奥利奥市场营销方案

A. 奥利奥饼干的机遇和发展趋势咨询

摘要 奥利奥 (Oreo) 诞生于1912年，是卡夫食品的超级明星和饼干，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。奥利奥于1996年进入中国市场，如今在中国，它已经发展成为影响力的、最成功的饼干。

B. 奥利奥饼干的三大卖点

用料上乘,巧克力饼干真正牛奶夹心，薄轻脆。

奥利奥(Oreo)诞生于1912年，是外面为巧克力饼干夹杂着各种口味的奶油，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。

关于＂奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。一些人认为，奥利奥的名字来自英语，是“白心黑仁”的意思。

品牌历史

奥利奥是全国饼干公司(现在称作纳贝斯克）在1912年开始在当日市场复杂的曼哈顿厂生产，位于第九大道和第十六街之间的第十五。今天，这一块的第九大道，被称为奥利奥。

奥利奥的原始设计特色是一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。

现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的，他对奥利奥工作直接相关。他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。波赛洛1993年退出纳贝斯克。

C. 急！奥利奥市场定位

年轻人和小孩子这类的，他家还有其他类饼干，定位不同类人的，比如太平饼干老少皆宜。

D. 奥利奥的企业文化

美国卡夫食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

E. 奥利奥公司通过哪些营销方案影响消费者心里

摘要 一、广告定位

F. 有哪些类似于奥利奥“扭一扭，舔一舔”的营销套路

互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。

G. 从新产品开发推广的角度,奥利奥为什么能风靡全球

咨询记录 · 回答于2021-10-11

H. 奥利奥最近的广告营销为什么跟时尚搭上了

奥利奥作为一个有一百多年历史(1912诞生)的饼干，直到今天它都是饼干销量中的佼佼者，那我们就从广告角度来探讨一下他是怎么考虑的吧。首先，奥利奥最原始的几款产品已经广为人知，广告创意从吃法上面开拓，他们整个广告策划中的按钮应该就是那一句“扭一扭，舔一舔，泡一泡”吧，大获成功。(因为用的手机作答，下次补上奥利奥广告营销的数据)

有了一定的消费群体，稳定的销量，但是产品是有生长周期的，他们很聪明，没有继续把资金砸到老产品的广告上，而是开发新产品来占领细分市场。比如他们最先是开发奥利奥的不同口味，同时配合节假日推出礼盒装，然后又推出的桶装迷你奥利奥，到这次的巧轻脆，都是他们不断创新自己产品继而占领跟多细分市场的成果。其次，看奥利奥历年来的广告不难发现都受国外广告的影响，其实这是许多国外产品在进入中国市场后的共同特点。因为要和国外母公司的产品广告保持创意特色，所以你看奥妙的广告、百事系列产品的广告等等都是如此，不大可能拍出类似“连续五年全国销量领先，杯子连起来可绕地球两圈”这样中国特色的广告。再者，奥利奥的市场细分做得很准，他们清楚的知道他们产品的目标消费者群体是哪些人。传统奥利奥创新夹心饼干吃法，迷你奥利奥走卖萌路线，这次的巧轻脆走时尚风格，都是对应不同的消费者画像而制定出的产品。

I. 为什么奥利奥，德克士等都在用AR打造情感营销

1.情感营销能营造更好的营销环境
营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。
随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。
2.情感营销能提高消费者的品牌忠诚度
市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。
3.情感营销是战胜竞争对手的强有力武器
市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任；通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜