服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3。服装品牌的更换速度非常快
一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；
二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

（三）XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市——妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
第二部分：营销目策划目标
把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。

第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

（一）品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
1。商家批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。
3。定制业务
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

（四）传播与广告策略
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。
1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。
2。重要报纸，电台，电视台的广告影响
3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。
6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。
8。户外，公路等路牌广告。
等等

第四部分：可执行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语：
本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。
说明：
1、本策划书时的策略应于实际操作为准，具体的操作应以具体的情况另定。
在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行

④ 王衍用的媒体专(采)访

1.曲阜构建东方圣城 激活古老文化 《中国旅游报》2001.3.9 (记者专访)
2.抢注休闲之都 《中国旅游报》2002.1.18 (记者采访)
3.城市的容颜 《中国旅游报》2002.2.25 (记者采访)
4.青云山探秘 《中国旅游报》2002.4.17 (记者专访)
5.输赢之外，看导游“闭嘴”之争 《中国旅游报》2002.5.27 (记者采访)
6.四县联手，给游客完整的水浒旅游体验 《中国旅游报》2003.3.14 (通讯员专访)
7.中卫，小城蕴涵大课题《中国旅游报》2003.4.25 (记者采访)
8.《尼山旅游区开发建设规划》获专家高度评价—曲阜第四孔呼之欲出《中国旅游报》2003.7.28 (记者采访)
9.中华五岳 走向联盟《中国旅游报》2003.10.15 (记者采访)
10.营销，宁夏在行动《中国旅游报》2004年1月9日 (记者专访)
11.“穿衣戴帽”化腐朽为神奇？《中国旅游报》2004年9月3日 (记者采访)
12.全国第19届旅游地学年会召开《中国旅游报》2004年11月22日 (相关报道)
13.逛平遥难于上白宫？《中国旅游报》2004年12月20日 (记者采访)
14.蒲公故里怎样做聊斋文章《中国旅游报》2004年12月24日 (记者采访)
15.泰山环山带状公园的名与实《中国旅游报》2005年1月26日 (记者采访)
16.首钢：迁走污染 留下资源《中国旅游报》2005年4月15日 (记者采访)
17.零担保金：繁荣出境旅游的新动力《中国旅游报》2005年5月30日(记者采访)
18.北海银滩：门票免费抗不住了《中国旅游报》2005年6月10日 (记者采访)
19.北京：景区提升快马加鞭《中国旅游报》2005年6月13日 (记者采访)
20.南京“火炉”摘帽《中国旅游报》2005年6月24日 (记者采访)
21.门票成为景区投诉焦点《中国旅游报》2005年9月5日 (记者采访)
22. 阿尔山拍卖“天池”，再次引发媒体关注《中国旅游报》2005年10月19日(记者专访).
23.联合营销重在落实与创新 《中国旅游报》2005年11月28日 (记者采访)
24.支点营销：“天仙妹妹”与理县旅游 《中国旅游报》2005年12月26日(记者采访)
25.黄帝文化舞起“中原崛起”的龙头 《中国旅游报》2006年1月20日(记者采访)
26.百景护照激活淡季游市 《中国旅游报》2006年2月13日(记者采访)
27.乡村旅游唱响主旋律 《中国旅游报》2006年4月21日(记者采访)
28.铁路提速促进旅游业发展 《中国旅游报》2006年12月6日(记者采访)
29．花22万元当一宿“王爷”，值吗？《中国旅游报》2007年1月3日(记者采访)
30. 争当“奇迹”比保护古迹更重要？《中国旅游报》2007年6月6日(记者采访)
31. 文化圣地度假天堂－山东打造全新旅游品牌形象《中国旅游报》2007年7月11日(记者采访)
32.青神：将“初恋”进行到底！《中国旅游报》2007年7月23日(记者采访)
33.传统节日成为法定假日，旅游消费将少一些冲动，多一些理性 《中国旅游报》2007年12月21日(记者采访)
34.专家建言：深度研究旅游资源迫在眉睫 《中国旅游报》2008年2月1日(记者专访)
35.博物馆游，商机还是挑战 《中国旅游报》4版 2008年2月29日(记者采访)
36.寻根热 繁荣表象下的喜与优 《中国旅游报》4版 2008年7月11日(记者采访)
37.地铁：魅力之窗 营销舞台 《中国旅游报》9版 2008年9月5日(记者采访)
38.节能减排，旅游业在行动 《中国旅游报》4版 2009年4月10日(记者采访)
39.《内蒙古阿尔山旅游开发访谈》（一）嘉宾 搜狐网站 2006年2月13日
40．《内蒙古阿尔山旅游开发访谈》（二）嘉宾 搜狐网站 2005年11月7日
41．《谈上海中国国际旅游交易会》嘉宾 搜狐网站2006年11月17日
42．地球“绿宝石”焕发夺目光彩 众多文艺界名家及媒体关注中国最美的地方荔波。《贵州日报》记者报道。
43．我们需要什么样的旅游规划《大众日报》2001.8.22 (记者专访)
44．梁山泊该谁来开发《齐鲁晚报》2002.1.24 (记者采访)
45．描绘本溪旅游业的蓝图《中国环境报》旅游天地版 1996.10.27 (记者专访)
46．蒙阴，走出影区《中国环境报》旅游天地版 1996.10.27 (记者专访)
47．会场外的心声《大众日报》2002.3.21 (记者采访)
48．文化圣地度假天堂－山东打造全新旅游品牌形象《大众日报》2007年7月11日(记者采访)
49．专家谈泰山之今日与未来《经济导报》2002.8.21 (记者专访)
50．泰山旅游掀起洗脑风暴《齐鲁晚报》2003.11.28 (记者采访)
51．梁山规划“两城一村”来打造“水浒游”《齐鲁晚报》2007.3.7 (记者采访)
52.泰山该打什么牌 《大众日报》2003.11.27 (记者采访)
53．让传统旅游产品时尚化 把零散旅游产品精品化《山西日报》2003年9月28日 (记者报道)
54．旅游业：最缺的是高端人才《经济日报》 2005年8月24日(记者采访)
55．产业看台：贵州旅游拿什么奉献给你《贵阳日报》2005年8月23日(记者采访)。
56．专家为贵州旅游把脉 《贵阳都市报》2005年8月19日（记者采访）
57．淄博旅游寻找“世界级”对接《大众日报》2005年9月13日(记者采访)
58．瀑布景区保护应从源头抓起《新京报》2005年9月14日 (记者采访)
59．七年黄金周总结：民众期待更多实惠 《新京报》2005年10月9日 (记者采访)。
60．旅游城市规划问题不少 《人民日报》2005年11月21日（记者采访）
61．为了我们的根，黄帝故里策划方案评审综述 《郑州日报》2005年11月21日（记者报道）
62.5个问题梳理56年中国出游史 《新京报》2005年12月28日 (记者采访)
63．大鹏海岸最美是你《深圳晚报》2005年12月18日（记者采访）
64．中央电视台新闻频道《关于世界遗产的保护问题》 2003年6月29日、30日 (记者采访)
65．旅游卫视（中国旅游报道）《关于“世遗”门票涨价的问题》 2005年3月25日 (记者专访)
66．旅游卫视（中国旅游报道）《黄金周的问题与对策》 2005年4月28日 (记者专访)
67.旅游卫视（中国旅游报道）《老年旅游：“夕阳年龄”的朝阳产业》2005年12月29 (记者专访)
68．旅游卫视（中国旅游报道）《香山孔雀园对孔雀开杀戒》2006年2月17日、18日（记者专访）
69．旅游卫视（中国旅游报道）《台湾旅游问题》2006年2月24日（记者专访）
70．旅游卫视（中国旅游报道）《非法一日游为何屡禁不止》2006年2月28日、3月1日（记者专访）
71．旅游卫视（中国旅游报道）《老北京微缩景园：在反对中上马》2006年3月22日（记者专访）
72．旅游卫视（中国旅游报道）《广州：世界大观转型带来的启示》2006年3月24日（记者专访）
73．旅游卫视（中国旅游报道）《主题公园路在何方》2006年3月27日（记者专访）
74．旅游卫视（中国旅游报道）《国内主题公园市场将重新洗牌》2006年3月30日（记者专访）
75.旅游卫视（中国旅游报道）《主题公园前景看好》2006年 月 日（记者采访）
76．旅游卫视（中国旅游报道）《五一黄金周安全问题》2006年5月11日（嘉宾）
77．旅游卫视（中国旅游报道）《丰都鬼城与迷信无关》2006年7月6日（记者采访）
78．旅游卫视（中国旅游报道）《驴友遇难 责任谁负 》2006年12月14日（记者采访）
79．旅游卫视（旅游早茶）《旅游攻略》逃掉了什么？ 2006年10月9日（评论员）
80．旅游卫视（旅游早茶）《女儿国的梦想与现实》 2006年10月27日（评论员）
81．旅游卫视（旅游早茶）《互助游，你尝试过吗？》 2006年11月17日（评论员）
82．旅游卫视《春运火车票实名制讨论》2007年2月4日（记者采访）
83．旅游卫视《旅游晚报·五一旅游景点门票涨价是否合理》2007年4月24日（记者采访）
84．旅游卫视（中国旅游报道）《博物馆免费开放，你准备好了吗》2008年3月10日（记者专访）
85．旅游卫视（中国旅游报道）《旅游维权实战机巧之二》2008年3月13日（记者专访）
86．没有“旅游法”就没有好旅游 《新京报》2006年3月22日 (记者采访)
87．身边或记忆中的那片绿 《新京报》2006年3月22日 (记者采访)
88．今日论坛：盘点五一黄金周《中央电台》2006年5月9日（记者专访）
89．回应仇保兴批评 香格里拉否认遭《无极》毁容 《解放日报 新闻晚报》2006年5月11日。（记者采访）
90．向海湿地 碎镜子里鹤舞翩跹《新京报》2006年8月9日。（记者采访）
91．大理，动了谁的奶酪 《中国民航报》2006年7月7日 （记者采访）
92．新时代三亚旅游发展的“山海经” 《三亚晨报》2006年9月11日（记者采访）
93．向海之考：“保护与开发”如何共舞？《中国改革报》 2006年8月9日（记者采访）
94．中央人民广播电台第一套节目中国之声《今日论坛：盘点2006年“五一”黄金周》 2006年5月9日 （记者专访）
95．中央人民广播电台第一套节目中国之声《今日论坛：诚信服务，文明旅游——谈谈十一黄金周》2006年9月29日（记者专访）
96．中央人民广播电台第一套节目中国之声《今日论坛：2007中国旅游展望》2006年12月31日（记者专访）
97．记者调查：旅游城市规划问题不少 《市场报》2006年2月14日 （记者采访）
98．细分市场，打破千汤一面 《新京报》2006年11月8日 (记者采访)
99．乡村旅游从观光农业走向乡村建设 《农民日报》2006年12月3日（记者采访）
100．专家：深度游最终要深入生活现场 《新京报》2006年12月13日(记者采访)（................................................内容过多，特此删节............................................）
222. 高校之门该以怎样的姿态向游客打开 《中国旅游报》2011.8.1 (记者采访)
223.数百次接受《中央电视台》、《凤凰卫视》、《阳光卫视》、《北京电视台》、《山东电视台》、《齐鲁电视台》、《山东有线电视台》、《四川电视台》、《河南电视台》、《宁夏电视台》、《黑龙江电视台》、《吉林省电台》、《山东电台》与搜狐网、腾讯网、人民网、金融网等网站与山东省、宁夏相关市县电视台采访、专访及参与旅游节目数百次。

⑤ 求百货公司的营销策划

一、天下第一
少年时爱听《说唐》，英雄谱背得滚瓜烂熟。天下第一条好汉乃西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都别看在别的地方神气，一见李元霸那是魂飞魄散。李元霸纵横天下，所向无敌，书中描写他是“恨天无耳、恨地无环”，天若有耳他就把天扯下来，地若有环他就把地提起来。可是他太狂妄了，天上打雷惹怒了他，他一不高兴将手中的金锤向天上砸去，不巧锤落下时正击中他的头部，就此英雄归天。

如今沃尔玛的实力就仿佛是李元霸一样，不仅排名世界第一，而且实力远远超过竞争对手，处于绝对优势。沃尔玛最有力的武器就是天天平价，沃尔玛凭此独霸美国、横扫世界，真是天下英雄谁敢轻试其锋？

可是，最近沃尔玛接连做出了几个让人吃惊的决定：一是强势推出主要面向中产阶层的全新服装品牌Metro7；二是意图收购目前正陷入财政困难的全美著名的中高端服装零售集团Tommy Hilfiger；三是7月向美国犹他州递交了开办产业银行的申请。为什么？难道沃尔玛准备放弃其平价战略了？难道沃尔玛觉得自己强大到可以在金融界大开杀戒了？
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⑦ 今日头条推广怎么做

节跳动旗下包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、悟空问答等多款知名产品，平均日活用户过亿，单用户日均使用时长超过76分钟，单用户启动次数更是高达9次，在用户数量、活跃率及用户粘性上，今日头条交出了一份漂亮的答卷。
如今，今日头条已一路高歌蓬勃发展，基于自身积累的海量数据，通过不断对用户行为及搜索习惯进行反复分析，对文章的关键词进行多维匹配，系统以“我是喜欢什么？我关心什么”为中心，不断优化运行，借助互联网大数据的优势，组建并更新用户模型，让精准的内容推送得以顺利完成。
对于用户来说，今日头条是“懂”自己的一个应用，所以用户今日头条的用户粘性很高，对于各大企业商家来说，今日头条同样是个营销宝地，超人气流量与精准推荐，这是多么适合投放广告的完美组合，那么今日头条费用怎么算？今天这篇文章讲得很清楚。
一、今日头条扣费方式
今日头条的扣费方式常用的为两种：oCPM、CPA。
1、oCPM，按照展示计费，根据转化目标进行优化。可以实现精准预估点击率\转化率，将广告展示给容易产生转化的用户。出价方式：按照真实的成本要求出价即可（和CPA出价方式一致）。
2、CPA，按实际效果扣费，一般以提交订单、咨询电话等用户带有明确主动操作性质的信息为扣费依据，比如在广告界面提交了一次订单信息，就消耗了一个CPA。

二、今日头条投放位置(包含抖音、西瓜视频、火山视频、等今日头条产品）
1、优选广告位
可通过设置投放位置选择您要投放的广告位，如选择头条信息流，则您的广告将投放到头条信息流广告位中；优选广告位是一款自动为广告优选最佳展现位置的托管式智能工具， 勾选了优选广告位后，默认为头条系广告位和穿山甲广告位全选，机器自动开启智能投放。
针对不同用户对广告的历史转化行为，优选转化率最佳的位置， 根据分位置效果表现，智能分配预算。
2、媒体指定位置
媒体指定位置分为5个位置，今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频穿山甲。可以根据推广内容来选择指定投放位置
3、按场景指定位置
沉浸式竖版视频场景
全屏沉浸式广告体验，广告展示效率高，转化高；建议投放视频类素材，包含位置抖音信息流、头条小视频信息流、火山详情页

信息流场景
流量大，兼容素材样式较多，包含位置头条信息流、西瓜信息流、火山信息流

视频后贴和尾帧场景
与原生内容连接度高；建议投放图片类素材，包含位置头条视频后贴片、头条图集尾帧、西瓜视频后贴

山东聚合传媒有限公司，是今日头条和快手的独家代理商。主营业务：今日头条、抖音、快手等广告业务。有完善专业的服务团队。从广告运营策划，美工，视频拍摄与制作等多种顶尖专业人员。可提供一站式服务。

⑧ 杀日本鬼子算不算犯了佛教的杀戒

在抗日战争期间，周总理对佛教界说了一句名言：“上马杀敌，下马念佛”；

周总理在参加革命之前，是佛学青年（见《周.恩.来.传》），并非不懂佛门杀戒。周总理的这个言论，被抗战时期的佛教界认可。前佛教协会主席赵朴初居士就是赞成并付诸行动的。

杀戒，平时当然蝼蚁都不能杀，但也是有“开”戒的情况，当杀一人能救许许多多人时，就可以开戒，抗日救国就有这种情况。

抗战时期，有许多出家人先还俗再去参军的，这样做也许就是避免破戒，也是一种“上马杀敌，下马念佛”的完美解决方案。许世友将军就是少林寺和尚还俗参军的。钱钧将军 也是从少林寺出来的将军。

⑨ 职场新人该不该帮上司同事背锅

背！当然要背！背的背的你的上司高升了，你最后被开除了，卖你上司一个人情，然后你的上司再玩一套死不承认，多牛逼！

然后你上司年入百万，你去街上收破烂！（如果你不傻应该可以听得懂我的反话吧！）

这个“勇敢”的同学承担了责任，教务处认为是这个同学“收”了别人的好处……直接给了处分……

虽然不是公司，但是学校这个例子真的说明了事实……