关于梦想的营销活动方案

『壹』 营销方案怎么写

***公司的经营概念，目的与目标
追求自然品质，致力人类健康
相关资料
进入九十年代以来，中国饮品市场逐步导向回归自然，崇尚健康的理念，野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝，人体微量元素含量高，是人们竞相购买日常饮品的主要目标。***饮品在消炎降火方面功效显著，一直为北方消费者所推崇。为进一步推广***产品，提高销售产量，进入并拥有中国饮品市场一席之地，推出***饮品系列。设计新包装，打造新理念，定位新市场。
市场策略
经以上分析，35——45阶段的中年 人是***清凉饮的主要销售对象。考虑到***饮品的其他功效，把25——35阶段的中青年和45岁以上的老年人作为系列产品的辅助销售对象。针对主要销售对象，***清凉饮的包装讲究实用方便，强调绿色饮品自然天成，绝无人工添加成份。广告强调***清凉饮非茶非药却具有茶的口味，药的功效的特色
顾客心理分析
网络时代，生活节奏异常迅速，随之压力日久越重，心情沉重，容易上火，进而引发传染性病菌，导致身体不适，精神不佳，影响工作效力。尤其是35——45阶段的高知识水平的脑力劳动者，他们除了工作压力因素外，工作繁忙而不注意身体，更易上火染病菌。而市场上的消炎药都有副作用，他们宁愿选择忍受而不愿影响脑细胞，因此，***清凉饮对他们最适宜不过。她的消炎降火功能比常见消炎药见效快，且绝没有负面作用。此外，25——35阶段的中青年，由于工作压力和生活条件等等因素影响，也容易上火；而45岁以上的老年人身体免疫能力差，易染上感冒菌等，***清凉饮来自自然的配方，纯天然的滋养让你放心去饮，去品。
产品、品牌的特性
***饮品本身属天然草本植物，圆形花瓣，味微苦，鲜时清香怡人。不含导致无眠的咖啡碱成分，因此不属于茶类，但却有茶的口味。而儿茶素含量较高，能消火抑菌，抗癌，没有负作用。且利尿通便。***清凉饮配方采用天然原料，侧重消炎降火功能。
产品创新与产品多样化
方便袋泡装 内设易撕小包装
主要对手分析
菊花类产品与茶类产品功效不是很显著，口味单一产品形式不多，品质一般并且跟不上现代社会发展潮流，几乎没有什么创新产品， 野生金莲花没进入市场前，北方大众对它已是十分了解，对它的特性了解很多且信任度很高。我们推出的***清凉饮是天然野生金莲花与现代工艺的完美结合，其消炎降火功效十分显著，价格合理，方便实用，易于被不同消费群体所接受。
广告目的
进一步推广金莲花饮品系列，提升***系列产品的市场份额，塑造***品牌形象，进而带动公司其他产品进入市场，达到提高企业的经济效益的目的。
广告概念
突出强调 ***清凉饮的非茶、非药却有茶的口味，药的功效的特色
广告策略
报纸杂志 店内海报 广播宣传 宣传手册 精致传单 现场品尝
设计概念
自然纯朴一见倾心的艺术风格清雅别致一目了然的产品包装简单实用一睹难忘的视觉效果
设计概念动机
消费者通过淳朴自然的广告宣传对产品青睐信服，产生购买欲望，形成购买行为。广告语源于自然，自然健康挂旗 宣传册 POP传单 包装 图文标签产品说明书 赠品小包装纪念卡信誉卡

『贰』 年会活动策划方案（活动方案理想的话追加100）

年会策划一般都来不简单，自己策源划又容易出错，忙了半天，没有效果，钱还花了很多，可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

『叁』 怎样做一个产品营销方案

一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

二、如何进行产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品
如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

『肆』 求奥运主题的营销策划方案

世界最大的啤酒瓶盖“奥运五环”拼图
青岛啤酒创造吉尼斯世界纪录策划案
【活动主题】
黄石迎奥运 共创吉尼斯
【活动时间】
2008年8月2日
【活动地点】
团城山人民广场或黄石市体育馆
【活动概述】
2008，同一个世界，同一个梦想，所有炎黄子孙的心与北京共振。为了表达了253万黄石人民对第29届北京奥运会的祝福之情，在第29届北京奥运会开幕的前5天，用“蓝、黄、黑、绿、红”五种颜色的青岛啤酒瓶盖，拼出奥运五环图案，啤酒瓶盖总量在10万个以上，同时在“奥运五环”图案下方，用瓶盖拼出“黄石人民预祝北京奥运会圆满成功！”字样。这一时刻将把“青岛啤酒”和“黄石”的名字一起载入吉尼斯世界纪录的史册。
这是一场集娱乐和挑战为一体的大型市场公关营销活动，这更是一场张扬“青啤”实力、彰显黄石民众团结与活力，众志成城迎奥运的一项新的挑战。这一活动将“青岛啤酒”与“吉尼斯世界纪录”有机结合，充分彰显了黄石经济文化的内涵，以黄石人自己的方式参与奥运，并以奥运精神激励黄石人开拓进取，建设美好家园。
届时活动将邀请省市领导、世界冠军、行业精英、高校学生等社会各个层面的人一起来参加这次活动，共同创造吉尼斯世界纪录。
【活动办法】
一、活动准备阶段：（2008年元月1日－2月29日）
1、与啤酒瓶盖生产厂家联系，特制“蓝、黄、黑、绿、红”五种颜色的青岛啤酒瓶盖；
2、设计出“奥运五环”拼图的图案尺寸，并计算出活动中各色啤酒瓶盖所需的数量；
3、向政府有关部门上报活动方案，争取更多的政府部门参与主办本次活动；
4、研究和制定本次“青岛啤酒”大型营销活动的销售政策，比如：几个啤酒瓶盖换一瓶青岛啤酒；酒店和居民小区的啤酒盖兑换政策等。
二、活动组织阶段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市区各大酒店和大型居民小区设立“青岛啤酒”瓶盖收集箱，两至三周对啤酒瓶盖进行一次分色整理、集中收集和数量统计；
2、召集百名活动志愿者，并给参与挑战的每一位挑战者颁发挑战证书和赠送文化衫；
3、活动场地的定址。
三、活动实施阶段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活动所需的“青岛啤酒”瓶盖集中收集和分色统计整理；
2、参与挑战活动的志愿者进行培训；
3、活动场地的布置以及安全保卫工作等；
4、吉尼斯世界纪录的申报。
【活动卖点】
策划一：青岛啤酒五色瓶盖特制包装隆重上市暨“黄石迎奥运，共创吉尼斯”活动启动仪式
卖点1：向媒体展示“奥运五环”色彩的啤酒瓶盖，并在新闻发布会上用五色瓶盖特制包装青岛啤酒摆出一个“奥运五环”创意示意图；
卖点2：黄石市委领导带头开启并捐献首个活动啤酒瓶盖。
策划二：黄石名人捐献啤酒瓶盖
卖点1：世界冠军程菲捐献；
卖点2：黄石十大经济风云人物或百位企业家或黄石百位文化名人捐献；
卖点3：黄石百家企业员工捐献。
策划三：捐献啤酒瓶盖龙虎榜和奥运幸运星抽奖
卖点1：每两周在商业中心举办一次瓶盖现场征集活动，现场兑奖，前50名捐献者在媒体公布和奖励；捐献瓶盖成绩可以累计，累计数量最高者给予重奖；
卖点2：每捐献10个瓶盖可获得摇奖券一张，通过电脑摇奖，抽取“奥运幸运星抽奖”2008名。
注：奖励为青岛啤酒和奥运会纪念品
策划四：百名活动志愿者大征集
卖点1：征集与第29届北京奥运会开幕同月同日出生之人。最少征集29名，年龄29岁，出生日期为8月8日出生的青年男女；
卖点2：吉尼斯世界纪录挑战者报名条件之一：捐献五色瓶盖各两枚以上，方获得申请表格。
策划五：吉尼斯世界纪录高调收官
卖点1：五位重要领导人各持一枚不同颜色的瓶盖，在最后一刻填满“奥运五环”拼图；
卖点2：五色瓶盖停止生产，收藏价值提升；
卖点3：“奥运五环”拼图展览一周，供市民拍摄纪念，门票收入全部捐献希望工程。
【活动宣传】
一、以《东楚晚报》和《黄石日报》为主要宣传阵地，同时整合电视、广播、户外、网络等多种传播途径，并通过东楚网•黄石新闻网互联全国，引起省内外新闻媒体的关注；
二、通过不断的活动新闻炒作，引起市民的广泛关注和积极参与；
三、活动广告宣传费用约x万左右，吉尼斯世界纪录认证费用5万。
【活动特色】
一、在第29届北京奥运会开幕之际，创造黄石首个吉尼斯世界纪录的主题，能激发广大黄石市民的参与热情，以及市民对“青岛啤酒”的钟爱；
二、通过活动推广，尤其是与广大消费者的互动，极大推动“青岛啤酒”的销售；
三、本活动依托《东楚晚报》和《黄石日报》等主流媒体，具有超强的权威性、公信力和影响力，能极大地树立“青岛啤酒”品牌形象。

『伍』 急需一份 以梦想为主题的班队活动(方案)

青春的宝贵
1、指导思想
十四岁是奋发的起点，通过本次主题班会，让同学们认识到青春的宝贵，好好把握起点，珍惜时间，为实现自己的人生目标而努力。
二、准备工作
⒈召集班干部商讨班会课活动安排。
⒉布置学生收集、撰写有关材料。
⒊制作幻灯片。
三、活动过程
主持人：甲 （女） 乙（男）
开场白：
女：青春悄无声息地来了，她是带着女孩飘逸的秀发、苗条的身影而来的；
男：青春迈着轻盈的脚步来了，她是伴者男孩粗粗的嗓音、蓬勃的朝气而来的；
合：我们爱春天，我们更爱像春天一样美好的青春！
女：我们要奋斗！
男：我们要拼搏！
女：今天我们要召开的主题班会是：
合：十四岁 我们扬帆起航

1、女：青春是多姿多彩的；
男：青春是多种多样的；
女：她充满着热情、勇气和希望。
男：下面请欣赏散文《青春随想》。
2、男：十四岁的人儿，总喜欢去猜想未来会怎样，喜欢做梦；
女：十四岁的人儿，总喜欢去看看周围的世界，喜欢探索；
男：相信对于这些同学一定有不同的看法和见解，那么下面就请同学们来谈谈自已的感想吧。
3、 女：听了这么多同学的感想，相信大家也一定感触颇深，是啊，我们现在正处在朝气蓬勃的黄金时期，更应该把握现在，珍惜时间。下面请欣赏小品《相遇》。
4、男：岁月的长河里，谁能说自已没有五彩斑澜的梦？这梦至少在自己看来是美丽的。而理想只能在行动中实现，没有行动的理想只是一个梦。下面请欣赏人物故事《敢于向高目标冲刺》。
5、 女：施光南的成功主要归属于实力、信心、勇气。同样我们要想及早地冲向成功的顶点，必须有勇气为伴。
男：有人说“成功高不可攀，离我们太遥远”。
女：有人这么说吗？我可不这么认为，我认为……
男：（打断）唉，你别急，还是请同学们就这个问题来展开一下讨论吧！
6、女：黑格尔说过：“青春是生命中最美好的一段时间”。我们拥有青春，就更应该珍惜时间。下面请欣赏相声片断《时间与青春》。
7、女：一句生动的语言可以改变人的一生。在生活中有不少好学的青少年从名言中吸取前进的力量。如“少壮不努力，老大徒伤悲。”
男：我这儿也有一句：“花有重开日，人无再少年。”
女：说得好，下面请同学们说说你们所知道的青春名言吧。
8、男：青春是美丽的，它不容错过，它的魅力应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林。下面请欣赏诗朗诵《我们的畅想》。
小结：
女：菁菁校园，莘莘学子绚丽的梦；
男：唰唰的粉笔声，挥洒着老师辛勤的汗水；
女：这里一步一个脚印；
男：和着时代的进行曲；
合：共同谱写着青春的交响乐。
女：主题班会到此结束，愿同学们在今后的日子里
男：珍惜时间
女：珍惜青春
合：为自己的人生目标而奋斗！

附一： 青春随想曲
青春是一条奔腾的河，是一条充满惊涛骇浪的河。每个少男少女都独自驾着小舟，从这条河上驶过。然而，并非每一位水手都能乘风破浪平安地驶到彼岸。世界上哪一条江河没有吞没过船只？况且是这样一条吉凶难卜的河，这样一群热情大于理智的水手！
青春是一座高耸的山，是一座看不见路径的山。既然是高山难免坎坷，难免有毒蛇猛兽出没，也难免野花的诱惑和迷路的时候。山林之神只留下一句秘诀－－唯有大智大勇者脚下才有路！
青春是一片浩瀚的海，是一片不见天际的海。每个少男少女都是一道小溪，别无选择汇向大海。溪水是甜的，海水是咸的，由甜变咸根本不管你情愿还是不情愿。道理很简单：一个人光吃甜的，并不能强身健体，只有足够地吸收盐分，骨头才会一天天结实起来。因此，拥抱大海就是拥抱希望。
青春是一片蔚蓝的天，是一片辽阔无垠的天。每个少男少女都是一只羽翼未丰的雏燕，渴望自由翱翔。然而，如果经不起暴风雨的考验，在天空中挥动翅膀就意味着灾难；如果没有天空一样博大的胸怀，纵然远行万里也会郁郁寡欢。
让我们注视着河流，让我们仰望着高山，让我们拥抱大海，让我们奔向蓝天。那是一个竞技场，那是一个个快乐园，那也是一部青春大辞典！

附二：阳春三月的某一天，三位昔日的小学同学偶然相遇，一别三年，难得相见，很想了解彼此的情况，三人便进行倾心交谈。
B说：啊，昔日故友，是什么风把大天才你吹来了？
A说：这不是B吗？怎么那么得意？
C说：啊，是A同志与B同志。
A说：还没入党呢，就以同志相称呼啦！
C说：两位饱学之士何处高就啊？
A说：我在元高就读。
B说：本人在盐高就读。
AB说：那你呢？
C说：我……待业在家，帮父母看店……
AB说：小学时我们三人的情况差不多，三年后怎么会这样呢？
C说：唉，一言难尽，都是网吧、游戏机惹的祸。
A说：你怎么会迷上网吧、游戏机的？
C说：初一时，我的成绩算得上中等。可有一次邻居约我去网吧，我没钱由他请客，之后我瞒着爸妈多次出入网吧、游戏机房，后来还与不三不四的人交上了朋友，渐渐地我变了：开始穿着奇装异服，无心学习，满脑子想着出去玩，就连中午也不放过，成绩开始挂红灯了。
A说：你成这样了，没人管你？
C说：能不管吗？为这事班主任不厌其烦地找我谈话，耐心地劝导我、教育我，还进行了多次家访；父母曾放下手头的工作，帮助我给我讲道理。可我却沉湎其中不能自拔。后来，虽然在老师家长的劝导下意识到事情的严重性，可为时已晚……
B说：那你爸妈没出钱让你去上职业类学校？
C说：中考成绩揭晓后，我也曾去职业类学校报了名，刚报了名正巧碰上学校领导，看到我当时的穿着和头发，把我和我妈叫到校长室，把我给退了。现在想想真是后悔极了。
B说：初一下半学期我也曾多次出入网吧、游戏机房，做了让老师、家长失望的事。老师知道后反复找我谈心，还把我定为班级帮教的对象，有一段时间爸妈抽时间轮流接送我，在老师、同学、父母的努力帮助下，我远离了网吧、游戏机房，重新回到同学们中间。
A说：多亏及早醒悟。
B说：如果当初不听老师、家长、同学的劝告，那后果可真无法想象。
A说：其实，初中三年我也不是一帆风顺的，初一时我在行为习惯上常出问题，各科老师多次找我谈心，并耐心劝导我：“你有很大的潜力可挖，但这必须通过你自身的努力。”真切的教导使我逐渐看清了自己，在家长、老师的严格要求和鼓励下，我有了改正缺点的勇气和信心，努力拼搏，终于为自己纯真的初中生活画上了圆满的休止符。
附三： 敢于向高目标冲刺
施光南四岁就上学了，音乐课是他最爱上的课，他爱听，爱唱，还常常用教师教过的简谱在纸上写着，哼唱着自编的曲调。为了参加歌咏比赛，五岁的施光南创作了生平第一首歌《春天到了》。
经过苦练，小施光南终于走上了舞台。观众看着个子小小的施光南在台上认真地、投入地表演着，禁不住掌声雷动。他成功了，才五岁的他第一次品尝了成功的快乐，荣获了全市儿童歌咏比赛低年纸第二名。
解放以后，施光南的家辗转搬到北京。在育才小学，他第一次见到了钢琴，看着音乐老师那又柔软却很娴熟地弹奏钢琴的手，听着从琴键中飞出的悦耳琴声，他被迷住了。于是，在他幼小的心灵里有了一个非常高的目标。他在向着美丽的音乐殿堂跑去。初中时，他遇到了一位年轻热情的音乐教师，每一次上课施光南都是怀着极大的兴趣去倾听着，思考着，神情专注地记着老师所讲的一切。他找来旧电唱机、旧唱片，练习分解出各种声部；他听各类戏曲唱片，悟出唱腔中的韵味，学习各种风格；他找了不少诗集、民歌集，从中挑选歌词，试着自己谱曲；他还悄悄写了不同风格的中外歌曲，寄往《歌曲》编辑部。
一天傍晚，老师听见有人在礼堂里练琴，弹的是《牧童短笛》。当时，老师心里想：这肯定不会是我们钢琴小组的学生，因为我还没开始教他们难度如此大的曲子呐。在窗口，老师吃惊地看见小小的施光南正坐在空旷的礼堂一角，聚精会神地弹着，虽然弹得还很不熟练，但已经颇有韵味了。
当同学们去北海滑冰、游玩的时候，他却顾不上看四周的景致，而是边走边把涌现在脑海里的旋律都记在手心上、手背上。他悄悄地写了许多歌曲，可惜没有人知道。一次，施光南带着一个厚厚的硬皮本来到学校，同学们看到本上抄了那么多中外歌曲，好奇地问：“从哪里找来这么多歌曲？”施光南笑笑说：“从别人那儿抄来的，咱们唱唱？”于是，施光南的作品被大家传唱起来，只是没有人知道这些美丽的曲子是他写的而已。 中学六年，他共写了300多首歌曲。有一次他意外地发现自己的作品竟然同许多世界名曲一起在舞会上演奏！在繁星点点的夜空下，施光南有一种坚定的信念从心中升起：我要报考音乐学院，将来一定要做一个优秀的作曲家，我有能力，我应该相信自己！凭着这份勇气，施光南考取了音乐学院，而且在艺术领域里不断地向着更高的目标冲刺， 终于到达了成功的制高点。作为一名优秀的人民艺术家，施光南是当之无愧的。

附四： 我们的畅想
美丽的童话悄然溜走
新鲜的生命日夜涌流
青春的鼓乐嘹亮地奏响
我们在主旋律里
跃出了昂扬奋进的声音
站在青春的港湾
我们对生活充满了渴望、憧憬
坚决的心
已踏出了深深的足迹

旅程
在诚挚的眸光中启航
遇到“风暴”，努力征服，扬帆重新出航
迷惘、彷徨、生活的考验
只会变作闪亮的繁星
点缀我们心灵的天空
我们的未来不是梦
因为
我们的心
跟着希望在动

自己再改改

『陆』 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(6)关于梦想的营销活动方案扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

『柒』 主题班会 崇尚荣誉 追逐梦想活动实施方案

解放掉要高考的思想，你自然知道梦想是什么？分送给那个认为分少的哥们吧，即使你选择出了一个答案，但是，别忘记对那个人说谢谢！

『捌』 以"梦想"为主题组织小学生活动，可有哪些活动方案

可以带孩子们参观一所高中或大学，可以叫一些成绩优异，志向远大，富有进取进取心的民工子弟讲讲他的奋斗故事，给孩子们指点指点，我读小学时老师带我参观了重点高中，使我受益匪浅，我希望这招对你有帮助，祝你成功

『玖』 寻求<<青春成就梦想>>主题班会活动方案

帮你一次 青春的宝贵 1、指导思想 十四岁是奋发的起点，通过本次主题班会，让同学们认识到青春的宝贵，好好把握起点，珍惜时间，为实现自己的人生目标而努力。 二、准备工作 ⒈召集班干部商讨班会课活动安排。 ⒉布置学生收集、撰写有关材料。 ⒊制作幻灯片。 三、活动过程 主持人：甲 （女） 乙（男） 开场白： 女：青春悄无声息地来了，她是带着女孩飘逸的秀发、苗条的身影而来的； 男：青春迈着轻盈的脚步来了，她是伴者男孩粗粗的嗓音、蓬勃的朝气而来的； 合：我们爱春天，我们更爱像春天一样美好的青春！ 女：我们要奋斗！ 男：我们要拼搏！ 女：今天我们要召开的主题班会是： 合：十四岁 我们扬帆起航 1、女：青春是多姿多彩的； 男：青春是多种多样的； 女：她充满着热情、勇气和希望。 男：下面请欣赏散文《青春随想》。 2、男：十四岁的人儿，总喜欢去猜想未来会怎样，喜欢做梦； 女：十四岁的人儿，总喜欢去看看周围的世界，喜欢探索； 男：相信对于这些同学一定有不同的看法和见解，那么下面就请同学们来谈谈自已的感想吧。 3、 女：听了这么多同学的感想，相信大家也一定感触颇深，是啊，我们现在正处在朝气蓬勃的黄金时期，更应该把握现在，珍惜时间。下面请欣赏小品《相遇》。 4、男：岁月的长河里，谁能说自已没有五彩斑澜的梦？这梦至少在自己看来是美丽的。而理想只能在行动中实现，没有行动的理想只是一个梦。下面请欣赏人物故事《敢于向高目标冲刺》。 5、 女：施光南的成功主要归属于实力、信心、勇气。同样我们要想及早地冲向成功的顶点，必须有勇气为伴。 男：有人说“成功高不可攀，离我们太遥远”。 女：有人这么说吗？我可不这么认为，我认为…… 男：（打断）唉，你别急，还是请同学们就这个问题来展开一下讨论吧！ 6、女：黑格尔说过：“青春是生命中最美好的一段时间”。我们拥有青春，就更应该珍惜时间。下面请欣赏相声片断《时间与青春》。 7、女：一句生动的语言可以改变人的一生。在生活中有不少好学的青少年从名言中吸取前进的力量。如“少壮不努力，老大徒伤悲。” 男：我这儿也有一句：“花有重开日，人无再少年。” 女：说得好，下面请同学们说说你们所知道的青春名言吧。 8、男：青春是美丽的，它不容错过，它的魅力应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林。下面请欣赏诗朗诵《我们的畅想》。 小结： 女：菁菁校园，莘莘学子绚丽的梦； 男：唰唰的粉笔声，挥洒着老师辛勤的汗水； 女：这里一步一个脚印； 男：和着时代的进行曲； 合：共同谱写着青春的交响乐。 女：主题班会到此结束，愿同学们在今后的日子里 男：珍惜时间 女：珍惜青春 合：为自己的人生目标而奋斗！ 附一： 青春随想曲 青春是一条奔腾的河，是一条充满惊涛骇浪的河。每个少男少女都独自驾着小舟，从这条河上驶过。然而，并非每一位水手都能乘风破浪平安地驶到彼岸。世界上哪一条江河没有吞没过船只？况且是这样一条吉凶难卜的河，这样一群热情大于理智的水手！ 青春是一座高耸的山，是一座看不见路径的山。既然是高山难免坎坷，难免有毒蛇猛兽出没，也难免野花的诱惑和迷路的时候。山林之神只留下一句秘诀－－唯有大智大勇者脚下才有路！ 青春是一片浩瀚的海，是一片不见天际的海。每个少男少女都是一道小溪，别无选择汇向大海。溪水是甜的，海水是咸的，由甜变咸根本不管你情愿还是不情愿。道理很简单：一个人光吃甜的，并不能强身健体，只有足够地吸收盐分，骨头才会一天天结实起来。因此，拥抱大海就是拥抱希望。 青春是一片蔚蓝的天，是一片辽阔无垠的天。每个少男少女都是一只羽翼未丰的雏燕，渴望自由翱翔。然而，如果经不起暴风雨的考验，在天空中挥动翅膀就意味着灾难；如果没有天空一样博大的胸怀，纵然远行万里也会郁郁寡欢。 让我们注视着河流，让我们仰望着高山，让我们拥抱大海，让我们奔向蓝天。那是一个竞技场，那是一个个快乐园，那也是一部青春大辞典！ 附二：阳春三月的某一天，三位昔日的小学同学偶然相遇，一别三年，难得相见，很想了解彼此的情况，三人便进行倾心交谈。 B说：啊，昔日故友，是什么风把大天才你吹来了？ A说：这不是B吗？怎么那么得意？ C说：啊，是A同志与B同志。 A说：还没入党呢，就以同志相称呼啦！ C说：两位饱学之士何处高就啊？ A说：我在元高就读。 B说：本人在盐高就读。 AB说：那你呢？ C说：我……待业在家，帮父母看店…… AB说：小学时我们三人的情况差不多，三年后怎么会这样呢？ C说：唉，一言难尽，都是网吧、游戏机惹的祸。 A说：你怎么会迷上网吧、游戏机的？ C说：初一时，我的成绩算得上中等。可有一次邻居约我去网吧，我没钱由他请客，之后我瞒着爸妈多次出入网吧、游戏机房，后来还与不三不四的人交上了朋友，渐渐地我变了：开始穿着奇装异服，无心学习，满脑子想着出去玩，就连中午也不放过，成绩开始挂红灯了。 A说：你成这样了，没人管你？ C说：能不管吗？为这事班主任不厌其烦地找我谈话，耐心地劝导我、教育我，还进行了多次家访；父母曾放下手头的工作，帮助我给我讲道理。可我却沉湎其中不能自拔。后来，虽然在老师家长的劝导下意识到事情的严重性，可为时已晚…… B说：那你爸妈没出钱让你去上职业类学校？ C说：中考成绩揭晓后，我也曾去职业类学校报了名，刚报了名正巧碰上学校领导，看到我当时的穿着和头发，把我和我妈叫到校长室，把我给退了。现在想想真是后悔极了。 B说：初一下半学期我也曾多次出入网吧、游戏机房，做了让老师、家长失望的事。老师知道后反复找我谈心，还把我定为班级帮教的对象，有一段时间爸妈抽时间轮流接送我，在老师、同学、父母的努力帮助下，我远离了网吧、游戏机房，重新回到同学们中间。 A说：多亏及早醒悟。 B说：如果当初不听老师、家长、同学的劝告，那后果可真无法想象。 A说：其实，初中三年我也不是一帆风顺的，初一时我在行为习惯上常出问题，各科老师多次找我谈心，并耐心劝导我：“你有很大的潜力可挖，但这必须通过你自身的努力。”真切的教导使我逐渐看清了自己，在家长、老师的严格要求和鼓励下，我有了改正缺点的勇气和信心，努力拼搏，终于为自己纯真的初中生活画上了圆满的休止符。 附三： 敢于向高目标冲刺 施光南四岁就上学了，音乐课是他最爱上的课，他爱听，爱唱，还常常用教师教过的简谱在纸上写着，哼唱着自编的曲调。为了参加歌咏比赛，五岁的施光南创作了生平第一首歌《春天到了》。 经过苦练，小施光南终于走上了舞台。观众看着个子小小的施光南在台上认真地、投入地表演着，禁不住掌声雷动。他成功了，才五岁的他第一次品尝了成功的快乐，荣获了全市儿童歌咏比赛低年纸第二名。 解放以后，施光南的家辗转搬到北京。在育才小学，他第一次见到了钢琴，看着音乐老师那又柔软却很娴熟地弹奏钢琴的手，听着从琴键中飞出的悦耳琴声，他被迷住了。于是，在他幼小的心灵里有了一个非常高的目标。他在向着美丽的音乐殿堂跑去。初中时，他遇到了一位年轻热情的音乐教师，每一次上课施光南都是怀着极大的兴趣去倾听着，思考着，神情专注地记着老师所讲的一切。他找来旧电唱机、旧唱片，练习分解出各种声部；他听各类戏曲唱片，悟出唱腔中的韵味，学习各种风格；他找了不少诗集、民歌集，从中挑选歌词，试着自己谱曲；他还悄悄写了不同风格的中外歌曲，寄往《歌曲》编辑部。 一天傍晚，老师听见有人在礼堂里练琴，弹的是《牧童短笛》。当时，老师心里想：这肯定不会是我们钢琴小组的学生，因为我还没开始教他们难度如此大的曲子呐。在窗口，老师吃惊地看见小小的施光南正坐在空旷的礼堂一角，聚精会神地弹着，虽然弹得还很不熟练，但已经颇有韵味了。 当同学们去北海滑冰、游玩的时候，他却顾不上看四周的景致，而是边走边把涌现在脑海里的旋律都记在手心上、手背上。他悄悄地写了许多歌曲，可惜没有人知道。一次，施光南带着一个厚厚的硬皮本来到学校，同学们看到本上抄了那么多中外歌曲，好奇地问：“从哪里找来这么多歌曲？”施光南笑笑说：“从别人那儿抄来的，咱们唱唱？”于是，施光南的作品被大家传唱起来，只是没有人知道这些美丽的曲子是他写的而已。 中学六年，他共写了300多首歌曲。有一次他意外地发现自己的作品竟然同许多世界名曲一起在舞会上演奏！在繁星点点的夜空下，施光南有一种坚定的信念从心中升起：我要报考音乐学院，将来一定要做一个优秀的作曲家，我有能力，我应该相信自己！凭着这份勇气，施光南考取了音乐学院，而且在艺术领域里不断地向着更高的目标冲刺， 终于到达了成功的制高点。作为一名优秀的人民艺术家，施光南是当之无愧的。 附四： 我们的畅想 美丽的童话悄然溜走 新鲜的生命日夜涌流 青春的鼓乐嘹亮地奏响 我们在主旋律里 跃出了昂扬奋进的声音 站在青春的港湾 我们对生活充满了渴望、憧憬 坚决的心 已踏出了深深的足迹 旅程 在诚挚的眸光中启航 遇到“风暴”，努力征服，扬帆重新出航 迷惘、彷徨、生活的考验 只会变作闪亮的繁星 点缀我们心灵的天空 我们的未来不是梦 因为 我们的心 跟着希望在动 自己再改改