中国好声音的网络推广方案

Ⅰ “中国好声音”带来哪些启发1

中国好声音所呈现的运作模式，未来将会是媒体产业经济效益的主要利润来源之一。在我们济南乃至山东即将举办十艺节之际，深入思考“好声音”带来的种种启发确有必要———
9月30日，适逢中秋之夜，第一季由浙江卫视和星空华文传媒灿星制作联合打造的《中国好声音》的大幕在上海8万人体育场落下。伴随着高收视率、高关注度、高话题度，《中国好声音》在中国的初次亮相给观众带来了惊喜，但节目的意义并不仅限于此。它在创意产业的突破与发展、文化产业完整链条的打造等等各方面都带来深刻启示。对于这些启示的研读，某种程度上来说比节目本身更为重要。而本报记者曾经应邀参加了其开幕仪式、四场导师终极考核及澳门演唱会等多项活动，更是对其员工敬业精神、工作组织能力及团队的合作精神有较为深切的感受。“中国好声音”的成功并不意外。
刚刚过去的这几个月，最火的电视节目是什么？恐怕大多数人的答案是一致的，那就是《中国好声音》。据来自腾讯电视的数据称，共有13亿人次通过网络观看了比赛，17518万人次在网上搜索，其决赛15秒广告价格更是达到116万元，创下中国广告价格之最。有人将国庆档电影票房的走低也归结为是“好声音”分流了观众，甚至有人称其应该晚结束一周，否则就会有更多人选择留在家里看电视而不是外出游玩造成高速拥堵。《中国好声音》给日渐式微的选秀节目和电视综艺节目注入了一支强心针，无数次被人赞誉为“近年来最值得期待”的电视节目；而其完善的产业链条更是令好声音成为“好生意”，仅仅是其催生的彩铃市场据称就达3.2亿元。在刚刚过去的中秋之夜，它终于落下帷幕。但正如其节目制作单位、星空华文传媒总裁田明所言，“从节目的角度看，今天是结束；从品牌的角度看，今天是开始。”“好声音”的节目已经落幕，但其影响还远远没有落幕，它可以给电视娱乐产业乃至整个文化产业的发展带来众多启示和思考。记者连日来就这一话题采访了节目制作方及省市有关专家。
节目模式、行业前景、年青一代，“好声音”引发文化产业全面思考反思《中国好声音》成功模式的不仅是其他局外者，作为节目制作方也在冷静思考。灿星公司最初并没有预料到“好声音”能够这么火。作为制作方，为了这个品牌能有长效的发展力，他们自身也在做着总结与思考。在接受记者采访时，其宣传总监陆伟这样总结了好声音引发的三大反思：
用资本运作的方式看待电视节目，这是好声音带给业内的第一个启示。
有人将今年的《中国好声音》和2005年轰动全国的《超级女声》做对比，但这两者之间的区别是显而易见的。《中国好声音》除了在节目形式上引进了荷兰原版的《TheVoice》，更注重在运营管理方面的开发和在整个音乐产业链上的布局，从这个意义上，《中国好声音》做了一笔“中国好生意”。
在文化产业突飞猛进的今天，如何从产业、资本的角度去做文化，将文化做大做强，是整个文化领域都在思考的问题。这其中不仅缺少产业化的思路，也缺少既懂文化又懂资本的操盘手。《中国好声音》在这个方面无疑开创了一种可能性。在电视这个领域里，海外的成功经验早已在产业化的道路上做出了成绩，以《 TheVoice》为例，它在英美市场上不仅吸引了广告主的赞助，同时也通过与Itunes的合作，将在电视荧屏里即时呈现的音乐与线上的销售挂钩，获得更丰富的经济效益。来到中国，《中国好声音》在拥有多个赞助商的同时，也与中国移动签署了彩铃分成协议，学员在节目中演唱的歌曲，同时可以通过彩铃下载。另外，制作公司也与中国移动联合成立了一家经纪公司，为学员的后续发展保驾护航，这被看做是国外版权模式的一次本土化创新。
用资本运作的方式看待一档电视节目，通过合作经营、资源置换、协议分成甚至股份互持等方式极大地整合各种资源，以此形成合力发挥巨大能量，这应该被看做是《中国好声音》的命脉所在。对此，《中国好声音》的幕后推手，华人文化产业投资基金的首席投资官李怀宇在接受采访时表示，中国文化产业具有自己的特点和运作规律，内容策划、制作、播出、广告经营、后开发等环节需要无缝配合。
其次，产业链整合的力量引发文化产业从业者们的思考。
早在《中国好声音》于今年 6月的北京新闻发布会上，陆伟就曾经做出过判断：一档电视节目不可能彻底改变一个行业的面貌，我们关心的是节目能为行业做一些什么事情。
音乐产业中的主体——— 唱片公司、演出公司、经纪公司长期以来都处在群雄割据、各自为政的局面，各自力量的薄弱，不仅让它们在面临互联网冲击的时候显得毫无还手之力，也让它们无力通过整合产业链释放出行业潜在的能量。《中国好声音》的导师那英、刘欢、杨坤和庾澄庆通过节目也清晰地认识到了这一点。因为对原版模式和运作团队的认可，四人加盟了节目，而他们在节目中对学员的选择不仅代表了个人对音乐价值的判断，也影响了公众的音乐喜好，将好的音乐推广给更多人，将如何欣赏好音乐介绍给普罗大众，这本身就是对音乐的传承与发扬。尤其是刘欢在学员袁娅维离开舞台时对于原创流行音乐细分市场的一段讲话，也只有在真正主流的强势平台上才能得以最广泛而有效的传播。
第三，“草莓一代”通过节目证明年轻人的全面崛起。
一个是21岁的男孩，一个是20岁的女孩，9月30日《中国好声音》第一季的巅峰之夜，属于两个 90后的年轻人———梁博和吴莫愁。这是中国第一个音乐类的节目将最后的荣誉交付到90后的年轻人手里，也让人们从一个全新的角度看待了中国被称为“草莓一代”的80、90后年轻人的真情实感。如果说节目的创新和对行业的启发是节目组有备而来的话，那么《中国好声音》对不同年龄阶层人群沟通和互相理解带来的社会文化意义，其效果则让节目组出乎意料。
有人认为90后的年轻人性格强烈，行事夸张，但梁博的身上却有着一种超越年龄的成熟与稳重。如果说梁博代表着90后沉稳的一面，那么吴莫愁的特立独行则代表着90后突破传统的勇气。一位网友这样说道，很多人对 90后的不理解源于他们认为只有自己的想法才是对的，当他们看到舞台上年轻人的努力拼搏，这种成见自然会渐渐消失。人们开始理解这些孩子，也欣赏90后为了梦想付出的努力，从而喜欢他们从内心流淌出来的歌声，这就是沟通的价值。
创新能力仍是我们最大的尴尬，现阶段创意产业要正视差距，从借鉴克隆到联合开发，要创造出自己的电视模式“好声音”节目样式最初是在荷兰首创，在美国等多个国家试水后被引进到中国。其购买版权的费用很低，只有区区两三百万。最初灿星公司看中的是另一个节目《X元素》，但因下手较晚该节目被别的电视台抢先一步，退而求其次才选中的“好声音”。在这种背景下，今天“好声音”取得了巨大成功，更能够给我们带来多方面的思考。
山东广播电视台品牌创意中心电视剧节目研发部主任刘何雁介绍，现阶段我们发展文化产业，特别是电视娱乐产业，首先要面对现实、正视差距、敢于借鉴，“比如汽车产业，我们学习使用先进国家的技术似乎没有问题；但要是创意产业，说到完全学习、克隆别人的先进经验，似乎就不能接受，这种观点其实失之偏颇”。他表示，国外有专业公司专门研究创意电视节目的研发，而国内虽然很多电视台也有类似的研发部门，但并没有足够的资金、人员、制度去保证它真正发挥作用。这种情况下，面对国外已经很成熟的节目样式我们完全可以学习、借鉴。“要发展原创的方向是对的，但在条件不具备的情况下并不是不能模仿甚至克隆。尽管购买别人的版权，合同中会对很多细节有严格的设置，不能随意改动，但一个节目在本土化的过程中必然会产生一些改变，这个改变的空间其实已经很大，已经足够我们做很多文章。《中国好声音》就是不动声色地加入了很多符合中国人情感的元素，令观众更加认同。”
山东艺术学院艺术文化学院教授田川流同样表示，“照抄”的形式有争议，也确实存在一些问题，但如果该节目样式已经成熟，我们完全可以依样模仿，“只要适当加入中国的情感和元素”。“当然这需要进一步的探讨，我们应该允许探讨，并给制作者足够的时间进行提高”。
刘何雁介绍，引进国外成熟成功的娱乐节目通常要经过三个阶段：一是完全照抄，湖南台的《快乐大本营》、《超级女声》等等，就是他们早年在广东看到国外的节目后照搬进来的，山东台同时期也做过类似的尝试；第二是购买版权阶段《中国好声音》就是个代表，这类节目通常都有详细的产品说明书，从情节设计、现场灯光、音乐舞美，到制作规范、营销流程，有多达上百页的详细说明和严格规定。其中既有科学的节目制作程序，也有成熟的市场开发模式，这些都是当下国内电视综艺节目的短板；第三就是联合开发、同步上市阶段，这当然是最佳合作方式。“我们现在还处在第二个阶段，正努力向第三个阶段进步。”
济南电视台娱乐频道副总监田园表示，“中国好声音”的成功证明国内卫视已经进入高投入、高质量、高收视率然后带来高产出的时代。“这种运作模式必备的两个条件一是专业的播出平台，二是专业的制作团队，因此对城市电视台来说，几乎是不可复制的。对我们来说学习的重点更应该是其灯光、舞美、环节设计等具体操作手段。”
田园表示，从《中国好声音》来看，创新能力仍然是中国电视人最大的尴尬，我们已经全面进入了版权购买的模仿时代。《花儿朵朵》、《中国达人秀》、《欢乐合唱团》、《生存大挑战》……这些节目无一不是在模仿国外。田园也用汽车业做了类比。“与国外相比，中国的电视产业还处在初级阶段。这也是个必然的阶段。就像是汽车制造，必然要先学习引进国外的先进技术，然后再谋求自己的突破与原创。”
从节目的角度看，今天是结束，从品牌的角度看，今天是开始；“好声音”也有遗憾，品牌维护最重要。灿星总裁田明坦言自己也对《中国好声音》第一季“略抱遗憾”：缺憾一是《中国好声音》的模式不是原创的，是从海外引进的；缺憾二是《中国好声音》中的音乐不是原创的，是翻唱经典歌曲。针对这两点，他表示了自己的期望：“灿星制作有许多大型节目的制作经验，但成功的节目都是引进国外的先进节目，在此基础上，我们要创造出自己原创的电视模式，证明中国的节目也可以引领国际，而我们也要做更多原创的音乐，希望我们可以带领中国原创走向世界。”
作为一个经验丰富的电视节目制作人，田明深知维护一个品牌比创造一个品牌更艰难。他直言：“从节目的角度看，今天是结束；从品牌的角度看，今天是开始。”正因如此，灿星公司已经着手制定了一系列拉长后续产业链条的计划，包括国内、国际巡演、为选手推出唱片、线上线下互动等等。
田园也表示，电视是一个“急功近利”的产业，维护一个品牌不容易。曾经红极一时的《超级女声》后来也悄无声息，其中原因固然是多方面的，但很重要的一点是因为观众有着“喜新厌旧”和挑剔的本能；另一方面，也和有关团队品牌维护的能力不强有关。“很多节目经常恶意炒作，本来是一个励志的、健康向上的节目，往往很快就陷入炒作的泥潭，这样不仅伤害观众，也伤害了选手，更伤害了节目自身。”
模式很重要，执行力更重要，不同的人去做，会产生截然不同的效果；未来创意产业的发展方向，必定是“大的传播平台、小的内容生产者”《中国好声音》的成功还带来一个最大的启示，那就是同样的节目创意，不同的人去做，会产生截然不同的效果。刘何雁说，“模式很关键，但执行到什么程度更关键。与‘好声音’同一时期的相同创意还有很多，甚至因此还产生了一些纠纷，但只有‘好声音’成功了。当时灿星团队想购买而未能成功的《X元素》，被别的电视台捷足先登后，并未产生预期效果。这充分说明人的因素在一个节目中的重要性。”
另外一个值得思考的地方是，未来的创意产业发展方向，一定是“大的传播平台、小的内容生产者”。灿星公司的老总田明原来在东方卫视工作，在体制内他并没有推出多么成功的节目。艺术创意类文化产业都是个人化的东西，而体制的核心就是分配，因此在体制内进行大的创意更难。这也是为什么国外创意公司的发展趋势是从国有到集体、再到私营、最后到个人工作室。“制播分离”也是田川流教授为“好声音”总结出的第一个“制胜法宝”。“‘好声音’是国有播出平台与民营制作团队有机结合的很好的范本，有着典型意义，值得类似大型节目制作和文化产业形态学习。”他说，类似的制播分离的形式在我国已经有较长时间的实践，只是由于各种原因没有真正实现。这种被国外证明了的先进的合作样式再次被证明是行之有效的。
田川流介绍，目前国有的演艺团体很少有能够“赚钱”的，能够实现较好经济收益的文化公司无一不是民营，如“印象”系列、杭州宋城集团、赵本山的“刘老根”大舞台等等。“体制与民营必须寻找一个有机的对接方式。”
市场化运作、国际化视野、娱乐性本质—文化产业不可或缺的三个元素在田川流教授看来，《中国好声音》的成功离不开三个方面的核心，那就是市场化运作、国际化运作机制、娱乐性本质。“这对我们本土文化产业的发展都有着重要启发。”
他表示，“好声音”的操作模式无论是对浙江卫视、民营团体还是对导师本人，对每个实体都是公平的，可谓一荣俱荣，这是真正市场化的运作模式，把每一方的积极性都最大限度地进行了调动与鼓舞。
同时，田川流指出，无论做什么节目，都应把眼光放长远，要有国际化的定位与世界性的视野，引进国际化的运作机制。尤其艺术是跨文化的，谁的眼光更开阔谁就能占得先机。
节目主打娱乐性，也是发展文化产业的核心元素之一。“艺术文化应该宽容，不能强求主旋律，应该允许受众自由选择。梁博凭借摇滚赢得了观众青睐，平安所演唱的《我爱你中国》同样获得喝彩，观众并不排斥民族精神与爱国情感，只要别过于刻意。”
他说，《中国好声音》所呈现的运作模式，未来将会是广播电视等传播媒体产业经济效益的主要利润来源之一。“发展文化产业理应经济效益与社会效益并举，在我们马上要举办十艺节之际，深入思考‘好声音’带来的种种有益启发确有必要。”

Ⅱ 目前有哪些渠道，可做网络推广呀

我将推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一、线上广告
使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。
推广秘诀：（秘诀）
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在网络（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。
优质流量主要集中在网络系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。
移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。
应用市场影响较大的有网络91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。
1、搜索渠道：以网络举例，其他类推。网络品专、网络华表、网络知心、网络阿拉丁、网络关键词、网络网盟、网络DSP、网络橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：网络网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告
注明：量大，价格贵，比较适合品牌主
二、媒体广告
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
推广秘诀：（秘诀）
电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位
媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸
媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴
注明：品效互动，性价比高
三、户外广告
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。
推广秘诀：（秘诀）
分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光
户外广告能进行区域性渠道支持
户外广告能触及更多主流人群
户外广告的分众效果极佳
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。
推广秘诀：（秘诀）
最大化利用KOL影响力
最大化利用社交网络传播的红利
内容与创意是转发和分享的关键
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯
推广秘诀：（秘诀）
ASO是长期工作
联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场：APPSTORE、360、网络、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般
六、BD联盟
使用场景：中小企业必备，省钱。
推广秘诀：（秘诀）
打造开放平台
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用，人工成本极低
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
赞助篇
使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
推广秘诀：（秘诀）
品牌调性符合是关键
赛事影响力是关键
打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO
1、明星赞助
注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道
2、热门活动赞助
注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音
3、热门赛事赞助
注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
4、演唱会赞助
注明：同明星，关键在于演唱者的影响力
自媒体篇
一、官方渠道
使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道
推广秘诀：（秘诀）
冷启动
内容营销
官方喉舌
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，网络，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。 关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明： 服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、网络百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明： 合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。 事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。 较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销； 若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。 官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，网络广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

Ⅲ 网络电视中国好声音为什么全是广告

正常现象！网站也要成本才以能运营！不想看广告可以在电脑的浏览器上安装插件。在电视上没有这个功能

Ⅳ 中国好声音的合作平台是什么

中国好声音播出平台：浙江卫视中国好声音独家冠名商：加多宝另外由搜狐视频独家播出，加多宝全程首席赞助，三星电子、百雀羚全程联合赞助的第二季《中国好声音》全新开场。

《中国好声音》2019官宣定档，7月19日首播！独家音乐合作平台再次锁定酷狗音乐，节目歌曲将零时差上线~导师阵容中，那英、庾澄庆回归，王力宏、李荣浩加入。精彩即将上演。

《中国好声音》这个现象级音乐综艺，已经播出好几季，为华语乐坛输送了大量的人气歌手~比如《中国好声音》年度总冠军梁博，最近就在《我是唱作人》中表现抢眼，共128次登上酷狗音乐各大榜单，《表态》《出现又离开》等歌曲更是斩获近万好评~

张碧晨也是从《中国好声音》夺冠毕业的！在节目播出的过程中，张碧晨就几度凭借天籁嗓音登上热搜。随后，张碧晨继续进军国内乐坛，演唱的《只要平凡》《年轮》《下一秒》等影视剧原声带，更是掀起收听热潮，她与杨宗纬合唱的《凉凉》至今已经收割酷狗热评超64万！

Ⅳ 中国好声音的赛制以及规则是什么

中国好声音采用淘汰和复活赛制，比赛规则如下：

一、导师分班：

也就是“盲选”，包括复活赛，一共六期。参加者唱歌，四位导师背对着舞台。如果他们打算邀请参与者加入他们自己的团队，他们将通过按键来旋转座位。如果有很多导师掉头，那就由学生来选择加入哪一个团队。如果四位导师都不掉头的话，学员就会被淘汰。

经过盲目选拔，如果四位导师仍有一些空缺，他们将从几位之前没有入选的学生中“复活”为“外卡”，参加“外卡大战”，争夺进入下一轮比赛的资格。

二、导师考核：

也就是说，每个导师团队决定前四名，共四节课。根据指导老师的意见，每队14名选手分为7组。每组两名选手在台上共同演唱一首歌曲，并进行现场PK。教练根据参赛者的表现来选择留下还是离开。

在7名获奖者中，导师直接选派1名弟子担任导师，其余6名按现场抽签、自选歌曲演唱、现场PK等方式分为3组，3名获奖者成为T乌托尔。

三、冠军之战：

也就是说，这个小组有三个阶段。现阶段，每个辅导组剩下的4名学员通过三轮PK，在高峰之夜争夺该组的一个席位。四名学员依次唱响轮盘大战，指导员直接选出一名学员进行最后的PK。

第一阶段的获胜者和第二阶段的获胜者是PK，然后99名媒体评审团再次投票，由他们的导师打分。第一阶段的获胜者在高峰之夜得到了一个座位。

四、巅峰之夜：

在与导师合唱之后，全国四大歌手进行了独唱。前两轮收到观众短信最多，直接投票进入第四轮，最少的一轮被淘汰。

其余两人进入第三轮唱歌，还决定以短信投票的结果进入第四轮。最后一轮演唱结束后，观众和99位媒体评委一起投票。观众的短信票数百分比被转换成一个数字，媒体的支持票数量决定了最终的冠军。

(5)中国好声音的网络推广方案扩展阅读：

《中国好声音》节目邀请明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人 。四位导师通过盲选选择自己心仪的学员组成战队，并带领自己的战队进行战队内和战队间关于音乐的对抗。

节目的前四季模式引进自《The Voice of Holland》。《中国好声音》不是传统意义上的“制播分离”，单纯制播分离是播出平台跟制作方买片，中间制作过程播出平台完全不管。

浙江卫视从头到尾参与了《中国好声音》，无论节目策划、编排，还是节目宣传，以及政府、上级部门的报批，到找选手、制作、后期处理，整个一条线浙江卫视都参与投入。浙江卫视对节目进行整体操盘。

Ⅵ 从市场营销学角度分析,《中国好声音》这当综艺节目成功的秘诀是什么

1.好声音开创了老师不仅选择学员，并且还会单独给学员培训模式，并且互相pk
2.好声音打破了传统选秀需要颜值的节目，只听声音而选择学员
3.好声音导师都是在音乐界比较有声望的老师，并且四位老师风格不一样

Ⅶ 中国好声音的赞助商有哪些

中国好声音的赞助商有10来个。包括苏宁 娃哈哈 启力 搜酷 网络 优酷 加多宝 爱奇艺 56等。加多宝集团特约冠名赞助。
出现最多的就是加多宝了
“好声音”与“好赞助”不了情：
“完美收官。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在第二季加多宝《中国好声音》结束后这样点评。
从第一季的6000万元，到第二季猛增至2亿元，加多宝付出的巨额冠名费能否获得相应的收益是外界一直质疑的焦点。“选秀节目蜂拥而上，好声音关注度受挑战”、“观众审美疲劳”等“唱衰”声不断。
不过，第二季“好声音”仍然没有让加多宝失望。CSM46城数据显示，第二季加多宝《中国好声音》15期平均收视率高达4．61；此外，搜狐视频的点击量高达30多亿次，微博话题讨论量高达1．24亿次，其影响力和关注度远超过第一季。
加多宝和“好声音”的两度联姻除了让“好赞助”加多宝顺利完成品牌转换，也使加多宝与好声音融合成为一个不可拆分的整体。
加多宝的“天使投资”
尽管“唱衰”声不断，但第二季加多宝《中国好声音》还是赚个盆丰钵满：从 3．62％、4．17％、4．63％、4．885％，到 5．03％、5．08％，再到5．103％，第二季加多宝《中国好声音》开播前七期节目即达到历年来中国电视综艺节目首播收视率的最高纪录，巅峰之夜的收视率更是一度突破6。
“今年《中国好声音》继续发力，连老牌的《快男》和今年的选秀新星《中国梦之声》、《最美和声》最高收视也不过在2左右。节目品牌价值凸显。”清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿亦在微博上评论 《中国好声音》“专业品质，精良制作，有星光也有性情，节奏控制不急不乱，让《中国好声音》的确出类拔萃，灿星制作度过了续集危机的质疑。”
第二次冠名《中国好声音》的加多宝也对这样的结果颇为满意。加多宝在给中国经济时报的回复中表示，在两季《中国好声音》成为最火爆娱乐节目的过程中，加多宝作为独家冠名商也实现了从去年品牌成功转换到如今市占率逾八成。
“回想第一季用6000万元取得《中国好声音》的冠名权时，这个节目还只是一个计划书，我们的领导层拿出了很大的魄力。”王月贵对中国经济时报记者表示，《中国好声音》重点突出的是“正宗好声音”，以“正宗好凉茶”为宣传口号的加多宝正是看重了这一点。由于《中国好声音》的播出正值凉茶销售旺季，借助《中国好声音》的热点效应，加多宝在去年9月就已完成了全年销售目标。
另一方，通过加多宝的 “及时雨”，《中国好声音》摆脱了节目制作上的资金掣肘顺利开播，一路收视狂奔破7，成为了继青歌会、超女之后，又一个开辟娱乐节目新纪元的里程碑式栏目，并带动浙江卫视成为卫视中的佼佼者。
浙江卫视营销中心副主任楼志岳也对媒体表示，很佩服加多宝团队的执行力和营销能力，“他们押宝成功了，我们没让他们失望。”
正因为与第一季《中国好声音》的愉快合作，加多宝经过与郎酒集团50多个回合的激烈竞价，最终以2亿元再度拿下第二季独家冠名权。这也让《中国好声音》的制作方灿星有底气在第二季一开始就提出需要一亿元的制作费用：包括8000万元的制作成本，2000万元的音响设备，甚至还有80万元一把的导师转椅。
对于如何利用第二季 《中国好声音》造势并与品牌产生关联，加多宝决定巩固第一季留给观众的印象，二度携手依然围绕“正宗”＋“红罐”的策略，希望让“正宗”与“红罐”成为好声音的最具联想力的标签。
在消费者认知上，通过线下促销装与线上“加多宝中国好声音日”的结合，实现对品牌资产的强关联与消费者心智的占领，最后形成加多宝与《中国好声音》越来越成为了一个不可分割的整体形象，使“加多宝中国好声音”成为一个品牌。
“对热点节目赞助，有四两拨千斤的效果，作用比直接投放硬广更直接，加多宝显然是抓住了这一点。随着传播方式日益多元化，营销方式也随之发生改变，在普通的电视节目和电视剧中插播的效果越来越差。因此企业纷纷采取分散传播方式。”博盖咨询公司董事总经理高剑锋对中国经济时报记者表示。
“好声音”背后的“营销链”
作为《中国好声音》独家冠名的赞助商加多宝，通过有效的资源整合传播，强化与消费者互动，助推《中国好声音》的影响力。根据CSM46城数据，15期平均收视率高达4．6，搜狐视频点击量超过35亿次，同时基于加多宝凉茶、加多宝中国好声音的官网、微博、微信等自有平台开展消费者互动活动，其中加多宝中国好声音的网络平台参与人数已经超过一亿人，微博话题量也过1亿多次，活动总曝光量40多亿次。
去年，加多宝在“好声音”上的大获成功，拉高了“好声音”的市盈率，关注“好声音”的品牌多了起来，但加多宝无疑站在更高的起点，因为去年的合作，已经为加多宝培育出了一批可供延展的话题资产。
“加多宝是投资方也是合伙人。”王月贵在接受中国经济时报记者采访时反复强调。加多宝也希望不仅仅只是被认为是赞助商，在第一季，加多宝就利用自身渠道资源，与浙江卫视在西安、武汉、北京、广州等地进行了10多场推介会，并且让“加多宝中国好声音”的宣传海报遍布终端销售渠道。而第二季加多宝做得更多。
在节目开播前，针对对于第二季主持人华少极速口播的全民期待，加多宝就与图片语音社交平台啪啪合作开展了绕口令挑战赛，从一开始就吸引了大量观众。
在此基础上，加多宝在传统和新媒体双线出击，覆盖线上、线下，形成媒体全渠道的立体化传播，把“正宗＋红罐”的理念植入。
在“好声音”开播之前，加多宝发起了“唱·饮加多宝直通中国好声音”大型网络报名＋6城推介会活动，并同时推出该活动的促销装产品，粉丝购买加多宝，即可将拉环上的“加油码”输入到活动网站，为自己喜欢的“好声音”选手加油。而粉丝的投票权，也就变身为购买力，将偶像投票转换为货币投票，实现了粉丝效应的商业变现。
“此外，作为《中国好声音》的冠名赞助商，加多宝拥有片头露出、主持人口播、现场植入、电视节目包装体现等权利，这些是一般情况下冠名赞助商都会拥有的权益。但加多宝很好地利用了这些权益，比如，同样是主持人的口播，什么时候播、怎么播；加多宝如何出现在节目画面中，如何取景等等细节，都做了细致的探讨和考究。”王月贵说。
借助微信的语音互动功能，加多宝还发起了可随时随地唱两句的“微信好声音”活动，将“好声音”你唱我评的模式搬到了线上，主打“导师原声点评”，让“好声音”走近大众身边。而这一互动过程被加多宝植入了相关信息，同时对消费者进行了“场景教育”。
加多宝围绕“好声音”制作的一系列营销活动，均实现对《中国好声音》赞助资源的多重利用，并从视觉上、听觉上、体验上全面固化加多宝与“好声音”的品牌关联。“简单的参与形式、超低的互动门槛，都让更多人愿意主动来关注‘好声音’和加多宝，这让加多宝的赞助商的身份显得不那么生硬，同时也让品牌信息在这种趣味性的游戏形式中触动消费者的心智。”高剑锋分析。

Ⅷ 中国好声音的成功营销手段有哪些值得企业借鉴学习的地方

方式新颖，在借鉴的基础上进行中国元素的添加，以我为主，为我所用。调动了大众的积极性。

Ⅸ 中国好声音华少的广告词是什么

中国好声音第二季开场 华少广告词：
正宗好凉茶，正宗好声音。欢迎收看由凉茶领导者加多宝独家冠名的加多宝中国好声音。这个夏天还是熟悉的味道，还是好听的声音。百雀羚草本，天然不刺激，中国好声音由百雀羚草本天然护肤品独家特约播出，本届好声音四位导师最得意的门生将踏上百雀羚天然草本音乐之旅。天翼好网络，传递好声音，互动上翼聊。中国电信天翼飞Young邀您参与我们的节目互动，赢取飞Young五千元纯流量大礼包。
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