洋房促销方案

1. 买洋房要注意什么赠送花园是否有内鬼

城市中心的喧闹与嘈杂、房屋建筑的拥挤，不少经济实力雄厚的购房者们开始考虑购买环境优美、容积率相对较低的花园洋房。买房时，开发商都会送面积，买花园洋房当然也不例外，一般赠送花园。那么，买花园洋房送花园要注意什么？买花园洋房又要考虑哪些问题呢？

一、购买花园洋房要考虑哪些问题？

（一）底层和顶层购买需谨慎

底层和顶层各有利弊，底层带独立花园，但湿气比较重，而且蚊虫老鼠多，隐私容易被偷窥，得不到保护；顶楼私密性相对好一些，但夏天热，而且屋顶容易漏水，家里如果有老人，且又没有电梯的话，就不太适合。

（二）好的物业让你免除后顾之忧

低楼层尤其是底层的住户，最担心的就是小偷入室行窃的问题了，还有孩子在小区玩耍是否安全。好的物业，物业管理规范，能够让人居住放心，安心。

（三）关注容积率指标 2.5是个坎

花园洋房是介于别墅与高层之间的产品，其容积率也在2.5之间。如果容积率高于这个数值，那么，就会影响花园洋房的居住舒适度。但是，目前重庆市场含有花园洋房产品的项目，基本是与高层混合修建，因此，也建议购房者可以分开衡量，单算花园洋房组团的容积率。

（四）交通、配套不可忽视

市中心寸土寸金，房价贵，楼层越建越高。所以洋房一般都建立在市郊相对偏远但环境优美的地方，社区周边的配套并不齐全。但基本的生活所需的各项配套，也是应该考虑在内。如公共交通、商场、超市、医院等。

（五）最好选择开发商实力雄厚，口碑好的楼盘

买洋房一定要看开发商的实力和开发经验。因为实力是项目得以顺利完工以及项目自身配套得以实现的先决条件。如果开发商以前都没什么拿得出手的项目，这样的开发商造出的房子品质也难保满意。所以，选择实力开发商的品质项目是花园洋房升值、保值的要素。

（六）当心赠送的空间

错层、退台处理使建筑增加了更多的空间，尤其是赠送空间，但这对建筑结构的复杂性和安全性会造成较大的影响，对保温节能也比较不利。赠送的部分，有一定风险。

（七）花园和地下室

花园的舒适度、实用性、利用率高吗？花园的采光通风条件是否良好？不管开发商怎么宣传说花园是赠送的，但羊毛出在羊身上。同时，花园面积是不是计入产权证，还是属于小区业主共有？一定要在销售前问清楚。

南方的气候偏潮湿，如果购买附送地下室的花园洋房也要考虑清楚，地下室的防潮、防水、防霉该如何处理好。

（八）最适宜的面积套内120-180平方米

花园洋房最适宜的套内面积应在120平方米—180平方米。如果面积太大，建议你不如直接去买别墅；而面积太小，就失去了生活的舒适性。

（九）房产税的压力不得不考虑

不少花园洋房的价格，已经达到了征收房产税的标准。在购买前，需要认真考虑下自己的经济实力。

二、赠送的花园面积，要注意什么问题？

虽然赠送面积已经成为开发商宣传促销的手段之一，不过在实际房产交易的操作过程当中，却存在诸多的问题。如果购房者遇到购房送面积的情况，一定要清楚的把握好如下三个要点，才能真正处理好置业问题。

第一，签合同之后再交定金，在签合同之前，一定要把赠送面积的条款正式载入合同当中。如果在签合同之前就把定金给交了，那么主动权在一定程度上就易手了，若是在后面遇到开发商不履行口头承诺，即使能够打官司要回自己的预付定金，也会消耗极大的时间和精力，很不划算。购房者在购买这种赠送面积的房源之前，一定要把赠送面积的条款切实写入合同当中，形成文字性的合同，这样才真正受法律保护。对于开发商的口头承诺，不要相信太多，只有合同才是正规可靠的。

第二，要弄清楚赠送面积的真实情况，千万不要被开发商用一些花招伎俩给糊弄和忽悠了。如果赠送的面积是切切实实的，对于购房者来说肯定是一件好事。开发商若是真心想要送面积的话，倒不如干脆降价，那样的效果可能会更好。之所以选择赠送面积这一手段作为促销方式，自然是因为其中可以做文章，购房者一不小心就可能被这些小花招给忽悠和糊弄过去了。比如说，有些开发商会把公摊面积、公共绿地面积、阳台等算作赠送面积，这实际就是玩障眼法，因为这些本来就是属于购房者的，不送也是他们的。

第三，在验房收房过户的时候，要确认赠送的面积是可以办理房产证的，是享受跟主体房产同等待遇的。有些开发商在实际交易当中，也的确会赠送给客户一些露台等还算实用的面积，但是这个面积并不能载入房产证，不享受产权待遇。如果是这样的话，那就意味着这个赠送面积在某种程度上可以算作违建面积，遇到拆迁或者一些争议纠纷的时候，就很难保护自己的合法权益。因此，对于开发商赠送的面积，一定要写明白，是能够跟主体房产享受同等商品房产待遇的。

以上就是关于买花园洋房需要注意的一些事项以及针对赠送的花园应该如何处理等问题。买花园洋房是一笔大的开支，购买时赠送的面积，也是羊毛出在羊身上，因此一定要注意问清楚相关事项。

（以上回答发布于2015-12-31，当前相关购房政策请以实际为准）

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2. 洛阳别墅的营销策略

我觉得
别墅是小众产品个性化极强
别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上
也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现

如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!
卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!
给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!

北戴河聆涛园企划说明书(简略版)

运筹帷幄之中

精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

产品浅析
一、从别墅的大环境

1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。

2、特征

中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：

 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；

 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。

3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求

这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个性爱好和需求；

⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；

⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；

⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；

⑸办公型的别墅

一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；

⑹投资型别墅

由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度

1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：

 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。

 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。

 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。

2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：

 项目的客户以区域客为主流
秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。
 目标客户可选择性较多
本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度
北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作

产品规划简述
一、 别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。
作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。

1、 别墅物业空间划分为“五个区”

 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等
 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等
 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等
 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等
 室外区：外立面、前院、后院、平台等

2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点

1、 布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅
区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。

2、环境

别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概
念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别
墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它
跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个
是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别
墅物业的小区。

3、社区营造

别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年
乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸
收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，
产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植
物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，
营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点

1、会所规格例举

A：娱乐休闲会所
舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；
B：综合功能型会所
医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；
C：豪华舒适型会所
高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 别墅物业周围配套机能例举

 大型超市
 邮电局
 自动提款机（或银行）
 美容中心
 洗衣中心等

3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

 设备养护
 24小时保修服务
 养绿护绿
 家政式社区服务

 24小时电子巡更
 红外线周界报警
 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

五、别墅产品在市场中的卖点构成

别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：

1、别墅物业的卖点构成

A、基本卖点
 优美健康的生态环境；（环境卖点）
 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）
 完善成熟的配套设施；（配套卖点）
 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

B、特别卖点
 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）
 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）
 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）
 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）
 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）
 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）
 明智的投资，超值的回报（投资卖点）

2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；
 达成与有效目标客源的直效沟通；
 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为：

 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；
 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；
 销售执行策略灵活、机动、有效；
 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。

“一对一”直效营销

“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会
 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会
 情感营销：如有奖活动等

直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。

广告企划
一、案名建议:

主推案名： 艺墅尊邸

案名解释：

•艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

•整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。
第二主推案名： 臻 品

案名解释：

•臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，

臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、 副推案名

盛世别苑
香榭艺墅
香榭园墅
异阳尊品
水榭山庄
华尔兹别墅
水岸别业
海边墅
绝代风华

三、广告总精神

“豪门度假生活”

直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容

一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。

1、 筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：
针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：
在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期
2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期
2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期
2003.7.1 — 2003.9.30 强销期
2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期
2004.12 — 清盘期

以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、 各阶段主要工作内容

1、 筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
 建筑设计定案
 互动园林定案
 行销策略定案
 研究市场情况
 召开动脑会议
 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划
 确定产品推广的造势活动
 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备
 会所经营项目定案
 会所布置图定案
 接待中心及样板房设计制作
 小区大门及入口道路制作完成
 广播稿制作
 电视广告制作
 报纸广告制作
 销售人员招聘与培训
 现场POP设计
 确定销售组织架构
 工地围墙设计制作
 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户
 车身广告制作发布
 模型厂家定案制作

2、 内部认购期

任务：
1、 散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其它竞争物业客源
4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点：
 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动
 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定
购房合同，形成公开当日购买热潮
 报纸广告定案刊出
 电视、电台广告定案播出
 先期海报散发
 商品房预售许可证办理完成
 工地围墙制作完成
 售楼现场包装制作完成
 销售人员进场
 公关活动具体实施
 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户

3、开盘期

任务：
1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、 配合公关活动聚积人气

工作重点：
 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，
并检讨客户反应以修正销售及广告路线
 模型进场，备齐各种销售资料
 反复讲习销售教材及答客问
 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同
 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户
 价格表上市
 样板房制作完成

4、 强销期

任务：
1、加强客户介绍
2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广

工作重点：
 客户追踪
 开放样板房
 举办业主联谊活动
 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造
 户外媒体再加强
 电台、电视广告频数加大
 加强现场销控及炒作
 针对所有客户，大量使用各种媒体
 针对销售情形，分析市场，修正广告
 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
 报纸广告更具针对性，卖点更为突出
 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

5、 续销期

任务：
1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄
2、 电话追踪有望客户
3、 加强补足，签约工作

工作重点：
 延续销售气势
 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
 持续跟催补足及签约
 法律咨询中心联系定案
 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略
 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传
 继续发动客户介绍客户

6、 清盘期

任务：
1、 清理尾盘
2、 安排物业管理公司进场
3、 做好交房工作

工作重点：
 开动脑会议，研究滞销楼盘对策
 调整媒体宣传方式，重点攻击
 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
 加强补足，签约工作
 准备交房资料，确定交房具体时间
 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
 做好与物业公司的交接
 会所所有服务项目准备完备

全程策划内容

一、市场调查与市场机会分析

1、 宏观市场调查与分析
2、 竞争项目市场调查与分析
3、 本区域居民居住偏好调查与分析
4、 项目SWOT分析
5、 项目市场细分分析

二、项目市场定位分析决策

1、 项目总体定位分析决策
2、 项目目标客源定位分析决策
3、 项目价格定位分析决策
4、 项目档次定位分析决策
5、 项目形象定位分析决策
6、 项目主力户型定位分析决策
7、 项目物业管理模式分析决策

三、项目建筑设计策略分析决策(略)

1、 项目规划环境布局建议
2、 项目建筑风格分析决策
3、 项目总平面与单体建筑建议
4、 项目园林与景观的设置建议
5、 项目会所及配套设施的建议
6、 项目户型层次种类分类建议
7、 项目开发规模节奏分析建议

四、 项目总体销售战略分析决策(略)

1、 项目销售目标分析决策
2、 项目销售模式分析决策

五、 项目销售战术分析决策

1、 销售卖点设计分析决策
2、 销售阶段设计分析决策

六、 项目品牌战略包装计划设计(略)

1、 公司品牌与项目的结合
2、 项目品牌VI设计建议
3、 项目品牌推广设计编制
4、 项目标志设计构思

七、 项目包装模式设定(略)

1、 售楼部内部装修风格建议
2、 售楼部外围气氛设定
3、 工地现场包装整体方案
4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）
5、 样品房装修设计建议
6、 外据点展销推广设置

八、 媒体组合分析决策(略)

1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)
2、 项目媒体组合(略)
3、 媒体费用比例(略)

九、 广告策略分析决策(略)

1、 广告阶段目标(略)
2、 广告表现(略)

十、项目销售实施全程建议(略)
1、 销售前期准备要案
2、 销售人员招募与培训安排
3、 销售组织与管理

3. 北京也有一个类似天津佛罗伦萨小镇那种洋房建筑打折的地方

赛特奥特莱斯 就是那样 打折的地方很多的告诉你怎么找 自己挑吧 网络搜索 达人盒子 点击达人折扣里面全是打折的信息 可以按照区县、商家类别进行选择 （所有的打折信息全在这里啊） 或者在网站最上方的搜索框里面左边的小框下拉选择促销信息 输入你要查找的品牌 比如你要查找耐克 就在搜索框输入耐克 或者他的英文 nike 搜索就可以了 会列出所有包含这个品牌的打折信息了 如果在搜索框直接输入商家的名字 比如中友 搜索后就会列出中友百货 点击进去就可以看到中友百货的具体的所有打折信息了 我就是在这个网站上面找打折的信息 你自己好好看看吧

4. 房地产促销方案

尾盘顶层的优势 1.尾盘是现房又是新房 买房者都愿意买现房，以为无论是布局、户型、 面积的大小统统可以一目了然，消费者不宜上当 受骗。顶层，光说价格对于二手房来说就不相上 下，甚至低于二手房。可它还是新房。 2.配套设施极物业管理成熟清晰 老百姓买房子，一怕开发商承诺不兑现，二 怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成， 规划格局清晰可见，物业管理一望皆知。买房 者可以仔细考察后再做决定，避免了一些不必 要的口舌。 三．适合人群 我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。 四．主题活动推广 （简说：不怕有事，就怕没事。要找事推说本小区。 好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说 去讲，销售虽然步入淡季，但小区及产品最好一直要处 于被论状态。） 1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况 座谈、意见会 2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会 3.设定一个免费洋房设计咨询处 4.举行一场感谢丰城人民文艺演出 5.来就送，不买没关系（例如：雨伞·保温杯） 6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访，适时播出 五．优惠活动 （简说：即要让购买者觉得有利可图，又要避免已购 买业主的不满，还要不影响二期销售定价。着重注意 开发商的信誉度以及口碑） 1.免购买者一段时间的物业费 2.免费装修设计 3.销售模式从新重组，以套论价，类似于二期的销售方 法，不单独收取入住费，或是酌情减免一些入住费， 从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不 让老业主感到不适。 4.简单装修，以租代售。既能为公司增加一部分利益， 又能给欲买者施加压力，还能让投资者提前预知 回报率。 5.进入三级市场，充当二手房变相把尾盘变相进入市 场，条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。 6.有选择性的优惠：新婚者凭规定时期的结婚有效证件 购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。 农村户口购买此房凭农业户口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六．以讹制讹 (概说：据统计小区剩余房源还有37户顶层， 可拿出5~10户，诚请本县政府协助爱心下乡，也 可借此机会从新亮相全县，从而取得更好的口碑） 可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题 “暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家 庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承 担。类似于单位集资房。（好像是每年民政都会为当 地有证贫困户发放一些扶持基金，行不行的通还要 领导、县领导、业主沟通了）

5. 急需徐州市香溪左岸的营销策划方案，越详细越好。或者是各种关于香溪左岸项目的介绍。越多越好。感谢！！

长江三峡，中国10大风景名胜之一，第一次的40个最好的旅游景观。长江三峡西部奉节白帝城向东，湖北省，宜昌市南津关，是瞿塘峡，巫峡和西陵峡峡谷三段的总称，是最壮丽的山水画廊奇秀长江，全长192公里，也就是常说的“大三峡大宁河小三峡，马渡河的”小小三峡“。两岸首脑会议夹峙，狭窄而曲折，香港港海滩礁石遍布的地方，水汹涌的急流。万山磅礴水羊蚂嗯，山和水，保持一个不争的英，玉岸山壁立，如斧，白似玉两个卡。悬崖怀疑梗阻积水，阻塞端口的流路，不。“过书氘同志奇“在一首诗中的差距，景色瑰丽的秀逸，描绘了头。在中国古代被称为”水经注“的地理名著，北魏郦道元写了一本书，有一段关于三峡生动的叙述：“自三峡700，两岸连山，略元阙重岩叠嶂，隐天蔽日，自非停午夜分，但不郗个月...三峡跨省。两岸山，绝壁，风光奇绝，两岸陡峭连绵起伏的山脉，一般以上的河流700?800米。在100米的河最狭窄的;巨大的三峡工程，在那里成为世界领先的旅游热线的建设。许多美丽的风景名胜区？三峡旅游区，其中最著名的丰都鬼城，忠县石宝寨，云阳张飞庙，瞿塘峡，巫峡和西陵峡，宏伟的三峡工程，大宁河小三峡。参观三峡工程，三条路线可选：从重庆顺江和快节奏下的三峡观看异域风光; 2，从上海，南京，武汉和旅游风景沿长江逆流3，从东口的三峡宜昌享受神奇美丽的三峡风光。三峡，长江的中国十大风景名胜区之一的大峡谷，一些壮观的风景。西白帝城，东至湖北省宜昌市，重庆市，奉节县，南津关，瞿塘峡，巫峡和西陵峡，全长192公里，其中90公里峡谷。它的本质是长江风光，神圣的景观中的瑰宝，古往今来，闪耀着迷人的光彩。三峡，风光无限。美，陡峭，雄伟的瞿塘峡，巫峡和西陵峡三段峡谷中的大宁河，香溪，神农溪的神奇和古老，壮观的世界著名的山水画廊------这里的山峰，重摇滚峰，峭壁对峙，烟笼雾锁，在这里，河水汹涌，惊涛裂岸，始终坚守在这里的岩石，崎??岖??高耸的，奇怪的事情，就像如果材料，这里的洞穴，奇形怪状的，开放的，深刻的，神秘的...三峡空气，水，景一物，都如诗如画，并伴随着许多美丽的神话和动人的故事，令人心驰神往。三峡人力资源。这里是中国古代文化，著名的大溪文化，闪耀着非凡的历史过程中的发祥地之一，在这里，孕育了伟大的爱国诗人屈原和永恒的才女昭君，青山碧水，留下李白李白，刘禹锡，范成大，欧阳修，苏轼，鲁您，在伟大的诗人作家的足迹，留下许多诗篇的年龄;大冲沟和沟壑，是一个3古战场，引无数英雄骑无用的，这里有有许多著名的地方利益白帝城黄陵庙，南津关...他们彼此的风景，已知的世界。三峡重庆，湖北等省，主要居住着汉族和土家族人民的生活的地方，他们有很多独特的风俗和习惯。每年的农历五月初五的龙舟赛，是由人来表达崇敬屈原楚乡举行的节日。巴东的背娄世界的独特的婚姻习俗，土家族人，有最高的鱼，被称为空气威武的国宝---中华鲟。 1982年，长江三峡，与世界著名的美丽的风光和丰富的人文景观，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区的名单。

说，巫峡，也被称为大峡谷，与深刻而美好的。整个峡区奇峰突兀，岩石磷峋，峭壁屏列不断，最令人印象深刻的一段曲折的道路三峡就像一个画廊充满诗意的情书意。巫峡长而深的山谷，曲折，山峰，高耸的山丘，云雾密集笼罩着宁静的风光到了极点，这样一个美丽的画廊。
[地理位置]
四川巫山，巴东县在西部和东部，轮渡东起巴东县县长，重庆市巫山县大宁河口，拉伸40公里，我，包括金蓝银甲峡和铁棺峡，尤其是深的峡谷迂回曲折，是由主脉横切巫山长江背斜。
巫峡古遗址
，一个许多古老的地址结束
巫峡区，游客很容易地看到，咸丰在明朝纪念碑。峰形群贤聚在一起，两叉，很像剪刀插天，它也被称为剪刀峰。峰下的一个长方形的白色悬崖上刻有“重悬崖峰巫峡六个字符，根据传说，诸葛亮的书，也有一些铭文，饱受风雨侵蚀，字迹模糊。
■春秋阁
巴东，不能登机的秋季展位，展位眼睁睁地看着周围的风景，我看到群山迭翠，河横流，山风拂面，令人心旷神怡，站在寇准的地方一次站了起来，陈西安四季人担心音乐世界可能是一个味道的感情的人，拯救世界经济。在巴东，最有名的风景名胜区神农溪，如果时间，那么你可以去试试神农溪飘过。不会有时间或继续上行，享受幽深秀丽的巫山。
■神女峰
12的高峰期女神的最有名的高峰，挺秀的石柱，形苗条的女孩，她第一天迎来朝霞，终于告别了到日落，它也被称为“王侠风。唐广成墉城集仙录“中包含的年轻女孩，王母西与疯狂的章瑶姬，玉羽神的前往中国东海，过巫山，见洪水，所以”羽斩石疏波插头必须引导厄立特里亚按照流量。 “驱瑶姬和帮助的人与永久有个好收成，祈求航海平安，李山顶随着时间的推移，它会变成一个女神。
■三八景十二峰
巫峡景观（孙子的梦想巫山神女的楚阳台，瑶姬授出书大禹治水的大禹授书台，斩孽龙斩龙台），八景（南陵山顶南陵春晓杨柳夕阳返照的大宁河口“宁河晚渡清江流捕鱼，宁河渡轮“澄潭月”五凤山上秀峰禅刹，西王符“的概念贞石”，高塘概念“朝云暮雨”）和十二峰（即江北岸汤轳嗯泉，朝云，神女，松爱，集仙六峰，南岸的飞凤，翠屏，聚鹤，净坛从云，上升六峰）。宋代诗人陆游诗云：“放舟下巫峡，心十二峰。”

6. 谁能给出一个具体的别墅销售方案

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下列挑好的说，不好的就不说。

别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭、别舍、别府、别邸、别园 ......
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、绣墅、雅墅、碧墅、园墅 ......

像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。

国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。

别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。

别墅（Villa）：“口”
双拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”

排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。

别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。

容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。

2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。

自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。

中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已没有了。目前因不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。

现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。

别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。

7. 成都峻洋房地产营销策划有限公司怎么样

成都峻洋房地产营销策划有限公司是2018-06-20在四川省成都市注册成立的有限责任公司(自然版人投资或控股)，注册权地址位于四川省成都市天府新区华阳街道顺河街135号1层。

成都峻洋房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100MA6CH4RX4E，企业法人刘先俊，目前企业处于开业状态。

成都峻洋房地产营销策划有限公司的经营范围是：房地产中介服务；房地产营销策划；物业管理；企业管理咨询；企业营销策划；组织策划文化艺术交流活动；会议及展览展示服务；商务信息咨询；设计、制作、代理、发布广告；建筑装饰装修工程；园林绿化工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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8. 什么样的房子算是真正意义上的洋房

花园洋房源于上海，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。从现在房地产定义观点来看，当时的花园洋房相当于目前房地产市场中的独栋别墅。而现今随着人们生活水平的提升，洋房作为改善性住房也受到了中高层消费者的欢迎，而相对于更为高档的别墅，开发商所言的花园洋房概念往往以“别墅级”、“别墅品质”的生活环境为卖点，吸引购房者的眼球。

然而，对于许多刚接触洋房和别墅概念的购房者来说往往会有些糊涂：究竟花园洋房和别墅有什么区别呢?具体又该如何挑选?

洋房更重性价比

一般的花园洋房为6层以下的多层板式建筑，以四层为主，外国建筑风格明显，强调景观好、绿化率高。通常首层赠送花园、顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。由于其介于别墅和普通公寓之间的定位，它具有部分别墅(独栋和联排)的优点，又不完全脱离城市的繁华和便利，因此从某种程度上看，是一种以相对较低的价格获得类别墅品质生活的选择。

说到底，花园洋房的最大诱惑力还是集中表现在其价格优势上，对于不少中产阶级阶层来说，他们追求有品质的生活：别墅太贵住不起;市内都是高层，不接地气;而花园洋房有花园、露台，楼层低，又有着别墅的较低容积率(1.0左右)、较高绿化率、较大楼间距。如此一来，花园洋房与联排别墅的距离也就拉近了。另外，和别墅的大面积相比，市面上常见的花园洋房虽然往往是一梯两户，但面积则显得更为灵活，不仅有100多平方米的小洋房，也有300多平方米的大洋房，可以满足不同阶层人的需求。

区域环境要选好

在具体挑选时，自然首先要选择好花园洋房所在的区域和小区环境了。通常，花园洋房的园区大多需要有景观优美精致的特点，而出于内外协调的要求，洋房园区最好也是处于景色和绿化都比较好的地块。如果所处地块能够有山、水等自然资源或者文化底蕴深厚，则无疑是上上之选。毕竟对于真正意义上的花园洋房来说，并非只靠人工堆砌的社区造景就能符合标准，也不是仅仅局限于社区小环境的塑造。可以说远离喧闹，又与城市中心有着密切的联系，才是理想的洋房选地。

当然，虽说花园洋房对于整个外部环境会有较高的要求，但并非像有些人所认为的那样“不怕住得远”。其实，社区周边的成熟配套仍然是挑选的一大要素。洋房大多为改善型居住的第一居所，配套的公共交通、商场、超市、医院、公园等等都要考虑在内，并且力求完善便利。

值得注意的是，为了凸显广告语中的“别墅品质”、“别墅级”小区生活环境，不少开发商会选择建造别墅和洋房组合式的楼盘。如此一来，开发商既可以推出受众更广、选择面更大的楼盘项目，也能利用中高端的景观资源来同时吸引不同层次的购房者。然而，目前这类型的楼盘在物业管理上，有些会把别墅区与洋房区实行分区管理，有些则采取统一管理，这就需要购房者留一个心眼了。在购房时，一定要与开发商沟通明确，看看入住后是否会被强行分区、隔离，是否能舒适地享有相同的环境资源，避免明明是同一个小区，却仍然有疏离感。

空间户型要讲究

进一步的，就要关注洋房本身的各项品质和设计了。通过空间的巧妙设计变化，提升生活品质，是花园洋房的重要特点。洋房与一般多层住宅的最大区别，就是采用了露台、退台式设计，在牺牲面积的前提下，使其楼下的单元都能有一个露台或是花园，“退、错、露、院”等空间结构赋予了“洋房”清晰定义，购房者可以先对整体空间布置进行把握，抓住低密度、高绿化、好景致等首要特点。如果一、二层户型，多会结合地形赠送私家花园和私家会所，前庭后院齐全;三、四层户型，每户则往往设有露台、阳台，风景随时近观远眺;顶层可利用屋顶配备屋顶大花园，更加亲近自然。

而在户型上，好洋房的室内应该更有着丰富的变化，即使是平层户型，也要拥有多个功能完全不同的空间。相对空间数量上的扩展，花园洋房更注重功能质量的提高。除了入户门厅和专用休闲空间，很多花园洋房设置了储藏、收纳空间和家务处理空间。有些案例在主卧室内按卫生、更衣、睡眠、休闲等不能功能划出专区，增加功能性半室、270度景窗、一步式阳台等。总之，购房者深化和细化居住功能，要追求洋房室内环境优美整洁，居住舒适。

另外，讲究的购房者还可以关注一下花园洋房的设计风格。环顾当下的花园洋房产品，有古典西班牙，有原创中国，有英伦，诸如此类。洋房产品与普通住宅相比，通常会有较为鲜明的个性和艺术风格。不同风格的洋房，所提供的生活方式也不尽相同，因此选择适合自己的洋房风格，也是为自己选择适合的、个性化的生活。

售前售后细节多

最后，购房花园洋房也同样要注意对于开发商、物业的选取，特别是原本对低密度住宅不熟悉的购房者，更要关注好售前售后的细节问题，多做功课总是没错的。

开发商的实力和开发经验首先不可或缺，因为实力是项目得以顺利完工以及项目自身配套得以实现的先决条件。同时，由于花园洋房并没有特别清晰明确的建筑定义，所以在挑选时购房者应首先注重实际观察、实地了解，避免购买生搬硬套花园洋房概念的项目。

另外，对于开发商的各种促销手段，面积、花园的赠送等等，购房者也要理性对待。花园的舒适度、实用性、利用率究竟怎么样?其尺度、位置、采光通风条件是否良好?千万不要单纯为了“花园”的概念或促销手段而盲目购买。同时，花园面积是不是计入产权证，还是属于小区业主共有?一些关键问题都应在销售前问清楚。再比如像是上海这样气候偏潮湿的地区，对于购买附送的地下室也要考虑清楚，日后的防潮、防水、防霉该如何处理好。

最后，一些花园洋房尤其是底楼，门窗栅栏等设施的防盗功能也要有所关注。进一步的，整个小区的物业管理水准也是影响生活品质的重要因素，在购买房子之前打探一下以后的物管问题也是必不可少的。

（以上回答发布于2017-03-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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9. 门窗店开业活动方案

门窗双十一活动方案

一、活动背景

为答谢广大新老客户，**门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动——“双十一聚惠，狂欢继续”，让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫**门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯。

又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛，便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一，我们誓将单身拒之门外!

二、活动对象

1、线上商城流动客户;

2、高端别墅区在装修业主;

3、中高端花园洋房在装修业主;

4、其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

2016年11月08日—11月18日，红星美凯龙商铺13-8**门窗旗舰店。

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台;

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖;

3、价格界定：

70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分：

1、人员安排：

2、物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案：

1、发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2、张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动;

3、人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4、指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等，

5、网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传; 6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

7、短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8.签合同客户或交定金客户(定金不底于2000元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖-次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

8、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP 卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

9、对于-一个小区团购客户(3家以上)或- -次订货金 额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、费用预算

夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、 其他费用1000元,预计费用: 22800元十、其他事项

1、对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

10. 我要做一个花园洋房的项目包装方案，怎样才能做到画面上没有水却有水的感觉，要突出项目的气质。

我不是大虾
我只是凭自己的第一感觉写下下面的
一是用中国式穿旗袍的女人不是说女人是水做的吗
二是用蛟龙这个很容易让我觉得有水的感觉同样很有中国气质
三是想起了奥运的水立方和罗浮宫玻璃金字塔都是用玻璃的有水的感觉

不过花园洋房嘛总是人去住进去的
不要搞得太概念现代化吧
典雅柔和干净才是主要的

希望你早日设计出好的作品