培训机构教学服务活动方案

❶ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

❷ 教育培训机构宣传方案

北极星ai认为教育培训机构宣传，可以通过以下几种方式：
户外路演：在学校回周边、目标客户聚答集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。
电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。
网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。
广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。
短信销售：同电话销售。
等等

❸ 教育机构培训有什么活动策划有什么好点子

地推啊，扫码集粉，然后集赞扩散，兑换代金券什么的

❹ 培训机构的活动方案怎么写

教育培训机构全年活动方案

泛亚教育联盟
2019年03月07日 · 教育领域创作者
一月份
活动主题：庆元旦，我的新年愿望

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣。

二月份
活动主题：欢欢喜喜过大年

活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对本校比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传。

三月份
活动主题：妈妈，您辛苦了

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈。

四月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在本校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访。

五月份
活动主题：我是劳动小能手

活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？

六月份
活动主题：今天我是“XX”小主角

活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣。

七月份
活动主题：XX英语角

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解机构的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教。

八月份
活动主题：暑假去哪儿

活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动。

九月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在机构的校区内进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访。

十月份
活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在机构上课，还有每个月的丰富活动。

十一月
活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛

活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 。

十二月
活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年

活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天。

2019年，是中国教培行业的“新政元年”。

随着新政逐步落实，之前的市场乱象将会逐步受到整治，校外教育培训机构的办学门槛将会逐渐提高，发展模式也将发生重大变化：在“减负”与保证体制内授课秩序的大背景下，文化课类培训的无序局面将会有所改善；素质教育会愈发受到重视，在政策导向和教育消费升级的推动下迎来“黄金时代”；教育综合体会更加受追捧，帮助更多的中小机构解决办学门槛提升及机构运营成本上升的压力；而受到“遏制上市冲动”的民办幼儿园也会开始谋求新的出路，与教培业开始共享场地资源与生源...

无论是头部企业市场方向的转变、学科教育素质化的趋势、以及寒冬下资本热的理性化倾向都在告诉我们要回归教育本质，让教育企业的产品、技术、教学、服务的价值能有效作用于学生，积极推动学生的减负，积极辅助教育的改革，把握政策趋势，让教育企业创造更高的社会价值和社会认可度，以此获得更多的发展空间。

2019年，让教育回归教育，让教师获得尊重。

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❺ 教育培训机构教学计划有哪些内容

课本上讲的定理，你可以自己试着自己去推理。这样不但提高自己的证明能力，也版加深对公式的理解。还有就权是大量练习题目。基本上每课之后都要做课余练习的题目（不包括老师的作业）。数学成绩的提高，数学方法的掌握都和同学们良好的学习习惯分不开的

❻ 教育培训机构如何提升教学服务

第一，如果在方圆三公里之内就有你一家学校，没有其它竞争对手，内你只做教学服务，结果就是你容能发展起来，但发展得会很缓慢；
第二，如果你的学校周围有竞争对手，但是他的教学质量有问题，教学能力不够强，这时候你有可能通过深耕教学和服务打败他，但这个过程会很缓慢；
第三，另一种情况是如果你的竞争对手教学能力很强，这个时候你只抓教学的话，在你的服务和口碑还没有做起来的时候，发展将会很艰难。

❼ 小学培训机构教学、环境、服务方面意见

一、进一步贯彻《义务教育法》，努力形成良好的教育法制环境。

1、结合新一轮学校法制副校长聘任工作，积极开展法制宣传月活动。对外面向社会，要以设立宣传点、开辟宣传栏、出动宣传车等形式开展宣传教育活动，让《义务教育法》、《未成年人保护法》、《教师法》、《江苏省中小学生人身伤害事故预防与处理条例》等教育法律法规有关条文内容，家喻户晓，人人皆知。对内面向师生，要结合业务学习、品德课等，以组织丰富多彩的师生学习、教育、竞赛活动，增强教师的法制观念和责任意识，培养学生遵纪守法的良好习惯。主要活动有：①组织法制辅导报告会；②开展“争做遵纪守法小公民”主题征文、演讲比赛；③开展法律知识竞赛；④开展“法制手抄报”创作比赛；⑤广泛组织“我与父母同学法”； ⑥组织师生观看法制教育影视片；⑦编排法制文艺节目；⑧开设法律咨询站等。

2、切实做好新《义务教育法》贯彻实施工作。把《义务教育法》的学习贯彻纳入学校工作计划、教师业务培训计划。在全面学习贯彻《义务教育法》精神实质的基础上，要把实施素质教育思想作为学习贯彻《义务教育法》的重点，全面提高广大教干和教师依法治教、依法施教的能力和水平，要将《义务教育法》贯彻到具体的教育教学实践中去，改革教学制度，优化课程设置，改进教学方法，全面推进素质教育，确保小学生德、智、体、美全面发展，全面提高教育教学质量。

3、突出做好“控流止辍”工作。各小学要把依法控辍作为一项政治任务来完成，明确目标，落实责任。坚持开展好无流生校、无流生班评比活动，继续实行控流止辍工作与教学质量评价、学籍管理等工作捆绑式考核，积极开展济困助学活动，引导教师努力改善教育方式方法，真正为学生着想，提供一个优良的学习环境，确保不让每一个适龄儿童和青少年辍学。

4、确保做好小学免收杂费和免费教科书发放工作。各小学要精心组织，狠抓落实，一是确保不发生“乱收费”现象，二是切实把免费教材真正发到贫困家庭学生手中，确保每个贫困家庭的子女都入学。

二、进一步强化责任意识，切实抓好校园安全工作

1、进一步强化组织领导。安全无小事，要牢牢绷紧校园安全这根弦。做到以人为本，标本兼治，警钟长鸣，戒心永存，时时警备，处处防犯。进一步明确目标，落实责任，完善制度，健全机构，加强监控，加强教育，强化师生的安全意识。

2、继续强化安全常规管理。各校要更新安全观念，创新工作思路，从事关青少年健康成长的角度抓安全，寓安全教育于学生思想道德与身心成长之中。经常开展安全、法制教育，定期和不定期开展危险器械收缴、安全隐患排查等活动，根除安全隐患。进一步优化技防措施，加大安全设施投入，配足配齐安全设施，实施人防与技防相结合，健全应急预案，不断提高安全管理水平。

3、深入开展“平安校园”创建活动。严格按照创建要求，紧紧围绕创建目标，采取强有力措施，落实校园安全管理责任，遏制校园恶性案件、责任事故的发生，大力整治校园周边环境，维护校园良好的教书育人环境。以创建促安全管理的规范化，以创建打造平安校园、文明校园、和谐校园。

三、进一步深化素质教育，全面提高教育教学质量

针对当前“素质教育的要求不具体，难以抓得住”这一现状，省教育厅王斌泰厅长提出了素质教育“三三三工程”，各校要树立正确的素质教育观、教学质量观、学生发展观，突出“三育”，抓好“三会”，落实好“三定”。

1、始终坚持德育为先，切实抓好未成年人的思想道德建设。

要全面贯彻党的教育方针，进一步健全完善德育管理体系，拓展德育途径，创新德育方法，丰富德育形式。一是要充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主阵地、主课堂作用，构建未成年人思想道德教育的长效机制，大力加强小学班主任队伍建设和少先队建设，健全德育管理网络，努力营造具有文化底蕴的校园人文环境，优化校风，形成富有生命气息的学校教育。二是要持续深入地开展各项教育活动。广泛开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育，通过征文、演讲、辩论、体验等有效方式，使广大小学生正确理解社会主义荣辱观的本质内涵，领会其思想价值、社会价值和人生价值，真正做到入耳、入脑、入心；认真落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，大力推进文明习惯的养成教育；深入开展弘扬和培育民族精神教育活动，加强诚信教育和民主法制教育；关怀生命，关注学生的生命质量，倾听学生心灵的诉求，广泛开展心理健康教育；加强网络文明教育，增强学生的网络道德意识和自我保护能力。三是要充分发挥学校与家庭教育的联动作用，采取多种有效方式，引导家长树立正确的人才观、成才观和家教理念，掌握科学教育子女的知识和方法，提高自身素质，创造良好的家庭教育环境，促进学生的健康成长。四是要积极推动德育基地建设，加强小学生社会实践，上好综合实践德育课，促进小学生由道德规范向行为规范上发展。

2、持续开展体育、美育活动，着力提升学生综合素养。

各校要牢固树立以人为本的教育思想，进一步更新教育观念，通过组织广大学生参加各种文艺、体育、劳动等实践活动，使学生学会学习，学会劳动，学会创新，促进学生德、智、体、美全面、和谐、健康发展。一是要以培养“创业、创新、创优”的“三创”型人才的长远发展目标，着力增强学生的创新意识和实践能力，提高学生的科学素养。二是要做好体育、卫生和艺术教育工作，促进学生的和谐发展。认真组织实施《学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，切实保证学生每天体育锻炼一小时；强化用眼卫生要求，采取有效措施降低近视发病率；广泛开展预防艾滋病和远离毒品教育；组织开展丰富多彩的艺术活动，提高学生的艺术素养。三是要因地制宜，因人而异，结合校本课程的实施，借助国庆、中秋、新年、“十七大”召开等重大节日和活动，广泛开展广大学生参与的读书、朗诵、征文、演讲、知识竞赛、小型运动会、故事会、演唱会、舞蹈比赛、书画展等丰富多彩的综合社会活动，在实践中锻炼学生的意志和培养学生的能力。

3、扎实开展教学研究活动，全力推进新课程改革。

一要突出课堂教学的主阵地作用，加强课堂教学研究，把握教与学的内在本质和规律，优化教法、学法，构建科学有效的教学模式，保证教学质量的不断提升。二要进一步完善以校为本的教研制度，健全课改评价机制，引导课改工作深入开展。要建立健全语文、数学、英语、科学、品德、艺术、体育、综合实践几个学科中心教研组。中心教研组要制定切实可行的教研计划并着力实施。教研计划应包括指导思想、研究专题、研究活动、保障措施等内容，力求符合本地实际、研究专题明确、措施切实可行。教研计划在开学两周内以文本形式交教研室评阅。本学期，教研室开展分区联片的教研活动，邳南片的教研将以八路实验小学为核心，并在中心教研组长中择优选聘兼职教研员，开展教学工作的调研活动。三要注重对校本教研的指导评价和管理服务，校本教研要注重对本校教学过程的研究，要对来自教师教学实践中的普遍问题进行研究，切实解决教学中师生的困惑，突出教研的针对性和实效性。每次活动都要有明确的主题，有具体的活动方案，做到前有布置和准备，后有总结和资料积累。镇级的较大型活动每学期2次、校级的集体活动每月1次、校内学科组活动每周一次为宜，校内集体活动要报告中心校。四要继续做好五六年级新教材培训工作，落实好镇级后续辅导，特别是要组织三六年级教师认真学习省、徐州市调研性学业测试结果分析，以进一步吃透课改精神，找准方向，制定对策，调适教学行为。

4、突出质量核心地位，抓实教学质量监控与评价。

质量监控包括教师的教学质量和学生学习成绩两个方面。要持续抓好教师教学五认真的管理，不断改进教学五认真的检查评价办法，加大课堂教学质量的监控力度。积极贯彻教育局、教研室综合评价的文件精神，开展评教评学活动，鼓励师生参与管理、评价管理、评价教学。

在学生学业成绩监控与教学质量评价方面要做到以下几点:

①建立学生学业水平抽样测试制度，做到阶段性自检与终结性他检相结合。按照《邳州市小学教育教学质量监控与评价实施意见》要求,学生学业水平抽测、抽评的范围、组织形式和实施管理，采取统一管理、分层实施的办法。即：教育局宏观方向定位、政策引导，教育科、教研室搭建平台、提供服务，教办、学校具体组织、设计，教师、学生全员参与实施。单元阶段性检测由任课教师自检；期中抽测由学校自主进行；期末由中心校组织实施；学年末由教育科、教研室组织实施。通过采样检测、抽评及相关数据分析，及时发现和反馈教学中存在问题，对教学进行有效指导。

②建立自下而上的教学质量分析报告制度。各级的质量监控主要通过教学业务检查、教学活动和学业测试进行。每次业务检查或学业测试考试以后，各个层级要通过分析，发现教学中成功的经验和存在的问题，分析产生问题的原因，提出改进的措施，召开教学质量分析会和教学质量汇报会，写出教学质量分析评价报告，逐级上报质量及分析。质量分析由主要领导主讲。考试的组织实施情况要严格按照上一级统一要求实施，对考试组织情况的评价将纳入对各小学的综合考核中。

③设立重点帮扶对象，建立诫勉谈话制度。中心校和各学校都要高度关注薄弱学校、薄弱学科和薄弱任课教师，通过建立联系点、联系人，建立帮扶汇报制度，从课堂教学、备课作业、班级管理、学习方法等方面进行调研、分析、指导，引领教师改善教学，促进学生发展。

④建立相对科学、客观、公正、稳定的教学质量评价标准。教学成绩积分公式：参考人数×5%+平均分×40%+及格率×100×40%+优秀率×100×20%-低分率×100×5%。

⑤建立对教学质量考核激励机制。适当以物质奖励和精神表彰，来激励全体、鞭策后进、弘扬正气，大力营造一种崇尚先进、锐意进取、刻苦奉献的良好的教学氛围。

5、继续抓好《管理规范》的落实，走教育教学精致化管理之路。

《江苏省中小学管理规范》围绕学校的可持续发展，立足于学校的自律、自觉，提出了一系列十分具体、细致周到、易于操作的基本要求。其中的8个方面、20条是指令性的规范要求，每所学校都必须贯彻执行；10项基本管理制度是指导性的规范要求。各校要根据本校实际，进一步细化规范的各项要求，用创新的精神研究制订本校管理的具体标准，完善学校各项管理制度，积极构建学校管理的长效机制。要牢固树立“向管理要质量”的理念，将《管理规范》作为教育教学工作的指南，认真加以落实，依法管理，精致管理，创新管理。教育局和中心校将积极开展常规管理检查评比活动，创新期中视导形式，抓实教学常规管理，落实“教学五认真”，及时总结通报检查情况，加大对教育教学质量的考评和监控力度，以增强视导的针对性和实效性。

关于教学规范，要严格执行课程计划的规定，按省标开足开全上好规定的课程和课时，尤其是体育课、综合实践课；要严格执行学生在校时间和作业量的规定，小学生在校不超过6小时，一、二年级每天不留书面家庭作业，三、四年级课外作业每天不超过半小时，五、六年级课外作业每天不超过1小时；要严格执行考试评价的规定，除教研室规定的考试科目、范围外，不再增加考试的学科或次数，但可以适当增加对口语、操作、实践等能力的考查。

四、进一步推进重点工程建设，加快教育发展步伐

近年来，随着“改危布调”、 “三新一亮”、 “六有”、 “校校通”、 “四配套”等多项重点工程的实施，定点小学投入较多，工程建设逐步到位。各定点小学按照既定的实施方案，强化领导，落实措施，加强管理，规范使用。各项工程管理都要始终做到：组织健全、管理员到位、制度明确、职责分明、账物清楚、使用规范、效益最大。

对于合格学校创建工作：一要确保工程进度，加快实施步伐，确保按时完成基础设施建设；二要确保工程质量，基础设施和自配设备要按标准要求，配足、配好；三要将到位的设施、设备以及器材、图书资料及时安装、调试、上架、流通、使用，及早利用；四要加强对管理员和全体师生的培训和教育，管好、用好图书资料、实验仪器和体育、艺术器材，保证无损坏无遗失，使其在教育教学中发挥最大效益。各校一定要全力以赴，确保顺利通过省、市各级验收。

五、进一步规范幼教管理，促进幼教健康发展

为加快发展学前教育，大力提高适龄幼儿入园率，确保学前三年入园率达到80％以上，本学期全镇仍将要继续集中力量办好中心幼儿园和各校附属幼儿班。

一是继续加大资金投入，进一步改造中心园和校带班的办园环境。高标准改造中心园教学楼，铺设硬化活动场，修建花园、花圃，美化园内环境；整修许集幼儿园、毛山幼儿班，为石匣幼儿班添置课桌，为毛山、李园等幼儿班配备电视机和DVD设备，使全镇幼儿园班班通电视。

二是加强对幼儿教育的规范管理。严格实行教师资格准入制度，做到用人规范；积极提供满足园内教育教学需要的基本设施，做到办学设施规范；公开园班经费收支，做到经费使用规范；加强日常考勤量化，做到园班内时间遵守规范；强化中心园业务指导，做到教育教学行为规范；注重师资培训、培养，做到师资素质能力规范；注重幼儿习惯引导，做到孩子日常行为规范。

三是积极推进徐州市示范幼儿园创建工作。中心园要制订二年创建计划，拟订创建方案，落实创建措施，按序时做好工作，以此推动幼儿教育整体办园水平的不断提升。

六、进一步加强队伍建设，不断提高队伍整体素质

加强教干队伍建设。认真选拔，积极培训教干队伍；认真落实市局校长进课堂制度，全体教干都要任课、听课、导课，组织、参加教研组活动，以《听课手册》为抓手，按局规定进班听课、点评、指导；扎实做好对教干队伍的考核和民主评议工作。

继续狠抓师德师风建设。强化政治学习制度，认真组织教师、党员学习党的“十七大”会议成果，进一步提高教师队伍的思想政治素质；继续深入开展社会主义荣辱观教育活动和“学陶师陶”活动，弘扬敬业爱岗精神，加强职业道德建设；结合教师节庆祝活动，借助市级先进集体和先进个人表彰会，大力宣传、弘扬教育正气，树立教育先进典型。

加快教师培养。进一步建立健全教师培养、培训、培优机制，努力提高教师专业素质。扎实校本培训，以集体备课、课堂研讨等校本活动为主要着力点，切实提高教师的课堂“实战”能力。进一步开展读书活动，认真落实“师生读书行动计划”，开展读书活动专项检查。进一步落实教师学历进修计划和奖惩措施，全面提高教师的学历层次和学历达标率。积极组织教师全员参加培训，既要组织好教师参加省、徐州市和我市举办的各种培训进修学习，又要因地制宜、因校制宜地开展好镇内、校内的培训活动。结合市开展的对口支教活动，借助通过城乡对口支援、教师轮岗交流、送教下乡、开展教学联谊活动等方式，从学校管理、课堂教学和教育科研等多方面，积极接受名优学校的指导和帮扶。

切实加强学校行风建设。积极参加全市行风评议活动，进一步规范办学行为，坚决杜绝乱收费现象。对发现乱收费的单位，校长坚决免职，教师坚决辞退。规范教辅用书管理，加大对违规人员的查处力度。坚决辞退师德败坏、违纪违法人员，坚决杜绝体罚学生、有偿家教行为，进一步树立教育在全社会的良好形象。

七、统筹做好其他各项工作，充分发挥管理与服务职能

切实加强学校后勤工作，提高服务育人水平。切实加强学校财务管理，实行一支笔审批制度，实行大额开支先报批制度，实行定额控制，超支不补的节俭制度，实行集中使用，办大事制度。规范学校用品采购行为，实行教育教学用品实施统一管理、张榜公示制度。规范教辅用书的管理，严禁任何单位和个人私自为学生统一购买教辅用书及教学用品，对违反规定者，中心校、教育局将严肃查处。随着几项重点工程建设陆续到位，现在学校投入很大，资产很多，既很值钱也很有用，各校一定要加强财产管理，加强监督，加强看护，注意排查，建立健全各种固定资产帐册，分门别类登记，决不能任意流失、随意损坏。要实行及时维修、补充制度，实行损坏赔偿制度，实行安全保护制度。

大力发展社会教育，落实“两后双百”工程。认真落实学校办学自主权，积极推进科学治校、民主治校、依法治校。进一步完善教育网络功能，加强教育信息采集与交流，努力实现教育资源共享。进一步做好全镇教育宣传工作，加大宣传力度，为学校而歌，为教师而鼓，为教育发展营造良好的舆论氛围。加强学校工程建设管理，严格审批、招投标制度，加快各项工程进度，确保工程质量。进一步加强学校思想建设、组织建设和作风建设，做好党员民主评议工作。进一步加强工会组织建设，推行校务公开，迎接工会工作年度检查。

❽ 培训机构如何做好课后服务

无论做任何事都要有始有终，做教育更是如此，课后的基础服务目的是为了帮助学生巩固学习，进而提升整体教学效果。

每节课后对家长进行课后反馈，让家长能够清楚自己的孩子学习情况是怎样的，这么多更能体现机构对学生认真负责的态度，也能够让家长明白自己的孩子在哪一方面还是有所欠缺的，及时补足。

按时收取学生的课后作业，并反馈学生作业完成情况，教务老师将学生作业批改之后再一一发送给孩子的家长，让家长清楚自己孩子的作业完成情况。

为家长提供额外的增值服务，也是进一步表达机构对学员的关心与负责任的态度，让家长能够看到机构的用心服务。

（1）每日一练。每天固定一个时间在年级群发布相关练习题，并且收集学生完成的情况，在第二天固定的时间发布正确的答案以及学生的完成情况。

任课老师每天在微信年级群里发布2-5道练习题，不仅为学生巩固知识，也避免为学生带来太大的学习负担，第二天任课老师在年级群里公布题目答案，发布每日一练的题目尽量是选择题、判断题和填空题，不会占用学生太多的课余时间。

（2）在线答疑。为学员提供在线答疑服务无论何时何地都是十分有必要的，能够在第一时间解决家长辅导孩子作业难的问题，机构每天固定一个时间段提供在线答疑，这样既能为家长解决了烦恼，也不会占用老师们太多的时间，其余的时间家长在辅导孩子遇到困难时可以将问题反馈给教务老师，由教务老师统一反馈给任课老师。

（3）每周重、难点汇总。整理每周课程的重点与难点内容，将易错点、混淆点梳理清楚，学生学习情况能做汇总，做成文档一并发送给家长，让家长一目了然。

这些都可以有效的增加家长的好感度，增强对培训机构的认可！

❾ 教育培训机构如何提升教学服务

第一，如果在方圆三公里之内就有你一家学校，没有其它竞争对手，你只做教学服务，结内果就是你能发展容起来，但发展得会很缓慢；
第二，如果你的学校周围有竞争对手，但是他的教学质量有问题，教学能力不够强，这时候你有可能通过深耕教学和服务打败他，但这个过程会很缓慢；
第三，另一种情况是如果你的竞争对手教学能力很强，这个时候你只抓教学的话，在你的服务和口碑还没有做起来的时候，发展将会很艰难。
建议借助链卡教育小程序，方便教务老师做好家长的服务，借助工具来高效服务家长，最大的好处就是便捷，例如收集家长的建议等。

❿ 教育培训机构老带新有什么优惠方案

常见的优惠方案有：老学员介绍一名新学员报名， 老学员现金奖励， 新学员优惠折扣。

不管是老带新、拼团、砍价还是定金预售和优惠券的发放，这些优惠方案只要机构在后台设置好，传播裂变在微信生态中就能轻松完成，因为是通过熟人社交的信任关系进行传播的，引流来的客户会更加精准，转化率也会更高，可以实实在在地节省机构招生老师这块的投入成本。

学员或家长参与老带新活动的前提：首先认可机构的教学和服务; 还有通过参加活动能给自己和朋友带来真正的实惠；再有就是活动参与起来不麻烦，如果动动手指就能完成那么学员/家长也就比较容易参与其中了。

每到招生旺季，机构为了快速抢夺生源，激发家长早日缴费，都会推出多项有时效性的优惠。因为疫情，今年的暑战异常激烈，所以机构不得不尽全力转化上门的每一位家长。因此，咨询师在谈单时也会时常运用优惠的时效性，来促使家长当场拍单。

不管是老带新、拼团、砍价还是定金预售和优惠券的发放，这些优惠方案只要机构在后台设置好，传播裂变在微信生态中就能轻松完成，因为是通过熟人社交的信任关系进行传播的，引流来的客户会更加精准，转化率也会更高，可以实实在在地节省机构招生老师这块的投入成本。

学员/家长参与老带新活动的前提：首先认可机构的教学和服务; 还有通过参加活动能给自己和朋友带来真正的实惠；再有就是活动参与起来不麻烦，如果动动手指就能完成那么学员/家长也就比较容易参与其中了。